Introduksjon til digital markedsføring

Mange ganger gjør selskaper feil ved å holde forskjellige markedsføringsoperasjoner i en silo, og samtidig forventer de et godt resultat i alle avdelinger og hente inn leads uten noe samarbeid. En unik stemme og konsistent merke tas som de første trinnene for å nå alle kundene effektivt. Oppskriften på sikker sjanse-suksess inkluderer hvordan ulike aspekter av digital markedsføringskompetanse er synkronisert med media. Dette regulerer faktisk hvordan markedsførere gjør jobben sin.

Digital markedsføring krever digital markedsføringskompetanse og kompetanse på forskjellige områder - utenfor den kjente periferien - som er direkte eller indirekte relatert til online markedsføringstiltak.

Den merkede samstemningen som påvirker alle markedsførere

Søket, det sosiale og innholdet krasjet for å skape en ny dimensjon. Google har imidlertid allerede indikert at søkealgoritmen ikke direkte vurderer noen form for sosiale signaler gjennom sosiale medier-plattformen. Hvis du vil drive innholdsmarkedsføringsstrategien din, må den være veldig spesifikk, relevant og presis.

Og gjennomtenkt og tydelig innhold vil først danne byggesteinene i kampanjen din. Sosiale medier er veldig viktige for å vite hva som er populært. Det kan faktisk bidra til å fokusere på kundens interesse og bygge brikker som kanskje vibrerer med det forventede publikummet ditt. Dette vil til slutt bidra til å få de sosiale signalene. Likevel er den eneste måten å øke denne effekten på å nøye koble emnet og la leserne dine føle seg som om de har lært noe.

Ved å annonsere produktet i sosiale medier vil du faktisk øke publikum, og alle disse vil hente trafikk mot innholdet ditt som ble annonsert, noe som fører til flere lesere og tilbakekoblinger.

På den annen side ville sosiale mediers hjelp til å drive publikum for innholdet ditt øke søkerangeringene i SERP (resultatsiden for søkemotorer). Når Google endelig overvåker leserbasen eller engasjementsdataene for en bestemt tekst, vil den på sin side gjennomgå tilbakekoblingsprofilene. Det er tydelig at sosiale medier er utenfor søk med hensyn til å lage tilbakekoblinger.

Etter hvert som innholdet ditt forbedres i SERP, vil eksponeringen også øke for de som skriver inn nøkkelord eller spørsmål. Søkeord av høy kvalitet vil sannsynligvis bli delt igjen på sosiale medier. Så, søkemotor, sosiale medier og innhold koordineres som et tre-hjul for å øke eksponeringen for innholdet.

På den annen side finnes en lignende trend i riktig konvergens blant betalte, eide og opptjente medier.

Betalte medier - Annonsering på sosiale medier som Facebook, Twitter og LinkedIn kan effektivt bidra til å forbedre innholdet ditt så vel som nettstedet ditt.

Eide medier - Eide medier er alle webeiendeler du kan styre og er enestående for merkevaren din. Et nettsted, bloggsider og sosiale mediekanaler er de perfekte eksemplene på eide medieegenskaper. Gjennom mer eide medier du har, kan du utvide merkevarens tilstedeværelse digitalt.

Opptjente medier - Nettbasert jungeltelegrafen, 'virale' tendenser, omtaler, omplassering, aksjer, anmeldelser, anbefalinger eller innhold tas opp av tredjepartsnettsteder er eksempler på opptjente medier som hjelper å lede målutsiktene til de eide media. Sterke organiske rangeringer på søkemotorene og innholdet som er adskilt av merkevaren, driver effektivt de opptjente mediene (f.eks. Førstesiderangeringer i SERP osv.). Rangeringen på førstesiden vil gi mer trafikk, og dette vil hjelpe dine eide mediasider og innholdskoblinger å få høyere engasjement og delinger. Derfor kreves det en god SEO-strategi.

Fig 1: Trifecta for sosiale medier

Innholdsstrategi som kommer i alle former og størrelser, skal fungere skikkelig i form av en blogg, infografikk, video, pressemelding, webinar eller e-bok, artikkel, sideinnhold, nyhetsbrev, kataloginnleveringer, metakoder og ALT-koder. Det verdifulle, relevante og konsistente innholdet skal lages og distribueres for å tiltrekke og beholde et klart definert publikum, og til slutt for å gjøre lønnsomme kundeaksjoner. Man må ikke glemme en ting som er bruk av eide medier hvis ingen samhandler med det! Så, en definert strategi for innholdsmarkedsføring og SEO i forbindelse med opptjent medieøvelse er nødvendig.

