Beste salgsledere

Online markedsføring er en flott måte å nå ut til kunder over hele verden og få de beste salgsledningene online hvis de brukes til perfeksjon, kan virkelig øke bedriftens salg. Den viktigste oppgaven som er tilgjengelig er dermed å generere de beste salgsledningene.

Nedenfor er de 11 teknikkene for å generere de beste salgsteamene online

Lag den beste nettsiden

Det er mange måter man kan gå for å generere de beste salgsledningene på nettet, men etter hvert kommer folk til å besøke nettstedet ditt, og derfor er det nødvendig å ha en. Ting kan bli mye enklere hvis menneskene kommer til deg i stedet for at du oppsøker dem. For at dette skal skje, skal nettstedet ditt være det beste nettstedet en bruker kan besøke, det skal ha riktig mengde funksjoner, og det skal være veldig enkelt å bruke og må være selvforklarende.

All nødvendig informasjon om din bedrift, dets tjenester og produkter må nevnes tydelig for å gjøre kundene til å forstå selskapet ditt fullt ut. Du kan også improvisere for å gi en bedre kundeopplevelse. Når kunden for eksempel registrerer seg på nettstedet ditt, kan du stille dem noen spørsmål om hva som er deres behov og forventninger, og på den måten justere nettstedet ditt dynamisk slik at kundene får det de trenger.

Bruk av nye teknikker som e-postsvarere kan også hjelpe enormt med genereringen av de beste salgsteamene. Bare å spørre kunden om å oppgi e-postadressen deres og varsle dem ved å sende dem e-post om produktanbefalinger eller svar basert på deres aktiviteter på nettstedet ditt, slik at kundene blir hektet på selskapet ditt.

Gjennomføre online diskusjoner / webinarer

Din bedrift kan ha kunder spredt over hele landet eller til og med utenfor landet. Vi er alle klar over at det å kommunisere personlig med kundene dine er den beste måten å bygge tillit på, men hvordan kan du nå ut til kundene dine som er lokalisert i forskjellige deler av verden?

Å bruke verktøy som Google+, Hangouts og Skype for å holde online diskusjoner eller webinarer er den beste måten å tilpasse seg til kundene dine. Dette er bedre teknikker å bruke når det gjelder å generere de beste salgsteamene fordi besøkende sitter igjen med en personlig og pålitelig opplevelse. Å gjennomføre slike webinarer over telefon eller bruke Hangouts til å dele skjerm engasjerer kundene og skaper interesse for hva du har å si. Hvis du har et spørsmål og svar, kan du til slutt hjelpe deg med å fjerne all tvil kundene dine kan ha, og til og med hjelpe deg med å identifisere de vanlige problemene du deretter kan jobbe med.

Webinarer kan faktisk konvertere deltakerne til potensielle kjøpere hvis du gir dem tilfredsstillende informasjon og løsninger. Nettdiskusjoner / webinarer er de beste mulighetene for deg å dele visjonen om bedriften din med potensielle kunder og også vite om menneskene som fremtidens virksomhet er avhengig av. Du vil snart innse at det er en stor forskjell når det gjelder å skrive om selskapet ditt og faktisk snakke om det.

Innhold for målrettet målgruppe

Nå som du har et nettsted, må du nå ta hensyn til innholdet du legger ut på nettstedet. Mange nettsteder har blogger som diskuterer emner relatert til tjenestene deres selskap har å tilby. Å skrive innhold som er spesifikt for det kundene dine ønsker å lese, kan være en fin måte å tilfredsstille kundene dine og generere de beste salgsteamene.

Selv om velkjent teknikk for innholdsmarkedsføring brukes ikke av mange selskaper, fordi den ikke er så enkel som den ser ut til. Å lage innhold som løser potensielle kunders problemer, er målrettet mot et spesifikt publikum og er interessant og visuelt tiltalende er vanskelig og outsourcing av innholdet eller å lage et automatisert system ser ikke ut til å gjøre jobben. Dette kan også være veldig tidkrevende. Det er ingen rask guide for å oppnå suksess med dette, men en serie forsøk og feil kan hjelpe deg med å gjøre den nødvendige analysen og utføre oppgaven med innholdsmarkedsføring på tilstrekkelig måte.

Oppgaven med innholdsmarkedsføring ender ikke med bare å skrive innholdet og legge det ut på nettstedet ditt, du må kunne trekke leserne til det. Noen måter å trekke trafikk på innholdet ditt på er ved å distribuere innholdet ditt til de som påvirker bedriften din som har et stort sosialt følge. Podcasting, gjesteblogging og sosiale grupper på Facebook eller LinkedIn kan være andre medier du kan adoptere.

