Oversikt Strategisk markedsføring vs Taktisk markedsføring
Noen ord i virksomhet og markedsføring ser ut til å ha blitt lånt fra militæret eller de væpnede styrkene. Selv ordstrategien har mer å gjøre med krigføring enn dagligliv. For ikke å glemme gerilla, bakhold, frontlinje, strategisk markedsføring, taktikk….
Mange bruker ordet strategi veldig ofte, politikere snakker om det, religiøse ledere snakker om strategien for å overgå de kommunale elementene i samfunnet. Politiet må ha en strategi for å dempe tyveri, goondaisme eller innbrudd i et område.
Et annet begrep relatert til strategi som folk flest bruker er taktikk. De sier at politikere bruker det religiøse kortet for å få stemmer fra minoritetene og så videre.
Enkelt sagt er strategimarkedsføring en plan for å oppnå et mål eller et mål - det kan være å oppnå mer salgsvolum på landsbygda, det kan være å få flere kvinnelige stemmer i forsamlingsvalget, eller det kan være den fremste i kosmetikkmarkedet og så videre.
Hvordan du utfører planen kalles taktikk. For å få kvinnestemmer, kan politikere distribuere sarees gratis i et område, for å dukke opp som leder i kosmetikkindustrien, et selskap kan bruke mye på massemediekampanjer og sponsing av skjønnhetsmedlemmer.
Når strategi og taktikk kombineres, kan nettoresultatet være en økning i etterspørselen etter produktet, mer merkevarekjennskap, mer salgsvolum oppnådd. Eller et selskap kan ta i bruk konkurransedyktige priser for å ligge foran de andre i bransjen eller for å oppnå maksimalt salgsvolum.
Spørsmålet oppstår som bør komme først, taktikk eller strategi? Det er klart det er strategi eller markedsføringsplanen som må komme først, fulgt taktikken. Imidlertid er det ikke for å forringe taktikken i markedsføringen.
I følge Jim Joseph, markedsekspert og forfatter, er taktikker viktig i den forstand at den kobles til kundene og motiverer dem til å kjøpe.
Strategisk markedsføring vs taktisk markedsføringsinfografi
Strategi kommer først
De fleste land har en planleggingskommisjon akkurat som i India som identifiserer de langsiktige målene om å utvikle infrastruktur, ressurser, bolig, øke sysselsettingen, heve utdanningsnivået til fattige og landlige mennesker.
I et føderalt system spiller også statene en rolle i å identifisere prosjekter som skal utføres og midlene til å skaffe ressurser til det enten gjennom tilskudd og lån fra fagforeninger.
For selskaper er det å utvikle en markedsføringsplan eller strategi det første trinnet for å bli lagt merke til på markedet. I motsetning til en forretningsplan, utvikles en markedsføringsplan med den hensikt å vinne og beholde kunder. Det staver også ut taktikkene og verktøyene for å oppnå det.
Både strategi og taktikk krever bred forståelse av målgruppen, deres smak og preferanse og motivasjon til å kjøpe produkter bortsett fra å forstå bransjens status, selskapets status og konkurrentene.
-
Selskapets markedsandel og styrke:
Hvor mye av markedsandelen du har i bransjen og hvordan du tar imot konkurransen er avgjørende for å lage en markedsføringsplan.
En omfattende SWOT-analyse (styrke, svakheter, muligheter og trusler) er nødvendig for å gjøre en situasjonsanalyse.
Markedsstyrke refererer til antall merkevarer i topp fem selger-kategorien, svakhet kan være et mettet marked eller mangel på erfarne mennesker innen markedsføring og salg.
Mulighetene kan omfatte lovendringer, nye markeder som åpnes eller oppløsning av en markedsleder.
Produktet må plasseres i markedsinngangen, midten eller premium. Det avhenger av konkurransen din, hvilke kjøpere som sannsynligvis vil kjøpe produktet og til hvilken pris.
-
Identifiser målgruppen:
En markedsfører skal kunne identifisere målgruppen for sine produkter og tjenester tydelig. Det bør defineres i forhold til demografi blant annet alder, kjønn, familie, inntekt, livsstilsnivå.
Er de konservative eller tradisjonelle, har de høyere inntektsinntekter og er motivert for å bruke mer? Er de forretningsklasse, lønnede og på marginale inntektsnivåer?
-
Langsiktig markedsføringsmål bør defineres:
Et markedsføringsmål kan være å oppnå en plassering i geografi eller med hensyn til et bestemt merke, eller det kan være å oppnå mer salg. Men det er veldig viktig å spesifisere i kvantitative termer, si 10 eller 25% økning i salget.
