Hvordan lykkes et produkt eller merke på markedet? Mange vil si at det skyldes markedsføring, og med at de i utgangspunktet mener massemediekampanjer gjennom TV, Radio, aviser og magasiner. Noen vil si at hamstring på offentlige steder og kjøpesentre også kan bidra til å skape merkevarebevissthet.

En massemediekampanje kan bidra til å utvikle et merke og muliggjøre tilbakekalling av merkevarer over en periode. Noen produkter og tjenester klarer seg imidlertid bra i markedet når det blir snakket om like før lanseringen eller etter lanseringen.

Offlate, har en slik type markedsføring blitt referert til som buzz marketing når det skjer mest ved muntlig og viral markedsføring når det skjer online. I India, smykker, nye filmer, tekstil showrooms, lanseringer av mobiltelefoner, er bilbedrifter sett til å bruke slike kampanjer for folk å fortsette å snakke om deres nye tilbud.

Filmindustrien bruker store bannere og hamstringer montert på minibiler eller pick-up varebiler som skildrer superstjerner og sanger fra filmen for å tiltrekke folks oppmerksomhet og derved få folk til å snakke om filmen.

Buzz-markedsføring er ikke noe nytt, den har blitt ansatt av dramatropper, sirkus og politiske partier i forkant av valg. Sirkus parade elefanter, fugler og klovner på gata for å tiltrekke oppmerksomheten til folket og skape en brumme spesielt blant barn som er de viktigste målene for å se slike forestillinger.

Buzz-markedsføring er en form for jungeltelegrafen-kampanje der den første utløseren kan komme fra et road show, kunngjøringer fra jeeper, lastebiler eller varebiler eller til og med to hjul. Virale kampanjer er derimot hovedsakelig likt og delt gjennom sosiale medier (hovedsakelig Twitter, FaceBook, Reddit, LinkedIn) og blir samtalen til byen. Med andre ord, buzz marketing er mer et offline fenomen, mens viral marketing er mer et online-fenomen.

Buzz Marketing vs Viral Marketing Infographics

Under infografikken om Buzz Marketing vs Viral Marketing, kaster lys over viktige forskjeller mellom de to.

  • Faktorer som hjelper i buzz marketing

I følge Word of Mouth Marketing Association er det visse faktorer som kan bidra til å skape en vellykket buzz-kampanje.

  1. Det må være noe å snakke om:

For å lykkes med en hvilken som helst markedsføringskampanje, bør det først og fremst være et merke å snakke om som er gitt. I samsvar med det er det viktige prinsippet at kampanjen skal ha innhold som gir folk noe å snakke om, ifølge Mark Hughes, forfatter av bestselgeren, Buzz marketing.

Mark Hughes var den mest omtalte markedsføringskampanjen for buzz. Han skapte en buzz rundt www.half.com, selskapet han jobbet for ved å betale for å gi nytt navn til en by med det navnet. Snart begynte det å bli snakket om i aviser og fjernsyn. Ikke før begynte folk også å snakke om det. I løpet av tjue dager ble nettstedet solgt til eBay for $ 300 millioner. Buzz spredte seg raskere selv når eBay kjøpte den og trafikken økte fra ingenting til åtte millioner på tre år. Time Magazine beskrev det som et av de største reklamekuppene i historien.

Blendtec, en blenderprodusent, ønsket å bevise hvor kraftige dens blendere var ved å knuse Iphones, klinkekuler, paintballs til smoothies. Videoen ble lastet opp på YouTube og ble samtalen for byen. En slik opprørende markedsføring må kobles til merkevaren og være relevant for det den gjør.

Anbefalte kurs

  • Guerrilla Marketing Techniques Certification Training
  • Grunnleggende om markedsføring via e-post
  • Sertifiseringstrening i viral markedsføring

  1. Få påvirkere til å jobbe for deg:

Buzz-markedsføring vil ikke bli en stor suksess med mindre noen påvirkere i samfunnet eller industrien brukes til å spre bevisstheten eller budskapet. Det er menneskelig umulig ellers å bli snakket om plutselig.

Reckitt Benckiser, promotørene av merkevaren Dettol delte ut 48.000 prøver til 4000 mødre med innflytelse, med meldingen prøv en prøve og del ti med andre. Dette hjalp selskapet med å nå 46% av målgruppen og resulterte i 86% økning i salget. Dette er et perfekt eksempel på hvordan et selskap som utnytter nøkkelen påvirker for å skape et surr rundt et merke.

  1. Det må være noe oppsiktsvekkende med tilbudene:

Nå er kundene oversvømmet med tilbud - 'Men to, få ett gratis' , ' Kjøp ett få en gratis', 'Livslang garanti'. Selv om salget kan økes med slike tilbud, ser folk ikke noe bemerkelsesverdig i slike tilbud. Men Zappos skiller seg ut i å gi et bemerkelsesverdig tilbud og lykkes med det. Det ga en 365 dagers returrett og uovertruffen kundeservice. Selskapets administrerende direktør Tony Hseih budsjetterte med vilje penger for avkastning og kundeservice av høy kvalitet som motregner budsjettet for markedsføring. Det lønnet seg i det lange løp da folk begynte å snakke om det, god kundeservice som hjalp selskapet med å oppnå $ 2 milliarder dollar salg.

