Dårlige salgsvaner - Det er helt sant at vi alle på et tidspunkt i livet har unnet oss dårlige salgsvaner eller annet. Ja, noen av oss har hatt alvorligere problemer enn andre, og andre har tatt mer tid å overvinne enn andre. Men sannheten i saken er den samme at dårlige salgsvaner nesten er en uunngåelig del av et menneskes liv. Det er også anerkjent av nesten alle av oss at selv om vi unner oss dårlige salgsvaner, men at de likevel gjør oss sørgende i en eller annen form. Kort sagt, dårlige salgsvaner trekker oss bort fra våre mål og avskyr oss fra å utføre oppgavene våre jevnt og effektivt.

Det samme fenomenet gjelder også salgspersonell. De beste og mest effektive selgerne er de som sjelden blir revet med av dårlige salgsvaner og fungerer som maskiner hver dag i uken. De mest suksessrike salgspersonene unner seg raskt og raskt gode og dårlige salgsvaner og lar dem aldri gli bort. De har en veldig planlagt og disiplinert måte å gå gjennom oppgavene sine på og tror på riktig utførelse.

Det første trinnet for alle som ønsker å bli som en vellykket salgsproff som vi nettopp har snakket om, er å eliminere de dårlige salgsvanene ASAP. Det er ikke lett som det høres ut, vi vet, men mye utholdenhet og viljestyrke kan få deg gjennom, tro oss!

Her er en liste over noen av de mest funnet dårlige salgsvanene som vi ofte finner i spirende og ellers talentfulle selgere som må unngås for å lykkes:

Her er de 16 dårlige salgsvanene som du bør vite:

  1. Mangel på planlegging

Et tydelig sett med ideer og handlingsplan er så viktig i en salgssjefs daglige rutine. Ikke la omstendighetene diktere hvordan du oppfører deg på en gitt dag, heller sett dine egne prioriteringer og handle deretter for å oppnå dem. Som en gylden regel, må du allerede ha en ide om hva du skal gjøre neste dag på kontoret før du forlater jobben en bestemt dag. Tilsvarende må du ha en handlingsplan for hele uken, måneden og kvartalet. Selv om planer ikke er en tommelfingerregel og må endres i henhold til de rådende kravene i markedet, kan det å ha ingen plan i det hele tatt være skadelig for firmaets hede.

  1. DE-verdsetter tiden din

Dette er en veldig ofte funnet og absolutt nødvendig for å rette opp salgsvaner som må adresseres spesielt av de som selger yrket. Du må vite på forhånd hva som skal gjøres første gang på en dag. Vet du hvilke oppgaver som må adresseres som en prioritet uten å kaste bort for mye av tiden din på hyppige pauser på sosiale medier? Har du råd til deg periodiske pauser for å holde deg oppdatert og ha den mengden fokus som kreves?

  1. Å bli en slave av teknologi

I disse dager har det vært en overdreven avhengighet av teknologi hos de fleste salgsrepresentanter som som observert har forårsaket mer skade enn godt for dem. Etter vår mening vil en god selger bare bruke en grunnleggende telefon og jobbe hardt for å oppnå de ønskede målene i stedet for å stole sterkt på teknologi og dingser. En effektiv selger stoler mer på salgsferdighetene sine og fokuserer mer på de overordnede målene enn å bli en slave av moderne teknologiske rutiner.

Anbefalte kurs

  • Fullfør internasjonalt markedsføringskurs
  • SEO Online Course
  • Landlig markedsføring sertifisering trening

  1. Reagerer ikke på positiv kritikk

Alle av oss har visse feil, enten vi vet det eller ikke. For å være en effektiv selger, må du være følsom for all positiv kritikk som følger med og må endre deg selv i samsvar med det. De fleste av de vellykkede forretningsmennene i vår generasjon har blitt coachet av noen inspirerende trenere eller deres mentorer. Husk at en slik positiv kritikk bare vil gjøre deg bedre som selger.

  1. Ikke vekt på lesing og læring

Nesten alle vellykkede og effektive forretningsmenn er alle glupske lesere og lærere. Vi vet at noen av salgspersonene vurderer å lese for å være en hobby eller et tidsfordriv, men la oss forsikre deg om at jo mer du leser og lærer av andres erfaringer, jo bedre blir du og mer i yrket å selge. Læring og lesing gjør tiden din på arbeid langt mer verdifull og effektiv.

