Alt om markedssegmenteringsfordeler

Begrepet markedssegmentfordeler forveksles ofte med psykografiske, verdier, atferd, livsstils- og multivariate klyngeanalyseprosedyrer. Imidlertid er konseptet markedssegmentering fordeler et langt bredere konsept. Det gjennomsyrer utøvelse av virksomhet over hele verden.

Så, hva er markedssegmentering? På mest mulig grasrotnivå er markedssegmentering underavdelingen av et marked i henhold til noen fellestrekk, slektskap eller likhet. Det vil si at medlemmene i et markedssegment definitivt har noe i likhet. Hovedformålet med markedssegmentering er å konsentrere markedsføringsevnen på markedssegmentet for å få en overhånd i det spesifikke segmentet. Når det sies med andre ord, er kjernen i all markedsføringsstrategi den anvendte markedsføringskraften, og markedssegmenteringsfordeler er verktøyet som hjelper deg med å oppnå denne styrken.

Bedrifter liker generelt å segmentere markedet av mange forskjellige årsaker. Det har ofte blitt observert at kundenes behov og ønsker i minst grad varierer, og at virksomheter som skaper distinkte tilbud for hvert segment gjør mer enn skade på seg selv. En slik handling tilbyr produkter eller tjenester av bedre kvalitet og bidrar til å øke lønnsomheten til virksomheten som helhet.

Definisjon og eksempler på markedssegmentering er et utmerket middel for å bestemme måter å nå dine kunder på. Fordeler med markedssegmentering lar deg som forskjellige alternativer komme inn i et marked, men vanligvis er det vanskelig å tallfeste effekten av en tilnærming. Når et stort marked er delt opp i mindre segmenter, blir det lettere å fokusere dine individuelle strategier som er spesifikke for hvert av segmentene og derved ta hensyn til så mange kundegrupper som mulig. Ved å følge denne målrettede tilnærmingen er du sikker på å ha et konkurransefortrinn, ettersom du fokuserer på de individuelle kundebehovene, og dermed lar bedriften holde deg oppdatert på alle de nyeste trender og utsikter i nisjemarkedet. Alt som trengs for å segmentere markedet riktig er en vinnende forretningsplan.

Markedssegmenter kan sees i to oppfatninger. De kan være:

  1. En samling produkter eller tjenesteleverandører i en bestemt bransje
  2. En spesifikk samling av kjøpere

La oss se på eksemplet på en mobiltelefon som kan brukes til å definere en gruppe av firmaer som selger mobile enheter eller forbrukerne som kjøper dem. Et effektivt forretningshus vil bli tiltrukket av begge fordelene ved markedssegmentering. Når han kjenner til denne informasjonen, kan han bestemme andelen av markedet til sin egen virksomhet og se etter åpninger for å heve sin markedsandel. Dette lar deg målrette mot de segmentene som vil kjøpe varer som ligner på produktene eller tjenestene dine. Dette øker potensialet for salg fordi tidligere oppførsel er en utmerket prediktor for fremtidig atferd. Det lar deg også målrette kjøpere av et stort merke, selge tilleggsprogrammer og tilleggstjenester.

Når du vet om kunder som allerede kjøper en bestemt vare, kan du markedsføre dem dine egne produkter på en enklere måte og til slutt overbevise dem om å kjøpe. For eksempel har det ofte blitt observert at kunder som benytter seg av hårklipp på en salong ofte ser ut til å kjøpe hårstylingprodukter eller spatjenester. Nå ville en effektiv salongeeier også være veldig interessert i å vite hvordan hele salongen i det aktuelle området presterer og hvordan hans egne tilbud sammenlignes med konkurrentene. Hvis du er helt ny med markedssegmenteringsfordeler, kan du ta profesjonell hjelp fra forretningsstrateger som tilbyr et stort utvalg av tjenester i ditt område.

