Digital tradisjonell definisjon
Hovedmålene med digital markedsføring bør være å nå potensielle beslutningstakere med informasjon om produktene og tjenestene for å drive lønnsom kundehandling. Og for å gjøre det, vil den grunnleggende markedsføringsdrevet aldri endres, siden den forteller en merkevarehistorie til folk for enhver pris til minimumskostnader. Derfor er sosioøkonomisk vær, demografi, psykografisk orientering, statistisk analyse, etc. en del av digital markedsføringstiltak.
Overraskende nok, i de fleste tilfeller har de digitale markedsførerne generelt ingen erfaring med tradisjonell markedsføringsdefinisjon, og en gang, når du på en digital markedsføringskonferanse ideen om 4Per ble nevnt, vil du sannsynligvis få tomme blikk som svar. Det er veldig viktig å vite at for å nå det potensielle publikummet, har de tradisjonelle markedsføringsdefinisjonsbevegelsene tatt til å begynne med, eller med andre ord kan vi si at digital markedsføring baserer seg på tradisjonelle markedsføringsdefinisjonstilnærminger; de tradisjonelle markedsføringsstrategiene som ble brukt i begynnelsen av det tjuende århundre kan fortsatt være gjeldene i dag i noen grader og tilfeller.
Derfor kreves et kortfattet blikk på den tradisjonelle markedsføringsdefinisjonen. Noen relevante spørsmål eller punkter vil bli ryddet i dette analytiske søkearbeidet:
- Forskjellen mellom markedsføring og kommunikasjon
- Tradisjonell markedsføringsdefinisjon Blanding eller 4Ps markedsføring
- Kommunikasjons- eller kampanjemiksen og den tilhørende tilkoblingen av 4Per og kampanjemiksen
- Et integrert syn på markedskommunikasjon
- Et forhold mellom inngående (funksjonene til SEO, markedsføring på sosiale medier, markedsføring av innhold, relevant koblingsgenerering og veksthacking) og utgående markedsføring
Så mange markedsføringsguruer proklamerer “inbound marketing is the future”, “social media is the ultimate work”, and “Advertising is dead.” Men man må ikke glemme at den samme markedsføringsstrategien kanskje ikke er effektiv under alle omstendigheter: noen ganger, moderne innkommende markedsføring er det beste, og markedsførere bør tenke og jobbe mer med denne taktikken, mens det noen ganger ikke er så veldig vellykket. Da kan vanlige utgående markedsføringskanaler, som TV, radio eller aviser, brukes. Og de må være en del av kampanjemiksen. For forskjellige formål, produkt, merke eller bransje, skal forskjellige kanaler benyttes. Derfor må en balanse finne sted mens du velger kanaler.
Arbeidsflyt for markedskommunikasjon (MARCOM)
Dette er en grunnleggende arbeidsflyt som alle MARCOM-spesialister vanligvis følger.
- Alt det eksterne publikummet ditt selskap tilsvarer daglig
- De potensielle kundene er blant disse eksterne målgruppene
- Vær klar med meldingene som er avsatt til forskjellige kundesegmenter på grunnlag av kundeadferd og personligheter
- Vær forberedt på at riktig produkt kan leveres til markedet
- Fix en god prisstrategi
- Bestem måtene å sette opp en spesifikk kampanjemiks (inkludert direkte markedsføring, personlig salg, salgsfremme, reklame og publisitet), og distribuere ressursene
- Lag en effektiv strategi for å bruke online og offline kanaler i kampanjemiksen, og arbeid med å fordele ressursene
- Arbeid med salgsfremmende innhold, kreative briefs og markedsføringsmateriell
- Gi markedsføringsmateriellet over kanalene som skal brukes til å nå publikum
- Gjør en revisjon av resultatene
- Gjennomgå og arbeide på trinnene beskrevet over fra 3 til 8 poeng, og utnytt salgsinntektene, salget, avkastningen (investeringene) eller andre beregninger basert på markedsførings- og forretningsmålene dine
Markedsføring vs. kommunikasjon
Tidligere hadde markedsføring og kommunikasjon i hvert selskap separate avdelinger. Mens markedsføring er fokusert på spørsmål som salg, kunder og merkevarer, har kommunikasjon - ofte regnet som PR eller eksterne relasjoner - all kommunikasjon utenfor, for eksempel samfunn, myndigheter, media, kunder, finansanalytikere og intern kommunikasjon, dvs. ansatte og interne interessenter.
