Introduksjon til markedssegmenteringsprosess
Markedssegmentering er ordene i seg selv som forklarer at det er segmenteringen eller segregeringen av markedsbasert basert på forskjellige typer kunder, eller type produkter og mange andre faktorer. Markedssegmentering er veldig nyttig under markedsundersøkelser. Markedssegmentering hjelper til med å identifisere forskjellige typer potensielle kunder basert på faktorer som homogenitet, egenart, beliggenhet eller geografi, handel eller yrke de befinner seg i, deres sosiale lag eller status osv. Og lar markedsføringsteamet planlegge markedsføringsstrategier basert på type kunder og deres valg og smak. Disse segmentene består også av kunder basert på deres lignende interesser, behov og beliggenhet eller noen fellestrekk blant dem. Markedssegmentering lar dermed markedsførerne administrere og planlegge sine markedsføringskampanjer på en tilpasset eller personlig måte i henhold til kundens behov og deres krav.
Betydningen av markedssegmenteringsprosess
Viktigheten av markedssegmenteringsprosess er som følger:
- Markedssegmentering letter kampanjeledelsen og hjelper med å strategisere markedsføringsplaner for markedsførere. Dermed lar markedssegmentering markedsførerne tilpasse kampanjene sine.
- Effektiv markedsundersøkelse og markedssegmentering bidrar til å spare mye tid, penger og ressurser som er investert i markedsføringskampanjen. Etter hvert som kundene er gruppert etter deres behov, fellestrekk, valg, status osv. Det blir lett å målrette målgruppen mot markedsførere. Gjennom markedssegmentering gjennomføres kampanjeledelsesprosessen veldig jevnt og effektivt på en kostnadseffektiv måte.
- Markedsdelingen er med på å studere markedsbehov og potensielle forbrukere som reduserer risikoen for tap eller mislykkede markedsføringskampanjer. Ettersom markedsundersøkelsen gjøres på forhånd før kampanjen, er sjansene for å lykkes mye mer ettersom segmenteringen av markedet hjelper markedsførerne med å gjøre leksene sine for markedsføring. Markedsførerne kan strategisere og planlegge sin kampanje i henhold til de generelle behovene til potensielle forbrukere per markedsundersøkelsen. Kort sagt er segmenteringen svært effektiv for å øke suksesshastigheten.
- Markedssegmentering kan brukes til å prioritere forbrukeren eller målgruppen, og på en måte som det kommer markedsførerne til gode også. Markedssegmentering hjelper deg å studere potensialet til forbrukeren til å kjøpe et bestemt produkt som er hjørnesteinsfaktoren for vellykket markedsføring, og lar også markedsførerne tilby rabatter og avtaler for å tiltrekke seg forbrukernes oppmerksomhet mot produktet.
- Begrensning av markedet og målkonsumentene er med på å spare penger og andre målrettede ressurser som driver med markedsføring av produktet eller en bestemt kampanje, noe som er en veldig viktig ting for ethvert selskap, firma eller organisasjon.
Typer markedssegmenteringsprosess
Typer markedssegmenteringsprosess er som følger:
1. Atferd
Atferdsmarkedssegmentering refererer til segmentering av markedet basert på atferden til forbrukeren som samhandler med produktet, som det de elsker å handle, eller deres anledning til shopping, reiseplaner, et forbrukers budsjett, etc. I et nøtteskall atferdssegmentering handler om forbrukerens holdning til produktet og kjøpsprosessen.
2. Demografisk
Inndeling eller segmentering av markedet basert på demografiske faktorer som alder, kjønn, nasjonalitet, sivilstand, familiestørrelse, yrke osv. Det hjelper med å begrense markedet og forbrukerne ut fra deres interesse og deres potensial til å bruke eller kjøpe produkter.
3. Geografisk
Som navnet tydelig indikerer at den geografiske segmenteringen refererer til fordeling av markedet basert på stedet eller geografien der målgruppen eller forbrukerne befinner seg. Andre faktorer som inngår i den geografiske segmenteringen kan være klima, region, land, religion, språk og befolkning.
4. Psykograf
Psykografisk segmentering refererer til klassifisering eller fordeling av markedet basert på faktorer som forbrukernes livsstil, meninger, interesser, synspunkter, holdning, sosiale lag, personlige vaner og deres medmennesker, venner.
Markedssegmenteringsprosess
Trinn-til-trinn-retningslinjer for markedssegmenteringsprosess er som følger:
1. Målgruppe / marked og markedets størrelse
Å identifisere markedet og målgruppen er grunnlaget for enhver markedsføringskampanje. Det hjelper markedsførere å studere hvilken type forbrukere som er inkludert i målgruppedelen og å stille forventninger i henhold til deres behov. Det hjelper til med å organisere og planlegge markedsføringsstrategier i henhold til markedets størrelse og smak for målgruppen.
2. Angi forventninger for den målrettede målgruppen
Når målgruppen og målgruppens størrelse er identifisert, er det nødvendig å gjennomgå kundenes behov og krav for å imøtekomme forbrukernes krav og forventninger.
3. Skill kategoriene og underkategoriene til produkter
Basert på de demografiske faktorene for klassifisering av forbrukerne er det nødvendig for markedsførere å underkategorisere produktene slik at produktene passer til kravene for forskjellige aldersgrupper, forskjellig kjønn og så videre.
4. Studer eller undersøk behovene og atferden til målrettede forbrukere
Markedsføringsteamet må gjennomgå behovene og preferansene til forbrukerne fra hver del av samfunnet, og det vil også være lett å komme med en generisk markedsføringsstrategi hvis kravene til forbrukerne blir studert og gjennomgått nøye.
5. Strategiser markedsføringskampanjen
Når markedsundersøkelsen av alle nødvendige faktorer er gjort og markedsførerne har samlet forbrukernes interesse og deres oppførsel, er markedsføringsteamet i stand til å strategisere kampanjen sin for et bestemt produkt eller tjeneste. Ulike annonser og kampanjer, bannere osv. Er inkludert for å markedsføre produktet eller tjenesten. Kampanjen bør gjøres på en slik måte at den etablerer en forbindelse mellom forbrukeren og produktet eller tjenesten, da forbindelsen er veldig viktig for suksessen til kampanjen.
Markedssegmentering har vært hjørnesteinen for alle de vellykkede merkevarene i markedet, enten selskapet / markedsføreren var et produktbasert selskap eller et tjenesteleverandørfirma. For eksempel har Redmi / Xiaomi etablert seg som det mest populære og mest solgte mobiltelefonmerket i markedet da de gjorde leksene sine riktig. De studerte forbrukerne og forventningene og forbrukernes følsomhet for prisene på telefonene. Etter å ha gjennomgått markedet nøye kom de med en vellykket lansering og markedsføring av produktet.
Anbefalte artikler
Dette er en guide til markedssegmenteringsprosessen. Her diskuterer vi introduksjonen og typer markedssegmenteringsprosess sammen med trinnvise retningslinjer for markedssegmenteringsprosess. Du kan også se på følgende artikler for å lære mer–
- Strategisk forretningsplanleggingsprosess
- Markedsplanleggingsprosess
- Målmarkedsstrategi
- Funksjoner av finansmarkedet
- Oversikt over markedssegmentering og målretting