Introduksjon til målgrupper
Innhold er konge, sier det berømte ordtaket. Innhold er måten å kommunisere med målgruppene dine på, og suksessen avhenger av kvaliteten på innholdet og leveringsplattformene. Det er mange muligheter før markedsføreren å bruke innhold for å engasjere publikum og levere resultater. Det inkluderer blogging, e-post, nettsteder, sosiale medier, kortmeldingstjenester (SMS), YouTube, Twitter og LinkedIn.
Jobben til innholdsmarkedsføreren er å lage innhold som er tiltalende, holder leseren engasjert og fører til salgskonverteringer for selskapet.
Her er noen av målgruppens strategier som skal brukes for å skape engasjerende innhold:
1. Definer kjøperpersonen din:
Det første trinnet i innholdsskapingsprosessen er å identifisere målgruppegruppene ved å definere deres aldersgruppe, kjønn, interesser, hobbyer, industri, kjøpe profiler, inntekt og sosial status, utdannelsesnivåer og lage en fiktiv beskrivelse. Dette vil gjøre det mulig for innholdsskaperne å komme med det mest passende innholdet. Uten en målgruppe å definere, ville innholdsskaping være vanskelig. Noen ganger kan det være en enkelt kjøperperson eller flere. Den ideelle måten å lage en slik persona på er ved å snakke med salgspersonell, kundedatabase og undersøkelser.
2. Teknikker for innholdsstyring:
Innholdsutvikling er en arbeidskrevende og noen ganger kostbar øvelse, men ikke alt innhold kan muligens skrives av firmaets folk. Det er hundrevis av nettsteder og publikasjoner som kan utvikle innhold og publisere dem. Prosessen med å identifisere riktig innhold for vår bransje og dele dem eller tilføre verdi til dem er innholdsretter.
Innholdskureringen kan gjøres på tre måter - en er ved å vurdere konkurrentene, utforske innholdslandskapet og finne hva som interesserer publikum. Det eksisterende landskapet kan kartlegges ved hjelp av Googles søk og sosiale medier, mens interesser kan bedømmes ved å bruke Googles søkeordplanleggerverktøy for å vurdere populariteten til nøkkelord i fagområdet ditt. Onlineundersøkelser kan bidra til å finne ut om de føler at det er tilstrekkelig informasjon tilgjengelig om problemområdene deres, eller hvis ikke hvilke spesifikke spørsmål som må besvares.
Når temaene for kurasjon er identifisert, er det bedre å tenke på verdistilgang og gjøre passende endringer der det er nødvendig. Å legge til kommentarene dine og dele innhold gjennom sosiale medier er en fin måte å holde kontakten med målgruppene dine.
3. Valg av emne, format og overskrifter:
Suksessen med innholdsmarkedsføring er veldig avhengig av emnevalget og gir riktige overskrifter og underoverskrifter. Det er bedre å jobbe med brede temaer og utvikle undertemaer for hver av dem. Innen temaene må skrivestrategien utvikles - enten det skal være vanlige spørsmål (ofte stilte spørsmål) eller 'Hvordan gjøre' artikler, mening, dataanalyse, nyhetsanalyse, trender, innføring og forklaring av konsepter og så videre. Overskrifter er det mest synlige ansiktet til en artikkel eller blogginnlegg. Derfor bør riktig oppmerksomhet rettes mot konstruksjon av overskrift, det skal være tiltalende, attraktivt og holde leserne oppmerksomhet og lokke ham til å åpne artikkelen. Spørsmål overskrifter er tiltalende fordi de har en tendens til å ta opp et bestemt tema leserne kan møte, overskrifter skal være lengre ikke være korte, bør adressere publikumets behov, appellere til egeninteresse eller gjøre det mulig for leseren å gjøre noe, for f.eks. Hvordan å rense flekkene på klærne bedre? Hvordan sparer du på strømforbrukskostnader?
Anbefalte kurs
- Profesjonell opplæring i logistikkledelse
- Salgskurs
- Brand Management Online Course
4. Oppfordring til handling:
Innholdsmarkedsføringsøvelsen er ikke en akademisk innsats eller ment kun for informasjonsformål. Det er viktig å henvende seg til et publikum med den hensikt å gjøre dem til dine kunder eller kunder. Det må være definitive handlingsfremkallinger som inneholder innholdet - enten som Register, Abonner, Last ned, Godta, Avvis osv.
5. Hold innhold enkelt og greit:
Intensjonen med innholdsmarkedsføring er ikke å vise forfatterens skrivekunnskaper i engelsk, men å imøtekomme behovene til utvalgte målgrupper på enkle og enkle vilkår. Unngå så langt som mulig prosa og adresser leseren direkte. For f.eks. Vet du at valg av riktig klimaanlegg kan hjelpe deg med å spare 30 prosent på årlige strømavgifter?