Og for hver av disse gruppene av interessenter var kommunikasjonsmeldingene forskjellige. Nå samler mange selskaper markedsføring og kommunikasjon under ett banner av "markedskommunikasjon" eller "MARCOM." Årsaken til å sette disse to store avdelingene i en enkelt enhet er å sende ut de samme meldingene til alle, slik at det ikke skulle være noen forskjell i meninger, og en enhetlig melding sendes ut. I praksis formidles en integrert og kombinert melding gjennom alle online og offline kanaler, for eksempel nettsteder, sosiale nettverk, reklame og kampanjer, online innhold, blogger, nyhetsutgivelser, brosjyrer og salgskataloger.
Anbefalte kurs
- Nettkurs i logistikkledelse
- Online opplæring på salg
- Sertifiseringskurs i merkevareledelse
Tradisjonell markedsføringsdefinisjonsmiks eller 4Ps markedsføring
Neste trinn i å sette opp potensielle tradisjonelle markedsføringsstrategier for å nå potensielle kunder er å nullstille markedsføringsmiks. Forutsatt at de spesifikke markedsføringsmålene og -målene må målsegmentene og markedsposisjonen må sikres, og verktøy i forskjellige markedsføringsplaner må bygges ordentlig. De vellykkede markedsførerne er avhengige av antall markedsføringsinstrumenter som er kjent som markedsføringsmiks.
Instrumenter for markedsføring eller markedsføringsmiks
Produktstrategi
I løpet av markedsføring er dette nødvendig for å ha et produktmarked som passer, som kalles som i hvilken grad et produkt eller en tjeneste som er i stand til å tilfredsstille markedets etterspørsel. Og for å gjøre dette, må vi forstå de iboende bildene av kjerneproduktet, håndgripelige produktet og det forsterkede produktet . Basere den unike fordelen som markedsføres, kjerneproduktfunksjonene er etablert. Noen kvalitative aspekter, tilgjengelighetsalternativer, design og emballasje forvandler kjerneproduktet til håndgripelige produkter.
Det forsterkede produktet tilfører flere verdier, alternativer og appeller (dvs. rettidig levering, installasjonstjeneste, ettersalgsservice og god administrasjon av klager) til kundene. Det legger i utgangspunktet 'tjenestelaget' på konkrete produkter. I moderne inbound marketing er produktstrategien kjent som Growth Hacking . Følgende prinsipper for veksthacking-markedsføring er lagt på lag av Ryan Holiday:
- Produser et minimum levedyktig produkt (MVP) som konvensjonelt ble navngitt som en prototype.
- Introduser produktmarkedets passform for noen testere for hvordan MVP klarer å være i stand til å sikre deres liker, misliker, produktbrukbarhet og trenger å trekke fra de uønskede attributtene. Gjennomgå produktet, og få mer tilbakemelding for å ha det tiltenkte produktet som forbedrer seg kontinuerlig.
- Integrer logisk produktdelingen og utvidelsen ved å markedsføre produktene med en god mengde rabatt. Implementere sosiale delingsinitiativer for å gjøre effektiv viral markedsføring.
- Bruk forskjellige kampanjeteknikker, inkludert reklame, salgsfremmende kampanjer, organisk trafikk, e-postmarkedsføring, mediedekning eller annen forestående markedsføringsstrategi for å få flertall brukere til lavest mulig pris.
Etter å ha satt opp produktmarkedstilpasningen, er neste trinn å sørge for hvordan dette kan konverteres til online og offline markedsføringskanaler, som inkluderer et nettsted, sosiale medier, innholdsmarkedsføring, SEO, reklamekampanjer, utsalgssteder, nyhetsutgivelser, produkt brosjyrer og salgskataloger.
Så vi ser at produktstrategien består av å legge vekt på å lage produktfunksjoner i henhold til forskjellige kundebehov og deretter på å dele produktinformasjonen og gjennomgå og endre produktene.
Pris strategi
Pris koster ikke noe, men gir ressurser å bruke på markedsføring og produksjonsbevegelser. Listeprisen som er kjent som den offisielle prisen på et produkt, kan gjøres mer attraktiv hvis det er rabatt. Men et merkebilde er ikke avhengig av det vanlige pristilbud eller rabatt eller kampanjetilbud. Videre må margin eller fortjeneste ofres hvis det er rabatt. Kundene kan være vant til å kjøpe bare når det er tilbud eller priskutt. Derfor er ikke den vanlige bruken av prisinstrumenter gode for å bygge en sterk posisjon i
markedet.
Hvis et selskap ønsker å tjene $ 1000 inntekter, kan det selge et produkt til $ 1000 eller selge 1000 produkter til $ 1 hver. Hvert trekk krever en detaljert markedsføringsstrategi. Mens en høy pris betegner god kvalitet og tilbaketrukne attributter, refererer de lave prisene til rimeligheten og tilgjengeligheten.
