Markedsføringskonsepter er ressurssterke
Viktige markedsføringskonsepter - Markedsføring er en prosess for å kommunisere verdien av produkter og tjenester til kundene. Det er også aktiviteten knyttet til kjøp og salg av et produkt eller en tjeneste og inkluderer annonsering, salg og levering til målkunder. Personer som jobber i markedsavdelingen i et selskap, prøver å få oppmerksomhet fra kunder gjennom emballasjedesign, slagord, kjendispåtegninger og medieeksponering.
Markedsføringskonseptet innebærer å analysere kundenes behov slik at et selskap kan ta informerte beslutninger for å imøtekomme deres behov og flaggermus-konkurranse. De fleste firmaer har i dag tatt i bruk markedsføringskonsepter, selv om dette ikke alltid har vært tilfelle. Den forestående økonomen Adam Smith sa i sin epokebok Wealth of Nations (1776) at selgerens behov bare kan vurderes i lys av kundens krav.
Markedsføring har utviklet seg gjennom årene, hovedsakelig på grunn av skiftende virksomheter. Markedsføringskonsepter som skal ha blitt tilpasset og tilpasset dagens behov. Digital markedsføring har gjort store innbrudd med at e-handel har blitt normen. Men fortsatt er det noen produkter som vanligvis ikke selges over internett, som biler og tungteknikk.
Hvordan markedsføringskonsepter utviklet seg?
Etter slutten av andre verdenskrig var det en nesten flamme av produkter og tjenester i markedet. Kunder som hadde en større disponibel inntekt var i stand til å ta valg og kjøpe alt som kunne oppfylle deres behov. I et slikt scenario ble bedrifter tvunget til å tenke hva kundene ønsket, når de ville, og hvordan de kan være fornøyde. Dette dannet selve grunnlaget for markedsføringskonsepter.
Med ankomsten av hovedkonsepter for markedsføring, skiftet fokuset fra firmaer fra hard salg til å identifisere kundebehov, ta beslutninger for å oppfylle behovene og utvikle langsiktige kundeforhold ved å imøtekomme deres endrede krav. Markedsføringskonsepter førte til at det ble satt opp en egen markedsavdeling i selskaper. I dag har mange selskaper omstrukturert dem som markedsføringsfirmaer der hver ansatt bidrar til kundetilfredshet, uavhengig av om de er markedsføringspersonell eller ikke.
Markedsføring av siste konsepter er helt avhengig av markedsundersøkelser som hjelper deg med å identifisere segmenter, størrelse, målmarked og behov hos kunden. Deretter, ved å bruke riktig markedsføringsmiks, tar markedsføringsteam beslutninger som fører til kundetilfredshet
Vi vil gå gjennom syv av de viktigste markedsføringskonseptene som er en bærebjelke for de fleste virksomheter i dag.
-
Trenger behov og krav
Disse tre er de grunnleggende konseptene for markedsføring. La oss gå gjennom dem en etter en.
-
behov:
Et markedskonsepter og nøkkelbegrep for markedsføring er et ønske eller ønske som er psykologisk, fysiologisk, aktelse, sikkerhet og aktualisering. Mat, klær og husly er de tre grunnleggende fysiologiske behovene. Sikkerhetsbehovene oppstår når du står overfor livets usikkerheter som er både menneskeskapte og naturlige. Du vil ha beskyttelse mot slike tap fordi alle foretrekker et risikofri liv. Og til slutt trenger aktelse et resultat av konkurranse og sjalusi, og ingen av disse kan ignoreres. Hvis en person spiser vanlig frokostblanding, kan det hende at han / hun snart vil gå over til et merkevare. Statuspunktet kommer også til spørsmål om du kjører en vanlig bil, og vennen din kjører en Audi. Som en har sølv ornamenter, en annen tenker på gull; Hvis den ene reiser på sykkel, kan den andre ønske å reise i en bil, og så videre.
Vi har da selvaktualiseringsbehovene som kan gi deg en unik og uvanlig status som veldig få mennesker kan glede seg over. Ikke alle kan bli Steve Jobs eller Bill Gates, som er sjeldne oppnådde. De fleste kjemper om fysiologiske behov, færre sikkerhetsbehov, mindre aktelse og fortsatt mindre selvaktualisering. slik at vi må vite om markedsføringskonsepter og markedsføringsnøkkelkonsepter
-
ønsker:
Et behov stammer fra mangel. I markedsføringssjargong, ønsker å bety behov pluss betalingsevnen. Behov er mer enn ønsker. For eksempel vil du sannsynligvis ha en ekstra pizza til familien din, hvis den andre kommer til halv pris når du bestiller den første. Ønsker velges fra behov. Alle kan si: “Jeg vil ha dette, jeg vil ha det.” Både ønsker og behov er utallige. Men omfanget av dem må kontrolleres.
