Marketing Plan Project - Introduksjon

Det har blitt funnet at de fleste av de nye virksomhetsoppsettene ikke betaler så mye oppmerksomhet på en markedsføringsplan som de burde. En markedsføringsplan er forskjellig fra en forretningsplan ved at mens sistnevnte fokuserer på de overordnede målene for virksomheten din, hjelper førstnevnte deg med å vurdere viktige trinn som kreves for å danne en pålitelig tilknytning til kundene.

"Det viktigste for en liten virksomhet å inkludere i markedsføringsplanen er en veldig klar forståelse av kundene og konkurrentene." - Robert Thomas (McDonough School of Business, Georgetown University)

En markedsføringsplanstrategi kan egentlig være en formell eller uformell strategi, men må nødvendigvis bestå av hvem som er kundene, kilder til informasjonen og forskjellige tilnærminger til dem? En effektiv markedsføringsplanstrategi definerer verktøyene og teknikkene som skal brukes for å oppnå ønskede salgsmål. Den inneholder en komplett markedsføringsplan for virksomheten - hva skal jeg selge, til hvem jeg vil selge og hvordan skal jeg selge det?

Så hvis du nå har fått en ide om hva en markedsføringsplan strategi er, er det på tide å se på hva den inneholder og hvordan du bygger den?

Markedsplan Plan prosjektstrategi som fungerer

Trinn 1 - Gjør en situasjonsanalyse

Som det første trinnet, fortell potensielle kunder om produktene og tjenestene dine og selskapet som helhet. Så fortell dem hvordan du er forskjellig fra konkurransen, og hva skiller deg ut? Som en effektiv markedsfører i dagens svært konkurransedyktige scenario, må du være oppmerksom på nisjemarkedet ditt, og også til dine konkurrenter og konkurrenter. Siden målgruppen er veldig spesialisert og segmentert i dag, må du forklare dem hvordan du har til hensikt å tilføre verdi til kjøpet. Du bør gjøre situasjonsanalysen så kortfattet som mulig, omfavne dine styrker, svakheter, eksterne muligheter og trusler.

Trinn 2 - Beskriv den tiltenkte målgruppen

Den beste måten å gjøre dette på er å lage en kortfattet profil med ett avsnitt om din potensielle kundebase. Baser beskrivelsen på demografiske faktorer som alder, kjønn, årlig inntekt, geografisk beliggenhet og familiesammensetning og også på livsstilsfaktorer. Du må stille deg spørsmål som - Er potensielle kunder konservative eller innovative? Tradisjonell eller moderne? Innadvendt eller ekstrovert? og ville de virkelig kjøpe det jeg har å tilby, og i hvilke mengder? Hvis du er B2B-markedsfører, vil du spørre deg selv hva er typen virksomhet jeg vil selge til? Hva er jobben deres? Deres geografiske beliggenhet? og størrelsen på virksomheten deres? Uansett hvilken kategori det tiltenkte publikummet ditt faller inn i, er alt du trenger å ta vare på å beskrive dem kortfattet for å formulere PR og mediekampanje.

Trinn 3 - Legg merke til dine markedsføringsmål

Etter å ha gjort ovennevnte trinn, er det nå på tide å lage en liste over alle de markedsføringsmålene du ønsker å oppnå. For eksempel, forventer du en 25% økning i salgsomsetningen? Skriv i korte trekk noen oppnåelige og målbare mål.

Trinn 4 - Utvikle kommunikasjonsstrategien

Dette er den viktigste delen av din effektive markedsføringsplan. I denne prosessen vil du skissere og fundere på de forskjellige taktikkene du trenger for å nå frem til potensielle kunder og oppnå de ønskede målene. En effektiv markedsføringsplan må imøtekomme behovene til alle typer potensielle kunder, enten det er kalde eller varme utsikter.

Mer presist er taktikker som diverse reklame, direkte markedsføring, PR og lignende som er best egnet for kalde utsikter. For de varme utsiktene ville imidlertid taktikker som tillatelsesbasert e-post, kundevurderingshendelser og lojalitetsprogrammer være mer fordelaktig. Det har blitt observert at mellommenneskelig salgsinnsats kombinert med effektiv markedsføring vanligvis gjør susen når det gjelder å avslutte salg.

