Prestasjonsmarkedsføringsstrategi -
I tradisjonell markedsføring anbefaler medieplanleggere deg å plassere annonsene dine i aviser eller magasiner med høyest opplag eller lesertall, og det er ditt håp at de harde pengene du brukte ville gi resultater.
På nettsteder gir bannerannonsene på hjemmesider og innsider muligheter for markedsførere å nå ut til et stort publikum, men besøkende har en tendens til å hoppe over dem da de aktivt vil lete etter informasjon eller data. Dessuten kan det ta tid å laste inn visningsannonser med flere piksler og tung animasjon
og derfor ikke helt tiltalende for markedsføreren.
Med lavkonjunkturtrender, tøff konkurranse og behovet for å vise resultater, er nå markedsførere mer fokusert på Performance Marketing Strategy, hvor de bare må betale på grunnlag av et resultat oppnådd fra annonsen og ikke for å vise den.
Performance Marketing Strategy refererer til formen for interaktiv annonsering på nettet der markedsføreren ikke betaler en fast pris for å vise bannerannonsen eller logoen på nettstedet eller en tekstkobling, betaler når den besøkende tar handling på den - enten å se siden, klikke på annonsen, registrerer deg for et produkt eller en tjeneste eller kjøper den. Eller det kan være basert på blygenerering.
Noen av de populære kanalene for Performance Marketing Strategy inkluderer Google AdWords, nettsteder, sosiale medier som Facebook, Twitter. Siden er Performance Marketing Strategy det resultatorienterte som kan være en trend for fremtiden når det kommer til online markedsføring eller digital markedsføring.
Her er noen av de vedtatte strategiene for markedsføring av ytelse:
-
Kostnad per anskaffelse
I dette scenariet trenger ikke markedsføreren å betale nettstedet eller portalen noen penger hvis ingen konvertering har funnet sted. Hvis det for eksempel er en invitasjon til et arrangement, må brukeren registrere seg eller registrere seg for arrangementet ved å betale penger på forhånd. Eller det kan være en påmelding til et nyhetsbrev på e-post, laste ned en pdf-fil og så videre. Markedsføreren er interessert i å betale bare hvis data fra forbrukeren blir fanget og en definitiv netthandling finner sted. Disse kampanjene sikrer at flere besøkende kommer til nettstedet, flere potensielle kunder anskaffes og muliggjør også geografisk målretting for selskapet.
-
Sosiale medier liker og følgere
Etter hvert som flere blir knyttet til sosiale medier, bruker små og mellomstore bedrifter i økende grad sosiale medier til bedriftsopprykk. Facebook lar deg få flere likes for siden din, eller øke et bestemt innlegg eller legge bannerannonser som bare vises for målgrupper. Det er kostnadseffektive og løftekampanjer starter fra omtrent $ 0, 60 per dag og garanterer omtrent 700 til 1000 rekkevidde, mens sider kan øke ved å betale mer. FB viser antall personer som liker et bestemt innlegg, og gjør det mulig for markedsføreren å be dem om å like siden din også. Å øke sidemarkeringen er nyttig for merkevarebygging og engasjement med kunder. På samme måte kan du øke tilhengerne på Twitter med betalte kampanjer.
-
Kostnad per salg
I denne strategien skjer betalingen bare når det foregår et faktisk salg gjennom annonsekoblingen. Dette er ideelt for små bedrifter som ikke kan bruke store budsjetter til markedsføring eller merkevarebygging. Små online bedrifter, små og mellomstore forskningshus som ønsker å selge en undersøkelse eller forskningsrapporter, bøker etc.
-
Kostnad per visning (CPM)
Noen ganger kan målet med reklame på nettet være å ha en blanding av merkevarebygging og faktisk salgskonvertering. I CPM-strategien er satsen pr. Tusen visninger. Et inntrykk er en enhet definert av en bruker som ser en side på skrivebordet, den bærbare eller mobile enheten, og er ingen garanti for å ha lest den.
På den annen side vil sannsynligvis en liten prosentandel av de som har bladd på siden klikke på banneret eller tekstlenken og ledet til en destinasjonsside der de utfører en oppfordring til handling som kan registrere seg for en tjeneste, og akseptere invitere til et arrangement eller stille en forespørsel eller om å fylle ut spørreundersøkelsesskjema. CPM-prisene for nettsteder ville være høyere hvis konverteringsfrekvensene deres blir sett høyere. CPM-strategi er bra for merkevarebygging der et banner eller logo blir synlig for alle besøkende på en side.
