Inbound Marketing Strategy - Topp 5 effektive og populære trinn

Innholdsfortegnelse:

Anonim

Inbound Marketing Strategy

De fleste tenker på markedsføring som en kostnadskrevende innsats som involverer bestilling av annonseplass i aviser, magasiner, TV, radio og også sikrer fysisk tilstedeværelse gjennom hamstring, brosjyrer og flygeblad.
Fødselen av den digitale tidsalderen og den raske penetrasjonen av internett har nå gjort det mulig for markedsførere å få kunder til å komme og lete etter sine produkter og tjenester til kanskje en mye lavere pris. Velkommen til verden av inbound marketing, der innholdet ditt vil føre trafikk til nettstedet ditt, sosiale mediesider på Facebook, Twitter, Linked, Pinterest og andre medier. Eller det kan være gjesteposteringen din på andre nettsteder og mobilnettsteder.

Inngående markedsføringsstrategier har blitt benyttet av mange i løpet av det siste tiåret, men bare blitt mer lagt merke til nå. Blant de nevnte grunnene kan være lavkonjunkturtrender over hele verden, den økte konkurransen, presse marginene i bransjen som kanskje får selskapene til å spare økonomi på merkevaremarkedsføring.

Her er de effektive og populære mediene som inngående markedsføringsstrategi gjøres gjennom:

  1. nettsteder

Med veksten i internettgjennomtrengelse over hele verden, er den beste strategien for å nå ut til potensielle kunder å ha et nettsted. Mange selskaper som annonserer i trykte medier, elektroniske medier og hamstring understreker nå nettstedsadressene sine for å la kunder logge inn på de aktuelle nettstedene for å få mer informasjon.

Det må utvises forsiktighet med hensyn til innhold, bilder, videoer og annen informasjon som er lagt ut på selskapets nettsted. Bortsett fra produktbeskrivelser, bilder og videoer, detaljene til promotører, plassering av produksjonsanlegg, distribusjonsnettverk, nye produkter som ble lansert, forum for å sende inn tilbakemeldinger og klager angående produkter, et avgiftsfritt nummer for å koble til kundeservice, online chat-anlegg, online produktbestillingsanlegg, blant andre funksjoner, vil tiltrekke nye besøkende til nettstedet.

De besøkende kan være folk som har hørt om selskapet et eller annet sted og ønsket å vite mer, det kan være fra folk som har søkt på Google etter et bestemt produkt eller en tjeneste og har landet på siden din.

For slike besøkende vil relevansen av informasjonen som gis, deres betydning for kunden, merkevarebildet av produktet, troverdigheten til informasjonen, designen og utformingen av HTML-sidene, lastetid for sider alt ha innvirkning på hvordan forbruker oppfatter selskapet og merkevaren. En enkel, elementær design med jevn navigering mellom seksjoner vil gå langt når besøkende kommer tilbake til nettstedet for informasjon, og derved fører til salgsforespørsel og konvertering.

Med veksten av sosiale medier vil nettsteder bli markedsført bedre hvis de har blitt koblet til sosiale mediesider som oppdateres regelmessig.

  1. blogger

Folk har blogget i lang tid mest for å skrive om personlige tanker eller om spesialiserte emner å dele med publikum. Noen mennesker har tjent rimelig gode inntekter gjennom blogging etter avtale med Google for Adsense. Imidlertid er nå bedriftens oppmerksomhet mer fokusert på å bruke blogging som et verktøy for bedriftsfremme. Inngående markedsstrategibloggseksjoner blir nå jevnlig oppdatert på selskapets nettsteder, og de kan bli skrevet av interne innholdsforfattere, fageksperter og analytikere som gir verdi til nettstedet. Noen ganger kan et selskaps ekspert også skrive på blogger som drives av uavhengige personer eller grupper for forretningsformål og har et stort følge. Dette tilfører selskapet også troverdighet i sin innsats for inngående markedsføringsstrategi. Det kan dreie seg om ny teknologi, nye forskningsfunn eller det kan handle om relevansen av et nytt produkt lansert.

For et selskap som ønsker å begynne å blogge uten noen investeringer, tilbyr WordPress og Tumblr en brukervennlig plattform for å begynne å legge ut artikler, bilder og kommentarer og dele dem på sosiale medier for å få mer kjørelengde.

Bruk av infografikk i blogger vil gjøre en lang vei for å gjøre inngående markedsføringsstrategiinnhold attraktivt, spesielt hvis det er relatert til markedsføring, tekniske eller vitenskapelige emner.

  1. Sosiale medier

Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn Inntil for noen år siden var sosiale medier bare en markedsføringsstrategi som ble brukt for å utfylle tradisjonell markedsføringstiltak fra selskaper. Imidlertid har analytikere nå spådd at sosiale medier nå dukker opp som et medium på egen hånd akkurat som nettstedet er. Det kan måles fra søkemotorlederen Google har en avtale med Facebook og Twitter. Det er ganske enkelt for en person, en organisasjon eller en virksomhet å starte en side med sosiale medier. Imidlertid oppnås bedre resultater når betalte tjenester av slike plattformer for inngående markedsføringsteknikk benyttes for å utvide rekkevidden og eksponeringen til potensielle kjøpere.

