Hev lønnen Hev forventningene dine -
Ganske ofte selger vi oss korte. Vi føler at å belaste mer eller få betalt bedre vil bli behandlet som arroganse. Men sannheten er at folk som driver lønnsforhøyelsesforhandlinger for en økning, er de som verdsetter arbeidet sitt og seg selv.
Det er ingen gratis lunsj. Hvis folk forventer at du skal jobbe for mindre enn du fortjener, er det like det som en gratis tjeneste, om ikke verre. Vær derfor modig, vær modig og verdsett deg selv og arbeidet ditt litt mer. Hvis du føler at du trenger høyning, kan du be om det.
Når du går på intervju, er det første du er å være forvirret over hva du skal spørre. Ikke. Bruk disse taktikkene og forhandle. Hvis du forhandler, vil du få bedre lønn. De fleste som forhandler gjør det.
Du er mer enn du tror du er. Ikke la organisasjonene du ønsker å jobbe for å bestemme hva du er verdt. Du bestemmer selv. Og så spør. Og som Bibelen sier - "Spør og du skal motta" vil være sant for deg.
Tips om lønnsforhøyelse:
1. Vær åpen og villig
Den beste delen av forhandlinger om lønnsheving er at du verdsetter deg selv like mye som du verdsetter å få jobben. Når du er i en situasjon der en av dem må velges, kan du velge deg selv. For å starte prosessen er det alltid lurt å være åpen for lønnsforhåndsforhandlingene.
Alle intervjuobjekter blir spurt - "Hva er forventningen din når det gjelder lønnsnivå?"
De fleste av dem svarer - "Som selskapspolitikk."
Så - "Slutten!"
Gratulerer! Du har solgt deg selv kort. Nå har selskapet all rett til å finjustere lønnsnivået ditt og betale deg mye mindre enn du fortjener.
Hva om du endrer ånden i samtalen på følgende måte?
“Hva er forventningen din?” (Rekrutterer)
"Jeg er åpen for forhandlinger om lønnsheving." (Kandidat)
Når du sier at du er åpen for lønnsforhandlinger, har du ansvaret. Når du har ansvaret, kan du snakke med dem om forventningen din, og hvis begge parter er enige, kan du avslutte avtalen.
2. Be om budsjettområdet
Rekrutterere bruker forskjellige triks for å hindre deg i å forhandle. De gjør det ikke med noe ondt formål. Motivet deres er å få det beste talentet til en minimumskostnad. Så hvis du ikke forhandler, vil du bli utsolgt for minimumskostnadene for selskapet.
Et av triksene de bruker er å be om det nøyaktige tallet. De fleste av kandidatene som ikke vet hvordan de skal forhandle eller ikke har informasjon om hva denne stillingen skal koste for selskapet, nevn et tall som vanligvis er mindre enn de fortjener. Og rekrutterere er enige og noterer.
En bedre måte å håndtere dette spørsmålet om lønnsøkning er å stille et annet spørsmål - "Hva vil være budsjettområdet du har bevilget til denne stillingen?"
Nå kan ikke rekrutterere gå tilbake og fortelle deg rekkevidden. Hvis du føler at det høyeste punktet i serien passer for deg, så si - "(Beløpet) vil være bra for meg!"
Prøv denne taktikken for de neste intervjuene. Det er veldig nyttig, og det setter rekruttereren i hans / hennes egen felle.
3. Vet den beste lønnen for stillingen
Mange rekrutterere og selskaper nevner lønnen "i henhold til bransjestandardene". Men dette er en vag uttalelse. Når selskaper legger ut det på jobbsidene, vet de godt i hjertet hvor mye de kan betale, og det er ikke alltid det er i henhold til bransjestandardene. De gjør det for å tiltrekke seg flere intervjuobjekter og hente flere konverteringer. Men det er ikke alltid i din beste interesse.
Hva ville du gjort da?
Du vil gå ut og finne det beste lønnsnivået i henhold til markedet du er i for den samme stillingen.
Men hvordan gjør du det?
Det er tre spesielle ting du kan gjøre for å samle informasjonen.
- Besøk PayScale og finn ut det beste lønnsnivået som tilbys din posisjon i ditt marked.
- Søk på Naukri.com eller på noen jobbsider for å få lønnsnivået som tilbys for din stilling. Du vil få en god ide om hva du kan forvente av din potensielle arbeidsgiver.
- Snakk med menneskene som er i samme bransje og spør dem hva de tror ville være det beste lønnsnivået for en effektiv fagperson som deg!
Hvis du gjør det ovenfor, vil du i det minste få en ide om bransjestandarder, og du kan forhandle deretter.