De eide, opptjente og betalte mediene er av vesentlig betydning for suksessen med digitale markedsføringsstrategiinitiativer. Alt du trenger å gjøre er å bestemme hvor du skal fordele ressursene dine for å være mest fornuftig for merkevaren din. Som en utvidelse av merkevaren din hjelper eide mediasider folk til å samhandle med merkevaren din. Og her kan du bruke opptjente og betalte medier for å dirigere mot de eide mediasidene og øke antall besøk og merkevare rekkevidde. Når du bygger dine eide mediasider, med tanke på brukerfordelene, og med oppmerksomhet mot SEO og innholdsstrategier, vil nettstedets popularitet senere øke trafikken og generere salg.

Effekten av konvergens av forskjellige markedsføringsevner og funksjoner på jobbrollene

Når det kommer en sammenflytning av forskjellige aktiviteter innen digital markedsføringsstrategi, er det en resulterende endring i jobbrollene. Selv de høyt spesialiserte markedsførerne står overfor denne utfordringen med å integrere ulike oppgaver med lik élan. Universiteter begynner å håndtere denne situasjonen og legge til rette for at kandidatene i markedsføringen kan lære ny etterspørsel etter moderne, utviklende digitale markedsføringsevner. Av 40 prosent av markedsførerne er det bare 14 prosent som vet hvordan man oppnår hybrid digital markedsføringskompetanse i bakgrunnen for dette helhetlige miljøet. Og de kaller dette integrert markedsføringsarbeid.

Fem viktige integrerte digitale markedsføringsevner

Noen spesielle digitale markedsføringsevner er medvirkende til å lette den nye industriens behov - markedsførerne begynner å fokusere på å omorganisere seg til integrerte eller hybridmarkedsførere.

  1. Kunnskapen om forskjellige kanaler

Å ha forståelse for å arbeide på tvers av kanaler vil til slutt hjelpe markedsførere med å lede teamene sine for å få tillit. Den dyptgående kunnskapen om forskjellige digitale kanaler vil være ansvarlig for å lage integrert digital markedsføringsstrategi og kampanjer. Til slutt ville merkevarebildet og identiteten på forskjellige plattformer være mer pålitelige og vellykkede.

En perfekt markedsfører må ty til å bygge en effektiv kultur blant forskjellige siloer for digitale markedsføringstjenester. Vert for 'lunsj n' lære ', ' OTB (utenfor teambuilding) ', ' COP (community of practices) ', ' Kunnskapskafeer 'og' Weekly Inter-Team Party 'med forskjellige team, inkludert PR og sosiale medieteam. Oppmuntre til kommunikasjon mellom teammedlemmer, og velkommen alle til å presentere sine synspunkter på hvordan de kan lage en jevn og stadig avkastende merkevarebygging og digitale markedsføringsstrategier. Kanskje ansatte fra forskjellige hold kan dele erfaringer for å nå sine mål og mål.

I denne forbindelse vil det være relevant å si at 'Peer Assist Program' er en veldig nyttig stasjon. Dette er i utgangspunktet en prosess der et team av mennesker som jobber med et prosjekt eller aktivitet kaller et møte eller verksted for å søke kunnskap og innsikt fra personer i andre team. Selv om det å søke hjelp fra jevnaldrende absolutt ikke er nytt, ble den formelle bruken av denne prosessen som et kunnskapshåndteringsverktøy og samlingen av begrepet 'peer assist' banebryt av British Petroleum (BP).

  1. Markedsføring og forretningsinformasjon

Det kreves en skikkelig markedsføringsintelligens for å bygge merkevarebilde foran målutsiktene. Gjennom effektive digitale markedsføringsevner kan de bidra til å løse problemene sine. Disse fagfolkene vil ikke bare være i stand til å skape et gunstig forretningsmiljø og gjøre verdifulle medarbeidere, men også hvordan det som skjer på avdelingen for digitale markedsføringstjenester vil ha en direkte innvirkning på resten av selskapet som helhet.

