Introduksjon av markedssegmenteringsmetoder
Markedssegmentering beskriver begrepet deling av et tilfeldig marked i spesifikke homogene grupper, hver og en har lignende egenskaper i gruppen, men forskjellige egenskaper blant de segmenterte gruppene. Målkundene dine er unike identiteter som har forskjellige behov og preferanser, noe som betyr at det ikke er noen løsning for alle størrelser som du kan bruke til dem. Så de har en tendens til å svare annerledes på kampanjer, kommunikasjoner, reklame, priser og andre markedsføringsmiksvariabler. Segmenteringen bør gjøres på en slik måte at gruppene som er dannet kan forholde seg til produktet ditt er interessert i det personaliserte innholdet du tilbyr.
Før markedssegmenteringsmetoder kom inn, alt som markedsførere visste var reklametavler, radioannonser, TV-reklame og trykte annonser. De kunne bare stole på håpet om at budskapene og kampanjene deres på en eller annen måte når deres målgruppe.
Markedsførere innså gradvis gapet og begynte å bruke sofistikerte teknikker, inkludert markedssegmenteringsmetoder, for å nå potensielle kjøpere med et mest mulig tilpasset tilbud. Siden den gang har det kommet opp bedre verktøy og teknikker for å forbedre markedssegmenteringssystemet i markedet.
Fordelene med metodene for markedssegmentering
Annonsering var det alltid. Men du så akkurat hvor mye av forskjellen utgjør markedssegmentering. La oss derfor forstå hvordan markedssegmenteringsmetoder er til nytte for vår samlede markedsføringskampanje.
Minimerer tid og penger
Markedsføringskampanjer kan være kostbare. Men å kutte utgiftene kan være vanskelig med så mye å gjøre. Så å bruke kampanjens budsjett mot bare utvalgte kundesegmenter som er mer sannsynlig å engasjere seg og konvertere, kan lett kutte kostnadene og redusere tiden og kreftene du investerer ellers.
Unngår "Just Got Lucky" -situasjoner
Med markedssegmentering trenger du ikke å stole på bare håpet om at meldingen på en eller annen måte vil komme over ditt faktiske publikum. Det er en sikker seier når du bruker verktøy som Google Adwords for å spesifikt filtrere målgruppen.
Øker avkastningen
Når du sørger for å filtrere ut det uønskede segmentet, gjennom kundesegmentering og personlige markedsføringskampanjer, kan du redusere risikoen for at pengene dine går til avfall uten å gi noen resultater. Derfor vil pengene du bruker øke effektiviteten til kampanjen, faktisk gi deg bedre inntekter.
Øker merkeverdien og eliminerer konkurransen
Når du projiserer meldingen foran det spesifikke delsettet av potensielle kunder, øker merkevareverdien din for det segmentet. Si at hvis produktet eller tjenesten din primært henvender seg til fitnesselskere, vil det å gi tid og penger til å målrette dem gi maksimal konvertering. Dette vil også sikre merkevareinnkalling og lojalitet, og eliminere andre konkurrenter.
Fremmer kundebeholdning
Ved å forstå kundene dine i aspekter som involverer deres alder, preferanser, inntektsnivå, kjøpsatferd osv. Mens du segmenterer dem, kan du tjene dem bedre. Som et resultat blir kundene vant til din bedre service som fører til større kundebeholdning.
Derfor må du kjenne til smarte markedssegmenteringsmetoder for å oppnå alle fordelene nevnt ovenfor.
Topp 5 smarte markedssegmenteringsmetoder
For å forutsi kjøpevanene og preferansene til publikum og målrette det riktige settet, må man kjenne til og følge riktig tilnærming for markedssegmentering. Her er noen teknikker du kan bruke:
1. Få demografiske data
Å hente offentlig tilgjengelige data som kan fås fra kundene dine i utsjekkingsfasen for det første kjøpet eller gjennom andre (ikke-invasive) midler som beliggenhet, alder, kjønn, livsfase og sivilstand kan være en veldig nyttig metode . Kilder som Facebook og andre sosiale medieplattformer har ofte mye av denne informasjonen lagret på brukere og kan hjelpe deg med å bygge tilpassede målgrupper for å nå ut.
2. Trykk på de beste kundene basert på tidligere data
Å segmentere publikum basert på disse dataene ved bruk av markedsføring og dataanalyse kan være svært nyttig. Følgende kan være 80% av kundene dine som genererer 20% av inntekten. Så hold et spesielt fokus på følgende kundesett:
- Svært involverte kunder som jobber mest med e-postene / innholdet ditt
- Brukere som gir et positivt svar på kuponger / salgsfremmende innhold
- Kunder samhandler med innholdet ditt på nettstedet ditt
- Kunder basert på det siste engasjementet / handlingen (nedlastinger, blogginnlegg, innlegg i sosiale medier)
- Bruk smarte verktøy for å lage og lage publikumssettet ditt
Bruk av verktøy er en fin måte selv når du er en ny annonsør og ikke har et forhåndsdefinert kundesett. Du kan veldig enkelt benytte deg av annonseringsverktøy som Facebook Ad Manager eller Google Ads for å finne publikum som samsvarer med dine krav. Du kan til og med få et seende publikum til å lage din personlige målgruppe. Gå videre, bruk Pixel på Facebook for å redde publikum som har interaksert med deg på Facebook eller nettstedet ditt.
3. Fokus på beslutningsgruppe
Når du målretter den personen som er direkte ansvarlig for å ta beslutninger, kan du øke sannsynligheten for konverteringer. Så å segmentere beslutningsgruppen og målrette dem kan være veldig nyttig. Si at hvis du prøver å selge barneprodukter, må du målrette deg mot de som har den inntektsgivende inntekten (foreldrene).
4. Plottutsikter på kundens livssyklusbane
For at en skal forstå oppførselen og mønsteret til kundene og klassifisere dem i de riktige segmentene, er det veldig viktig å identifisere stadiene i din kundes ferd. Si, en person kan være en innovatør eller en hengsel. Så for en frisk ankomst eller et nytt konsept, forventes det mer av en innovatorkunde å vise et positivt svar på markedsføringsinnsatsen din enn en laggard-kunde. Du kan kreve å oppgradere systemet ditt eller planlegge for automatisering i systemet.
5. Test segmentene dine godt
Det er alltid en god idé å sammenligne grupper, segmenter og interesser i A / B-test for konvertering for å se hvilke av segmentene dine som konverterer bedre. På denne måten kan du se på ytelsen til forskjellige kategorier eller segmenter på forskjellige kanaler. Samle inn disse dataene, så er du klar med kundesegmentene dine.
Og til slutt, når du er ferdig med å identifisere og trekke alle segmentene sammen, må du bruke dataene til en brukbar form. En vellykket måte å gjøre det på er å lage en liste over e-postadresser som du kan bruke til å kjøre en automatisert e-postkadens i e-postmarkedsføringskampanjen. Du kan også bruke disse dataene til å målrette sosiale medier. Last opp listen over e-postmeldinger til din automatiske markedsføring, og begynn å bruke den direkte når kampanjen din er klar til å skyte.
Anbefalte artikler
Dette er en guide til markedssegmenteringsmetoder. Her diskuterer vi definisjon, fordeler og topp 5 markedssegmenteringsmetoder. Du kan også gå gjennom andre foreslåtte artikler for å lære mer -
- Metoder for datautvinning
- Fordeler ved markedssegmentering
- Nisjemarketing
- Hva er digital markedsføring?