  1. Gi en god opplevelse å dele:

Maggi skapte en sensasjon på indiske skoler på midten av åttitallet ved å dele ut en pakke Maggi-2-minutters nudler til skolebarn over hele landet. Det var en ny bearbeidet mat på det tidspunktet, kanskje, og introduserte et ferdig-til-kok-konsept for første gang. Barna elsket det og begynte å snakke om det, og oppfordret foreldrene til å kjøpe mer. I amerikanske markeder, Coconut Bliss, nådde ut til flere kunder gjennom å smake på fest og demonstrasjoner. De sosiale mediene har også bidratt til å bygge dessertalternativet ikke-meieri. Det er et akseptert prinsipp at akkurat som buzz-markedsføring trenger noe å bli snakket om, er erfaring noe folk ønsker å dele mellom sine nettverk av venner og kolleger.

  1. Har variasjon i Buzz-markedsføring

et produkt vil ikke bli snakket om med mindre det blir sett på å utføre forskjellige aktiviteter som ikke har noe med direkte salg å gjøre. Red Bull, energidrikken produserer, gjennomførte en rekke aktiviteter for å få folk til å snakke om merkevaren. Det involverte ansatte som distribuerte Red Bull i sitt eget merkede kjøretøy, sponset talenttentene for studentene, utformet Student brand manager-programmet, sponset journalistikk og filmstudenter for å lage nyheter rundt Red Bull Brand.

I følge Andy Sernovitz, forfatter av Word of Mouth Marketing, "vil du få mer jungeltelegrafen fra å gjøre folk glade enn noe annet du kan gjøre." For ti år siden, AdAge, gjorde en undersøkelse blant ungdommene for å finne ut hva som påvirket kjøpsbeslutningen deres mest, syntes nesten 70% jungeltelegrafen er mer pålitelig enn massemediekampanjer.

  • Viral markedsføring - det tilsvarende online

Hvis Buzz-markedsføring mer er en offline strategi for å få folk til å snakke om produktene eller merkevarene sine, er viral markedsføring den beste online strategien for å spre budskapet. Noen av prinsippene som gjelder buzz marketing er også gjeldende for viral markedsføring ved at det skal være et godt merke, det skal være noe informasjon å snakke om og det skal være noe unikt, bemerkelsesverdig, opprørende over det.

Akkurat som et datavirusprogram sprer seg som en ildsted etter hvert som flere mennesker åpner en applikasjon eller installerer den på datamaskinen sin, sprer virale kampanjer seg på grunn av dens unike og tilbud.

  1. Gi noe gratis:

Hotmail er det mest siterte eksemplet på å gi en tjeneste gratis, men legge til en enkel kode nederst i hver melding brukeren sender - 'Få din private, gratis e-post på http://www.hotmail.com'. Det kan være i form av gratis mobilapper, gratis e-post, gratis informasjonstjenester, gratis nedlasting av programvare. Gratis tiltrekker interesse og øyeboller, som igjen genererer en database med e-postadresser, økte annonseinntekter, muligheter for e-handel. Til og med avisa og magasiner selges til en meget subsidiert pris sammenlignet med utskriftskostnader, takket være reklamestøtte. Flere ser populære TV-serier fordi de er gratis og betalt av annonsører.

  1. Følelsesmessig tilkobling kreves:

Viral markedsføring ville ikke lykkes som i Buzz-markedsføring hvis det er mangel på følelser i kampanjen. Det skal kunne utløse en latter, sjokk, overraskelse nysgjerrighet, forvirring eller forundring. Red Bulls 'kampanje som viser videoen av Torro Rossos F1-bil som ble droppet med helikopter ned i et skitau og deretter kjørt er et slikt eksempel på spenning. ALS Ice Bucket-utfordring fremkalte sympati mens Panda Cheese-reklamer vekket nysgjerrighet.

  1. Fremme samfunnsansvar med merkevarebygging:

Når et selskap er kjent som en ansvarlig samfunnsborger, kommer folk til å knytte godhet til merkevaren. Det klassiske eksemplet er trenden satt av ALS ICE Bucket utfordring. Alt som var nødvendig var å dumpe en bøtte med vann over deg selv, skyte dem på video og dele den. Det tiltrakk 100 millioner dollar i veldedighet og hadde påtegninger fra Zuckerburg, Martha Stewart, Orah, Bill Gates og andre kjendiser.

  1. Gjør det til det virkelige liv:

Virkelige videoer har sjarmen å tiltrekke seg et stort publikum i stedet for de som er basert på et kreativt manus. Amerikas morsomste hjemmevideoer og kampanjen TNT'Drama Button ble mye omtalt da de involverte humor eller overraskelse eller sjokk. Hvis folk blir bedt om å svare på en situasjon eller spørsmål.