Anbefalte kurs

PMP Kommunikasjonsstyringskurs
Online Time Management Online-kurs
Opplæring i PMP Stakeholders Management

Markedsfør virksomheten din på sosiale nettverk

Nettsteder for sosiale nettverk er en flott måte å nå ut til mennesker over hele verden. Du kan veldig enkelt spore hvilket sosialt nettverk kundene dine favoriserer og bruke disse nettstedene til å annonsere selskapet ditt. Noen sosiale nettverk går et skritt foran og tilbyr deg annonsekampanjer som passer dine mål. Du kan bruke disse annonsekampanjene til å samle følgere, øke antall klikk på nettstedet ditt eller samle e-postmeldinger.

Men å bygge relasjoner på Twitter og andre nettsteder kan også være utfordrende til tider. Du kan spore om annonsene dine blir vist eller ikke, men det er viktig å følge opp de beste salgsteamene, for du kan aldri vite om de ble konvertert til kjøpet eller ikke. Det er alltid nyttig å føre samtalene fra disse nettstedene til e-post eller telefonsamtaler for mer ekte og engasjerende samtaler.

To tunge vilkår - søkemotormarkedsføring (SEM) og søkemotoroptimalisering (SEO)

Akkurat som du trenger å trekke trafikk til innholdet på nettstedet ditt, på samme måte, må nettstedet ditt også trekke trafikk. Nettstedet vil ikke kunne generere de beste salgsteamene hvis det ikke er kunder som besøker det. Så hvordan trekker du trafikk til nettstedet ditt?

Søkemotormarkedsføring er mekanismen som er tilgjengelig for å gjøre det. Search Engine Marketing (SEM) markedsfører i utgangspunktet online for å markedsføre nettstedet ditt ved hjelp av annonser for å øke synligheten når du søker i en bestemt søkemotor. Jo høyere nettstedets plassering på resultatsidene i søkemotoren er, jo større er sjansene for at nettstedet ditt blir sett på.

Search Engine Optimization (SEO) er integrert i SEM. Det er en prosess som justerer og endrer innholdet på nettstedet og dets arkitektur slik at det blir rangert høyere på resultatsidene til søkemotorene. Det er verktøy tilgjengelig på nettet for å optimalisere nettstedet ditt eller bestemte nettsider. Generasjonen av potensielle kunder avhenger mye av hvor mange nettstedet ditt kan nå, og markedsføring av søkemotorer er den beste måten å oppnå det på.

Spor trafikken på alle nettplattformene dine

Når du har klart å gjøre søkemotoren din optimalisert, vil den trekke trafikk, men hvordan kan du være sikker på det? Å spore trafikken på nettstedet ditt vil ikke bare fortelle deg om hvor mange som besøker nettstedet ditt, men også sidene som blir besøkt mest. Dette hjelper deg med å analysere innholdet de besøkende viser mest av sin interesse for, og du kan arbeide for å forbedre det og tilby flere tjenester på det feltet.

De fleste sosiale mediesider har sine egne sporingsmekanismer, men du kan også gjøre bruk av andre verktøy som Google Analytics, Alexa osv. For å spore nettstedstrafikken og utføre de nødvendige handlingene. Du kan også betale for å bruke spesifikk AdWords. Spor trafikken som blir trukket på grunn av disse annonseordene.

Sporing av nettstedstrafikk kan også hjelpe deg med å gjenkjenne trender og mønstre. For eksempel et bestemt tidspunkt på dagen, nettstedet ditt har flere besøkende enn vanlig, eller etter å ha gått gjennom hjemmesiden din, tiltrekker en bestemt webside flere seere. Dette kan også hjelpe deg med å identifisere de svake stedene du kan jobbe med for å forbedre nettstedets ytelse.

Benytt deg av nyhetssider

Har du en bekjent i et nyhetssenter eller en nyhetsbrevorganisasjon? Du har flaks. Å lage pressemeldinger av selskapets hendelser eller andre forretningsrelaterte nyheter kan virkelig hjelpe din bedrift å få anerkjennelse. Alle nyhetsverdige aktiviteter som en produktlansering, en spesiell begivenhet, veldedighetsarbeid, alt kan distribueres til nyhetssider for å få anerkjennelse.

Deling av kontaktinformasjonen din som e-postadressen din eller selskapets nettadresse eller telefonnummer i disse pressemeldingene, bør gjøres for å skifte kundens oppmerksomhet på nettet. Når du har fått ønsket respons på grunn av pressemeldingene, kan du skryte av det. Nevn suksessen til kampanjene dine på nettstedet ditt eller nyhetsbrev for å samle enda flere svar.

Ha en presse-fane som inkluderer enten artiklene i selskapet ditt trykt i anerkjente aviser eller lenker til tilgjengelige videoer eller artikler online. Trykte medier kan fortsatt være en nyttig metodikk for å få potensielle kunder.