Markedssegmentering hjelper ikke bare en virksomhet til å nå ut til nye kunder, men også en fokusert tilnærming til dine eksisterende kunder hjelper betydelig til å bygge lojaliteten til de nåværende kundene dine. Når du som effektiv bedriftseier ber om spesifikk tilbakemelding fra målrettede fraksjoner av kunder, vil du oppdage noen fantastiske løsninger for forbedring av produktet ditt.

Men det som er enda bedre er at når du som forretningshus faktisk implementerer ideene du mottar fra viktige segmenter av markedet. Dette viser din bekymring overfor dem og beviser hvor kundesentrisk du er.

For et verdig markedssegment skal det oppfylle en rekke viktige forutsetninger for å faktisk være verdige å være et mål. Nedenfor er noen av disse forholdene du må vurdere:

  • Segmentet som opprettes må måles kvantitativt.
  • Segmentet som opprettes, må være stort for å få fortjenesten ut av det.
  • Segmentet må eksistere i minst en viss periode, slik at det kan måles.
  • Bedriftseierne må kunne komme i kontakt med sine potensielle kunder gjennom sin markedsføringsinnsats.
  • Bedriftseierne må kunne oversette potensielle kunder til kunder på en kostnadseffektiv måte.
  • Kundene dine i et bestemt segment må ha en smak for lignende produkter og tjenester.
  • De potensielle kundene i forskjellige segmenter må ha forskjellige produktinnstillinger.
  • De tiltenkte kundene må til enhver tid svare på bestemte markedsføringsaktiviteter.
  • Det bør være tilstrekkelige data til å følge en tiltenkt salgstilnærming.

En bedriftseier må vurdere mange faktorer før han faktisk kan begynne å segmentere markedet. En markedsfører må derfor prøve å segmentere fordelene med sin markedssegmentering så grundig som mulig, slik at et sluttresultat er en liten gruppe kunder. Fordelen med en slik strategi er at den gir ham et grunnlag av levedyktige utsikter for produktene eller tjenesten hans. Dermed kan en betydelig sum penger spares på reklame og markedsføring på de usannsynlige utsiktene som ikke vil være veldig interessert i dem.

Ved å vite bedre om markedssegmentene der du driver og selger, blir det lettere å formulere og administrere dine mål. En slik praksis sikrer at du holder deg unna irrelevant konkurranse og at du alltid fokuserer på dine mål og mål.

For eksempel må en liten matbutikk fokusere på sitt eget kundesegment og må ikke prøve å tenke på å konkurrere med store avdelingsbutikker som Wal-Mart eller BestBuy. Dermed er det heller tydelig nå at effektiv markedssegmentering ikke bare kan hjelpe en bedrift å markedsføre merkevaren sin til et stort utvalg av potensielle kunder, men kan føre det til en vinnende strategi.

Før vi vet hva som er nøyaktig de forskjellige markedssegmentene som ofte brukes, må vi først vite at vårt fokus i denne artikkelen er på forbrukermarkeder og ikke på bedriftsmarkeder. Her er de vanligste markedssegmentene som brukes i forretningsstrategier, og hvordan de påvirker prisfastsettelsene til disse virksomhetene i disse dager:

Typer av markedssegmentering Definisjon og eksempler

  1. Geografisk segmentering:

Utvilsomt er dette den vanligste formen for fordeler ved markedssegmentering, der organisasjonene deler opp målkundene deres etter deres geografiske beliggenhet. Eksempel på markedssegmentering er når et selskap markedsfører sine produkter eller tjenester i ett land og ikke i et annet.

Noen få restaurantkjeder i USA liker å operere i bare ett marked, stat eller region. Det er også noen tilfeller av regionale avvik i forbrukernes smak, og dette er en annen viktig årsak til geografisk segmentering. For eksempel kan visse selskaper prøve å selge sin loddrette saus bare i sørøst i USA, og markedsførere av kjøttprodukter som storfekjøtt og svinekjøtt kan prøve å unngå noen regioner som de sørasiatiske landene.

