God salgsteamstrategi -

Se for deg å ha et salgsteam av toppprodusenter. Avdelingen din vil kontinuerlig overskride de årlige målene sammen med å generere ny virksomhet og samtidig beholde de verdsatte kundene. Å ha et salgsteam berømmet av ledere og misunnelse av konkurrenter er en drøm for de fleste selskaper.

Alle organisasjoner må ha en mordreresalgsstyrke. Markedsføring, produkt / tjenesteinnovasjon, forretningsutvikling osv. Er alle viktige for å få inntekter. Men uten å si, betyr ingen salg ingen inntekter. Salgsteamets strategi er kjernen i all produksjonsaktivitet. Dine selgere er de som mister ditt tilbud og driver den dyrebare fortjenesten. Så salgsteamets strategi skal være den beste. Periode.

Men hvordan kan du bygge en vellykket salgsteamstrategi? I en fersk undersøkelse sa over 80% av de spurte at kvaliteten på de som blir ansatt er det viktigste elementet for suksessavdelingen. Det er fornuftig om du tidligere har jobbet med salgsstjerner. De er vanligvis flittige og høyt motiverte individer, og prøver kontinuerlig å utkonkurrere antallet, selv under de mest ugunstige forhold. Å ha folk av et slikt kaliber på laget ditt kan forbedre den samlede salgsytelsen.

Det viktigste trinnet er selvfølgelig å sikre at HR-avdelingen din kan nullstille på og ansette topp talentet. Andre spaker som sikkerhet, salgstrening og strategi er også viktig. Men hvis rekruttene er marginale utøvere, vil de beste initiativene stoppe opp.

Å bryte deg fra de tradisjonelle ansettelsesmetodene og fylle avdelingen din med salgsstjerner vil hjelpe deg med å stjele en kilometer over konkurrentene.

Vær forsiktig

Før du leser videre om hvordan du bygger en god salgsteamstrategi, må du huske at det har blitt vanskelig å rekruttere topptalenter med årene. Søkere har endret seg. De er mer erfarne med intervju nå, og gir HR-sjefen en tøff tid til å skille de virkelige stjernene fra historiefortellere. Internett, i dag, er lastet med tusenvis av lenker med svar på de typiske spørsmålene om salgsintervju. Det er også forskjellige organisasjoner som vil spille rollespill og forberede kandidater til å seile over selv de vanskeligste intervjuspørsmål.

Og slik kan du bygge den beste salgsteamstrategien fra bakken null.

  1. Evaluer situasjonen

En god lege vil aldri forskrive medisin uten riktig diagnose. Hvis du går etter det eksempelet, kan du behandle salgsstyrken din som en pasient. Har du allerede de nødvendige ressursene? Kanskje begynner du med A-listespillere, og de trenger bare et avansert treningsprogram og skyve mot riktig retning.

Motsatt kan teamet ditt tape på å kreve. Kanskje den ikke takler antall forespørsler, og du trenger noen ekstra hoder for å holde virksomheten i vekst.

Å jobbe fra grunnen av betyr at du begynner med en ren skifer. Men å vite hvordan du bygger laget fra bunnen av, betyr hva du leter etter, og hvordan du kan tiltrekke vinnere.

  1. Ha en god ansettelsesprosess for en salgsteamstrategi

Når det gjelder å ansette selgere, kan hundrevis av søkere komme ut med flygende farger. Det er nøyaktig grunnen til at ansettelse for salgsteamets mål er forskjellig fra å lokke inn stjerner for kundeserviceteamet.

Her er noen spørsmål som kan hjelpe deg med å måle kandidaten.

  • Enten personen er coacher: Mange fagfolk med lang salgserfaring mener at de har funnet ut av alt. Unngå dem med alle muligheter fordi de ikke vil ta coaching fordi de har en oppblåst mening om seg selv.
  • “Selg meg en flaske vann”: Spørsmålet vil hjelpe deg å sjekke ut om kandidatene er på tå. Kan de ta utfordringer? Kan de improvisere?
  • Fortell oss om din gründerheft: Det kan være å starte en frivillighetsaktivitet, eller en klubb, eller en ideell organisasjon. Be kandidatene om å vise noe som demonstrerer initiativ og med store brownie-poeng.

Det er også viktig at kandidatene dine har kunnskap om produktene og tjenestene dine. Prøv å ansette noen med mer produktkunnskap og mindre erfaring enn en erfaren person uten produktkunnskap. Dette fordi oppstarttiden for salgstrening er kortere.

Anbefalte kurs

  • Kurs i reklame og kampanjer
  • Opplæringskurs i markedsføring
  • Kurs om e-postmarkedsføring

  1. Ikke bare fyr, fyr raskt

Salgsprosessen din kan ikke garantere at hver person du ansetter vil bli vellykket. Time er en avtale morder i verden av salg. Det gjelder for lavtutøvere på laget også. Hvis de bare drar med seg og ikke ser ut til å passe riktig, må du raskt dra i avtrekkeren og la dem gå.