Anbefalte kurs

  • Opplæringskurs i prestasjonsledelse
  • Online Elements of Aeronautics Training
  • Online sertifiseringskurs i digital markedsføring

Trinn 5 - Angi budsjettet

Hver virksomhet som vowing å formulere en fungerende markedsføringsplan, må nødvendigvis investere en nødvendig sum penger for den. Dermed må hver bedrift på forhånd tildele et budsjett til sin markedsføringsplan. Virksomheten har mange måter å anskaffe budsjettbeløpet til sin markedsføringsplan - nyanskaffet finansiering, egenfinansiering eller låneopptak. Det eneste du må ta i betraktning er at å lage en markedsføringsplan nesten er uunngåelig for hver virksomhet. Eksperter råder alle nyopprettede virksomheter til å ta i bruk en blandet budsjettstrategi, med tanke på prisene med disse taktikkene.

Trinn 6 - Katalogakseleratorer

Gjenkjenn eiendelene som kan brukes til å fremskynde suksess og øke markedsføringskampanjer. Akseleratorer kan være i forskjellige kategorier som status, prioritet og type. Noen av måtene å klassifisere disse akseleratorene inkluderer følgende:

  1. Innhold (ebøker)
  2. Publikumslister (kunder, abonnenter)
  3. Egenskaper for digital markedsføring (apper, nettsteder)
  4. Sponsor
  5. partnerskap

En bedrift kan produsere hele sin markedsføringskampanje rundt disse akseleratorene. For eksempel kan et forretningshus bruke eiendeler som en ebok for å øke e-postene som en del av deres viktigste kampanjekampanje.

Trinn 7 - Lag milepæler

Liste over alle bransje- og firmaarrangementer som kan være relevante for markedsføringsplanen din. Dette kan være konferanser, bransjerapportutgivelser og selskapsmeldinger. Hold også oversikt over viktige datoer i prosjektkalenderen for markedsføringsplanen. Be markedsteamet ditt om å formulere milepælspesifikke kampanjer med hensyn til en bestemt produktlansering eller å forbedre et pågående program.

Trinn 8 - Utnytt kampanjesenteret

En kampanje er en sekvens av aktiviteter som tar sikte på å oppnå et spesifikt mål. De har målgrupper, budsjetter og tidslinjer. Kampanjer er først og fremst kategorisert i to byggere og drivere. Builder-kampanjene som sosialt engasjement og blogging er rettet mot å skape og utvide eiendeler kontinuerlig. På den annen side er drivere kampanjer som utnytter eksisterende eiendeler fullt ut for å generere kortsiktig inntekt, og de varer vanligvis i 1-3 måneder. Mange mennesker tror at sjåførene er spurter og byggherrene som maraton. Det er avgjørende for enhver virksomhet at kampanjene i løpet av sin markedsføringsplanprosess skal samsvare med mål, målgrupper, akseleratorer og milepæler i markedsføringen.

Trinn 9 - Forbedre prosjektplan for markedsføringsplan

Prosjekt med markedsføringsplan er definert som samlingen av innsatsen som utgjør kampanjene. Markedsplanplanprosjektet har visse mål, oppgaver og timer eller noe mål på innsatsen.

En effektiv markedsføringsplan er en som ikke bare inkluderer relevante markedsføringsideer, men som også må være tilstrekkelig med noen viktige oppgaver som det blir snakket om som nedenfor:

  • Bruk en klar og intensiv visjon om hvorfor en sannsynlig kunde bør gå for bedriften din

I hovedsak innebærer denne oppgaven hva som kommer til å være det viktigste behovet som produktet eller tjenesten min vil oppfylle? Innebærer det at kundene dine passerer dagen mer komfortabelt? Utføre sine oppgaver mer effektivt? Eller legger det til at de blir mer respektert og verdsatt av stipendiater? Enkelt sagt må tilbudet være slik at det er designet for å være tilstrekkelig med kunden på en bedre måte.

