Big Lies of Multilevel Marketing -
Se for deg et marked der det ikke er noe hierarki av distributører, frakt- og speditøragenter, grossister og detaljister. I stedet leverer selskapet direkte produkter til uavhengige distributører som utvikler et nettverk av uavhengige distributører under dem, kalt downlines. De uavhengige distributørene som utgjør upline får belønning for salg gjort av distributører under dem og for produkter som forbrukes av seg selv. Denne typen direkte markedsføring kalles multinivå- eller nettverksmarkedsføring. I denne artikkelen skal vi forstå konseptet multilevel marketing.
I følge direktesalgbransjen sparer markedsføring på flere nivåer eller nettverksmarkedsføring store kostnader som påløper i den tradisjonelle virksomheten ved å etablere distribusjonskanaler bestående av distributører, C&F, grossister og detaljister. Disse besparelsene blir gitt videre til forbrukere eller andre uavhengige distributører.
I de fleste land er denne typen markedsføring på flere nivåer eller nettverk popularisert blant arbeidsledige, sysselsatte, pensjonerte og forretningsfolk for å tjene ekstra inntekter uten mye krefter. Så snart downlines er utviklet, fører hver nye virksomhet som genereres av dem til inntekter for uplines. I en konvensjonell jobb eller virksomhet fortsetter man å jobbe hardt for å forbli der det er eller vokse i karrierestigen, men med nettverksmarkedsføring etter den første anstrengelsen med å utvikle nedlinjene, er det bare å motivere downlines for å jobbe og derved tjene passiv inntekt. Passiv inntekt er en inntekt hentet fra en innledende innsats eller investering som kommer etter en periode uten ekstra krefter. Leieinntekter er et eksempel på en passiv inntekt.
Til tross for alle fordelene de sies å ha, ender de fleste som melder seg inn i ordningen med dårlige resultater, og det er bare noen få som ser ut til å gjøre. Man må være forsiktig med pyramideordninger som betaler de eldre distributørene basert på betalinger fra nyrekruttere og ikke basert på produktsalg. I de fleste land er pyramide- eller Ponzi-ordninger ulovlige og ansvarlig for straff med bot og fengsel.
Er det multilevel marketing (MLM)
Her er ti grunner (eller løgner) til nettverk eller multinivåmarkedsføring, alle må være forsiktige med:
1. Markedsføring på flere nivåer er en lønnsom virksomhet sammenlignet med konvensjonelle
Nettverksmarkedsføringsselskaper legger stor vekt på å etablere at markedsføring på flere nivåer gir mer penger enn konvensjonelle virksomheter eller jobber. Oftest er det en håndfull mennesker på toppen av ordningen som ble med i begynnelsen og utviklet downlines som ender opp med å bli rike mens flertallet som ikke har downlines eller ikke er i stand til å lage en, ender opp med å tape penger eller ikke tjene på virksomheten i det hele tatt. Matematisk er argumentet fra selskapene til modellene basert på poengverdisystem ikke i stand til å muliggjøre enorm avkastning for distributører. Hvis tusenvis av mennesker trengs for å utvikle en downline, trenger disse tusen å opprette ytterligere tusen hver og millioner av mennesker trenger å melde seg inn for å gjøre strategien levedyktig.
Noen eksperter sa at store penger som er vist å tjene av noen av de beste utøverne, kommer fra konstant påmelding som er muliggjort av downlines. Ettersom det ikke er noen grense for et antall distributører i et område og ingen undersøkelser angående markedsføringspotensialet i regionen.
2. Uavhengige distributører er bedriftseiere
Det sies ofte at uavhengige distributører eier sin virksomhet. Det kan være delvis sant, siden de ikke er forpliktet til å rapportere til noen og kan fastsette mål å jobbe med. Det er sant at de tjener inntekter basert på salget generert av dem og deres downlines, men de har ikke krav på selskapets aksjer, utbytte og fortjeneste. De fleste distributører ville være heldige hvis de tjener ekstra inntekter ettersom flere antall nyansatte og salg må skje i nettverket deres for å få en rimelig god inntekt. Å eie en virksomhet er en illusjon mens det faktisk ikke er noen uavhengighet, for det er noen ganger forbudt deg å være distributør av et konkurrerende produkt. I Multilevel Marketing er det ikke noe entreprenørskap, men bare en markedsføringsordning under noen fastsatte betingelser. Produkter kan ikke selges i butikker. Det må gjøres hjemme eller i møter som er spesielt innkalt for å utvikle nye distributører og salg.