Deres primære mål er å forstå forretningsdriverne, sammen med forretningsegenskaper, som vekker virksomheten fremover. De bør delta på avdelingsmøter som diskuterer fremtiden for selskapet - for å oppdage hvor positiv ROI regulerer virksomheten, og samtidig finne hvordan den siste innsatsen for digital markedsføring har forbedret avkastningen. I dette initiativet bør de prøve å finne hvordan økte inntekter har påvirket veksten i selskapet positivt og blande markedsføring med resten av merkevaren. Og det å trenge ferdigheten innen digital markedsføring for å utvikle en konstruktiv online aura er det som trengs. Dette snakker sikkert om en detaljert markedsføringsplan for internett, gift med forretningslyst, som følger trinn-for-trinn fem viktige digitale markedsføringsevner kjent for å være de ytterste markedsføringstrekkene.

Anbefalte kurs

  • Online Google Analytics-opplæring
  • Sertifiseringstrening i import eksportstyring
  • Gjennomført operasjonell forskningstrening

Fig 1: Fem eksklusive ferdigheter innen digital markedsføring

Trinn 1 - Definere din kunde:

Ting vil være lettere når du har definert kunden din som er like bra som å definere produktene og bedriften din. Du må ta med en digital markedsføringsferdighetsplan i forretningsplanen din ved å gjøre følgende:

Handlinger: Disse spørsmålene skal besvares ærlig av deg så mye som mulig.

  1. Hva er din perfekte solide kunde egentlig?
  2. Er din perfekte kunde mann eller kvinne?
  3. Jobber de hjemmefra eller utenfra?
  4. Hva er arbeidsprofilen til din perfekte kunde - en utøvende, leder, arbeider, gründer, hjemme hos deg selv osv.?
  5. Hva er netto kundeinntekt?
  6. Hva er utdanningsnivået deres?
  7. Tillater budsjettet deres å bruke på produktene eller tjenestene dine og på hvilket grunnlag - en gang, av og til eller på konstant basis?
  8. Hvem kjøper de produktet ditt - for seg selv eller til noen som gaver?
  9. Bruker de mye på internett?
  10. Hvor søker de informasjon om produktet ditt - showroom eller på nettet?

Etter å ha skrevet ned all denne nødvendige informasjonen om målutsiktene, kan du fokusere på å lage den aktuelle annonsemeldingen som skal brukes i de riktige kanalene for å nå dem.

Trinn 2 - Valg av mål:

Dette trinnet med digital markedsføringskompetanse handler i utgangspunktet om å plassere annonsemeldingene for din målgruppe - jo mer rekkevidden og frekvensen for meldingene dine om dine produkter / tjenester er, desto bedre vil synligheten være. Når du bruker annonsemeldingene, må du tenke over noen viktige faktorer, for eksempel trafikk, plassering av søkemotorer, ekstern kobling, kvalitet på gjeldende annonser og typer meldinger som vises i nåværende annonser. Du må også sjekke om konkurrentene (om noen) i produktkategorien din, mens du nøye er klar over relevansen av annonsemeldingen din for produktet og den forventede trafikken eller nettstedet. Bare da kan du si at meldingen din passer best for trafikken på nettstedet.

Som i tilfelle PPC-annonsering, må du holde deg til steder som lar oss sette grenser for de daglige utgiftene. Og Google er et godt eksempel på tid. Det gir oss et stort omfang av forskning på riktige nøkkelord ved å følge nøye med på statistikken over PPC-kampanjen.

For eksempel er konverteringsfrekvensene et betydelig måleverktøy. Du må sikre deg nøyaktig hva du trenger for å vurdere din digitale markedsføringskompetanse. I dette tilfellet er konverteringsfrekvensene veldig viktige for å se hvor mange antall klikk annonsene dine kan generere for å få et effektivt salg. For eksempel kan nettsiden din ha 1000 treff, 14 klikk og 1 salg om dagen. Så konverteringsfrekvensen er 1:14 eller 7.1%, eller alternativt genererer 7.1% av klikkene et salg i løpet av denne perioden. Og nøye overvåking av denne konverteringsfrekvensen vil endelig lede oss til å ta en beslutning om å endre, finjustere eller endre annonsene dine om nødvendig. Dette er en konstant øvelse til du finner den rette annonsemeldingen som gjelder alle steder, fordi du ikke bør glemme at en annonse kan fungere bra ett sted, men kanskje ikke skaper noe merke i andre kanaler.