Det er mulig for markedsførere å kjøpe så mange visninger for en bestemt varighet, og så snart så mye inntrykk genereres for annonsen din, stopper kampanjen.
Anbefalte kurs
- Offline markedsføringskurs
- Profesjonelt massekommunikasjonskurs
- Massekommunikasjon for forretningsprogram
-
Pris per klikk (CPC)
Se for deg en situasjon der annonseringen er nær hundre prosent resultatorientert - det er CPC for deg. Nettstedet eller søkemotoren (Google Adwords-programmet) tar kun betalt for klikk som kan føre til nettstedet ditt, en destinasjonsside eller en oppfordring til å handle, for eksempel et kjøp, registrer deg. Fordelen med en slik strategi er at hvis kostnaden per klikk er 10 pens, må markedsføreren bare betale $ 10 for å generere 100 klikk. Du kan kjøpe antall klikk for en bestemt varighet som i CPM-kampanje, og det ville ende så snart målklikkene er oppnådd.
Både CPM og CPC er fleksible strategier ganske egnet for små bedrifter med moderate budsjetter for markedsføring.
Fordelen med Performance Marketing Strategy er at den utfører og ikke bare hevder eller bedømmer effekten av kampanjen for markedsføreren og tar betalt for den. Noen ganger kan det ikke være en salgskonvertering, men en god kunde som markedsføreren kan forfølge.
-
Tilknyttet markedsføring
Økonomi, bank, forskningshus, aksjer, futures trading hus vedtar vanligvis en variant av CPM, CPC strategi kalt Affiliate Marketing som også er resultatorientert. Her blir utgivernettstedet betalt en provisjon for hver kunde generert eller salg utført i henhold til en gjensidig avtalt formel som er utarbeidet av annonsøren og utgiveren.
En valutahandler kan ha en widget på et nettsted som fører besøkende til sin egen hjemmeside eller destinasjonsside for å registrere seg for en konto i valutaterminer eller forex spotmarked. I dette tilfellet er det bare å klikke på banneret eller widgeten eller teksten og kanskje ikke bringe ønsket resultat da kunden må fullføre registreringsrutinene og bli abonnent på tjenesten. Dette er også hundre prosent resultatorientert markedsføring og egnet for en rekke små og mellomstore bedrifter.
Hvordan gjøre Karriere for Performance Marketing til en suksess
Prestasjonsmarkedsføringsstrategi kan være egnet for visse typer virksomheter fremfor andre. Analytikere påpeker at det er best egnet for online virksomheter hvis offline markedsføringsbudsjetter vil være lave, og det meste av handlingen skjer uansett.
Av noen grunner kan Performance Marketing-strategien være mer egnet for tjenesteytende næringer enn produksjonsindustrier som har dedikerte netthandelssteder, online shoppingplattformer for å selge varene sine.
Karrierer med ytelsesmarkedsføring kommer ikke gratis, selv om det er kostnadseffektivt, da betalingen kun gjøres når de er i aksjon fra kundens side. I CPM-annonsering skjer betalingen i henhold til målgruppens størrelse, men det er ingen garanti for at salgskonvertering vil skje i stort antall. CPC-alternativet er også mer resultatorientert og ganske kostbart.
-
Ha en god destinasjonsside
Effektiviteten av både CPC og CPM vil avhenge av kvaliteten på destinasjonssiden og hvor brukervennlig og overbevisende det er for forbrukeren å registrere seg, vite mer om selskapet og dets produkter og til og med finne en e-post-id eller hjelpelinje for å koble seg enkelt sammen .
Det sier seg selv at både markedsføring og webutvikling, programmeringsteam med nøkkelordferdigheter, skal jobbe som et team for å strategisere på karrierer med ytelsesmarkedsføring. Plassering og målretting av CPC-annonser er veldig viktig. Noen ganger kan det beste stedet å plassere en CPC-kampanje være en blogg som diskuterer et spørsmål som er relevant for vårt produkt eller vår tjeneste. I Google Adwords kan vi spesifisere et sett med nøkkelord, og annonsen vises bare når besøkende søker etter det settet med nøkkelord. Men søkemotorer betaler mer for populære nøkkelord som kan belastes opp til $ 10 per klikk. Det er gjennom en anbudsprosess at den faktiske satsen for Google Adwords nås.
-
Har en online markedssjef
Online-annonseringsdynamikk er mye forskjellig fra strategier uten nett, og det er utmerket fornuftig å ansette en online markedsføringsansvarlig som vil strategisere på Performance Marketing-kampanjene for året, fordele budsjetter til CPM, CPC, Affiliate marketing, Cost-per-Action-kampanjer. De bør også håndtere budgivning på nøkkelord i populære søkemotorer, gjøre kontinuerlig overvåking og undersøkelser for å endre online markedsføringslandskap, koordinere nettutvikling og markedsføringsteam for å sikre kvalitet, konsistens. De må ha forretningslyst og kreativ framsyn for å jobbe på nettmediet.