Eksempel på dette: Du tilbyr en jobb til en person som ser ut til å være god på papiret og gi ham / henne en avdragsfri periode på to uker. Etter en dag eller to begynner personen å opptre veldig rart på grunn av forsinkelsen i å bli med. Han / hun begynner å klandre deg for forsinkelsen og spør stadig hvorfor de ikke kan begynne tidligere. Så begynner han / hun å snakke om et tilbud. En liten henvendelse, og du kan oppleve at han / hun er blakk og trenger en jobb desperat. Desperate personer kan ikke gjøre gode selgere og er ofte ikke en kulturell passform for organisasjonen. De må gå.

Investor og gründer, Mark Suster, sa: “Hvis du vet, vet du det. Hvis du vet, gjør det nå. Ting blir ikke bedre. Dine “blinke” instinkter stemmer. Du vil ikke lappe ting. Å forsinke det uunngåelige kommer ikke til å gjøre ting jevnere med investorene dine, biz dev-partnere, kunder eller ansatte. ”

Det er bare ett svar: brann raskt.

Å skyte noen har ingen forskjell enn de hundrevis av beslutninger du må ta for bedriftens interesse. Når du fyrer, frigjør du noe sårt tiltrengt budsjett. Du frigjør organisasjonskartet og kan få inn friskt blod. Personalet ditt vil nesten universelt komme ut av treverket for å si: "Takk, han trengte å gå." Når folk i organisasjonen ikke trekker vekt, kjennes presset på andre ansatte. De er takknemlige for å jobbe for et selskap der utøvere blir verdsatt og slakkere ikke.

Det er en tøff oppgave å styre et salgsteam. Det er tøffere å administrere et dårlig salgsteam.

  1. Har beregninger for å holde folk ansvarlige

Du må etablere og opprettholde robuste viktige resultatindikatorer (KPI) for salgsteammålene dine som alle forstår og følger. Ellers vil det ikke være noen ansvarlighet. Be teamet ditt sende deg et daglig og ukentlig salgstatistikkoppsummering. Månedlige møter er også nødvendig. Dette fungerer fint hvis du er et nytt selskap, og du ikke har en automatisert salgsrapporteringsmekanisme. Prøv å få en på plass etter hvert som inntektene dine vokser. Enten du har alt internt eller har et outsourcet salgsteammål, er dette et ikke-omsettelig skritt.

  1. Kommunisere. Overdriv det faktisk

Mange toppbedrifter tror på eksternt arbeid for å fremme kommunikasjon og jobber ofte slik i et par dager i løpet av en uke. Men det krever mye disiplin. Be teamet ditt om å kommunisere mye. Å kunne se om du gjør ting på riktig måte, til daglig, er en effektiv måte å måle ytelse på.

Hvis noe går galt, bare hopp videre til Google Hangout og diskutere problemet med teammedlemmene dine, i stedet for å sitte på det i flere uker. Send daglig e-postmeldinger til alle gruppemedlemmene dine, slik at de får et inntrykk av resultatene sine i forhold til sine jevnaldrende. Det hjelper til med å generere litt press og også litt konkurranse som kommer som en ekstra bonus. Hvis noen faller bak, kan han / hun se det og dra opp sokkene derfra.

Her er hva du kan bruke til å kommunisere

  • Daglige standup-post
  • Salget kriser om morgenen og kvelden. Morgen: Hva er mulighetene du vil jobbe med i dag? Kveld: Hva var de største hindringene i dag?
  • Ukentlig en-til-en-ene
  • Månedlige eller ukentlige salgssammendrag. En rask rapport om KPIene til hvert medlem av teamet
  • Ukentlige rapporter som hjelper til med å måle pulsen på ikke bare salgsteamets mål, men også hele selskapet.

  1. Gå for all-out trening

Det er ingen ende med å lære. Fra å lage spørrekonkurranser til å lage filmvisninger, til å kjøpe bøker for salgsteamaktivitetene, og det er ditt ansvar å holde hvert enkelt team utdannet og oppdatert. Bedre utdanning fører til økt produksjon på lang sikt. Ditt team vil også sette pris på deg for det. Tross alt, hvis du driver teamet ditt, er det din jobb å la alle føle seg bedre.

  • Rollespill: Dette er en standard i de fleste selskaper. Praktikanten vil bli satt i en situasjon som etterligner et virkelighetsscenario. Treneren vil gi tilbakemeldingene etter evaluering av resultatene.
  • Ringe skygge: Det er en standard i de fleste selskaper. Teammedlemmene tar virkelige samtaler.
  • Screencasts: Bruk videoprogramvare til å lage opplæringsprogram for teammedlemmene dine. Fra tips om hvordan du kan prospektere, selge verktøy som brukes overalt, og hvordan du kan kvalifisere deg for nettsteder, vil opplevelsen du deler med dem være uvurderlig.
  • Bøker: Kjøp kopier av forutsigbar inntekt og be salgsteamets medlemmer lese den. Når de er bevæpnet med kunnskapen, vil de plassere dem på samme side som deg. Dette vil hjelpe dem til å forstå sin rolle bedre.
  • Ukentlige læringsdager: Lag en Google Hangout som varer i opptil 30 minutter. Hver uke kan ett medlem av teamet kalles for å presentere om et tema. Den underliggende ideen er at alle må fortsette å lære og vite hvordan de skal forberede en presentasjon.

  1. Spor fremgang og suksess

For å bygge et vinnende salgsteam-aktiviteter, må du først definere hva det vil si å vinne. Men å forstå målestokken for fremgang og suksess avhenger vanligvis av utgangspunktet. Suksess i salg er et resultat av både atferd og resultater. Bare å målrette mot aktivitetsdelen vil ikke føre til resultater. Samtidig kan det være nedslående å fokusere bare på resultater, spesielt under salgsnedgang.

Eksempler for å måle salgsytelsen

  • Forholdet mellom kostnadene for salg og omsetning : Bare salgsvolum er ikke det endelige ordet for alle bransjer. Enten du selger et produkt med liten margin, er de faktiske inntektene riktig indikator på produksjonen.
  • Konverteringsfrekvens : Lukker teammedlemmene dine tilbud? Hvor mange berøringer trenger de i denne forbindelse?
  • Prognose kontra faktisk salg : Selgere som kontinuerlig treffer prognosen, vet om markedet, kundene, egne forventninger og veien til suksess.
  • Eksempler for å måle salgsaktivitet
  • Trakthelse : Dette er den kategoriske målingen for å lykkes med salgstrakten din. Det er som å møte fremtiden og fokusere på resultatbanen. Registrer kvaliteten og statusen til alle potensielle kunder og årsakene bak dem alle. På den måten, når teamet produserer eller ikke produserer, kan konteksten undersøkes og prosedyren optimaliseres.
  • Nye kontoer kontaktet : Nye kontakter åpner nye dører. Måling av antall nye utsikter samlet inn av teamet ditt vil avsløre dens generelle seighet og sult.

  1. Hold kontantstrømmen

Selv om penger kanskje ikke er alles nøkkelmotivator, har dedikerte selgere vanligvis godtgjørelsesdelen bak sinnet. Selv om teamet ditt ikke er lønningsdrevet, kan penger få den komforten og sikkerheten som alle mennesker ser etter.

Tilby en grunnlønn for å bygge en salgsteamstrategi som trenger litt sikkerhet. Men hvis det ikke samsvarer med virksomhetsmålene dine, kan du prøve å krydre det med provisjonsordningen. Å tilby uforutsigbare insentiver for ytelse - både monetære og andre - kan øke moralen til dine salgsteammedlemmer.

Avsluttende ord

Det er ingen sølvkule når det gjelder å bygge et vellykket mål for salgsteamet. Det tar tid å konvertere rookies til proffer. En god salgssjef kan gjøre mye forskjell for teamet sitt. Når det er sagt, blir belønningene målt av bedriftens suksess.

Selv om målene for salgsteamet ditt kan starte, må du huske at det alltid er rom for å lære mer. Forbli nysgjerrig og opprettholde en begynners sinn. Sannheten er at det alltid er noen bedre enn deg i markedet, i tillegg til at noen alltid er klare til å skyte deg. Ikke nøl med å søke hjelp fra eldre eller kolleger. Du kan også søke ekspertuttalelse fra ledende fagpersoner via videochat hvis du ikke finner en person av den mettlen i organisasjonen din.

Anbefalte artikler

Dette har vært en guide til salgsteamets strategi er kjernen i all produksjonsaktivitet. Å ha et salgsteam berømmet av ledere og misunnelse av konkurrenter er en drøm for selskaper. Dette er følgende eksterne kobling relatert til salgsteamets strategi.

  1. Salgsteammål og produktivitet
  2. Hvorfor markedsundersøkelser: 10 viktige tips
  3. 6 essensielle salgsrapporter hver salgsleder må ha
  4. Hvorfor salg er den mest verdifulle ferdigheten du kan lære - 10 grunner
  5. Hvordan lage riktig beslutningsprosess for salg
  6. 7 Flotte og nyttige verktøy for å generere ubegrenset salgsledelse

Kategori:

Entreprenørskaputvikling