  1. Kan ikke kalibrere og justere på nytt

En selgers profesjonelle liv er ikke en stabil eller har en fast rutine. Dermed er fleksibilitet timens behov. Som effektiv selger må du være åpen for små justeringer eller rekalibrering i både profesjonelle og private liv. Dette betyr absolutt ikke at du ikke vil finne tilstrekkelig tid til dine daglige aktiviteter og fritid, men det betyr at du til enhver tid må være på tå i dette yrket.

  1. Ikke følger opp effektivt

Det å følge opp daglige samtaler og avtaler er en helt viktig aktivitet i selgeryrket. Vi kommer over så mange salgsrepresentanter som er talentfulle og hardtarbeidende, men likevel ikke oppfyller salgsmålene og nesten mister jobben bare fordi de ikke liker å følge opp en leder. Uten skikkelig oppfølging kan ikke salgspersonell engasjere de langsiktige kundeemnene, og kan dermed ikke gi de nødvendige berøringene som kreves for å kunne avslutte de endelige tilbudene. Tro oss, å følge opp en salgsavtale eller samtale er den hyggeligste vanen du kan utvikle deg som selger.

  1. Fokuserer mer på kvantitet enn kvalitet

Hvis du ankommer tidlig på kontoret og er den siste som drar, og sender maksimalt nei. av e-post på en dag til kunder og tror du er den mest effektive medarbeideren, tenk om igjen! Ja, det har blitt observert mye at det i yrket å selge kvalitet er viktig over kvantitet. Så i våre råd, er det en vane å levere verdi til potensielle kunder og prioritere samhandling og aktiviteter med kundene dine enn bare å oppfylle et vilkårlig antall.

Bortsett fra de ovennevnte vanlige, mest dårlige salgsvanene som finnes hos salgsfolk rundt om i verden, er her noen flere i samme henseende som må tas vare på for å øke suksess sjansene dine:

  1. Ikke bjeff feil tre

Enhver selger må innse at hvert eneste potensielle har en begrenset kapasitet til å kjøpe sine produkter eller benytte seg av deres tjenester. Dette betyr at hvis du selger et bedriftsprodukt, er det meningsløst å overtale en lokal mamma- og popbutikk til å kjøpe det. Disse mor- og popbutikkene har verken ressurser til å kjøpe produktet ditt, og de har heller ikke interesse for dem. Den gangen en profesjonell salgsmaskin sløser bort uønskede kundeemner tar bort muligheten til å virkelig selge et godt tilbud. Dermed er det best å ha og jobbe bare med de leads som passer selskapets profil av potensielle kunder og dumpe resten.

  1. Ikke legg av prospektering

Prospektering er en viktig aktivitet i de daglige arbeidsrutinene til hver selger. Noen av oss har som vane å ta en utvidet permitteringstid eller tilbringe ferien rett etter gjennomføring av en betydelig avtale. Dette er imidlertid veldig galt. Ideelt sett er det bare passende å komme tilbake på rørledningen og begynne å jobbe med fremtidige avtaler eller kundeemner. Uansett hvor stor eller vellykket var den siste avtalen din, må du sette av en viss tid hver uke på prospektering. Dette bør være en tommelfingerregel. Og du må ikke la noe komme i veien for prospektering.

  1. Ikke present for tidlig

Hvis du er selger og en ny leder plutselig kommer til deg, hva vil du gjøre? Selvfølgelig, lås på muligheten og presentere deg for det ASAP, ikke sant! Du tar helt feil på dette. Ja, ifølge mange salgseksperter som Anthony Lanario, kunne en selgers mulighet bare benyttes på riktig måte når han behørig fullfører alle stadiene i salgsprosessen. Ved å hoppe over etapper eller hoppe pistolen for tidlig, kan ingen vesentlige resultater oppnås. Det er ikke sagt for ingenting - "Sakte og jevn vinner løpet."

  1. Ikke skimp på forskning

Det er en vanlig og beste praksis å undersøke potensielle kunder før du besøker ham på en samtale. Jo mer relevant du kan ringe eller sende en e-post til potensielle kunder, jo større er sjansene dine for konvertering. Unngå imidlertid å sende absolutte generiske meldinger til dem, siden de oftest blir sendt masse. I dag, med bruk av teknologi og Internett, er det enorme muligheter til å undersøke kjøperne dine, før du besøker dem. For eksempel Google-søk, kontoer på sosiale medier, LinkedIn-søk og selskapets offisielle nettsted.