-
Markedsføringskommunikasjonsstrategi som skal utvikles:
Når produktet er utviklet og målgruppen er definert, er neste trinn å utforme markedskommunikasjonsstrategier for å nå målet og overtale dem til å handle.
Det kan være gjennom massemedieannonser, kampanjer på sosiale medier (Twitter, Facebook, Pinterest, Reddit). Deretter skisserer marcomm-strategien taktikken som skal utføres for å oppnå målene, og utførelsen av taktikken bringer ønsket innvirkning på produktet og i markedet.
-
Lag et markedsføringsbudsjett:
Uansett om det er en oppstart eller en etablert, er det viktig å skape årlige markedsføringsbudsjetter. En blanding av aviser, TV, sosiale medier, hamstring og bannere kan være nødvendig for å utvikle merket og oppnå mer salg.
Det er veldig viktig å holde marginen på salget som et barometer for hvor mye som skal brukes på reklamefremmende. I bransjer med tynne marginer er det ikke sikkert at den bruker for mye på annonsering er den ønskede taktikken.
På den andre i bransjer som drikke cola der produksjonskostnadene er lave sammenlignet med salgspris, kan selskaper ha råd til å heve markedsføringsbudsjettet for å få økt markedsandel.
Det bør arbeides for å holde markedsføringskostnadene innenfor de budsjetterte kostnadene, ellers kan det være vanskelig å få finansieringsgodkjenning.
-
Taktikk - Alt dreier seg om de 4 P-ene
Det ble en gang trodd at hvis du visste de fire markedsføringspersonellene, visste du alt - produkt, priser, sted og markedsføring. Imidlertid innebærer markedet mye mer kompleksitet og ikke lett forstås av den vanlige mannen.
Strategisk markedsføring innebærer å justere prisen på prisposisjonen din, markedsføringsstedet og kanskje selve produktet. For eksempel lanserte Maruti Suzuki Ltd, den ledende selgeren av personbiler i India, førsteklasses merker som ikke lyktes i markedet gjennom designendringer og omplassering av modellene i et nytt showroom kalt Nexa.
Og resultatene er å se S-Cross premium cross over merkevareklokket salg på 50 000 på seks måneder etter relansering, ifølge Suzuki.
-
Priser den grunnleggende taktikken
Prisfastsettelse er den grunnleggende taktikken som selskapene bruker for å oppnå sine mål. Imidlertid er det også det mest komplekse av taktikken som markedsførere må følge.
For høy pris kan motvirke kjøpere fra produktet og bli tiltrukket av konkurransedyktige tilbud, mens en pris som kan oppfattes som for lav kan føre til at kjøpere tviler på kvaliteten og verdien.
I motsetning til populær oppfatning, beregnes ikke pris på grunnlag av kostnader pluss et rimelig overskudd. Det er basert på merkevarebildet som er skapt i forbrukerens sinn og et nivå markedet er villig til å bære.
Ifølge eksperter er priser som et markedsføringsinstrument vanskelig å utnytte effektivt, da det innebærer å ta horisontalt og vertikalt i en organisasjon.
Pris taktikk er vanligvis laget på grunnlag av tilbud og etterspørsel, dens elastisitet og andre parametere. Priselastisitet refererer til en prosentvis endring i mengde etterspurt som svar på prisendring oppover eller nedover.
Prising har større innflytelse på produkter som har en høy elastisitet i etterspørselen, da det kan føre til en betydelig økning eller nedgang i omsetningen. Det er to typer priser - strategisk markedsføring og taktisk priser.
Strategisk markedsføringsprising tar hensyn til de langsiktige resultatmålene i organisasjonen, mens taktisk prising handler om å oppnå kortsiktige mål som festivaltilbud, salg av slutten av sesongen med 50% avslag og så videre.
-
Produktdynamikk
Noen ganger kan produktet måtte endres eller forlates, og et nytt produkt utvikles med tanke på konkurransen. Myggdrepende midler i India var opprinnelig røykspoler som forårsaket pusteproblemer for mange mennesker og strødde også stedet med asken.
Deretter begynte selskapene å utvikle flytende avstøtningsmidler som arbeidet med den elektriske strømmen ved å sakte tømme ut væsken og lukte bort myggen.
-
Sted og geografisk målretting:
De fleste produkter er følsomme for geografier og kulturelle forskjeller. Det som selger i det landlige markedet kan ikke appellere til det urbane markedet.
Lavprisbiler kan være mer egnet for fremvoksende markeder enn utviklede markeder, mens steder med ekstrem kulde, fuktighet og varme forhold krever forskjellige typer produkter spesielt for regionen.
-
Kampanjer og teknologiene i endring
Markedsføringskampanje innebærer å kommunisere merkevaremeldingen til forbrukeren gjennom massemedier, e-postkampanjer, sosiale medier, hamstring, bannere, delta i arrangementer, messer.