4. Husk på kraften din
Makt er viktig i lønnsforhandlingene. Nei, det er ikke for å dominere det motsatte partiet; men å ha kontroll over hva du vil ha av lønnsforhøyelsesforhandlingene.
Hvordan vil du få makt?
Kraft avhenger av to viktige faktorer.
Først er verdi . Må du spørre deg selv hvilket parti som vil få mer utbytte av lønnsforhøyelsesforhandlingene?
Og den andre delen er alternativer . Hvor mange alternativer har hvert parti?
Så når du skal føre forhandlinger om lønnsheving for å forsikre deg om at du forhandler om “Beste alternativ til en forhandlet avtale (BATNA)” hvis du ikke oppnår avtalen. Dette begrepet er myntet av Fisher & Ury i 1981 i deres bok "Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In" .
Du vil ikke påvirke forholdet mens du forhandler, spesielt hvis du ber om en tur i din nåværende ansettelse. Så mens du forhandler - husk på kraften din. Forstå at arbeidsgiveren din har alternativer. Men hvis du er eksepsjonell i jobben din, er det vanskelig å finne en erstatning til en lignende kostnad.
5. Hvis du vil øke, ikke gå til vinn-vinn
Partiet som sier at han / han / de ønsker vinn-vinn-avtale, er ikke for dristig til å spørre om hva han / han / de vil ha.
Det kan føles bra, og du høres utmerket foran den andre parten, men det betaler deg ikke bra. I studien sees det at ikke alltid to parter er enige om at en vinn-vinn-situasjon ikke er tilgjengelig.
Så i så fall ser begge parter etter det neste beste alternativet. Men vær ikke bekymret for den andre parten mens du lønnsforhandler. Når de er i lønnsforhøyelsesforhandlingene, kjenner de avtalen, og de kjenner pris, verdi og alternativer. Håndter heller ut fra deg selv. Ikke se etter vinn-vinn; se etter din vinnende mens lønnsforhandling.
Taktikken høres kanskje arrogant ut, men virkeligheten er langt annerledes enn teorien, og ved å tenke mest på din egen interesse, implementerer du virkeligheten. Og gjett hva? Det vil hjelpe deg å tjene bedre.
6. Ta ansvar
Det hender ofte at rekruttererne aldri snakker om lønnsnivå i intervjuet. De tar intervjuet og hopper deretter fullstendig over prosessen. En nervøs kandidat gir alltid opp til rekrutteringsmandatet og sier ingenting og forlater stedet. Senere hvis han / han blir valgt blir kjent med lønnshevingsstrukturen.
Det er urettferdig, og delvis er du ansvarlig for det samme.
Ofte tror selskapet som gir deg jobben at de beviser deg muligheten. Men når du melder deg på, er det ikke bare fordelen din, og selskapet gjør ikke deg noe, du er heller klar til å dele din tid, krefter, ferdigheter og kompetanse med selskapet. Og selv for det, hvis du ikke får det du fortjener, hvordan føles det?
Ikke la det skje med deg.
Hvis rekruttererne ikke tar opp lønnsnivået, tar du ansvaret og tar opp emnet. Det er naturlig å la deg stille et spørsmål om lønnsforventning på slutten av intervjuet.
I stedet for direkte forhandlinger om lønnsheving, snakk med rekrutten høflig om kompensasjonen. Sett det slik: 'Jeg tror vi har hoppet over et av de viktigste punktene i diskusjonen for lønnsnivåstillingen.' Spør deretter rekruttereren om budsjettet for stillingen.
Ofte gjør rekrutterere det fordi de vil ha folk til en veldig lav pris. Det er ikke rekrutterernes skyld. De er også ansvarlige overfor ledelsen. Men du er ikke før du blir med. Spør etter hva du er verdt. Og du får det mesteparten av tiden.
7. Hvis du liker å tjene mer, unngå kompromiss
Du har kanskje hørt begrepet mulighetskostnader. Selskapet som du holder intervju med, har mange andre alternativer. Så har du det. Hvis det ikke er noen avtale, kan du si nei, spesielt når du vet at det er tusenvis av andre selskaper som etterspør din kompetanse.
Her er avtalen.
Det antas at den smarteste ladningen mest. Og også omvendt! Hvis du lader mest, vil det til slutt ha en psykisk innvirkning på ferdigheten din. Du vil bli tvunget til å forbedre deg.
Dette er ikke en taktikk, snarere et tankesett. Gå med tankegangen om at du vil be om dette (ønsket beløp etter å ha undersøkt bransjestandardene), og hvis ikke, aldri kompromiss.
Det meste av tiden, når du sier nei til lønnsselskapet tilbyr, gir rekruttereren deg mer verdi og ønsker ikke å miste deg (med forbehold om at du har ekspertisen på ditt felt).