Visste du at bruk av oppvaskmaskin kan redusere vannforbruket med en tredjedel bortsett fra friheten du får fra vaskemiddelallergier?
6. Innholdsmarkedsføring skal ikke vises som hardt salg:
Innholdsmarkedsføring er en mangesidig strategi der selskaper trenger å bruke e-post, nyhetsbrev, blogger og nettsteder for å nå målgruppene. Imidlertid er det forskjellig fra konvensjonell reklame, ettersom intensjonen er å ikke sende salgsmeldinger, men å imøtekomme et spesielt behov for målgruppepresentasjonen, skape bevissthet, vise løsningene og drive salg. I blogging må forfatteren uttrykke sine meninger som leseren kanskje eller ikke vil like. Men ved å ikke uttrykke dem, kjenner de kanskje ikke deg eller hater deg, men heller ikke som deg.
E-postmeldinger skal ikke bli 'salgs-e-poster', i hvilket tilfelle de kan melde seg ut eller ikke åpne det i det hele tatt etter å ha sett emnelinjen. Fokuser i stedet på det informative elementet og gi løsninger på problemer som forbrukeren møter.
7. Vær oppmerksom på utformingen av e-postmeldinger, websider og blogger:
I disse dager blir innhold populært når det designet og presentert på en tiltalende måte. Unngå rot i websider og e-postmaler, det skal være lett å navigere med passende hyperkoblinger og oppfordring til handling. Det ville være bedre å holde av popup-annonser, sidefelt eller opt-in-skjemaer. Det lønner seg å investere litt tid og penger for å lage flotte sider, ettersom de vil øke lesbarheten og engasjementet. God design betyr også å ha gode fotografier, infografikk og video som supplement til teksten. Ingen vil lese lang prosa på en elektronisk skjerm, og visuell innvirkning skapt av siden vil avgjøre suksessen til innholdsmarkedsføringskampanjene dine.
8. B2b, B2C virksomheter krever forskjellige strategier:
Hvis du er i B2C-bransjen (Business-to-Consumer), kan strategien for markedsføring av innhold være forskjellig fra Business to Business (B2B). I B2C kan forretningsinnhold begrenses til e-post, nettsteder, FaceBook mens de er i B2B der kjøperne er mer seriøse og analytiske. Den beste strategien kan være å dele relevante meldinger, invitasjonen til webinarer, case-studier, blogger, videoer, infografikk . Innholdet kan være mer teknisk og fokusert på hvordan det hjelper virksomheten med å forbedre effektiviteten i stedet for merkevarebygging av produktet.
9. Ikke overse kraften i sosiale medier:
Innholdsmarkedsførere kan ikke lenger ignorere kraften i sosiale medier, uansett hvor god kvalitet innholdet er. I følge en undersøkelse blant B2B-markedsførere, tror flertallet LinkedIn genererer flest potensielle kunder mens noen andre mente det var Twitter. Som i innholdsoppretting, bør det være en riktig strategi for promotering av sosiale medier også. Produkter eller tjenester som trenger visuell appell for å markedsføre, er bedre egnet for Facebook, mens tekstorienterte kampanjer er bedre med Twitter. LinkedIn ble funnet å være bra for B2B-markedsføring og image image. I sosiale medier er konsistens, relevans, underholdning, informasjon alle viktige faktorer som avgjør suksessen til en kampanje.
Siden det er enkelt å sette opp en webside, bør den ikke ende opp som en øvelse av å dele, oppdatere og like aktivitet blindt på en daglig basis. Forsikre deg om at det bare er to til tre innlegg per dag som er mest relevante for presentasjonen av målgruppen og sannsynligvis vil bli delt og diskutert. Beskrivelsene skal være korte, sprø og vittige.
10. Sikre kvaliteten på blogginnlegg:
Nå legger analytikere stor vekt på blogging da leserne ser frem til det for den ærlige mening, kommentarer, analyse og prognoser. Blogger er mer personlige og kan skrives i første person mens en artikkel i en avis eller et magasin må følge et redaksjonelt format satt av publikasjonen. Dette gjør at bloggskriving gir mer frihet og rom for kreativitet. Blogger skal være av høy kvalitet, det må være konsistensen av synspunkter, verdifull informasjon og innsikt, sitering av data og nyttige casestudier.
Blogginnlegg av god kvalitet har også fordelen av å vises øverst i liste over søkemotorer. Noen analytikere påpeker at viktige nøkkelord bør vises ofte i en blogg, men med endrede algoritmer til søkemotorer er det ikke lenger en nødvendighet. Kvaliteten på innholdet og dets relevans for målgruppen blir mer avgjørende.
Forskning indikerer at lengre innhold (ideelt over 2000 ord) blir mer sett og indeksert av søkemotorer, og at store er vakre når det gjelder innhold på nettet.