Ideelle kandidater ville være MBA-er i markedsføring med ytterligere kvalifisering eller eksponering for informasjonsteknologi, webteknologi - HTML-sider, markedsføring på sosiale medier, Java, søkemotoroptimalisering og så videre. De bør også bruke tilgjengelige verktøy for å overvåke trafikk på nettsteder de kampanjerer på.
-
Webkataloger garanterer ikke resultater
Det er mange populære webkataloger som serverer forskjellige bransjer eller til og med generelle kataloger som tilfredsstiller nesten alle større forbrukerkategorier eller nisjebransjer. Listene er organisert i forskjellige kategorier som plagg, smykker, vaskeritjenester, dans, fitness, helse, sykehus, leker, pedagogiske bøker og så videre. De fleste av dem har en gratis oppføring og betalte oppføringstjenester. Betalt notering gir deg rett til å betale forhåndsbetaling i seks måneder eller ett år for å få toppnotering i en bestemt kategori.
Men det er ingen garanti for blygenerering eller konvertering til virksomhet. Derfor faller de ikke strengt inn i Performance Advertising. Tilstedeværelse i nettkataloger vil imidlertid på sikt hjelpe merkevaren, produktet eller nettstedet ditt til å begynne å vises på topp i søkemotorrangeringer for bestemte søkeord, avhengig av hvor mye brukere deler slike lenker eller sider.
-
Er nettstedet mobilvennlig
Med den økende bruken av mobiltelefoner for surfing på nettet, vil suksessen for alle Performance Marketing-karrierer også avhenge av mobilvennligheten til nettstedene, de skal være enkle og enkle, muliggjøre vertikal rulling og enklere å navigere. Antall besøkende, sideplassering, Alexa rangeringer kan ikke i seg selv garantere et godt resultat på nettreklame. Det avhenger også av hvor relevant annonsen din er for det publikummet. For en aksjemarkedsmegler kan bannerannonser i finans- eller bankportaler gi flere resultater enn i en nyhetsportal med mye mer trafikk.
Derfor må markedsføreren ha god forankring i å vurdere kvaliteten på trafikken til nettstedene, søkeordstyrke og tetthet, budstrategier og kreative nok til å fange publikums oppmerksomhet på kort tid på nettet.
Konklusjon
Fordelen med Performance Marketing strategi er at den er svært sporbar, målbar og fleksibel sammenlignet med tradisjonelle markedsføringsmetoder. Basert på kampanjeresultater - antall inntrykksklikk som er mottatt fra forskjellige aldersgrupper, geografiske regioner, kjønn og interesse, kan markedsførere finjustere sine online markedsføringsstrategier for fremtiden som også kan muliggjøre budsjettbesparelser.
Det er en innovativ, kreativ og resultatorientert metode for å nå et bredt publikum, spesielt for små og mellomstore bedrifter med lavere markedsføringsbudsjetter. De kan også gjøres veldig målrettede og muliggjøre videre forbrukerengasjement gjennom en database opprettet fra kampanjene.
For store selskaper kan offline merkevarekampanjer og markedsføringsstrategi for online ytelse integreres for å oppnå bedre resultater. Med de større budsjettene som kreves for reklame i elektroniske medier og trykte medier, holder online markedsføring som er mer resultatorientert, sjarm for markedsførere.
Med den økende populariteten til online markedsføring, har flere aktører dukket opp som garanterer kundene en sikret toppranking i Google og andre søkemotorer eller et visst antall potensielle kunder eller henvendelser for virksomheten. Imidlertid, med skiftende algoritmer i sosiale medier og søkemotorer, bør slike påstander tas med en klype salt, og de bør vurderes riktig før noen budsjettforpliktelse gjøres. Som i offline-kampanje teller hver krone, og derfor er det bedre for markedsføreren å gjøre noen lekser og bruke midlene med omhu.
Anbefalte artikler
Her er noen artikler som hjelper deg å få mer detaljert informasjon om strategisk resultatmarkedsføringsstrategi, så bare gå gjennom lenken.
- 10 Kraftige tips Nettsted for e-handel for innholdsstyringssystem
- 10 effektive trinn for strategisk planprosess
- 9 beste trinn for å lage en strategisk forretningsplanleggingsprosess
- 5 beste verktøy for styring av ansatteytelse