3. Alle kan lykkes med markedsføring på flere nivåer
De som overtaler nye mennesker til å delta i en flernivåmarkedsføring påpeker at med noen få dager med trening kan hvem som helst lykkes i multilevel marketing-virksomheten. Markedsføring er et spesialisert ferdighetssett i enhver organisasjon, og for å være en god markedsfører, kreves det mye hardt arbeid for å utvikle mellommenneskelige ferdigheter, presentasjonsevner, salgsferdigheter, lederegenskaper og fremfor alt motiverende ferdigheter for å lede et team. Akkurat som hver enkelt har noe medfødt talent og ferdigheter, kan det være en viss aktivitet som et bestemt sett med mennesker kanskje ikke kan våge seg i det hele tatt. Derfor må forsikringen om at du kan utmerke deg i markedsføring på flere nivåer vurderes individuelt basert på egnethet, om den enkelte liker å gå ut og møte mennesker, utvikle strategier for å selge og bruke flere timer på å forstå selskapet, produktet og markedsføringsplanene. .
4. Så snart som mange produkter og tjenester vil bli solgt gjennom MLM
Hver dag er du vitne til den raske veksten av organisert detaljhandel i fremvoksende nasjoner og til en grad også å utvikle markeder. Du kan finne nye kjøpesentre, kommersielle etablissementer, eksklusive merkevarebutikker for selskaper som har små mor- og pophistorier i noen regioner.
Midt i den raske veksten i organisert detaljhandel og kjøpesentre, får Multilevel Marketing selskapene folk til å tro at detaljhandel er vitne til en nedgang og flere selskaper går over i nettverksmarkedsføring. Selv i utviklede markeder skjer imidlertid bare én prosent av detaljhandelen gjennom Multilevel Marketing.
Anbefalte kurs
- Sertifiseringskurs i merkevare
- Online salgsfremmende kurs
- CBAP trening
5. Nettverksmarkedsføring er den beste måten å nå ut til forbrukere
Multilevel Marketing-selskaper påpeker at deres strategi er den beste og kostnadseffektive måten å nå ut til forbrukere på siden det ikke er noe hierarki for grossister og detaljister. Imidlertid, med et begrenset antall produkter og tjenester som tilbys i Multilevel Marketing, ender forbrukerne opp med et begrenset utvalg av ofte svært dyre produkter og får mindre fordeler hvis downline-salget eller nye rekrutteringer for å være virksomhet reduseres.
Oftest oppfordrer selskapet de nye distributørene til å lage en liste over familiemedlemmer, slektninger og venner og komme i kontakt med dem først. Noen kan være forpliktet til å delta i en virksomhet basert på forholdene, men har kanskje ikke trangen til å jobbe eller motivasjonen til å ta virksomheten videre. Dette ville forære forholdet deres.
Det ødeleggende elementet i virksomheten er presset som blir satt på venner og familie for å bli med i nettverket eller kjøpe produkter. I følge markedsføringseksperter kan det å prøve å bruke personlige forhold for å bygge en virksomhet ødelegge ens sosiale grunnlag.
6. Poengsystem og belønning er attraktive
Nettverksmarkedsføringsbedrifter utarbeider en modell av belønning og poengverdier (PV) tjent gjennom salg og å bringe nye mennesker i brettet. Noen ganger presenterer de et hypotetisk eller noen ganger et overdrevet bilde av inntektsstrømmen fra virksomheten, og det er ofte vanskelig for nye distributører å forklare dette til nye downlines de oppretter. Og de viser ofte frem noen få mennesker som har lyktes i virksomheten gjennom denne formelen, men snakker sjelden om flertallet som enten slutter i virksomheten eller ikke tjente mye penger på den.
7. Multilevel Marketing fremmer bedre forhold
Det sies ofte at Multilevel Marketing skaper gode relasjoner i samfunnet, de fleste av hendelsene er familiebaserte og derav fremmer samarbeid og enhet i samfunnet. Det kan være sant at distributører som er opptatt av å utvikle virksomheten vil ha et felles mål og kan møtes ofte, men det har også potensial til å skade forhold hvis det blir lagt for mye press på dem til å bli med i nettverket eller kjøpe produkter. Fellesskapet eller støttefølelsen som nyrekrutter får, er helt basert på deres kjøp. Slike forhold kan ikke vare hvis mål ikke oppnås eller kjøp og påmeldinger avtar, nattverden faller også fra hverandre.
8. Markedsføring på flere nivåer er lovlig
I mange land er virksomheten Multilevel Marketing lovlig, men i noen provinser kan det hende at de lokale myndighetene ikke har tillatt slike selskaper å drive virksomhet da de må overholde skatteregler, registrering og andre forskrifter. Det er derfor i interessen at nye distributører blir med i nettverket for å se om selskapet har registrert sin virksomhet og virksomhet på riktig måte i henhold til lovbestemte regler og forskrifter som er gjeldende på statlige og føderale nivåer.
