Introduksjon til markedssegmentering og målretting
Segmentering er prosessen med å klassifisere markedet og målgruppen på grunnlag av forskjellige faktorer som forskjellige typer forbrukere, homogenitet, egenart, fellestrekk mellom dem, deres holdning, sosiale lag, demografiske faktorer som alder, familiestørrelse, sivilstand, kjønn, og mange andre faktorer. Markedssegmenteringsvirksomhet er en piedestal for markedsundersøkelser og suksess for enhver virksomhet. Markedssegmentering er med på å skille forbrukermarkedet som hjelper markedsføringsteamet med å planlegge og organisere markedsføringskampanjen. Målmarkedet inkluderer markedssegmenter som er lønnsomme for både forbrukerne og selskapet. Markedssegmentering og målmarkedsføring fungerer begge som en veldig nyttig teknikk for å spare tid, penger og innsats for markedsføring av produktet / tjenestene som målrettet markedsføringsfokus på målretting mot forbrukere eller publikum i henhold til forskjellige forbrukervaner. Det er viktig å forstå at hvis markedet ikke blir studert på forhånd og markedsførerne ikke fokuserer på det målrettede markedet, blir effekten av markedsføring utvannet og selskapet eller markedsførerne har en tendens til å bruke unødvendig tid, penger og ressurser på gruppen av de ikke-lønnsomme forbrukermarkedene. Markedsførere og selskapet bruker markedssegmentering og målretting for å skape et konkurransedyktig og lønnsomt marked med høyere suksessrate og minimal risiko for tap. En dypere forståelse av målmarkedet og målrettede forbrukere hjelper markedsførerne med å designe, utvikle, organisere og markedsføre produkter på en mer effektiv og effektiv måte og bidrar til å få tilliten til forbrukerne i markedet.
Segmenterings-mål-posisjonering tilnærming til virksomheten
Denne tilnærmingen for å velge målgruppe / målmarked betegnes i utgangspunktet som STP-prosessen (Segmentation-Target-Positioning process). I henhold til STP-tilnærmingen til virksomheten er markedssegmentering det første trinnet i markedsføringskampanjene. Markedssegmentering refererer til splittelse av marked og forbruker basert på deres fellestrekk og homogenitet. Disse fellestrekkene og homogeniteten inkluderer forskjellige faktorer som geografiske faktorer (beliggenhet, land, region og vær), demografiske faktorer (alder, familiestørrelse, kjønn, etc.), og forbrukerens holdning til å kjøpe produktet / tjenestene, følsomheten av forbrukerne mot pris / faktor / produkt. Markedssegmentering innebærer å identifisere TAM (Totalt tilgjengelig marked) for virksomheten og forskjellige underkategorier til forbrukerne. Markedssegmentering lar virksomheten effektivisere markedsføringsaktivitetene og imøtekomme forbrukernes behov, ønsker og ambisjoner med en høyere tilfredshetsgrad som til gjengjeld hjelper virksomheten med å spare enorme mengder penger og tid og markedsføringsinnsats for ressursene. Når markedet har blitt studert nøye, er neste trinn å identifisere målmarkedet eller målgruppen for å selge produktene og tjenestene.
Målretting hjelper markedsførerne til å forstå og imøtekomme forbrukernes behov og hjelper dermed å utforme og utvikle markedsføringsstrategi og taktikk på en meget organisert måte og holde maksimal fortjeneste i tankene. Faktorer som hjelper til med å velge målmarked / målgruppe:
- Forbrukerens behov og ambisjoner.
- Størrelse på det tilgjengelige markedet og veksttakten i markedet.
- Segment strukturell attraktivitet.
- Mål og ressurser er tilgjengelige for å imøtekomme målgruppen.
- Identifisere virksomhetens nærhet, dvs. avstanden til målgruppen fra virksomheten.
- Salg, bruk og kjøp mønsteret til forbrukerne, dvs. hvor mye forbrukeren / kjøperen bruker og deres holdning til kjøp av produktet / tjenestene.
Målretting hjelper også til å samle inn mer nøyaktige og presise data om forbrukerens ambisjoner, ønsker, behov, krav, atferd og holdning til produktet / tjenestene som til gjengjeld hjelper med å begrense forbrukermarkedet. Med enkle ord hjelper målretting å foredle markedet og forbrukernes behov. Posisjonering refererer til design og utvikling av en posisjon for hvert marked. Før markedsføring av et produkt eller en markedsstrategi i markedet, må markedsføringsteamet derfor sørge for at markedet er blitt segmentert ordentlig og markedsføringsstrategien utvikles i henhold til forbrukerens ambisjon som vil være til nytte for både forbrukeren og selskapet.
Behov for målmarkedsføring
Målmarkedsføring har som mål å kutte ned kostnadene fordi ressursene og innsatsen ikke er bortkastet på kringkasting eller for å nå og glede alle i stedet blir valgt en del av forbrukerne som har en tendens til å konsumere eller kjøpe produktet og tjenestene. Dermed er målretting med på å øke forretningsinntektene ved å målrette mot riktige forbrukere. Målmarkedsføring har således som mål å investere markedsføringsinnsats på et bestemt forbrukersegment, noe som gjør markedsføring, markedsføring, prisfastsettelse av produktene / tjenestene enklere på en kostnadseffektiv måte.
Kategorier for målmarkedsføring
Nedenfor nevnt er tre tilnærminger / strategier for å velge målmarked:
1. Uifferensiert målretting
Siden navnet i seg selv er selvforklarende, er udifferensiert målretting å velge marked eller publikum i generisk under en enkelt markedsføringsstrategi. I udifferensiert målretting er hele markedet målrettet og ett enkelt produkt selges til hele markedet uten noen tilpasning. Dermed er denne målrettingsstrategien mindre konkurransedyktig og fordeler de virksomhetene der forbrukerne ikke bry seg om standardiserte produkter og er opptatt av de lave kostnadene. Det gagner selskapet eller virksomheten da produksjonskostnadene er lave under denne målrettingsstrategien.
2. Konsentrert målretting
Konsentrert målretning nærmer seg eller er konsentrert for et spesifikt marked og markedsføringsinnsatsen er rettet mot dette spesielle markedet. Denne tilnærmingen er med på å begrense forbrukerne og dermed veilede til å imøtekomme forbrukernes behov på en mer effektiv og organisert måte. Det hjelper små bedrifter å fokusere på forbrukere av en bestemt seksjon sammenlignet med de større firmaene, og hjelper dem å etablere merkevaren sin i et bestemt markedssegment.
3. Multisegmentmålretting
Denne tilnærmingen for målretting er godt egnet for selskaper som planlegger å målrette mot mer enn ett marked om gangen. Multisegmentmålretting gjør at virksomheten kan nå en større befolkning, men det koster selskapet dyrt. Denne tilnærmingen krever mer styring og innsats for å bli investert ettersom den retter seg mot en større del av befolkningen. Markedsføring er veldig viktig for en vellykket virksomhet og for å nå ut til flere og antall forbrukere. Det er ekstremt viktig å følge den rette tilnærmingen for å nå ut til forbrukerne ved å velge riktig og passende målmarked for å markedsføre virksomheten.
Anbefalte artikler
Dette er en guide til markedssegmentering og målretting. Her diskuterer vi Segmentering-Target-Positioning Approach of Business sammen med behovet og kategoriene for Target Marketing. Du kan også se på følgende artikler for å lære mer–
- Målmarkedsstrategi
- Tradisjonell markedsføring
- Markedsplanleggingsprosess
- Internasjonale markedsadgangsstrategier