Noen effektive faktorer spiller avgjørende roller for enhver prisstrategi som skal ta form: Markedsstørrelse, produksjonskostnad, konkurransenivå, den økonomiske siden av målmarkedet og kvalitet eller verdibasert markedsføring. I samsvar med alle disse faktorene, må en digital markedsfører effektivt bruke offline og online kanaler for å nå potensielle kunder.
Plasserings- og distribusjonsstrategi
Sted eller distribusjon refererer generelt til å bringe produktet fra produksjon til potensielle kunder ved å bruke de flere distribusjonskanalene. Og det består av transport av produktet, ordne en inventar, samarbeide med grossister og forhandlere, utvalg av utsalg og tildeling av produkter i disse utvalgte utsalgsstedene. Et grundig samarbeid mellom selskapet og distribusjonskanalene vil til slutt informere om markedsføring (markedsføring og salg) og e-handel.
Salgsfremmende strategi
Kampanjen eller markedsføringskommunikasjonen, som er kjent som det mest observerbare instrumentet, kommuniserer til målgruppene eller interessentene for å markedsføre produktet eller selskapet. Det øker bevisstheten om et produkt eller et merke, avler salg og bygger merkevarelojalitet.
Det har fem viktige deler: direkte markedsføring, salgsfremmelse, reklame, reklame og personlig salg. I henhold til bransjen, markedsføringsmål og mål, mål og produkt, får hver av disse fasettene viktig betydning.
Salgsfremmende miks og tilhørende tilkobling av 4Per og kampanjemiksen
La oss fokusere på de forskjellige polene i en markedsføringsmiks, da disse utvilsomt vil komme gang på gang uavhengig av offline eller online markedsføringsdynamikk.
Direkte markedsføring
Direkte markedsføring er "rette forbindelser med forsiktige målrettede individuelle forbrukere for både å oppnå en øyeblikkelig reaksjon og utvikle permanente kundeforhold." Direkte markedsføring inkluderer "direktemelding, telemarketing, kataloger, telefonmarkedsføring, kiosker, internett, mobilmarkedsføring og personlige brosjyrer og brosjyrer.”
Reklame
Annonsering er ikke-personlig massekommunikasjon som bruker massemedier (f.eks. TV, radio, aviser, magasiner, reklametavler osv.) Hvis innhold velges og betales av en tydelig identifisert sponsor (selskapet).
Personlig salg
Personlig salg er "personlig presentasjon av firmaets salgsteam for å gjøre salg og skape kundeforhold." Personlig salg "innebærer salgspresentasjoner, messer og insentivprogrammer."
PoP-kommunikasjon
PoP eller salgsstedet (i butikker) som inkluderer skjermer, reklame i butikken, merchandising, artikkelpresentasjoner, butikkoppsett, etc., er også viktig. Messer eller show er i utgangspunktet B2B-kommunikasjon på en organisert messe for industrimarkeder. Det er viktig i forbindelse med potensielle kunder, brukere og kjøpere.
Salgsopprykk
Salgsopprykk er "midlertidige insentiver for å støtte kjøp eller salg av et produkt eller en tjeneste." Salgsfremmende "omfatter rabatter, kuponger, skjermer, lojalitetsprogrammer, priskutt, gratis prøver, konkurranser og demonstrasjoner."
PR
Et selskap bruker vanligvis alle former for kommunikasjon for å motivere målgruppen eller interessentene som selskapet ønsker å bygge et langvarig forhold med. Pressemeldinger og konferanse er noen viktige verktøy som skaper reklame som anses som den upersonlige massekommunikasjonen som er ubetalt og skrevet av journalistene.
E-handel
Dette er en ny måte å representere dine produkter og tjenester til potensielle kjøpere via internett. Det har flere faktorer: mobilmarkedsføring (lyd, video og tekstinteraksjon), interaktiv kommunikasjon på TV, etc.
De tradisjonelle markedsføringsstrategiene Etter å ha studert kommunikasjons- eller markedsføringsmiks, er spørsmålet nå å bestemme hvilken promoteringsmiks som skal fungere best for deg og hvorfor. Hvilke kanaler som må velges for din kampanjemiks, vil bli besvart på følgende måte:
- Kan publikum nås best mulig online og offline?