9. Marketing på flere nivåer er en åndelig bevegelse
Bedriftsmarkedsbedrifter prøver noen ganger å fremme bevegelsen som en åndelig bevegelse og hevder at den oppfyller noen kristne prinsipper eller skriftlige profetier. Og skapelse eller tilbedelse av rikdom er det ypperste i livet. De mister ofte synet av den ekte åndeligheten som de læres av religioner. Misbruk av slike prinsipper bør være et signal om at investeringsmuligheten er villedende. Hvis et selskap prøver å gi en åndelig dimensjon til en virksomhet, bør kjøperne være på vakt.
10. Markedsføringsprodukter med flere nivåer er overlegne produkter
Multilevel Marketing-selskaper markedsfører ofte produktene sine som førsteklasses produkter, patenterte og spesiallagde med ingredienser eller materialer laget av dem som kan ha helsemessige fordeler eller har overlegne funksjoner som garanterer å kreve en premie fra kundene. Det er ingen måte å teste slike påstander, og det er derfor bedre å utvise forsiktighet når du går inn i en slik virksomhet. Å ha på seg en jakke eller vest kan kurere helseplagene dine, eller kostholdspulver kan bidra til å bygge utholdenhet, alt kan være overdrevne påstander.
Konklusjon
Multilevel Marketing-virksomhet kan ha skapt en parallell vei i markedsføring og å drive virksomhet. Noen selskaper kan faktisk ha lyktes med å utvikle nye produkter og skape noen uavhengige distributører som hadde god fortjeneste. Imidlertid er denne virksomheten ikke for alle, akkurat som markedsføring ikke er alles forte.
I lys av de flere bekymringene som er reist mot markedsføring på flere nivåer, har American Direct Selling Association (DSA) kunngjort et nytt sett med standarder for beskyttelse av forbruker og salgskraft som trådte i kraft 1. januar 2016.
Nyere endringer i etiske retningslinjene hadde utvidet seg med det tidligere kravet om at alle inntjeningsrepresentasjoner skulle være basert på dokumenterte fakta ved å angi de spesifikke typer underbygging som er nødvendige og tydeliggjøre nøyaktig hva som utgjør en inntjeningsrepresentasjon. DSAs etiske retningslinjer formulert i 970 har gjennomgått endringer for å sikre at de oppfyller forbruker- og salgsstyrkenes beskyttelse eller overgår konstant endrede interessenters forventninger.
Hvis inntekten til en distributør er basert på å rekruttere nye mennesker til virksomheten og ikke på produktsalg til publikum, er det mer eller mindre en Ponzi-ordning eller pyramideordning. Det er bedre å beholde slike ordninger. Til tross for den høye snakken om overlegenheten til Multilevel Marketing-produkter og deres unike natur, må forbrukere eller potensielle distributører vurdere hvor konkurransedyktig det er sammenlignet med andre tilbud i markedet. De som garanterer mirakelkurer, garanterte resultater blir bedre evaluert før en beslutning tas.
Enda viktigere, forretningsplanen bør analyseres på noen få parametere før du bestemmer deg for å bli medlem av virksomheten. Det inkluderer kompensasjonsstrukturen, potensielle utgifter, bevis for å støtte krav som fremsettes av selskapet angående inntektsstrømmen og fortjenesten, navnet og kontaktinformasjonen til selskapet. Med mindre den nye distributøren er overbevist om forretningsforslaget, kan det umulig kommuniseres til nye rekrutter.
En advokat eller sertifisert regnskapsfører kan konsulteres når det gjelder kompensasjonsplaner, krav fra selskapet og hvor juridisk bindende er det?
Uansett penger som investeres i multilevel Marketing bør gi avkastning til distributøren. I tilfelle produktkvaliteten ikke er god eller forretningspotensialet er mindre enn forventet, må distributører kunne benytte seg av refusjonspolitikken til selskapet.
Det er bedre å få selskapets refusjonspolicy skriftlig, og det bør inneholde informasjon om retur av ubrukte produkter inkludert restriksjoner og straffer. Opplæring og materialkostnader utgjør en stor del av utgiftene i denne virksomheten. Det er bedre å spørre hvor mye tid andre distributører har brukt på slike programmer og fordelene de fikk.
Enda viktigere er at mange spørsmål må stilles til en person som markedsfører et årlig salg av produktet, hvor mye som ble solgt til distributører, utgifter til trening og kjøp av nye produkter, inntekter og bonuser utbetalt, hvor mye tid som må brukes til virksomheten. Det er viktig å få et omfattende bilde av hvordan distributører tjener penger, hvor stor downline er nødvendig for å tjene penger og hvor lang tid det vil ta å skje jevn i virksomheten.
Anbefalte artikler
Her er noen artikler som vil hjelpe deg å få mer detaljert informasjon om multilevel marketing, så bare gå gjennom lenken.
- 10 populære salgsfremmende typer | Strategi
- 10 populære globale markedsføringsstrategier for selskaper
- 11 Kraftige tips for å være en vellykket markedssjef
- 10 trinn for å få bedre resultater fra Marketing Cloud