  1. Fyll ut de blanke feltene

En erfaren og kunnskapsrik selger vil alltid vite eller i det minste prøve å vite hva akkurat hans potensielle kunder ønsker og hvordan. Det vil si at han alltid på forhånd kunne forutse hva som vil være hans potensielle svar på et bestemt spørsmål eller måten han ville reagere på når han blir kontaktet. Dette er veldig viktig i dagens markedsføringsscenario, ettersom det er konkurranse i markedet og det er en mengde alternativer tilgjengelig for alle kjøpere. For å ligge i forkant i denne vanvittige konkurransen, er det best å være følsom for kjøpernes behov og ønsker og gjøre alt for å oppfylle disse.

  1. Forbered deg alltid på innsigelser

Hver eneste potensielle kunde på et eller annet tidspunkt legger innvendinger eller andre innvendinger mot et bestemt produkt eller tjeneste. Dette er ganske normalt i salgsprosessen, og dyktige og erfarne selgere er allerede klar over det. De tenker fremover og prøver å motarbeide de innvendinger som prospektet fremsetter i en vennlig og høflig tone. Det vi prøver å si her er at hvis du virkelig ser alvorlig på salg som en karriere og ønsker å lykkes med det, gjør du alltid et lite forarbeid før du besøker potensielle kunder på en samtale. Tvillige og uinformerte selgere vil sannsynligvis bli dumpet bort i dag og i en streng konkurranse.

  1. Unn deg ikke unødvendig administrativt arbeid

Det er en god vane å svare på dine daglige e-postmeldinger og utføre dataregistreringsarbeid, men bør ikke gjøres på bekostning av faktisk salg / feltarbeid. Ja, du er en anstendig administrator, avtalt! Men husk alltid at disse aktivitetene bare er for å støtte den primære oppgaven med salg og at de aldri kan prioriteres på toppen av salgsaktiviteten. Og de selgere som gjør e-post og dataoppføring for å vike unna salgsaktivitet på grunn av frykt for å mislykkes, bør komme seg unna dette feltet. Salg, er ikke noe for dem!

  1. Aldri gi opp!

La meg dele en hemmelighet. Vet du at den største dyden i profesjonen av salg, er utholdenheten. Vi har kommet over så mange, faktisk tusenvis av salgsrepresentanter som gir opp et forsprang hvis deres andre eller tredje samtale ikke blir svart. Dette er helt absurd! Matt Heinz fra Heinz Marketing er av den oppfatning at en selger må lykkes med å nå en ledelse, minst seks til åtte ganger. I virkeligheten kan dette tallet til og med være høyere! Moralen i historien er at ikke gi opp en salgsledelse bare fordi gjentatte forsøk på å henvende seg til ham er kastet bort. Når han faktisk erkjenner samtalen, er det sannsynlig at det harde arbeidet ditt blir lønnet, tro oss! Vurder bare å utelate en ledelse hvis utsiktene ber deg om å stoppe.

Konklusjon

For alle de verdifulle aktivitetene selgerne bruker i, er det noen dårlige salgsvaner som utilsiktet slipper unna suksess representantens suksess. Vel, de smarte representantene innser at de har falt i en av de uhyggelige jettegrytene som er nevnt over, og de prøver å finne en eller annen måte å beherske og muligens inversere den snart nok. Vi håper at denne artikkelen har kastet tilstrekkelig lys på noen av de virkelig dårlige salgsvanene som selgere av dagens gener bevisst eller ubevisst unner seg. Vi håper du vil begynne å unngå dem i dine daglige salgsaktiviteter etter å ha gått gjennom artikkelen vår.

Anbefalte artikler

Her er noen artikler som hjelper deg å få mer detaljert informasjon om de dårlige salgsvanene, så bare gå gjennom lenken.

  1. Hvorfor salgsnøkkelferdigheter er de beste og mest verdifulle ferdighetene
  2. 5 Beste trinn for tilbakemelding om dybdeytelse
  3. Tips og triks for detaljhandelsalg - Hvordan bli bedre på å selge
  4. 5 trinn for å forbedre lyttevanene | Veiledning og strategier

Kategori:

Entreprenørskaputvikling