- Basere svaret på forrige spørsmål, hvilke kanaler for hver kategori skal vi bruke? (De frakoblede kanalene til TV, radio, aviser eller magasiner, eller de elektroniske kanalene til annonsenettverk, sosiale medier eller nettsamfunn)
Her er noen tradisjonelle eksempler på markedsføringsstrategier basert på de forskjellige alternativene for markedsføringsmiks:
- Annonsering: Annonseringsrevisjonene gjøres for å sjekke avkastningen på tradisjonelle offline-annonser. Noen kan synes online-annonsering er enkel å spore, men noen tyr til den uetiske praksis. Så mange mennesker bruker annonseblokkere.
- Direkte markedsføring: Vær alltid klar med e-postlisten over personer som skal kommuniseres eller søkes etter tiltenkte kunder på Twitter eller Facebook for å sende produktinformasjon og salgskataloger, og spore den virkelige produksjonen. Men for et annet publikum ville resultatene blitt forskjellige, og en digital markedsfører må ta et notat om dette aspektet.
- Personlig salg: For å selge dyre artikler, for eksempel diamanter, personlige bærbare datamaskiner eller kostbar programvareprogramvare, må du møte kundene personlig. De svarer kanskje ikke på Pinterest-kampanjen på samme måte.
- Salgsfremmende: Hvis du tilbyr en rask rabatt, kan det hende at potensielle kjøpere svarer umiddelbart etter dette tilbudet. For eksempel er mobilmarkedsføring mer effektiv enn snegle-posten.
- Publisitet: Den konvensjonelle PR og dagens digitale PR er veldig forskjellige. Tidligere publisitetsformer bestod av å skrive tonehøyder, bygge medielister og pitchere journalister og bloggere på en historie. Den moderne PR består av Facebook, Twitter og andre sosiale medienettverk hovedsakelig for å sikre en kreativ kampanje.
Diagrammet nedenfor vil gi en grov ide om hvilke salgsfremmende instrumenter som skal brukes og i hvilken prosentandel for å ha en effektiv markedsføringsstrategi. Dette diagrammet definerer verktøy, fordeler og smutthull for hvert element i kampanjemiksen.
Beste kampanjemiks
Spørreskjemaet nedenfor ville fortelle bruken til hvert av instrumentene i kampanjemiksen.
| Saker | Bruk |
| For introduksjon av nytt produkt | Reklame |
| For et eksisterende produkt i konkurranse med andre merker i samme produktkategori og for å beholde den nåværende kundebasen | Salgsfremmende |
| For spesialiserte, tekniske eller kostbare produkter | Personlig salg |
| For å motvirke falske påstander og inntrykk | Publisitet; deretter re-image building annonsekampanjer |
| For å spre større merkevarekjennskap | Reklame |
| For å kommunisere potensielle publikum om de nye funksjonene i produktet | Direkte markedsføring |
| For et produkt som har lang salgsskala | Personlig salg |
| For å skape mer buzz og word-of-mouth virksomhet om et produkt | Salgsfremme eller omtale |
| For å lage et nytt bilde og plassere på nytt | Reklame |
Spørreskjema for å velge riktige promoteringsmiksinstrumenter
Bedrifter vil legge vekt på etter å ha utøvd spørreskjemaet nøye. Edward Lowe Foundation
Et integrert syn på markedskommunikasjon
Integrert markedskommunikasjon (IMC) kan defineres som, "en ny måte å se på helheten, der vi en gang så bare deler som reklame, PR, salgskampanje, innkjøp, kommunikasjon av ansatte, og så videre, for å se på det slik forbrukeren ser på det - som en flyt av informasjon fra uskilde kilder. ”
Dette er feilfri og gjennomgående kommunikasjon. Hovedsakelig er det en integrasjon av spesiell kommunikasjon tidligere fungert med å endre grader av autonomi. I ordene til The American Association of the Advertising Agency,
“IMC er et konsept for planlegging av markedskommunikasjon som anerkjenner merverdien av en omfattende plan som evaluerer de strategiske rollene til en rekke kommunikasjonsdisipliner, for eksempel generell reklame, direkte respons, salgsfremme og PR - og kombinerer disse fagområdene for å gi klarhet, konsistens og maksimal kommunikasjonseffekt. ”
Poenget bak å gi forskjellige definisjoner av IMC er å underbygge ideen om å lage en synergi mellom alle instrumentene i kampanjemiksen som tidligere ble brukt separat. Dette vil følgelig skape 'sømløs' eller homogen markedsføring. Et konsistent sett med meldinger overføres til hele målgruppen gjennom alle tilgjengelige former for kontakt- og meldingskanaler. Kommunikasjon ville blitt mer effektiv og effektiv.