Det er også hvor mye krefter, tid, energi og penger som må brukes til forskjellige alternativer som må utarbeides basert på selskapets driftsområde, produkter og tjenester. FaceBook ville være ideelt der det er flere bilder og billedlig innhold som skal publiseres. For media kan nyheter, vitenskapelige og tekniske produkter Twitter og LinkedIn være mer tiltalende. Mote, underholdning, skjønnhet, mat og forbrukerprodukter kan fokusere mer på FaceBook.

Det er alltid godt å ha en destinasjonsside for besøkende å nå for mer informasjon gjennom FB, Twitter enten for å registrere eller kjøpe et produkt eller en tjeneste. I mangel av en ordentlig destinasjonsside, kunne besøkende bli forvirret og forlate sidene på sosiale medier uten å like, dele eller nekte å bli en følger som på Twitter.

Sosiale medier er også nyttige for å lage begivenhetsinnlegg, dele viktige avtaler om arrangementer i selskapet, produktlanseringer, få tilbakemeldinger fra kunder og så videre. Jo mer likes og delingsaktivitet på sosiale mediesiden din, desto bedre blir merkevarebevissthet og dermed salgskonverteringer.

Organisasjonsmarkedsføring kan best gjøres gjennom LinkedIn, som er et profesjonelt nettverksforum. Nye avtaler, nye produktlanseringer, mening om strategier og trender i markedet kan alle diskuteres gjennom Linkedin Posts og også via LinkedIn Pulse.

Anbefalte kurs

  • SEO Analytics opplæringskurs
  • Gratis kurs for sertifisering av digital markedsføring
  • Online sertifiseringstrening i PMI Scheduling Professional

  1. YouTube

YouTube har dukket opp som et populært medium for deling av videoer fra moteindustrien, musikk, filmindustrien, motivasjonstalere, bedriftsopplæringsfirmaer, markedsundersøkelser, markedsnyheter, analyse og rådgivning, ernæring, helse, fitness, sport, kunst, dans, nyheter medier og forskjellige andre yrker. YouTube-videoer som vanligvis varer fra tre minutter til fem minutter, søkes etter eller deles i henhold til hvor interessant eller relevant emnet er for et stort publikum. Det har ikke vært noen begrensning for den type videoer som er lastet opp til YouTube og også delt gjennom sosiale medier.

Trinn i inngående markedsføringsstrategi

Nedenfor er trinnene i den inngående markedsstrategien:

  • Tiltrekke

Det første trinnet i den inngående markedsstrategien er å tiltrekke potensielle kunder til bedriften din. For det må alle mediene som er beskrevet ovenfor - Nettsteder, sosiale medier, blogger og YouTube optimaliseres med relevant innhold. Kvaliteten på innholdet, deres relevans for målgruppen din, ektheten av informasjon, design og utseende-estetikk gir appell til innholdet for å tiltrekke publikum.

  • Omdannelse

Det er ikke tilstrekkelig å tiltrekke publikum til vår webside eller sosiale medieside, de må holde seg lenger på siden og også kunne samhandle med selskapet. Den skal inneholde skjemaer som skal fylles ut, en oppfordring til handling, for eksempel å laste ned en app, eller en hvitbok, delta på et seminar, en destinasjonsside for å fange opp informasjonen, e-postinformasjon for å komme tilbake til besøkende. Å aktivere inngående markedsføringsautomatisering på stedet ville gjort det lettere å følge opp oppfølgende e-postmarkedsføring, eller hvis de er følgere på Twitter og FaceBook, kan passende oppfølgingstiltak gjøres gjennom disse plattformene.

  • Lukker salget

De to første inngående markedsføringsstrategiene for å tiltrekke og konvertere, må være med å avslutte salget. Ulike innkommende markedsføringsteknikker og verktøy står til disposisjon for markedsførere for dette formålet. Et CRM-verktøy (Customer Relationship Management) hjelper deg med å holde oversikt over alle kontakter, selskaper og avtaler i rørledningene som muliggjør enklere forbindelse med de rette mulighetene. En robust Enterprise Resource Planning (ERP) på bakenden vil gi den støtten som trengs for at CRM kan fungere. Det kan være nødvendig med en serie fokuserte e-poster for å avslutte salget.

  • Opprette kjøperpersoner

Som i business to business (B2B) markedsføring, er det å lage kjøperpersoner eller fiktive profiler av potensielle kunder viktig for å utarbeide innhold og annen informasjon som er relevant for dem. Bortsett fra kjøpers kontaktannonser, vil litt research på nøkkelord, lite innvirkning, nøkkelord med stor innvirkning (nøkkelord med lang hale) bidra til å få flere klikk, konverteringer og salg.