Handling: Opprett et regneark i kampanjens agenda for å dokumentere alle nettsteder og arenaer som er i betraktning av din karriereplan for digital markedsføring.

Trinn 3 - Budsjett:

Du kan bedre lage budsjettet når du har nok et inntrykk av kostnadene som er involvert, og det er bare mulig når du vet hvilke mål som er involvert. Du har allerede en figur i tankene på hvor mye du skal bruke. Totalt derfor alle kostnadene for markedsføringskampanjen for å sjekke annonseplassene du ønsker å gjøre. Sjansene kan være at summen kan overstige den totale utgiftsgrensen.

Handling: I henhold til det eksisterende budsjettet ditt, kan du alltid legge de effektive annonsemeldingene som kommer til å hente mye eksponering i prioriteringslistene dine og holde igjen andre meldinger. Du kan når som helst utvide markedsføringskampanjen fra den holdelisten, avhengig av om annonsene begynner å strømme inn.

Trinn 4 - Lag annonseinnhold:

I stedet for å fokusere på mange ting om gangen, anbefales det alltid å konsentrere seg om en eller to ting for å høste den høye fordelen. Fra ditt produktsortiment, null på en eller to salgbare produkter som har solid appell til målutsiktene. Neste store ting er å spørre: "Hva selger jeg?" Du selger ikke et produkt, men fordelene du trenger for å forstå dette og deretter angi den tilsiktede annonsemeldingen.

De vellykkede annonsene gjelder kundene - Bruken av "du" eller "din" i stedet for "vi, din, meg, min eller min" fungerer alltid bra. Bruk av emosjonelle ord, inkludert morsomme, trøstende, avslappende, stimulerende og vanedannende, i annonsen, bør alltid foretrekkes.

Handling: I den digitale markedsføringskampanjen din, må du sørge for å bruke minst ett eller to viktige nøkkelord i tekstannonser som spesielt kjører 60 tegn på 3, 5, 7 eller 10 linjer. Når tekstannonsen er fullført, er neste trinn å fokusere på banneret som brukes på nettstedet - sjekk om du trenger å endre ALT-taggene
på bildene med de endrede nøkkelordene eller legge ALT-taggene på bildene som ikke har noen? Er grafikken riktig optimalisert i den forstand at den skal være innen 20-50 Kb og oppløsningen er 72 dpi? Eller trenger banneret ditt et feriespesifikt bilde og melding?

Trinn 5 - Sporing og overvåking av annonsene dine:

Spor og følg alltid suksessen med markedsføringskampanjen din. Fra nettsted til PPC-statistikk er det mange måter å finne ut hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Og ved å gjøre det faktisk, er du i stand til å skjerpe dem for best mulig resultat.

Tiltak: Gjennomgå de første to ukene daglig resultatene av de forskjellige annonsene. Registrer dem i regnearket for markedsføringskampanjer og se etter trender og mønster. Se hva som fungerer - hvor og hvorfor? For de som ikke fungerer, prøv å endre dem så raskt som mulig fra ventelisten. Når du kjenner til mønsteret for gjennomgang, vil du kunne vite hvor ofte du trenger å overvåke markedsføringskampanjene dine.

  1. Teknisk markedsføringsevne

Dette trinnet med digital markedsføringskompetanse omhandler teknisk ekspertise som kan vise seg virkelig verdifullt som en markedsfører som har tekniske digitale markedsføringsevner (for eksempel koding) enkelt kan gjøre grunnleggende endringer på selskapets nettsted uten å måtte vente på IT-avdelingen. Hvis nettstedet ditt er oppdatert gjennom et spesifikt innholdsstyringssystem (CMS), kan du oppdatere nettstedet ved å følge den ferdige manualen. i noen tilfeller fører du til endringer uten at du også trenger det.

Når du vet at analytics er spranggrensene, kan du bedømme fremdriften i kampanjene dine for digitale markedsføringstjenester. Du kan vise mer produktivitet og effektivitet når du har denne tekniske kunnskapen. Du vil være i stand til å produsere mer innsikt og data for å støtte beslutningene dine. Du bør alltid være nødt til å passe deg for å forbedre din tekniske kunnskap som en del av din egeninteresse. Ta et dypt dykk i en mengde informasjon på nettet angående HTML, SEO, karriere innen digital markedsføring, grunnleggende kodingsfunksjonalitet, innholdsmarkedsføring, webanalyse, ORM (online omdømmestyring), og så videre.