Men det er forskjeller mellom behov og ønsker. Behov er mat, klær og husly. Men når behovene konverteres til ønsker, multipliseres alternativene. Maten kan omfatte brød, burgere, fårekjøtt, bacon, skinke og så videre. Krisesenteret kan bety en bungalow, hytte, gårdshus eller en trailer. Klær vil omfatte skjorter, bukser, denim, skjørt, innpakning, varme bukser og mange andre.
Anbefalte kurs
- Online Certification Training in Performance Management
- Professional Elements of Aeronautics Course
- Fullfør digitalt markedsføringskurs
-
Kreve:
Når det oppstår behov, ønsker å vokse opp og deretter følge etterspørselen. Det er en situasjon hvor en person har behov for et produkt og midler til å betale for det.
Mens behovet bare er et ønske, er behov et valgt behov der en person har ekte interesser. Etterspørselen er derimot en klar forpliktelse. En vare etter behov er ofte etterspørsel etter en annen. Så selv om en rik mann kan kreve en luksusbil, vil det samme være et behov for en funksjonær og bare et behov for en fattig person. Det eksemplifiserer: "Hvis ønsker var hester, ville tiggere ri."
-
Markedsføringstilbud
Disse utvides av selskapet i henhold til kundens krav. Tilbudet står for et produkt eller en tjeneste som ivaretar kundens behov angående, kvalitet, mengde, priser, tid, regelmessighet og lignende faktorer. Produktet kan være håndgripelig eller immaterielt. Mens et håndgripelig produkt er synlig og kan oppdages av våre sanser, er et immaterielt produkt vanligvis en tjeneste som overføres fra leverandøren til mottakeren på det bestemte tidspunktet.
Produktene kan bredt klassifiseres som produsert eller produsert. For produserte varer spiller både menneskelig rolle og teknologi store roller. Produserte produkter kan være forbruksvarige eller ikke-varige produkter ment for sluttforbruk. Mobiltelefoner, kjøleskap, ovner, skap er alle holdbare, mens kroppskremer, tannkrem, klare til å spise mat er alle ikke-holdbare.
Hvert selskap har et markedstilbud som omfatter en tjenestelinje eller en produktlinje. Tilbudet inkluderer vanligvis noen av varene fra selskapets produktlinje. Men noen ganger blir hele kurven fremhevet i markedsføringskampanjen. Et perfekt tilbud oppfyller kundens forventninger og utvider den maksimale fordelen til en rimelig lav pris.
-
Markedsføring Konsepterer alt om kundeverdi og tilfredshet
Verdi, fra kjøpers perspektiv, er produktets eller tjenesters kapasitet som han / hun henter et tilfredshetsnivå fra. Hvis tilfredsheten er lav, betyr det at produktet eller tjenesten har lav verdi for kunden. Det motsatte er også sant. Tilfredshet er en sinnstilstand og kan ikke måles fordi den ikke kan kvalifiseres. Kostnadskonseptet er veldig relevant her. Og både forbrukere og selgere er interessert i det.
For eksempel tar folk vanligvis en gjenstand som er gitt gratis eller en som er lett å kjøpe. Den samme varen vil ikke finne et lignende antall tatt hvis prisen er hiked.
Her kan du definere kostnadene for kjøperen i økonomiske vilkår. Markedsføring er et viktig tema som må vurderes fordi det innebærer å gi slipp på et alternativ fra en del av kjøperen.
-
Utveksling, transaksjon og forhold
-
Utveksling:
Det ligger kjernen i markedsføring. Børsen er det andre navnet på markedsføring. Produsenter gjør tilgjengelig alle nødvendige varer i samfunnet, og legger vekt på pris, kvalitet, tid og sted. Produkter og tjenester må byttes mot penger. Ellers vil det være en oppsamling av varelager som påvirker produksjons- og distribusjonsmekanismen.
For eksempel produserer Toyota 2000 biler om dagen, hvorav 700 selges i de amerikanske markedene og resten eksporteres over hele verden. Hvis salget ikke hadde matchet produksjonen, ville den daglige produksjonen måtte reduseres.
Hvis selgeren gir gratis gaver, veldedighet eller donasjon, kvalifiserer den ikke som utveksling. Igjen, hvis du tar noe fra din egen fabrikk, gård eller hage, vil det ikke være en utveksling. Hvis du lagervarer for salg og deretter gir dem til familie og venner uten omkostninger, er det ingen bytte.
-
Transaksjon:
Det er avtalen som finner sted mellom kjøper og selger. Selgeren har varene å skille seg ut med, og kjøperen er klar med pengene til å betale for det. I dag har online- og korttransaksjoner stort sett erstattet kontantbørs. For mange selskaper er kontanttransaksjoner knapt 10% av totalen.
Bedriftene formerer seg i dag, og flere kjøper varer på kreditt. “Kos deg nå, betal for sent” har erstattet “kontanter og bære”. Dermed har det blitt rimeligere å kjøpe leilighet, bil eller hus. Likestilte månedlige avdrag (EMI) har kommet som en velsignelse for forbrukerne.
