Marketing Analytics For Dummies - Analytics er et av disse ordene, hvis det brukes riktig i virksomheten fører det til stor suksess. De fleste av oss ville ha hørt ordet “analyse”, men vi forholder det ofte til verktøy for nettanalyse som Google Analytics og andre.
Webanalyse gir deg detaljert kunnskap om nettstedets tekniske ytelse, men markedsførere trenger mye mer informasjon for å vite resultatene til deres markedsføringskampanje som webanalyse ikke vil gi.
Så hva gjør markedsanalyser nøyaktig forskjellig fra webanalyse?
- Webanalyse måler ting som webmesteren tar hensyn til mens markedsanalyser måler forretningsmetriker som trafikk, kundeemner og salg
- Webanalyse inkluderer bare data fra nettstedet ditt, mens markedsanalyse inkluderer data fra forskjellige kilder som sosiale medier
- Webanalyse produserer rapporter som hovedsakelig fokuserer på en faktor - Sidevisninger mens markedsanalyser vanligvis er menneskesentrisk
Marketing Analytics lar markedsføringsfolkene finne ut den virkelige avkastningen av markedsføringsaktivitetene sine, og de kan også finne ut hvilken markedsføringskanal og markedsføringsmiks som må forbedres for å nå sine forretningsmessige mål. Høres ganske bra ut.
Hva er markedsanalyse?
Det er måling og optimalisering av markedsføringsaktivitetene for å gjøre investeringen i markedsføring så effektiv som mulig. Den evaluerer suksessen til markedsføringstiltakene og den generelle markedsføringseffektiviteten. Det forteller deg ganske enkelt hvordan markedsføringsanalyseprogrammene dine virkelig gir resultater.
Konseptet Marketing Analytics virker enkelt, men markedsførere må tilbringe timer sammen for å oppnå ønsket resultat av innsatsen.
Marketing Analytics samler data fra alle markedsføringskanalene og konsoliderer dem til et generelt markedsføringssyn. Denne markedsføringsvisningen vil hjelpe deg å vite om de analytiske resultatene fra markedsføringskampanjene dine. Dette synet vil også hjelpe deg med å bestemme deg for videre handlinger for å gjøre markedsføringen mer effektiv.
Det går ut over indikatorene på stedet, og avhenger av metrics for offsite og arbeid på stedet. Det tar alle tingene i betraktning for måling av markedsføringssuksessen din.
Hva du kan gjøre med markedsanalyse
Markedsanalyse vil hjelpe deg med å forbedre markedsføringsresultatene både på individ og kanal. Det vil hjelpe deg å svare på få spørsmål om markedsanalyser som er listet nedenfor
- Hvordan fungerer markedsføringsinitiativene dine i dag?
- Er markedsføringsressursene tildelt riktig?
- Er investeringen gjort til riktig kanal?
- Hva bør du gjøre for å forbedre dem?
- Hvilke markedsføringsaktiviteter følger konkurrentene dine?
- Hvor trenger du å investere mer tid og penger?
- Hva er kanalene du ikke bruker til markedsføring?
- Hvilken kanal gir mest tilbakemelding?
- Hvilken kanal er begrenset av ressursene?
- Hvilke markedsføringsstrategier opplever stabil vekst?
- Hva er neste skritt å ta?
- Hva bør prioriteres for investeringene?
Markedsanalyse vil hjelpe deg å gjøre følgende ting
- Identifiser hvilket emne du skal blogge om
- Avgrens SEO-strategien din
- Bestem hvor du vil bruke tiden din
- Bestem e-postfrekvensen
- Bestem hvilken type innhold du vil bruke
- Segmenter e-postkommunikasjonen
- Forbedre destinasjonssidene
- Fokuser på kanalene som fungerer best for bedriften din
Utvikle løsninger på forretningsproblemer effektivt. Lær å definere, analysere og dokumentere forretningskrav. Undersøk forretningsaktiviteter for å gjøre dem mer effektive.
Hva Marketing Analytics kan gjøre for deg
Hva om nettanalyse ikke er nok til å dekke dine behov?
Markedsanalyse vil hjelpe deg når nettanalyse ikke hjelper deg. Markedsanalyse vil hjelpe deg med følgende ting
-
Integrer med forskjellige markedsføringskanaler
Markedsanalyse vil hjelpe deg med å ha en direkte kontroll over alle markedsføringskanalene du bruker til markedsføring. Du vil kunne vite ytelsen til hver enkelt kanal. Det vil hjelpe deg med å utarbeide analyserapporten enkelt ved å kombinere ytelsen til alle markedsføringskanalene.