  • Klassifiser målkundene dine

Enhver virksomhet, enten den er stor eller liten, må først kjenne igjen potensielle kunder og segmentere dem i henhold til forskjellige parametere. For å blomstre en liten bedrift burde faktisk undersøke markedet for å finne ut hvilke funksjoner de mest relevante potensielle kundene har. Din beskrivelse av målkunden skal være i detalj. I denne prosessen tegner en virksomhet også et rikere bilde av forventede inntekter og økonomi fra salget.

  • Finn konkurrenter som vil påvirke målkundene

Husk at en konkurrent er et uunngåelig aspekt av enhver virksomhet som et personlig råd, og at man heller aldri bør begå feilen ved å undervurdere ham. Små bedrifter, det har blitt observert sjelden prøver å undersøke eller følge sine konkurrenter i utstrakt grad. Imidlertid, som tidligere fortalt som en effektiv markedsfører, burde du forstå konkurrentene dine og deres styrker og svakheter, deres viktigste konkurransefordel og til slutt, hvordan kunne de påvirke deg som virksomhet ved hjelp av økt kommunikasjon, priskutt og som.

Trinn 10 - Prosjektstyringssystem

Etter at du har utarbeidet markedsføringsplan-prosjektsentre og kampanjer og også er klar for aktivering, bør du deretter flytte dem til et prosjektstyringssystem. Noen ganger kan det kreve manuell skifting av godkjent kampanjeinnsats, og andre ganger evnen til å importere regneark og fylle markedsføringsplanprosjekter, kampanjer og oppgaver på egen hånd.

Trinn 11 - Utvikle kampanjesporing

Det ville være en fordel for bedriften din å etablere en prosess for å gjøre kampanjenavnene konsistente med analyser, automatisering av markedsføring, prosjektledelse og planleggingssystemer for markedsføring. Dette muliggjør en bedre sporing og rapportering av resultater.

Trinn 12 - Utvikle innhold

Bygg et digitalt markedsføringsteam og lag noe innhold til nettstedet ditt. Husk å skrive kreativt og engasjerende innhold i innholdet ditt. Skriv korte avsnitt, og varier også setningens lengde. Bruk av språklig er mer passende og grammatikk trenger ikke å perfeksjoneres. Tonen din skal være en samtale og må fange publikums interesse til enhver tid.

Trinn 13 - Markedsfør innholdet ditt

Bare det å skrive riktig innhold vil ikke gjøre noe bra med mindre det fremmes for en sak. Du kan ta hjelp av flere gratis online verktøy som Google Analytics og Google Adwords for å spore trafikken til nettstedet ditt og om innholdet klarer å generere potensielle kunder eller ikke.

Bortsett fra å følge disse trinnene, må en bedriftsorganisasjon også benytte seg av noen få av markedsføringskanalene for å markedsføre virksomheten sin effektivt. Disse kanalene og deres nytteverdi i en effektiv markedsføringsplan er som følger:

Markedsføring over sosiale medier

Sosiale medier er nå et viktig verktøy i enhver virksomhets markedsføringskampanje. De organisasjonene som foreløpig ikke har utnyttet Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ etc. optimalt, vet ikke engang hva de går glipp av. Noen ganger kan hele fenomenet med markedsføring på sosiale medier høres litt utfordrende ut spesielt for små bedrifter. I virkeligheten skulle de egentlig ikke være redd for det, da flere og flere tjenester og plattformer dukker opp hver nye dag.

“Finn ut hvor kundene dine bruker tiden sin og satte butikk på disse plattformene.” - Brett Farmiloe

Epost markedsføring

Selv om e-postmarkedsføring ikke er et så nylig fenomen som markedsføring på sosiale medier, er det fremdeles en potent metode for å komme til kundene dine. Små bedrifter foretrekker vanligvis denne modusen for markedsføring. Noen av måtene man bruker for å kommunisere med kunder, er under denne markedsføringsstilen kampanjekampanjer, nyhetsbrev og transaksjonserklæringer. Noen selskaper hjelper e-postmarkedsførerne med å nå ut til kundene sine, for eksempel MailChimp og Constant Contact. I følge Brett Farmiloe of Markitors, må selskaper som ønsker å bruke e-postmarkedsføring som en innsats først segmentere sitt målmarked.