  • retargeting

Dette er en strategi for å presse spesifikke betal per klikk-annonser til kunder i henhold til nettleserhistorikken deres. En person som besøker siden for et kosmetikkfirma, vil begynne å se Facebook-annonser fra selskaper som selger kosmetikk, skjønnhetstjenester og frisørtjenester. Det er en effektiv strategi ettersom den minner kundene om å fortsette reisen de startet uten å høres ut til å være en aggressiv salgshøyde, ifølge Peter Cartier, en spesialist på innenmarkedsføringsstrategi.

Hvorfor Inbound Marketing Strategy vil bli mer populært i 2016?

  • Adblockers

Digital markedsføring har funnet at Adblockers er en hindring for deres markedsføringsinnsats på nettsteder og sosiale medier. Annonsering som en utgående salgsfremmende innsats er også dyrere. Adblockere er blitt populære fordi folk ikke liker at annonser dukker opp på et nettsted når de ivrig leter etter nyttig informasjon eller bestiller tjenester eller produkter på nettet. Til tross for kreativiteten, teknologien som animasjon og 3D som går inn i en online annonse, kan seerne ganske enkelt slå den av med Adblockers og dermed nekte rekkevidden for et stort publikum. Derfor er det fornuftig å satse på passiv utgående markedsføring som tiltrekker publikum på egen fortjeneste i stedet for å prøve å fange oppmerksomheten ved å trenge inn i seeropplevelsen.

  • Kostnadseffektiv

Det er en veldig overbevisende grunn for selskaper å fokusere på inbound marketing strategi. Det er kostnadseffektiviteten sammenlignet med utgående markedsføring. Tidligere studier har vist at en inngående markedsføringsstrategi er omtrent 60% billigere enn den tradisjonelle markedsføringsstrategien. På populære nettsteder er pris per klikk (CPC) prisene veldig høye og det er ingen garanti for konvertering til salg. Dessuten har visningsannonser på nettsteder og sosiale medier lavere klikkfrekvens sammenlignet med tekstannonser.

  • Troverdighet

Inngående markedsføringsstrategi etablerer bedre troverdighet blant eksisterende og potensielle forbrukere ettersom fokus ikke ser ut til å være direkte for å få forretninger. Her viser selskapet sin ekspertise, produkter, teknologi, menneskelige ressurser og forskningsevner for et stort publikum. En utgående strategi med rent spill vil bli sett på som en fullstendig innsats for å overtale og selge produktet, og dermed ikke tilstrekkelig til å skape troverdighet blant publikum.

Konklusjon

Inngående strategi innen markedsføring har eksistert i et tiår, og mange har fått bedre avkastning (ROI) sammenlignet med tradisjonell markedsføring. Dette skyldes delvis lavkonjunkturutviklingen som ble sluppet løs av den amerikanske finanskrisen i 2008, og deretter påvirket konsekvensene av den over hele Europa, Asia og Afrika.

Inngående markedsføringsstrategi bør ikke betraktes som en engangsoperasjon og må opprettholdes innsatsen for å få bedre resultater. Det at noen mennesker har likt og slått kunder, betyr ikke at det ville skje for alltid. Derfor må selskapene engasjere dem, glede dem og gjøre dem til promotører av produktene gjennom jungeltelegrafen eller aksjer gjennom det digitale mediet. For å oppnå disse undersøkelsene, må smarte oppfordringer til handling, smart tekst og sosial overvåking gjøres regelmessig.

Kunder kan få spørreskjemaer for å finne ut tilbakemeldinger og hvilke nye produkter de leter etter. Det skal være smartoppringing-til-handling-register, stemme eller påmelding til en begivenhet, produkt eller tjeneste. Den eksisterende plattformen for innkommende markedsføringsteknikk - nettsted, blogg, sosiale medier bør fortsette å ha overbevisende innkommende markedsføringsstrategiinnhold tilpasset interessene og kravene til publikum. Dette skal hjelpe dem med å finne en løsning på problemet de står overfor, oppnå sine mål ved å innføre nye produkter og ideer.

Innholdet i markedsføringsstrategi trenger ikke være med den hensikt å selge eller markedsføre, noen ganger kan det bare være å informere og gjøre forbrukerne oppmerksom på deres rettigheter, eller i tilfelle helse- og ernæringsindustrien, kan det dreie seg om hvordan de kan overvinne traumer av en sykdom, hvordan du kan holde deg sunn, hvordan du velger riktig ernæringsmiks for alder og så videre. Hvis det er malingsindustrien, kan det være noen tips for hvordan du kan holde ytter- og innerveggen soppfri, fuktfri og termittisikre eller relaterte problemer. Et selskap som har forbrukerens problemer enn å selge produktet, vil gi bedre troverdighet og merkeverdi. Det vil gjøre dem i stand til å overgå konkurransen på lang sikt.

Anbefalte artikler

Dette har vært en guide til Inbound Marketing Strategy. Her har vi diskutert de fem effektive og populære trinnene i Inbound Marketing Strategy.

  1. 10 Simple Marketing Research For Business
  2. WordPress og Joomla
  3. 5 enkle digitale markedsføringsstrategier for suksess
  4. 10 fordeler med globale markedsføringsstrategier for selskaper
  5. 10 Kraftige markedsføringsstrategier for tjenester (verdifulle)