Prøv dette tankesettet i lønnsforhandlinger, du vil vinne.
8. Kontroller logistikken
I det øyeblikket du blir kalt av rekruttereren det øyeblikket og fremover lønnsforhøyelsesforhandling starter. Det er ikke sikkert du innser dette. Men fra den følgende samtalen, vil du få det. Det er to scenarier. Legg merke til samtalen, språket og spesifisiteten.
Scenario: 1
Rekrutterer: Når du ville være fri for interaksjon ansikt til ansikt?
Kandidat A: Eventuelle hverdager før lunsj ville være fantastisk!
Scenario: 2
Rekrutterer: Når du ville være fri for interaksjon ansikt til ansikt?
Kandidat B: Neste mandag klokka 10. Jeg ville være tilgjengelig.
Hvem tror du er kraftigere i hans tilnærming?
Kandidat B viser selvfølgelig at han er verdifull og at tiden hans betyr noe, og at han ikke alltid er fri. Når han spesifiserer tid og dag, sørger han for at han kontrollerer logistikken som vil skape bedre representasjon i rekruttenes sinn, og han vil definitivt hente et bedre lønnsnivå enn kandidat A hvis de andre aspektene går bra i intervjuet.
Noen ganger kan det hende du kan møte at intervjueren ikke gjør seg klar til å møte deg den klokkeslettet og dagen du har angitt. Vær selvsikker. Fortell dem at du er opptatt alle andre dager. Hvis de vil møte deg når de trenger å vente, kanskje de andre 2-3 ukene. Det vil gjøre susen.
9. Bryt opp lønnsforhøyelsesforhandlingene i to møter for bedre avtale
Noen ganger blir det vanskelig å komme til enighet i ett møte. Dermed er det lurt å dele det opp i to møter i stedet for et.
Dette er hvordan.
Når du samhandler ansikt til ansikt for stillingen du vil bli ansatt i, kan det hende du og rekrutten diskuterer lønnshevingssaken. Men det betyr ikke at det vil oppnå en avtale mellom to når det gjelder tilbudt lønnsnivå. Og det kan hende at med din etterspørsel kan rekrutten bli litt aggressiv.
Den beste måten å takle det på er å diskutere saken på nytt i neste møte. Du kan si som - “Jeg tror vi kan diskutere saken senere på et eget møte der jeg vil presentere noen fakta, bevis for å be om et bedre tilbud. Til da skal vi se hvordan det går.
Å bryte opp forhandlingene om lønnsheving i to separate møter gjør den andre parten rolig og han / han kan også ta seg tid og forberede seg på en bedre avtale. Og du får også litt tid til å utarbeide din egen agenda for bedre erstatning.
10. Bygg rapport ved å avsløre personlig informasjon
Forskere har funnet ut at å bygge rapport er et flott verktøy for å sikre bedre avtaler. Og den beste måten å gjøre det på er å avsløre personlig informasjon.
Det faktum at informasjonen du deler skal være ikke relatert informasjon. Gjør alt på følgende måte.
Når du har kommet inn i rommet for interaksjon ansikt til ansikt, er det første spørsmålet rekrutten stiller deg - "Fortell meg noe om deg selv."
Som svar på det snakk om dine personlige og profesjonelle prestasjoner kort, men ikke glem å nevne en eller to rare ting eller hobbyer om deg. Hvis du gjør dette vil det hjelpe deg å få en bedre avtale, og du vil få en bedre lønnsøkning ved å bygge rapport.
Husk alltid at en rekrutterer er et menneske akkurat som deg. Han / hun kan prøve å passe deg inn under budsjettet som han / hun har for stillingen, men han / hun liker også å ha det bra. Å bygge rapport får ham / henne til å føle seg bra, og det hjelper deg å vinne.
Konklusjon
Lønn heve forhandling er et håndverk. Ja, det er mer enn en ferdighet. Jo mer du øver, jo bedre vil du være med å forhandle om avtalen til fordel for deg. Begynn å bruke triksene ovenfor og se hva som fungerer best for deg. Ønsker deg lykke til med å bli bedre forhandlere.
Anbefalte artikler
Dette har vært en guide for å være åpen for lønnsforhøyelsesforhandlinger. Vær dristig og modig. Begynn å bruke triksene som er nevnt i denne artikkelen, og se hva som fungerer best for deg. Dette er følgende eksterne kobling knyttet til lønnsøkningen.
- 10 beste måter å svare på spørsmål om forventet lønn
- Ber om lønnsøkning? Ta disse 12 interessante tipsene
- Viktig om lønn for hedgefondanalytiker | Viktig