Bortsett fra å be gjestebloggere om å skrive for oss, kan vi også gjesteblogge på andre nettsteder som leter etter innhold relatert til bransjen vår og få mer synlighet for målgruppene våre.
11. Ansett de beste innholdsforfatterne eller outsource innhold:
Innholdsmarkedsføring handler om å lage kvalitetsinnhold, og det er ikke mulig uten forfatter og redaktører av god kvalitet. Hvis det er en oppstart eller SMB som ikke er sterk nok til å ansette heltidsinnholdsmennesker, er det bedre å ansette frilansforfattere og redaktører som jobber for deg. Det lønner seg også å få støtte fra grafiske designere og nettdesignere som supplement til tekstinnsatsen. Å bruke gjestebloggere som er eksperter på et bestemt område, kan også høste rikt utbytte
12. Få tilbakemelding fra kunder om innhold:
Akkurat som i enhver virksomhet, er det uvurderlig for å lykkes å få gode tilbakemeldinger fra kunder og kunder. Det er bedre å samarbeide med kundene regelmessig for å få tilbakemeldinger og gjøre passende endringer i innholdet som kreves. Det er fornuftig å utnytte kundens kompetanse for bransjens innsikt. Det er mulig de ikke er gode innholdsforfattere, og derfor bør noen komme i kontakt med dem og legge merke til tilbakemeldinger og forslag. Det kan være gjennom telefon, en-til-en-møter, intervjuer etc.
Målgruppegrupper Konklusjon
Innholdsmarkedsføring har vært vellykket innen både B2B og B2C markedsføring, men krever forskjellige strategier. Godt innhold kan ikke bare pleie potensielle kunder og salgskonvertering, men kan også bidra til å holde kunder engasjert gjennom hele produktets livssyklus.
E-postmeldinger og SMS kan brukes til å kunngjøre nye produktlanseringer, tilbud på tilbud, utvekslingstilbud, bonuspoeng, belønningspoeng, brukes til henvisningsmarkedsføring der selskapet gir ut noen insentiver for å henvise venner eller bekjente til å abonnere eller kjøpe et produkt. Dette fortsetter med å bevise at innholdsmarkedsføring kan være til stor fordel for selskapet kontinuerlig.
I motsetning til en salgsstrategi eller en merkevarestrategi, føler kundene seg ikke tvunget til å kjøpe, men lære, analysere og forstå et produkt før de tar kjøpsbeslutningen. Derfor blir innhold sett positivt av publikum sammenlignet med reklame og salgsfremmende aktivitet.
Nettstedet er fortsatt det mest synlige offentlige ansiktet til enhver organisasjon, og derfor bør det ivaretas stor forsiktighet for å lage, administrere og oppdatere innhold på nettstedet. Det skal være tilstrekkelige deleknapper på sosiale medier på alle sider for at besøkende kan dele innhold og utvide rekkevidden til markedsføringsinnsatsen. Bortsett fra nettstedet som skal være mobilvennlig med vertikale rullefunksjoner, bør det være mobilt innhold ettersom nettilgang via mobil øker i raskt tempo i mange land.
I følge Neil Patel, bør altruisme gjenspeiles i innholdet ditt i stedet for på et salgssted. Nå ut til et stort publikum med hjelp til en rekke problemer som vil holde målet engasjert i bloggen eller nettstedet ditt og muliggjøre langsiktige forhold. Derfor inneholder Patels QuickSprout-blogg flere guider for online markedsføring, SEO, innhold, blogging og så videre. Dette bygger troverdighet for bedriftspromotøren i bransjen og enorm merkeverdi for selskapet. For bloggere og forfattere er det nyttig hvis personlige erfaringer og feil deles, ettersom det umiddelbart bygger rapport med leserne slik de kan lære av feilene dine.
De viktige funksjonene til innhold må huskes av markedsføreren - informere, utdanne, opplyse, hjelpe, underholde og engasjere seg. Det er ingen enkel oppgave å oppnå dette, og dermed blir den økende betydningen gitt til innholdsmarkedsføring, sosiale mediestyring, søkemotoroptimalisering, lage en innholdsstrategi, webdesign, blogging og andre måter å nå ut til målgruppene.
Anbefalte artikler
Dette har vært en guide til innholdsmarkedsføring er en mangesidig strategi der selskaper trenger å bruke e-post, nyhetsbrev, blogger og nettsteder for å nå målgruppene. Dette er følgende eksterne lenke relatert til målgruppene.
- 10 fantastiske viktigste forretningsferdigheter (strategier)
- 15 Vanligste oppstart av feil du bør unngå
- 9 Nyttige måter å finansiere krav til oppstartsvirksomhet
- Spørsmål om grafisk designintervju: Fantastiske spørsmål å lære
- Topp 10 viktige salgsfremmende typer | Strategi