Markedsføringskommunikasjonsaktiviteter er en del av markedsføringsstrategien for å oppnå visse langsiktige mål for merkevarebygging, oppnå mer salg, mer markedsandel eller relaterte mål.
Millennialene var de som ble født i USA mellom 1980 og 2000, og har en annen tankegang til kjøp, forbruk og forbruksmønster. De omfatter 79 millioner mennesker med en kjøpekraft på $ 170 milliarder per år.
Denne gruppen er mer disponert over online, sosiale medier og mobile teknologier. Derfor må det satses mer på å adressere denne målgruppen. Det som skiller Millennials fra boomers og Gen Xers er at de har en tendens til å dele alt med venner på nettet.
Derfor kan merkevarer utnytte den oppførselen ved å gi Millennials positive kundeopplevelser for å dele en tweet om selskapet eller fortelle andre at de har kjøpt produktet ditt.
Konklusjon
Endring av markedsdynamikk krever endring i markedsføringsstrategier og taktikker. I 1970-årene fikk Arm & Hammer natron en støt da etterspørselen i husholdningene falt.
Den fremmer Church & Dwight Inc utviklet en strategi for å få nåværende kunde til å hente den gule boksen på supermarkedet og bruke mer natron. Det var for å selge Arm & Hammer som en deodorizer for kjøleskapet, noe som førte til at selskapet utviklet miljøvennlige rengjøringsprodukter.
Selskapet opprettholdt sin gule boks med den røde Arm & Hammer-logoen som er øyeblikkelig gjenkjennelig med en lang historie siden 1860-tallet.
Noen ganger kan et avslag på å endre seg med de skiftende tidene koste et produkt som er kjært, som det har skjedd med Ambassador Car of yesteryears som hadde nesten 90% av markedsandelen, men ble fullstendig utslettet av nye generasjoner, slank designede biler.
Dominoes styrket sin markedsandel i pizza med deres 30-minutters leveringsstrategi. Ethvert selskap synes det er tøft å konkurrere om produktkvalitet, så derfor kan de utvikle en USP basert på levering og hele taktikkene begynte å dreie seg om den strategien.
Deretter ser det ut til at mange andre merker, inkludert KFC og MacDonald's, har implementert denne strategien effektivt.
På mange måter ligner de moderne markedene på krigsfeltene, men ikke i fysisk forstand der det er en kamp mellom merkevarer og de uorganiserte aktørene. Derfor arbeider hvert selskap med en strategi og tiltak (taktikk) som kreves for å utføre den.
I følge Mikal E Belicove, GSOT-mål, strategi. Mål og taktikk er de beste måtene å konseptualisere en markedsføringsplan. Et mål er et bredt primært resultat mens strategi er planen, målet er det målbare trinnet og taktikk er verktøyene og teknikkene som brukes for å implementere strategien.
Enhver markedsføringsstrategi hjelper ikke med mindre både strategisk markedsføring og taktisk markedsføring benyttes i kombinasjon.
Forutsetningene for en vellykket kampanje er å kjenne statusen til selskapet overfor konkurranse (markedsandel), utvikle markedskommunikasjon og forstå målgruppen.
Med en riktig forståelse av alle de ovennevnte faktorene, kan enhver kampanje ende opp med å være en svikt som ikke er i stand til å oppnå målene.
Strategisk markedsføring er avgjørende for å oppnå langsiktige mål for selskapet, og de som kun tar taktisk markedsføring på Adhoc-basis, risikerer muligheten for ikke å kunne konvertere potensielle potensielle kunder.
Forstyrrende teknologier, markedsforhold i lavkonjunktur, ny konkurranse fra andre bransjens vertikaler og konkurranse i bransjen er alle faktorer som kan påvirke formuen til merkevarer og dermed må markedsførere hele tiden være på tå for å være i forkant.
Ingen markedsfører ville være lurt nok til å ignorere de inngående markedsføringsstrategiene som nå er på moten takket være økning i internettgjennomtrenging, nettsteder, blogging og SEO (SEO) teknikker.
Anbefalte artikler
Her er noen artikler som vil hjelpe deg med å få mer detaljert informasjon om den strategiske markedsføringen, så bare gå gjennom lenken
- Topp 7 fantastiske teknikker for å være en vellykket markedsleder
- Beste internettmarkedsføringsverktøy
- Strategiske resultater Marketing Insights
- Digital Analytics vs Digital Marketing
- Strategisk planlegging vs strategisk ledelse
- Verktøy for strategiplanlegging | Betydning og viktige trinn
- De beste tingene om markedsføring Analytics for Dummies