Introduksjon til forretningsutviklingsprosess
En gründer har identifisert forretningsutviklingsprosessen han eller hun ønsket å starte og samlet kapitalen. Etter behørig registrering og identifisering av lokalene starter man operasjonene. Å drive og opprettholde en virksomhet er like vanskelig som å starte en. For en utviklingsprosess er hver dag en utfordring som må takles, og som derfor må ha strategier på plass for å fortsette.
Her er de ti vellykkede tipsene for forretningsutviklingsprosess
-
Invester i gode menneskelige ressurser, de er en viktig ressurs:
Avhengig av arten av de industrielle råvarene, kan lokaler og utstyr kreves for å starte en forretningsutviklingsbetydning og for pågående operasjoner. Imidlertid er den viktigste eiendelen for enhver organisasjon dens menneskelige ressurser, enten det er et lite utsalgssted, en mellomstor produksjonsenhet eller selskap som tilbyr finansielle, tekniske tjenester eller medietjenester.
Automatisering kan ha strømlinjeformet driften i mange bransjer, redusert arbeidskraftskrav og forbedret effektivitet. Roboter og automatisert programvare er imidlertid ingen erstatning for menneskelig innsats og talent, derfor må det pleies. Selv i en detaljhandel, enten det er om mat, dagligvarer, bøker og papirvarer, tekstiler og en rekke andre sektorer, er kvaliteten på selgeren viktig, hans eller hennes behagelige væremåter, evnen til å kommunisere med kundene og forstå deres krav er avgjørende for virksomheten Utviklingsprosess og inntekt. Den gylne regelen er at du betaler pent for det beste talentet selv om det betyr reduserte inntekter for bedriftseiere en stund. Uten disse talentene kan ikke selskapet håpe å få en dyre i markedet.
Når selskapet vokser, kan det hende at det må opprettes en fullverdig avdeling for menneskelige ressurser for å administrere lønn, avtaler, sikre at ansatte er fornøyde og tilstrekkelig motiverte. I mange bransjer som IT og forretningsutviklingsprosess outsourcing (BPO), er utslagsfrekvensene høye, ikke bare fordi det er et enormt krav til talentfulle fagpersoner, men det kan også skyldes dårlig HR-ledelse. Enorme kostnader er involvert i opplæring av en ny ansatt på inngangs- og mellomledernivå. Hvis selskapet ikke er i stand til å beholde sine ansatte i noen tid, vil det ha innvirkning på prosjektene og dermed kundetilfredshet. Å holde utslagsfrekvensene lave og motivere ansatte gjennom leder- og organisasjonsprogrammer vil gå langt i bedriftens forretningsutviklingsmessige mening.
-
Sikre kontantstrømmer, overskuddet vil følge:
Mange gründere investerer livsbesparelsen sin eller til og med låner for å starte en forretningsutviklingsprosess eller utvide driften. Imidlertid bør man passe på å styre økonomien. Hvis selskapet ikke har nok kontantstrøm eller inntektsstrøm, vil daglige utgifter og månedlige utgifter som lønn, husleie, forbruksvarer, betaling til tredjeparts tjenesteleverandører bli påvirket. Når ansatte og andre interessenter ikke mottar betalingene i tide, vil det påvirke selskapets virksomhet negativt.
Kontantstrømmen er som blodet i kroppen vår, den trenger hele tiden å sirkulere i selskapets system slik at alle rutinemessige utgifter blir ivaretatt. Noen banker stiller krav til arbeidskapital gjennom kassekreditt (OD), men det vil være mot en del sikkerhet gitt av gründeren, enten i gull, eiendom eller aksjer i større selskaper. Enhver slik økonomisk støtte som benyttes kommer med en rentekostnad som bør dekkes av inntektene. Mange oppstart på nettet som ble lansert med mye fanfare, snart ikke fordi ideene iboende var ubrukelige, men det var ingen ordentlig inntektsmodell som ble utarbeidet. I mangel av en slik modell vil selskapet pådra seg kostnader, men ikke generere inntekter.
I begynnelsen kan det hende at eierne eller promotørene ikke kan ta med seg noen penger, og gradvis trenger de å bygge en reserve for å utvide forretningsutviklingsprosessen.
-
Annonsering og media - bli lagt merke til å vokse:
Ingen virksomheter kan overleve uten å bli lagt merke til av folket. Enten det er en mamma-og-pop-butikk i nabolaget eller et selskap som har regional eller landsdekkende virksomhet eller en ren spillutvikling og markedsføring på nett, må de bli lagt merke til av forbrukerne. Innhyllinger, bannere, avis- og TV-reklame, nettkampanjer kan alle være nødvendige i en grad for å gjøre selskapene og merkevaren tilstedeværelse i forbrukerens sinn.