Hvis du for eksempel har lagt ut en annonse for å lage potensielle markedsføringsanalyser, vil det hjelpe deg å vite ikke bare hvor mange som har klikket på annonsene dine, men det vil også gi deg beskjed om hvor mange av besøkende som er konvertert til potensielle kunder. Du kan også vite effektiviteten til annonsene i forhold til andre markedsføringsaktiviteter.
-
Mennesker sentriske data
Som vi allerede så den viktigste forskjellen mellom webanalyse og markedsanalyse er at webanalyse fokuserer på sidevisninger og markedsanalyser fokuserer på personen. Denne funksjonen ved markedsanalyse vil hjelpe deg å vite om de individuelle potensielle potensielle kunder og fører til forskjellige markedsføringskanaler og initiativer. Det vil gi deg beskjed
- Hvor har en individuell kundeemne kommet til nettstedet ditt?
- Konverteres blyet til salg?
- Er blyet aktivt på nettstedet ditt?
- Abonner de på postene dine og klikker på postene dine?
- Les de bloggen din?
Spørsmålene til alle disse svarene vil gi deg verdifull informasjon for å generere flere potensielle kunder gjennom effektive markedsføringskampanjer. Det vil også hjelpe deg å forstå trendene blant menneskene og hvilken markedsføringsteknikk som vil fungere best og på hvilket stadium. Markedsanalyse vil gjøre det mulig å trene en effektiv lederstyring.
-
Lukkede sløyfedata
Markedsanalyses viktige attraksjon er dens evne til å relatere markedsføringsaktiviteter til salg.
Hvordan vet du hvor mange av kundeemnene dine som blir konvertert til kunder og få fortjeneste til bedriften din?
Markedsanalyse med lukket sløyfe vil hjelpe deg å vite hvilken markedsføringskanal som gir mer salg og overskudd til virksomheten din. Markedsanalyse kan kobles sammen med CRM-plattformer
Hvorfor Marketing Analytics er viktig
Når virksomheten utvides til nye kategorier, blir nye teknologier introdusert for å forbedre virksomheten. Det er ingen tvil om at utvikling av bedre analyseverktøy har hjulpet virksomheten til å bli ledere på sitt felt.
På grunn av økende kundeforventninger og avansement av teknologier, står markedsførere overfor et utfordrende miljø.
Nettanalyse alene vil ikke hjelpe markedsførere til å møte utfordringen. Her kommer behovet for markedsføringsanalyse.
Mange markedsførere undervurderer kraften i markedsanalyse. Dette er på grunn av mangel på samhold. Den forskjellige markedsføringsanalyseplattformen lar markedsførere få dypere innsikt om markedsføringsevnen og hjelpe dem å ta gode beslutninger. Store markedsførere vil bruke markedsføringsanalyse for å tilpasse, forbedre og endre markedsføringsaktivitetene sine.
Markedsføringsaktivitetene dine skal ikke bare bevise sjefen din at det er bra, men det skal også få deg til å føle at det er verdt all tid og penger brukt på det.
Dagens markedsføring går utover nettstedet ditt. Selv om du tilbringer timer sammen i webanalyseverktøy, vil du ikke ha en omfattende forståelse av hvordan markedsføringsaktivitetene dine gjør det.
Markedsanalyse hjelper markedsførere til å ta beslutninger etter å ha vurdert alle kanalene for markedsføring. Slike beslutninger vil være effektive og effektive.
Det hjelper deg å se hvordan alle markedsføringsaktivitetene blir utført og vil gi deg beskjed hvor investeringen må gjøres for å få virksomheten til å gå videre.
Markedsanalyse gir mer kostnader enn hva du investerte i det. De fleste av selskapene bruker nå Marketing Analytics. Det vil føre til bedre blyopplæring og styring som igjen fører til mer lønnsomhet.
Slik kommer du i gang med Marketing Analytics
Starter der alle andre ting starter i virksomheten din. Før du begynner med markedsanalyse, bør du gjøre grunnleggende undersøkelser og følge disse retningslinjene.
-
Hvordan er resultatene av markedsføringsaktivitetene dine?
Her må du ta hensyn til den nåværende markedsføringsinnsatsen som gjøres for din virksomhet. Finn ut hvordan det presterer nå. Webanalyse fokuserer bare på nettstedet ditt og gir deg en smal oversikt, mens markedsanalyser gir en vidvinkel. Det gir deg rapporter både på stedet og på stedet
-
Bruk en balansert analytisk teknikk
Bruk alltid en analytisk teknikk som gir deg en rapport om fortiden, hjelper deg å analysere nåtiden og forutsi og bestemme om fremtiden.