“Ikke alle abonnenter ønsker å få den samme eksplosjonen.” - Brett Farmiloe

Farmiloe, påpekte også at e-postmarkedsførerne blir sett på som smarte som segmenterer markedet som et første skritt og segmenterer dem videre på grunn av sin kontoaktivitet. De viktigste fordelene med segmentering i følge Farmiloe er reduksjonen i mengden av abonnement, forbedrede åpne priser og økning i antall tiltak som er tatt fra en sendt e-post.

Mobil markedsføring

Med bruk av smarttelefoner og nettbrett og deres stadig økende bruk, er det nå en slags revolusjon i markedsføringsteknikkene som er tatt i bruk av selskaper. Dermed utvikler flere og flere selskaper måter å effektivt markedsføre sine produkter / tjenester gjennom mobiltelefoner og nettbrett. Mobilmarkedsføring må imidlertid ikke betraktes som en utvidelse av e-post / online markedsføring. Dette er fordi kundene sannsynligvis vil se meldingen mye raskere enn noen annen form for markedsføring på nettet.

“Mobil markedsføring er avbrytende.” - Brett Farmiloe

En mobil markedsfører må huske å være tålmodig til enhver tid når han sender meldinger / kampanjer til kunden. Han må sende full autoritet til kunden sin om han skal se eller ikke melding med en gang eller lagre den til senere. Siden kunden er kongen, må all autoritet ligge hos ham. En mobil markedsfører må kjenne til noen grunnleggende triks for å sende inn meldingen over med riktig effekt, for eksempel å være følsom for kundens tidsplan og vite når og hva for bruker han telefonen sin?

Når markedsføreren har identifisert strategiene sine for hver kanal, må han nå utgjøre den generelle strategien. Dette innebærer typisk hvilket beløp, er du forberedt på å investere i hver enkelt kanal og hva slags resultater forventer du av disse. Oppgavene som må utføres i hvert trinn i markedsføringskanalen? Her er nøkkelen til å utvikle og vedlikeholde et markedsføringsplanprosjekt å lage en veldefinert liste over mål, budsjetter og handlingselementer. Og å tildele passende personell til hver av disse aktivitetene ville gjort det lettere.

Konklusjon

Den effektive markedsføringsplanen er en uatskillelig del av enhver effektiv forretningsstrategi og bør opprettholdes på årsbasis, mildt sagt. Ved ny lansering av et produkt eller en tjeneste, må den effektive markedsføringsplanen vurderes på nytt og må revideres i samsvar med en original markedsføringsplan eller for å utvikle en ny kampanjeplan som kan legges til markedsføringsplanprosjektet ditt som et supplement .

For å konkludere på en positiv og konstruktiv måte, vil jeg si at tiden brukt på å utforme markedsføringsplanprosjektet ditt faktisk er en god tid, siden den skisserer hvordan du omgås kundene dine. For meg er det en investering som det virkelig er verdt å gjøre. Og hva med deg?

Anbefalte artikler

Veiledning til et markedsføringsplanprosjekt er å lage en veldefinert liste over mål, budsjetter og handlingsemner. Her diskuterte vi også de 13 beste strategiene for markeringsplanprosjekt. Du kan også se på følgende artikler-

  1. Viktige ting om Mobile Marketing Association
  2. Hvordan man administrerer en virksomhet effektivt
  3. PR-trender (2018) | 8 Mest betydning
  4. 10 effektive forretningsutviklingsstrategier (plan)
  5. 5 vellykkede digitale markedsføringsstrategier for små bedrifter
  6. 6 viktigste teknikker for markedsføring av pleie | Definisjon | Strategi
  7. 5 enkle digitale markedsføringsstrategier for suksess

Kategori:

Entreprenørskaputvikling