  1. Det skal være en merkeforbindelse:

Mange markedsførere brukte tid og penger på å lage et viralt innhold på video, FaceBook eller på nettsteder, men det som skulle mangle er forbindelsen til meldingen og merkevaren. Noen ganger kan det være god humor for det det er, men merkevare får ikke mye eller salg kan ikke skje fordi merkevareforbindelsen mangler i kampanjen. De perfekte eksemplene i denne forbindelse er ReTweet to Feed a Hungry Child-kampanjen til Kellogs UK og Evian Roller Babies-kampanjen som var ment å markedsføre drikkevannet deres. Videoen hadde 70 mn. Visninger, og beskjeden den hadde til hensikt å formidle var å drikke Evian-vann, kunne hjelpe deg å være energisk og ung som babyene. Videoene gjorde ingenting for å øke merkevaren eller i salgskonverteringer da merketilkoblingen manglet i det.

Stikk på linje med uventede partnere for å bli lagt merke til . Det er bedre å få noen spillere utenfor din bransje til å slå seg sammen med akkurat som The Walking Dead gikk sammen med UC Irvine for å lage et åpent nettkurs som viste hvordan en zombie-apokalypse ville være. På samme måte bidro HP-Kiva til å generere $ 25 fra ansatte som en donasjon til et veldedig prosjekt etter eget valg. Begge selskapene hadde godt av eksponeringen som en ansvarlig bedriftsborger.

  1. Utnytt kraften fra sosiale medier, online:

Enhver kampanje som kan deles og diskuteres på FaceBook, Twitter har en bedre sjanse for å bli viral ettersom flere har begynt å bruke den og bli engasjert i slike plattformer. Faktisk er den dominerende trenden for 2016 at sosiale medier i seg selv blir et media i stedet for en markedsføringsstrategi.

Konklusjon

Buzz-markedsføring og viral markedsføring bruker stort sett de samme prinsippene for å bli lagt merke til og snakket om. Infact, de har noen fellestrekk, men det er en subtil forskjell i mediene som det blir snakket om. Buzz-markedsføring er mer begivenhetsbasert enten ved hjelp av roadshows, det kan være en hjulkampanje for å markedsføre et produkt med musikk, dans og humor som kan tiltrekke folkemengder uansett hvor det går. Allerede før fremveksten av teknologi og massemedier var markedsføring på mode på moten gjennom korte sketsjer, demonstrasjoner, gatespill, prosesjoner og lignende.

Sammenlignet med tradisjonelle medier, er jungeltelegrafen generelt billig og gir bedre avkastning på investeringen (ROI). Viral markedsføring online-versjonen av muntlig reklame kan ikke viral uten et skånsomt press gjennom sosiale medier og nettsteder. Det som trengs for å lage en viral kampanje kan være et billig kamera, et mobilkamera, et lydopptaksenhet. For å skyte virkelige situasjoner, intime øyeblikk, overraskelser, sjokk - det det krever er nærvær av oppmerksomhet til observatøren.

Buzz-markedsføring og viral markedsføring krever store innspill på den kreative siden i stedet for monetær side, da budskapet er veldig viktig. Det skal være bredt basert på demografisk profil- aldersgruppe, inntekt, sosial status, livsstil, ambisjoner og så videre. SAMSUNG å sette LED-lys i sauer og lage kunstverk tiltrukket seg millioner av visninger og hjalp til med merkevarebygging. En feil målrettet kampanje kan misfeire og ikke gjøre noe godt for bandet som var ment å bli promotert.

Enda viktigere er at markedsføring og virale kampanjer kan lykkes bare hvis den har nyhetsverdi. Når noe unikt er omtalt i TV, aviser og på nettet, blir merket ubevisst innprentet i forbrukerpsyken. Bedrifter kan ha muntlig markedsføring som en strategi sammen med tradisjonelle mediekampanjer for større innvirkning. For eksempel kan første merkevarebygging skje gjennom massemedier og merkevarebygging gjennom buzz marketing eller virale kampanjer.

Selv store trans-globale firmaer kunne lykkes i bare en eller to kampanjer for å oppnå en suksessrate på 20% mens flertallet av videoene gikk upåaktet hen. En sammensatt blanding av faktorer og variabler skissert ovenfor er på jobb, og man kan alltid få noen ledetråder fra suksesshistoriene i viral.

Anbefalte artikler

Her er noen artikler som vil hjelpe deg å få mer detaljert informasjon om Buzz vs Viral Marketing, så bare gå gjennom lenken.

  1. Hva er en tradisjonell markedsføring | Definisjon | strategier
  2. 10 trinn for å få bedre resultater fra Marketing Cloud
  3. 9 Beste eksempel for strategi for innholdsmarkedsføring | fordeler
  4. Word of Mouth Marketing vs Advertising - Hvordan de er forskjellige

Kategori:

Entreprenørskaputvikling