Til å begynne med kan det ikke være et stort budsjett for markedsføringsaktiviteter. Imidlertid er merkevare- eller produktbevissthet avgjørende for salgsvekst og kan ikke unngås. Til og med små utsalgssteder eller bedrifter sendte løpesedler til nærliggende hjem og kommersielle virksomheter for å gjøre seg gjeldende. Noen selskaper bruker hamstring på kjøretøy som er spesielt designet for dem, og bruker unge gutter og jenter til å distribuere brosjyrer eller spille av reklameklipp for lyd og video for å tiltrekke publikum og distribuere brosjyrer.
Anbefalte kurs
- Performance Management Online Course
- Elementer av flykurs
- Program for digital markedsføring
-
Viktigheten av unikt selgende forslag (USP):
Et virksomhets produkt eller tjeneste kan ikke appellere til en forbruker bare av kvalitative fordeler, men må se å gi noen verdi til forbrukeren. Eksperter påpeker derfor at forbrukere kanskje ikke er villige til å bruke for et produkt på bedre brukeropplevelse eller økt engasjement, selv om de synes produktet er bra og nyttig.
Det bør oppfattes kvantitativt som å gi en lavere kostnadsløsning, bidrar til å redusere dumtebehandling som i en oppvaskmaskin eller vaskemaskin og forbedrede bekvemmelighetsparametere. Eller det kan være miljømessige fordeler ved å kjøre bil uten batteri eller en økologisk mat fri for plantevernmidler og insektmidler.
-
Betydningen av merkevarebygging:
Enhver råvare som er tilgjengelig i markedet kan kvalitativt være like god som den andre. Men forbrukere opplever at merkevarer alltid gir verdi og kvalitet til forbrukerne hver gang. Det er grunnen til at bransjen trenger å utvikle merker for å vokse. Merkevarebygging begynner fra opprettelsen av logo, den unike selgerproposisjonen (USP), og posisjonerer seg i markedet om det er på inngangsnivå, vanlig eller premium kategori, og hva alle bilder og ideer skal knyttes til den.
Eiendomsselskaper som fokuserer på sjøutsikt, fremhever livsstilen og den raffinerte smaken for naturlige omgivelser. Den premium motorsykkelen rettet mot tenåringer og ungdommene kunne fokusere på kraft og lidenskap for å eie et slikt kjøretøy.
Imidlertid skaper merkevarer et stort ansvar fra selskapets side for å investere i forskning for å få frem innovasjoner og modifikasjoner av produktene. Faktisk bruker mange selskaper ikke engang 1% prosent av omsetningen til FoU, noe som er veldig viktig for veksten.
-
Dette er ikke en forretningsutvikling og markedsføring eller salg:
Bedrifter eller gründere har en tendens til å sidestille salgsfremmende aktivitet med forretningsutviklingsaktivitet. Begge deler er forskjellige - forretningsutviklingen betyr makrobildet mens salget er den mikrodelen av det. forretningsutvikling og markedsutvikling omfatter alle anstrengelsene for å utvide virksomheten til et nytt nivå.
Som i økonomisk teori fungerer normal tilbud og etterspørselsdynamikk hvis produksjonen ikke varieres mye slik at solgt mengde vil falle et sted på tilbudet / etterspørselskurven. Imidlertid, hvis etterspørselskurven må være et skifte til høyre, har flere forbrukere kommet inn i markedet og skapt den enorme etterspørselen etter produktet. På samme måte er selgere for et bestemt produkt mer fokusert på å oppnå bedre salg i et valgt territorium og distributørnettverk. Imidlertid kan forretningsutviklings- og markedsføringsteamet jobbe med å skape nye bindinger, forretningssamarbeid, utvikle tilpassede produkter for markeder eller starte en ny produksjonsaktivitet i et lengre område som ikke er lett tilgjengelig fra hovedkvarteret.
-
Opprettholde gode forhold til myndigheter og myndigheter:
Enhver virksomhet kan ikke overleve uten hjelp og støtte gitt av staten og føderale myndigheter. Mange statlige myndigheter offensivt beboer gründere til å investere mer i oppstarts- eller inkubasjonsanlegg eller invitere store og mellomstore forretningsmenn ved å tilby subsidiert strøm, et infrastrukturanlegg, skattekonsesjoner og så videre.
Noen ganger blir land til en veldig lav leiekontrakt eller leie levert til store investorer slik at deres produksjonsaktivitet genererer mer sysselsetting og forretningsaktivitet i regionen. Dette fører igjen til bedre skatteinnkreving og inntekter for regjeringen. Dette hjelper dem igjen til å utføre innbyggervennlige tjenester som veier, sykehus, parker og rengjøring av offentlige steder.