-
Hva er konkurrentenes hovedfokus? Hvor investerer de?
Markedsanalyse føler at konkurranseanalyse er viktigere, noe som bør gjøres kontinuerlig for å være klar over utviklingen i markedet. Du bør følge markedsføringsmønsteret deres og finne ut hvilke markedsføringsaktiviteter de utfører? hvor investerer de mer tid og ressurser? hvilken kanal anses som viktigere av dem? investerer de i innholdsmarkedsføring?
Denne konkurransedyktige forskningen vil hjelpe deg å vite hvor du er. Basert på dette kan du lage en plan for markedsføringsstrategien din og lykkes med den.
-
Kjenne dine analytiske evner
Organisasjoner har forskjellige analytiske evner basert på markedsføringsmålene deres. Det er et viktig trinn for å få tilgang til analysefunksjonene dine for å vite hvor du er og hvor mye gap som skal fylles ut for å nå dine mål. Ved å vite dette kan du planlegge og utvikle en strategi for å nå dine mål.
-
Hvordan fungerer markedsføringsaktiviteten din på lang sikt?
Å spore suksessen med markedsføringsinnsatsen er viktigere å vite hvor langt du har nådd målet. Når du sporer er det mange ting som må anses som viktigere. Du bør vite om gevinster eller tap på kort sikt, samt gevinst eller tap på lang sikt.
Markedsanalyser vil fokusere på den samlede ytelsen til markedsføringsaktivitetene, og gi deg detaljer om kanalene som har fungert best på lang sikt og kanaler som fungerte best bare i en kort periode. Basert på dette kan du ta bedre beslutninger om hvor du skal investere mer tid og ressurser
-
Gjør handlinger på rapportene dine
Gir deg all informasjon relatert til markedsføringsaktivitetene dine. Med mindre du tar nødvendige tiltak mot slik informasjon, er det ingen reell verdi for markedsføringsanalysestrategien.
Gjennomfør en konstant prosess med testing og læring og reager på det du lærer. Dette vil hjelpe deg med å forbedre den samlede markedsføringsytelsen til virksomheten din.
Feil som markedsførere gjør med Marketing Analytics
-
Sett det og glem holdningen
Etter å ha fått vite om dette gode begrepet, begynner mange markedsførere å følge det. De begynner å samle inn data, men så får de aldri vite hva som skjer og hvordan ting går. Markedsanalyser forventer mer samhandling fra markedsførernes del. For å gjøre markedsanalysen vellykket, bør du ofte gjennomgå grensene for prosessen basert på dine beslutninger.
-
Det er ikke en CMO-jobb alene
Mange tror at markedsføringsprogrammet er det eneste ansvaret for CMO. Men i virkeligheten er hver markedsfører ansvarlig for markedsføringsaktivitetene. De bør aktivt engasjere seg og lage en plan om hva som skal gjøres videre.
-
Unnlatelse av å lære om gevinster og tap
En organisasjon bør gjøre markedsføringsanalysene til en del av teamets kultur og bør dele tingene regelmessig. Du bør informere medlemmene om gevinster og tap oppnådd gjennom markedsanalyse. I stedet for å snakke generelt om markedsanalyse, fortell dem om spesifikke kampanjer som avledet flere fører til virksomheten din, innhold som fungerte best for din markedsføringskampanje og innsats.
Kraftige verktøy fra Marketing Analytics
- Måling av nettstedets effektivitet - Webanalysen kommer inn i scenen i denne delen
- Måling av virkningen av innholdsmarkedsføringen - Dette vil hjelpe deg å vite hvilken type innhold som er mer attraktivt for publikum og hvor mye det kan bidra til virksomheten
- Markedsføring av ROI-planlegging - Planlegg rapportene. Markedsutvikling er et eksempel der markedsførere kan lage ROI-planer
- Prediktiv lead score og konverteringsfrekvens - Markedsanalyse er et prediktivt modelleringsverktøy. Dette hjelper markedsførerne med å vurdere og lage innhold som vil gi mer inntekter til virksomheten. Gittermotor er et eksempel.
Konklusjon
I dagens verden er analytics langt fremme enn den tradisjonelle markedsføringsaktiviteten. Viktig faktor for markedsføring i disse dager. Så lenge webanalyse dominerte analyseverdenen. Nå er markedsanalyse viktigere for et vellykket markedsføringsprogram, men det betyr ikke at det erstatter webanalyse. Webanalyse fungerer også som det største måleverktøyet for å evaluere effektiviteten i markedsføringskampanjer.
Hvis du vil lære dybde, kan du prøve vårt Marketing Analytics Bundle.
Relaterte kurs: -
markedsføring analytics kurs