-
Forhold:
Det er den gjensidige tilliten som utvikles mellom kjøper og selger på lang sikt. Det er en kundeattraksjon og interneringsøvelse hos en del av kjøperen. Når kundene har forstått at selgeren er ærlig i å betjene deres behov, vil de komme tilbake. De kan også spre muntlig omtale, noe som fører til større salg.
Men en utilfreds kunde, for en selger, er som en råtten mango som råtner alle andre i kurven. Det er grunnen til at relasjonsmarkedsføring er et spesialisert felt i disse dager hvor ledere prøver å vinne og opprettholde kundelojalitet.
-
markeder
Et marked kan ikke nødvendigvis være et sted. Det er ganske enkelt samlingen av kjøpere og selgere der førstnevnte får detaljert informasjon om hva om hva selgeren har å tilby og hva kjøperne ønsker å kjøpe. Det er en mekanisme som muliggjør prisfastsetting til gjensidig fordel for begge sider. Det er ikke sikkert at det kreves fysisk tilstedeværelse av mennesker og varer.
A Markedsføringskonsepter og markedsføringsnøkkelkonsepter er utgangspunktet fordi markedsføring følger det, dvs. varestrøm fra selger til kjøper, og penger flyter i motsatt retning for å nå selgeren for å fullføre utvekslingen.
-
Markedsfører og potensielle kunder
-
markedsfører:
Markedsføringskonsepter og markedsføring sentrale begreper er en institusjon eller en person som driver med å gjøre produktene og tjenestene tilgjengelige for kundene. Han / hun kan ha sin egen portefølje av varer som tilbys interesserte kjøpere. Markedsførere skaper bare stedet, bevissthetsverktøyet og tidseierskap. De produserer ikke, men kjøper fra produsenter og selger dem til kunder verken for videre bearbeiding eller sluttforbruk.
-
utsiktene:
Motstykket til markedsføringskonsepter og markeder er utsiktene. Bare selgere kan ikke utgjøre et marked. Tilstedeværelse av potensielle kunder fører til tilstedeværelse av markedsførere. For en selger er det ingen nytte hvis det ikke er noen som kjøper produktene og tjenestene.
-
Samfunnsmarkedsføring og samfunnsansvar
Dette konseptet kaller markedsføringskonsepter for å veve i etiske og sosiale hensyn i sin markedsføringspraksis. De må balansere motstridende kriterier for forbrukerønsker, selskapsfortjeneste, PR og kundetilfredshet. Bedrifter har også inkorporert samfunnsansvar i sin ledelsespraksis.
Årsaksrelaterte markedsføringskonsepter har fått terreng de siste tiårene. Veteranstyringsforfattere Hamish Pringle og Marjorie Thompson har definert dette som "en handling der et selskap med et produkt for markedsføring bygger et forhold eller et partnerskap med en sak eller årsaker til gjensidig nytte."
Konseptet er basert på troen på at kjøpere vanligvis ser etter tegn som etisk praksis og god selskapsstyring før de tar noen beslutning om merkepreferanser. Det fortsetter å bygge et langvarig forhold til merkevaren som overgår rasjonelle og emosjonelle fordeler. Konseptet med markedsføring strekker seg utover kunden eller selskapet. Markedsførere må fremme sosial velferd for å blomstre på sikt.
Avsluttende ord
De siste markedsføringskonseptene og nøkkelkonseptene for markedsføring er endret for å holde tritt med tiden. Etter hvert som virksomheten utviklet seg, endret markedsføringskonseptene seg også. Med selskaper som går over til e-handel og online virksomheter, har det blitt desto viktigere å beholde kundene.
Her kommer ikke kjøpere og selgere ansikt til ansikt. Å beholde kunder er desto viktigere under slike omstendigheter. Det er vanskeligere også fordi selgeren ikke kan lese kundens sinn. Innovative kundebeholdningsmetoder har trådt i kraft. Disse inkluderer gratis utskifting av produkter, kundesupport døgnet rundt, hjemmeforsøk og mange andre. Men kjernebegrepene forblir stort sett de samme. De er fremdeles basert på de fire markedsføringsplatene, dvs. produkt, sted, pris og markedsføring. Den sistnevnte er den viktigste markedsføringssøylen i dag.
Anbefalte artikler
Her er noen artikler som vil hjelpe deg med å få mer detaljert informasjon om markedsføringskonseptene, så bare gå gjennom lenken.
- 32 Viktig trinn for cybersikkerhetsverktøy Du må være klar over
- 6 viktige trinn for SMS-markedsføringstjenester som vil fungere
- 11 viktige ferdigheter en digital markedsføringsansvarlig må ha
- 11 beste typer markedsføringstitler du kan vurdere
- 15 Kraftige lavprismarkedsføringsidéer og tips