En motorsagprodusent kan markedsfordele fordelene sin innsats mer i skogsområdene enn andre områder. Selgere av klimaanlegg ønsker å fokusere mer på land i Midt-Østen enn europeiske regioner. Geografisk segmentering kan komme i forskjellige former som landlig v urban, nord v sør, indre v kystområder, høy høyde v lav høyde områder osv. Dette beviser også at geografisk segmentering noen ganger er et alternativ til andre former for fordeler ved markedssegmentering.

  1. Distribusjonssegmentering:

Ulike distribusjonskanaler kan nå ut til forskjellige markeder. For eksempel kan et selskap som lager typiske kjæledyrforsyninger selge dem under merkenavn til supermarkeder, under et annet navn enn dyrebutikker og enda et navn til veterinærer.

En slik type distribusjonssegmentering utføres vanligvis av små selskaper for å tildele hver distribusjonskanal sitt unike navn for å få fordelen i dem alle. Noen andre eksempler på distribusjonssegmentering er en fasjonabel serie klær som kun selges billige varehus eller en premium sjampo som kun selges gjennom eksklusive skjønnhetssalonger.

  1. Mediesegmentering:

Selv om det ikke er en veldig vanlig form for markedssegmentering, men likevel brukes den noen ganger av noen selskaper. Grunnlaget for markedssegmentering er at forskjellige medier når ut til forskjellige målgrupper.

Bedriftene som er avhengige av denne typen markedssegmentering, pleier å helle inn hele det disponible budsjettet i en form for medier, slik at de kan dominere det segmentet medier som bruker det aktuelle mediet. Mediesegmentering brukes ofte av organisasjoner som har en viss innflytelse over en form for medier og kan forhindre andre i å bruke det mediet.

Anbefalte kurs

  • Opplæring på Google Adwords
  • Fullfør prosjektproduktivitetskurs
  • Bedriftsanalyse online opplæring

  1. Prissegmentering:

Prissegmentering er av den mest brukte og effektive formen for fordeler ved markedssegmentering. Hovedmotivet bak denne formen for markedssegmentering er variansen i husholdningenes inntekter til kunder, og dermed markedssegmentering langs prisdimensjonen.

Når inntektene er lave, sier rasjonell at en markedsfører bør tilby noen billige produkter, noen middels dyre og noen få dyre. En slik type prissegmentering har historisk sett blitt adoptert av selskaper som General Motors. Andre store bilmerker som Chevrolet, Pontiac, Buick og Cadillac har varierte prisstrategier for å appellere til nesten alle inntektsgrupper, spesielt høyinntektsgruppene.

  1. Demografisk segmentering:

Det finnes noen vanlige demografiske variabler som alder, kjønn, boligtype, inntekt og utdanningsnivå. Noen markedsførere retter seg derfor bare mot menn, mens andre kun fokuserer på kvinner. Noen merker målretter spesifikke produkter mot spesifikke fraksjoner i samfunnet.

For eksempel bør høreapparater markedsføres mer til eldre enn for ungdommen, og omvendt er det tilfelle for nedlasting av musikk. Utdanningsnivå er en viktig årsak til markedssegmentering demografisk. For eksempel markedsføres noen forsikringsprodukter og finansielle produkter mer til det pedagogiske velstående, uavhengig av deres økonomiske status enn til de mindre utdannede. Demografisk markedssegmentering er en ofte vedtatt og svært effektiv form for definisjon og eksempler på markedssegmentering.

  1. Tidssegmentering:

Tidssegmentering er riktignok litt mindre vanlig, men når den brukes gir gode resultater. Noen produkter som julekort og fyrverkeri selges bare på bestemte dager av året. Noen butikker er åpne senere enn andre, og andre er åpne i helgene. Chili markedsføres mer i høstsesongen enn andre sesonger. Alle disse praksisene har en ting til felles, det vil si at de markedsføres i henhold til tidssegmentering.

Tidselementet er et bemerkelsesverdig grunnlag for markedssegmenteringsfordeler. I tillegg til det foregående, kan markedene segmenteres etter hobbyer, etter religion, etter idrettslagslojaliteter, av spesielle interessegrupper, etter politisk tilknytning, av universitetet som er deltatt og flere andre variabler. Markedssegmentering kan brukes på alle fasetter av menneskelig fantasi.

  1. Psykografisk eller livsstilsegmentering:

Siste og absolutt ikke den minste typen markedssegmenteringsstrategi, er den psykografiske eller livsstilsegmenteringen. Det er basert på multivariate analyser av forbrukernes holdninger, atferd, oppfatninger, følelser, tro og interesser.

Psykografisk segmentering er en legitim metode for å segmentere et målmarked forutsatt at markedsføreren kan identifisere passende markedssegmenteringsvariabler. I denne metoden spiller de kvalitative forskningsteknikkene som dybdeintervjuer, fokusgrupper og etnografi en viktig rolle i å etablere de ulike markedssegmenteringsfordelene.

Vanlige feil

Hele markedssegmenteringsprosessen har en tendens til å være langvarig og komplisert, og dermed økes sjansene for feil. Noen av de vanligste feilene som markedsførere gjør ved markedssegmentering inkluderer:

  1. Segmentere et segment. Dette skjer vanligvis når en markedsfører ønsker å selge et bestemt produkt eller en tjeneste til et spesifikt segment forhåndsidentifisert for det produktet selv. Imidlertid oppstår problemet der når vi antar at en klient ber om at en liten del av markedet er segmentert. Teoretisk er dette sant, men de resulterende segmentene har sjelden noen verdi, siden de er for små. En generell regel er å segmentere hele markedet og inkludere alle aldersgrupper, kjønn, inntektsgrupper, religioner etc. Faktisk må markedet i stor grad defineres som en markedssegmenteringsstrategianalyse for å være mer praktisk.
  2. Med utsikt over “universalene. En god praksis å følge er å unngå gjentagende utsagn i et segmenteringsspørreskjema. Dette er de påstandene som nesten alle mennesker er enige i eller uenige i og betegnes som ”universelle”. Variabler må bevege seg oppover og gå ned for at multivariatanalysen skal fungere.
  3. Ikke opprett for mange segmenter. Det er en faktisk grense for antall segmenter som virksomheter effektivt kan målrette mot. Som en tommelfingerregel ender de som skaper mer enn fire eller fem segmenter, vanligvis opp med segmenter som vil være for små til å være meningsfulle. Imidlertid er det kanskje ikke sant alltid heller.

Siste tanker

Forestillingen om markedssegmentering er solid. fordeler med markedssegmentering er en teknikk som brukes for å samle større markedsføringskraft til en underavdeling av et marked. Tvert imot, et stort antall midler går tapt på psykografiske segmenteringer som blir ubrukelige til slutt.

Egentlig ligger den største bruken av psykografiske segmenteringer i posisjonering, forfølgelse via annonseringsmeldinger og skissering av nye produktveier. Så jeg håper at artikkelen kan opplyse deg om praksis og markedssegmenteringsstrategityper og kunne supplere markedsføringsdatabasen din med viktige ideer. Ikke vent. Gå frem og segmenter!

Anbefalte artikler

Så her er noen artikler som vil hjelpe deg å få mer detaljert informasjon om fordeler ved markedssegmentering, fordeler ved markedssegmentering, markedssegmenteringsstrategi og også om definisjonen og eksempler på markedssegmentering, så bare gå gjennom lenken som er gitt nedenfor.

  1. 5 trinn for å definere målmarkedsstrategien
  2. 9 Beste eksempel for strategi for innholdsmarkedsføring | fordeler
  3. 6 viktige trinn for SMS-markedsføringstjenester som vil fungere
  4. Utrolig guide til strategi for inngående markedsføring
  5. Multivariat regresjon

Kategori:

Entreprenørskaputvikling