En bedriftsinstitusjon kan ha å gjøre med en mengde myndigheter og semi-offentlige etater relatert til blant annet skatter, miljøklarering, brann, sikkerhet, arbeidskraft. Skatteunndragelse er ikke etisk eller tilrådelig, men skatteunngåelse eller redusere forekomst av beskatning i henhold til investeringsordninger foreslått av regjeringen kan velges å bli sett på som en god bedriftsborger. Mange gründere kommer i rampelyset når de har erklært årets høyeste skattebetalere.
-
Ta kontakt med klienter og kunder:
I motsetning til produktbedrifter, trenger de som leverer tjenester og nøkkelferdige løsninger hele tiden å samarbeide med klienter for å forstå deres krav og tilbakemeldinger. Ellers kan selskapet bli oppfattet som bare brydd om å få forretningsutviklingsprosess og ikke interessert i å bygge relasjoner. Kontakter kan opprettholdes gjennom personlige besøk, telefonsamtaler, e-post og sosiale medier.
Hvis selskapet har en ekspertise innen drift, gir gratis rådgivning, oppdaterer kunder om beste forretningsskikk, og de kan inviteres til å delta på workshops og presentasjoner av eksperter.
I business-to-business (B2B) er det veldig viktig å være i kontakt med topp beslutningstakere i målselskapet, da det ikke er noen ide om hvilket team eller gruppe som kan ta kjøpsbeslutningen. Det kan være anskaffelser, produktstyring, prosjektering, forretningsutviklingsteam eller annen skjult personlighet i organisasjonen.
-
Bruke fryktstrategien:
Oftest vil den beste strategien for å avslutte en avtale være å selge på "frykt" -strategi. Hvis du ikke tar dette tilbudet, kan konkurrenten ta og tjene på markedet. Selskapet kan sette en kunstig frist for å si at klienten kunne gå glipp av en raskt nærmerende mulighet for høy synlighet (konferanse, stor kunngjøring, avtale) og at en konkurrent allerede er i arenaen og at de sannsynligvis vil savne trenden. Eller et spesielt tilbud som stenger innen slutten av måneden og muligheten for en høy kostnadsøkning deretter, kan alle disse strategiene tilpasses for å avslutte avtaler for selskaper som har en tendens til å utsette beslutninger til tross for at de er overbevist om kravet til produktet eller tjenesten.
-
Søk advokatfullmektig, gjør avtaler nøye:
Et selskap kan være nødt til å binde seg opp for markedsføring, outsourcing av kravene og en rekke andre tjenester relatert til forretningsutviklingsprosessutvikling. Hvis det er en joint venture-avtale (JV) for å lage og markedsføre et produkt eller en tjeneste, må du forsikre deg om at tilbudene stemmer. Det kan være nødvendig med en juridisk advokat for å granske dokumentene, og det kan være berettiget en viss bakgrunnssjekk av partnerne i avtalen. Det bør være en skikkelig kontroll av merittlisten for å overholde forpliktelser og løfter. Mange selskaper har blitt veid ned av en dårlig avtale og angrer senere. Dette vil føre til tap av markedsandel og fall i aksjonærenes avkastning. Noen selskaper utvider seg gjennom franchisenettverk og her til forsiktighet bør utøves for å identifisere økonomisk forsvarlige gründere med eksponering for domenet og tidligere track record når de gjør forretningsutviklingsprosess eller eksepsjonell karriererekord.
Konklusjon
Forretningsutvikling Prosessutvikling er en kontinuerlig øvelse for et selskap uavhengig av hvor gammel eller dets stilling i bransjen overfor andre konkurrenter. Et selskap må diversifisere driften med tiden, da deres kjerneproduktmarked kan bli mettet og ikke gjøre det mulig for selskapet å vokse. Det kan hende du må ta risikoen for å kartlegge et nytt territorium med påløpte reserver og litt økonomisk støtte utenfra.
En god blanding av gjeld og egenkapital benyttes av selskaper for å vokse. Imidlertid oppfattes andelseierens verdi av investorene på en rekke parametere, og også markedstiming er viktig når det gjelder offentlige emisjoner og rettighetsspørsmål. Hvis markedet er i en lavkonjunktur-modus, kan det ikke være mange som tar for utstedte aksjer, eller i tilfelle fallende renter, kan gjelden være et godt alternativ hvis selskapet ser en god inntektsmodell for sine nye prosjekter. Til syvende og sist koker det ned til den visjonen promotørene har om selskapet, ikke på kort sikt, men 10 eller tjue år. Det vil ha betydning for alt initiativet de tar nå.
Anbefalte artikler
Her er noen artikler som vil hjelpe deg med å få mer detaljert informasjon om forretningsutviklingsprosessen, så bare gå gjennom lenken.
- Det viktigste av gratis kontantstrøm til firmaet for bedriften din
- Hvorfor forbrukeratferd er viktig for bedriftsledere?
- 15 Vanligste oppstart av feil du bør unngå
- 4 beste og effektive måter å bruke Twitter på for din virksomhet
- 4 beste og effektive måter å bruke Twitter på for din virksomhet