  1. Kommunikasjons ferdigheter

Denne typen digitale markedsføringsevner omhandler suksessen til enhver organisasjon avhenger av den helhetlige markedsføringsinnsatsen til det selskapet, og dette er igjen avhengig av effektiv integrering av alle avdelinger som jobber for et felles forretningsmål. Den mellommenneskelige kommunikasjonsevnen vil styrke deg til å lære den psykografiske detaljering av de ansatte som er ryggraden i suksess. Jo mer du vil forstå dem i samspillet ditt, jo bedre kan du påvirke dem og få samarbeidet. Du må bli kvitt siloene og forskjellige andre barrierer som tradisjonelt ble pålagt forskjellige avdelinger for å samhandle med hverandre.

Fig 3: Konvergens av forskjellige markedsføringsevner

Ved å gjøre teambuilding-øvelser, kan man videreføre de mellommenneskelige og kommunikasjonsferdighetene. Velkommen folk fra forskjellige avdelinger til å komme sammen om forskjellige prosjekter. Politikken for å utarbeide forskjellige firmalitteraturer på et konsistent språk vil også bidra til å bygge en felles plattform der alle kan forstå hverandre og føre til en passende mellommenneskelig kommunikasjon.

  1. Bli besatt av produktet, markedet og industrien

Du vil ikke kunne smake suksess med å skape merkeidentitet og merkepersonlighet på den måten det kunne hvis din ekspertise innen digitale markedsføringstjenester er i en silo og ikke kombinert med en ukuelig lidenskap for produktet og merkevaren. Også din emosjonelle intelligens bør påvirke din lidenskapelige drivkraft positivt. Da er det bare du som kan trakte det mot å gjøre arbeidet ditt vellykket.

For å innpode lidenskapen din er den første oppgaven å godta produktet slik kunden din ville - føle alle aspekter ved det, bli intim med alle attributtene, bruk det som en kunde, og gjennomgå deretter casestudiene for å forstå problemene (hvis noen ). Og du vil forstå hvordan det passer kunden. Med mindre du gjør en undersøkelse uten å komme nær produktene, kan det hende at du ikke kan vite hvor du kan endre den for å nå flere potensielle kunder.

Involver kundene dine ved å søke deres meninger om hvordan et produkt skal se ut og hvilke ingredienser det skal ha. På en måte utdanne målutsiktene dine ved ikke å slå dine produkter. De vil garantert belønne deg med virksomhet og salg når de har fått verdifull, relevant og konsistent informasjon om produktet. Og digitale markedsføringsevner utvikler seg kontinuerlig. Når industrien og forbrukerne blir mer kunnskapsrike, brytes forskjellige siloer og klassisk markedsføring raskt. På en måte, engasjer kundene dine så mye som mulig. Dette endrer også rollene til fagfolkene som jobber i bransjen.

Konklusjon

En markedsfører må øke den integrerte eller hybrid digitale markedsføringsevnen utenfor spesialitetene sine og må være godt bevæpnet for å håndtere utfordringene med mer integrerte markedsføringskampanjer. De må finne tid fra sin travle timeplan og lære forskjellige digitale markedsføringsevner og ikke-digitale markedsføringsevner for å kunne skinne i sine digitale markedsførerkarrierer. Og vi vet at digital markedsføringskompetanse alltid er et område med kontinuerlige forbedringer i forskjellige kanaler for online markedsføring. Teknologi går videre hver dag med en påfølgende avansement i disse kanalene. Så en markedsfører bør være godt kjent med alle disse nye tilbudene og handle i god tid på forhånd for å veilede merkevarene sine gjennom det skiftende digitale miljøet.

Anbefalte artikler

Dette har vært en guide til digital markedsføringskompetanse her vi har diskutert introduksjonen, Noted Confluence som påvirker alle markedsførere, forskjellige markedsføringsfunksjoner, Integrert markedsføring, konklusjon etc. Du kan også lære mer om Digital marketing ferdigheter fra følgende artikler

  1. 11 viktige ferdigheter en digital markedsføringsansvarlig må ha
  2. 5 Enkel kraftig kampanjeplan for digital markedsføring
  3. 5 enkle digitale markedsføringsstrategier for suksess
  4. Digital markedssjef
  5. Digital markedsføringsvirksomhet

Kategori:

Nettutviklingsverktøy