Landingssider

Å få kundene dine til å klikke på nettstedkoblingen din er den viktigste jobben for hånden. Når du har oppnådd det, blir den vanskeligste jobben gjort. Den gjenværende delen er bare å få kundene til å være lenge på nettstedet ditt til at de kan gå gjennom det meste av nettstedet ditt og konvertere interessen til et potensielt kjøp.

Sporing av trafikken på nettstedet hjelper deg å identifisere interessepunktet til kundene dine. Dette hjelper deg med å rette din innsats og konsentrasjon mot interessene som lett kan konverteres. Konvertering kan bare skje hvis destinasjonssidene er aktuelle, informative og enkle å navigere.

Når kunden klikker på nettstedets lenke, skal siden de lander på ha alt som kunden trenger. Det skal være visuelt tiltalende og må koble kundene dine. Resultatet av en negativ innvirkning kan være at kunden trekker seg tilbake fra nettstedet ditt og aldri kommer tilbake. Alt fra lastingstiden til websiden og dens arkitektur vil spille en rolle, og du må sørge for å holde det enkelt.

Hosting og delta i arrangementer

Det vil være mange arrangementer du vil delta på som representant for selskapet ditt. Disse hendelsene kan være den beste måten å markedsføre bedriftens tjenester. Hvis du deltar på messer, sett opp en stand der folk kan komme og ha en praktisk personlig opplevelse med bedriftens virksomhet. Hvis du går lenger, kan du be interesserte kunder legge inn detaljene deres på en liste eller kort, slik at du kan få tilbakemelding og følge opp senere.

Andre arrangementer som lokale, nasjonale og internasjonale møter kan også være veldig gunstige. Du kan finne potensielle kunder som kan være interessert i produktene dine som deres forrige overgivelse tilsier. Bortsett fra det kan du ta saken i egne hender og være vertskap for dine egne arrangementer eller medsponsor i andre arrangementer.

Epost markedsføring

Nå vet du om all innsatsen du må gjøre for å generere potensielle kunder. Men å generere potensielle kunder er bare halve oppgaven. Hva om du mister kunder bare fordi du ikke brydde deg nok om at de hadde registrert sine interesser? Det er veldig viktig å kommunisere med kundene dine til disse blir konvertert til kjøpet. Den beste måten å gjøre dette på er ved å bruke e-post.

E-postmeldinger kan ikke bare brukes til å kommunisere om kjøpet, men kan også brukes som et verktøy for markedsføring for å sikre fremtidige kjøp. Det er viktig å samle nye salgsledninger, men det er like viktig å beholde de forrige. Ved å dele bedriftens nye lanseringer og tilbud med jevne mellomrom, vil ikke bare de gamle kundene komme tilbake, men også deres nettverk som de kan dele nyhetene med.

Du kan også opprette en relevant e-postliste ved å bruke e-postadressene som brukes til å logge inn på nettstedet ditt og be dem om å abonnere på bedriftens online nyhetsbrev (hvis du har et). Gi dem nok grunner til å bli med deg.

Bruke undersøkelser

Å bruke e-post for å følge opp er en god teknikk, men det er også å gjøre undersøkelser. Undersøkelser kan være veldig effektive for å rangere tjenestene dine. Gjennomfør en onlineundersøkelse ved å stille et sett med enkle, men likevel viktige spørsmål til kundene i adresselistene dine.

Å bruke et dedikert kartleggingsverktøy indikerer at du prøver å tilfredsstille kundene. Disse verktøyene er nyttige på måter som å samle og analysere resultatet av undersøkelsen og komme med forslag til spørsmålene som kanskje ikke krysser tankene dine. Undersøkelsen din skal være basert på et bestemt produkt eller en tjeneste, og spørsmålene må utvikles rundt den. Sørg for å spørre de viktige først, slik at du vet svarene selv om kunden bestemte seg for å hoppe over resten av undersøkelsen.

Ja-nei spørsmål eller spørre dem om å rangere tjenestene dine i en skala fra 10 kan være en fin måte å introdusere variasjon på. Disse undersøkelsene kan hjelpe deg med å identifisere hva kundene virkelig verdsetter, og også poengene der du faller bak.

Det er ingen definitiv teknikk for å generere nye salgsledninger på nettet. Den ene teknikken kan fungere for et selskap mens den kanskje ikke for den andre. Det hele avhenger av hvilken online markedsføringsstrategi du bruker og bruker teknikken som passer best til strategien. Etter hvert vil du finne det som fungerer best for deg!

Anbefalt artikkel

Dette har vært en guide for å generere de beste salgsteamene. Her ser vi på gode måter å generere slike potensielle kunder. Dette er følgende eksterne kobling relatert til de beste salgslinjene.

7 Flotte og nyttige verktøy for å generere ubegrenset salgsledelse
16 viktige salgsvaner du trenger å bryte for å lykkes
6 essensielle salgsrapporter hver salgsleder må ha

Beste salgsledere - 11 beste teknikker for å generere potensielle kunder online

Innholdsfortegnelse: