Salgsnøkkelferdigheter -

“Salgsnøkkelferdigheter” er den viktigste ferdigheten i virksomheten din. Hvis du er en liten bedriftseier, frilanser eller profesjonell, må du ha salgsnøkkelferdigheter for å løfte karrieren din. I denne artikkelen vil vi gi deg spesifikke grunner til at nøkkelferdigheter i salg er avgjørende for veksten din, og vi vil også snakke om hvordan du kan utvikle deg selv som en fantastisk selger eller salgskvinne ved å forstå og lære noen grunnleggende.

Uten mye bløt, la oss begynne hvorfor salgskvaliteter er den mest verdifulle ferdigheten du noen gang kan lære deg som profesjonell.

Hvorfor er salgsnøkkelferdigheter som en profesjonell ferdighet viktig?

Det er forskjellige grunner som du bør lære deg evnen til å utføre salgsnøkkelferdigheter. Her er 10 grunner som du absolutt bør gi slipp på å lære andre ferdigheter og lære salg først.

  • Generer inntekter direkte

I motsetning til andre ferdigheter innen virksomhet, er nøkkelferdighetene til salg den hellige gral ved å generere direkte inntekter. Hvorfor oppstartsbedriftene først bygger salgsteamet sitt før noe annet? Fordi de vet at hvis de ikke bygger et salgsteam, ikke dem teamet i markedet, ikke gjør salget til kundene; da tjener de ikke penger. Så enkelt er det. Hvis du vil tjene mer eller tjene din første dollar i en virksomhet, kan du lære å selge. Selv om du er en ferskere og prøver på intervjuer, kan du lære hvordan du kan selge ditt eget merke til intervjuerne, og du vil avtale avtalen.

  • Du vil lære to viktigste ord i all virksomhet

Hvis du er en profesjonell eller en næringsdrivende, er to ting viktigst for deg. Det første ordet er noe for deg . Hvis du ikke eksisterer, virksomheten, vil din karriere aldri eksistere. Det andre ordet er grunnen . Du må vite hvorfor du er i virksomhet, og uansett hvilken avgjørelse du tar, må du alltid stille deg selv spørsmålet - hvorfor ? I salg må du lære deg begge disse ordene. Først er DEG og andre er HVORFOR. Hvis du vet hvem du er, hvordan vil du beskrive deg foran kundene, og hvis du kan svare på hvorfor du gjør dette, hvorfor du målretter dem som kunder og hvorfor de vil kjøpe fra deg, vil alle dine forretningsspørsmål være besvart.

  • Du vil lære å stille kraftige spørsmål

Salgsnøkkelferdigheter er en serie spørsmål som besvares godt av deg for dine kunder, enten gjennom ideer eller via produkter og tjenester. Hver gang du er foran utsiktene (utsiktene kan være hvem som helst fra intervjuer til kunde i markedet), må du stille et sett med sterke spørsmål slik at de forstår at det viktigste formålet med å selge er å hjelpe dem. Du kan spørre hvordan spørsmålet mitt i et intervjuerom vil hjelpe intervjueren min! Spørsmålet ditt vil hjelpe henne med å velge deg fremfor alle andre intervjuobjekter som passende passform for organisasjonen.

  • Å gi verdi først

Salgsnøkkelferdigheter er viktige ikke fordi det kan tjene penger eller få ideene dine til å bli virale. Salg er viktig fordi det gir verdi også før kundene innser dette. Hvis du for eksempel tar et intervju og bruker dokumentmappe-teknikk og tilbyr en analyse av selskapets salg i forrige kvartal, ville du tilføre verdi først? Ja, fordi du gjør det allerede før selskapet ansetter deg for å gjøre analysen. Salg er en mulighet til å tilføre verdi i prospektets liv. Og det er grunnen til at nøkkelferdigheter i salg er så veldig viktige.

  • Du vil lære å takle avslag

De fleste velger ikke salgskvaliteter fordi de tror at de ikke kan ta avslag. Men det handler ikke om avslagene; snarere hvordan du håndterer avslagene og lærer av dem. La oss for eksempel si at du er i et intervju og blir spurt om hva du kan forvente?

Du sa et antall, og gruppen av intervjuere sa - for høyt! I stedet for å føle seg avvist, kan du vise dem en rapport om personer som er i samme stilling og gjennomsnittet av lønnen per anum. Når du har vist dem det, kan de ikke si at du ber om for mye. Og de vil kjøpe prisen. Og gjett hva du vil lære å takle det største tilbakeslaget av alt salg og av all virksomhet. Og det er for å lære å takle avslag.

  • Du vil få enorm selvtillit

“ Salg er ikke for alle” - sier de. Men alle selger. Saken er at vi ikke vil bli solgt; vi vil heller kjøpe. Det er en mer psykologisk ting enn en ekte. Og mens du selger når du kan skape den opplevde verdien i deres psyke for dine produkter og tjenester, og de kjøper av deg, vil du få en enorm tillit i yrkeslivet.

  • Distraksjon har økt tusen ganger

Hver gang vi logger på Facebook, Twitter eller YouTube, vil vi se en serie annonser og det ser ut til at folk tjener penger på å gi annonser overalt. Hvorfor? De vil selge. Men verdien av salg er ikke i å prøve å være overalt, men å kunne gjøre riktig posisjonering. I denne tidsalderen med massiv distraksjon er det viktigere å lære seg muligheten til å selge. Det er nå viktig at markedsfører og fagpersoner innser at salg ikke prøver å få oppmerksomhet fra kunder; prøver heller å snakke til deres tro og verdier og imøtekomme deres iboende behov. Og det å lære salg som en ferdighet er dermed veldig nødvendig.

  • Strekkekraften

Salgskvaliteter vil presse deg til å være mer enn du er nå. Hvis du lærer salg, ville hver dag være en ny læringsdag. Du vil møte varierte mennesker med ulik kulturell bakgrunn, yrker, etnisitet, språk og kommunikasjonsmåte. Du lærer hvordan du snakker, hvordan du leverer presentasjonen, hvordan du markedsfører ditt eget merke (hvis det bare er deg ) og hvordan du kan strekke deg til å kalle et nytt prospekt på slutten av dagen. Hvis du lærer og gjør salg, vil alt annet bli betydelig lettere. Salgskvaliteter kan betegnes i følgende setning - en ferdighet som lærer deg hvordan du skyver konvolutten.

  • Lær deg å konsentrere deg om det neste

I de fleste tilfeller, når vi blir avvist eller vi mislyktes med ting, blir vi sittende fast. Men hvis du lærer salg, er det ganske annerledes. Du vil etter hvert lære å si 'neste' etter at du hører 'nei', i stedet for å gå inn på rommet ditt og sove under teppet. Du vil kjempe mot trangen til å være komfortabel, og du vil virkelig kunne omfavne ubehag og gå videre til neste for bedre resultat.

  • Kommunikasjon og forhandling

Du vil lære mye om kommunikasjon og forhandling. Du lærer det forskjellige settet med pitching, presentasjon, håndtering av avslag og forhandlinger om prisen når kundene dine når de sier det er høyere enn den burde være. Å lære salg vil føre til mye positiv endring i deg. Umiddelbart vil du ikke innse, men etter hvert vil du forstå at hva en transformativ denne ferdigheten egentlig er.

Når du lærer det ovennevnte, bør du holde en liste med deg, slik at når du føler deg avvist, kan du lese listen og motivere deg selv og gå tilbake til jobb igjen. Det er riktig. Du vil lære best ved å gjøre.

Nå skal vi formulere hvordan du vil kunne utvikle dyktigheten til å selge. La oss finne ut hvordan.

Hvordan utvikle en evne til å selge?

Vi vil ikke gi deg noen formel for salg. Snarere vil vi fortelle deg hvordan det skal gjøres. La oss ta et populært scenario som å selge en penn til en kunde. Anta at du er en selger i en butikk! En kunde går inn og han tar en haug med penner fra pennestativet. Mens han ser på alle pennene, kommer du til ham og introduserer deg - “Hei! Jeg er (navnet ditt)! Hvordan kan jeg hjelpe deg?"

Nå vil vi gi deg to scenarier i måten du håndterer en potensiell kunde. I det første scenariet vil vi se det vanlige scenariet som gjøres av de fleste av selgerne. Og i det andre scenariet, vil vi se hvordan du selger.

Vanlig scenario

Du går til den potensielle kunden og begynner å vise forskjellige slags penner, og han sier - Nei, ikke denne. Ikke den, heller ikke denne. Og til slutt, etter noen minutter, går han ut av butikken uten å kjøpe noen penn. Det er dette som for det meste skjer i butikkene, markedet og i intervjutavler. Tror du det ville være overflødig å si at denne tilnærmingen ikke fungerer?

Scenariet som hjelper til med å selge pennen

Når kunden fortsetter å søke etter riktig penn, presenterer du deg selv og spør hvordan du kan hjelpe ham. Han sier at han leter etter en penn. I stedet for å spørre hvilken penn du leter etter, spør du - “Når skriver du?” Han sier - “Jeg skriver om morgenen; noen ganger på kontoret for rapporter eller lage agendaen min før jobb eller møte; og om natten før jeg legger meg. "Du spør da:" Hva slags penn bruker du når du skriver om morgenen, på kontoret eller om natten? "Han sier -" Jeg skriver i en fyllepenn om morgenen, Jeg elsker det om morgenen. Jeg skriver i en “bruk og kast” penn på kontoret. Og om natten elsker jeg gelpenn. ”Du sier -“ Det er flott. Hva leter du etter nå? ”Han sier -“ Jeg leter etter en ”bruk og kast” -penn. ”Så du går foran og drar frem en penn og sier til kunden -“ Prøv dette. Dette er billig, og innen bare 5 dollar kan du ta tak i 10 av dem. Det vil spare kostnader for selskapet ditt, og du vil kunne dra nytte av å skrive. ”Kunden prøver å skrive med pennen og plukket opp en haug med penner og gikk bort og sa takk til deg.

I det andre scenariet har du ikke prøvd å gjøre noe spesielt. Men det er mye annerledes enn det første scenariet. I det første scenariet er det bare å prøve å selge potensielle kunder, mens det i det andre scenariet er mer å stille spørsmål og forstå hva kundene vil ha.

Prosess med salg

Fra den hypotetiske situasjonen ovenfor så vi et mønster, og hvis noen selger eller salgskvinne bruker det mønsteret vil være det vellykkede flertallet av tiden.

Her er forkortelsen til mønsteret - AQAL.

De fleste selgere drar dit og prøver å tvinge potensielle kunder til å kjøpe sine produkter og tjenester i stedet for å forstå hva potensielle kunder vil ha. Disse selgerne snakker om funksjonene, fordelene og fordelene ved produktet og tjenestene, og når potensielle kunder ikke kjøper, lurer de på hva som gikk galt.

Å selge handler ikke om å snakke om deg og produktet. Men å selge handler om AQAL, dvs. stille spørsmål og lytt. Det er det.

Når du skal til markedet, i stedet for å fortelle om produktene og tjenestene dine, kan du spørre kundene hva de vil kjøpe og hvorfor? Hvis det samsvarer med produktet du tilbyr, kan du be dem se produktet. Hvis de føler seg interessert, ber dem om å kjøpe det. Hvis de sier at de ikke vil kjøpe fordi prisen er høy eller produktet ikke er bra, kan du spørre dem hva riktig pris på dette ifølge dem er, eller hvorfor de sier at produktet ikke er bra! Og selv om potensielle kunder ikke kjøper fra deg, vil du ende opp med å få noen primære forskningsdata for å gjøre produktene og tjenestene dine bedre.

Og til slutt, salg er en ferdighet som ikke kan læres før du praktiserer det selv. Selv om du er en profesjonell som regelmessig arbeider med forskjellige kunder eller en ferskere som gir intervjuer for å få en jobb, bruk denne teknikken og se selv hvor enkelt det vil være å selge. Flertallet av tiden, vil du ende opp med å selge dine produkter og tjenester, og selv noen ganger du ikke selger, vil du få noen ekstraordinære muligheter til å forbedre produktene og tjenestene dine.

Bruk AQAL og gå, praksis i det profesjonelle feltet eller markedet eller i butikken eller hvor som helst. Gratulerer, du har lært kunsten salgskvaliteter.

Anbefalte artikler

Dette har vært en guide til salgsnøkkelferdigheter er den viktigste ferdigheten i virksomheten din. Hvis du er en liten bedriftseier, en profesjonell, må du ha salgsevne for å løfte karrieren din. Dette er følgende eksterne kobling relatert til salgsnøkkelferdigheter.

  1. 16 Viktige salgsvaner du trenger å bryte for å lykkes
  2. 7 Flotte og nyttige verktøy for å generere ubegrenset salgsledelse
  3. 6 essensielle salgsrapporter hver salgsleder må ha

Kategori:

Entreprenørskaputvikling