Kommunikasjon per IMC skjer på forbruker- eller oppfatternivå. Kommunikatoren hjelper denne integrasjonen på forbrukernivå ved å vise frem meldingen på en integrert måte. Og IMC oppstår ikke automatisk. Alle kommunikasjonsfaktorer må planlegges riktig og strategisk for at de danner en pålitelig og rasjonell IMC-plan. I den klassiske kommunikasjonen brukes de forskjellige delene av kampanjer separat i sila o. Men den integrerte kommunikasjonen krever integrering av dem alle for et enkelt mål å levere meldinger til målgruppen. I motsetning til tradisjonell kommunikasjonsdefinisjonskommunikasjon som vanligvis er avhengig av massemediene for å overføre universelle transaksjonsorienterte meldinger, har IMC mer personlig preg i den interaktive, kundesentriske og langvarige kommunikasjonen.
Inngående og utgående markedsføring
Markedsførere som både utgående og inngående markedsføring.
Utgående markedsføring forsøker å nå forbrukere ved hjelp av generell mediereklame og personlig kontakt. Tilnærmingen kan være veldig bred (TV-reklame), systematisk personlige (møte-til-ansikt-møter), eller "eksternt personlig" (kald-ringer eller teppe-e-post). Hver utgående metode oppretter salgslinjer, og den blir fulgt av interne salgsrepresentanter. Dette kalles også som avbruddsmarkedsføring.
Inngående markedsføring betegner markedsføringsaktiviteter som får besøkende til, i stedet for at markedsførere må finne potensielle kunder. Inngående markedsføring vinner kundens omtale, gjør det enkelt å søke etter selskapet og tar kunder med til nettstedet ved å lage engasjerende innhold.
Det er fem brede trinn hvordan inbound marketing fungerer på:
Inngående markedsføringstilnærminger
Den komparative analysen av inngående og utgående markedsføring er presentert nedenfor. Dette vil til slutt avhenge av at de digitale markedsførerne gjør en harmoni i å anvende de forskjellige fasettene til begge disse markedsføringskonseptene og foreta et jevnt salg uten at det kompromitterer selskapets velvilje, dette er den tradisjonelle markedsføringsdefinisjonen.
Sammenlignende analyse av inn- og utgående markedsføring
Definisjon av digital og tradisjonell markedsføring
Så vi finner ut at uansett hva vi gjør digitalt faktisk er basert på den tradisjonelle markedsføringsdefinisjonen eller den forbedrede versjonen av den øvrige markedsføringsøvelsen. Internett-alderen har gitt bekvemmelighet, gjør ting raskt og noen ganger enklere, har masse appeller (og derfor kostnadseffektivitet), skaper systematisk og til rettidig levering, og så videre. Men vi skal ikke glemme alle disse tilleggsprogrammene (content marketing, viral marketing, social media marketing, SEO, etc.) er assosiert med de grunnleggende funksjonene i tradisjonell markedsføringsdefinisjon. Noen få mennesker vil helt benekte de konvensjonelle tilnærmingene til tradisjonelle markedsføringsstrategier fordi de ikke kjenner til de forskjellige sidene av det og bruksområdet. de har til og med ikke en klar ide om noen områder innen digital markedsføring, siden tradisjonell markedsføringsdefinisjon, når den er riktig integrert i digitale former, vil være fordelaktig. Derfor, hvis noen hevder å være en digital markedsføringsekspert uten en gang å vite den tradisjonelle markedsføringsdefinisjonen beveger seg, tar han feil. Han ville lykkes bare når det er en balanse i hans holdning til å ønske velkommen både tradisjonell markedsføringsdefinisjon og digital markedsføring, og integrere egenskapene til dem begge.
Han jobber bare med den neste versjonen av markedsføring som er digital. Derfor er alle hans forsøk å nå de potensielle kundene enten ved å være tradisjonelle eller digitale eller gjennom sammenslåtte attributter til digital og tradisjonell markedsføringsdefinisjon. Før han forstår denne medfødte sannheten, bedre ville det være for hans selskap.
Anbefalte artikler
Her er noen artikler som vil hjelpe deg med å få mer detaljert informasjon om tradisjonell markedsføring, så bare gå gjennom lenken.
- 10 populære salgsfremmende typer
- Strategier for digital markedsføring for suksess
- Topp 10 nyttige tips for å lykkes med markedsføring av Omni Channel
- 10 trinn for å få bedre resultater fra Marketing Cloud
- Nyttige tips til strategisk ytelse Markedsføring av innsikt
- Topp 8 nyttige tips for å lykkes i Mobile Marketing Association