Betydningen av markedsundersøkelser
Markedsundersøkelse er en konseptuell styringsprosess som lar bevegelse av varer og tjenester til forbrukerne av disse varene og tjenestene. Det er veldig smart koordinering av de fire elementene som kalles 4 P’ene, disse elementene er viktige for å forstå markedsføringsforskning bedre. De er listet opp nedenfor for å gjøre konseptet ditt klart.
Markedsundersøkelser - Nå før vi begynner, tenk hvor mye tid og penger du bruker på hver virksomhet i ditt værvær som produserer et produkt eller gir tjenester. Pengene kan selvfølgelig være i henhold til det fastsatte budsjettet og tiden kan være planlagt, hvor mye tid og penger du bruker på å distribuere eller selge produktene og tjenestene dine.
Vel, salg er den ultimative måten å felle fortjeneste på, så jeg er sikker på at du bruker både tid og penger rimelig på å presse på å selge produktene og tjenestene dine, ikke sant? Vel, hvis du ikke er det, bør du tenke på det.
Ditt ultimate markedsføringsundersøkelsesmål er å selge produktene og tjenestene dine, hvis du selger godt, øker du snu og at det som vil øke fortjenesten din. Så nå kan jeg stille deg dette spørsmålet omvendt, 'Hvorfor tror du å bruke på å selge dine produkter og tjenester ikke er viktig?
Bildekilde: pixabay.com
Hva bruker du på å selge dine produkter og tjenester?
Utgiftene kan være ved å ha et salgsteam og et markedsundersøkelsesteam eller å ha begge teamene i å maksimere salget. Vel for de fleste betyr salgs- og markedsundersøkelser det samme; Begge begrepene er imidlertid ikke de samme, de er veldig sammenflettet.
Salg er et resultat av riktig merkeforskning. Ved å bruke riktig markedsundersøkelse kan du øke salget av varer og tjenester og øke virksomheten. Det er det viktigheten av markedsundersøkelser i virksomheten for.
-
1. P - Produkt:
Det første trinnet er veldig tydelig du trenger å identifisere, velge og utvikle produktet. Bedrifter har ikke et eneste produkt, de har flere av dem, og lanserer likevel nye for å øke salget og inntekten.
Så de sørger for at de identifiserer hvilket produkt som etterspørres, velger riktig produkt og deretter til slutt utvikler produktet. Produktet her er varene som i fysiske varer og tjenester begge deler.
-
2. P - Pris:
Det nest viktigste elementet er prisen på produktet. Du ønsker ikke å underprise produktet ditt, da det vil ta en tå på fortjenesten, det vil treffe fortjenestemarginene.
Du kan ikke holde produktprisen høy, høyere enn konkurrentens produkter, da det vil påvirke salget. Behovet ditt for å prissette produktet ditt akkurat slik at du kan balansere salget og fortjenesten begge deler.
-
3. P - sted:
Det tredje elementet er stedet hvor kundene du ønsker at produktet og tjenesten skal nå. Du må velge riktig distribusjonskanal for å komme til rett forbruker som når frem til de rette forbrukerne gjennom distribusjonskanal øker både salget og fortjenestemarginene dine
-
4. p - kampanjestrategi:
Når de andre elementene er klare nå, er det på tide å strategisere kampanjeaktivitetene dine, avhengig av de andre elementene. De riktige markedsføringsaktivitetene avgjøres, og deretter gjennomføres implementeringen på grunnlag av en rekke data og rapporter. Denne implementeringen gir deg resultater i form av overskudd og inntjening.
Definisjonen av markedsundersøkelser forklarer mye. I forretningsmessige forhold sørger markedsundersøkelsen for at den oppfyller kundens behov for å holde kundens innhold om pengene brukt på produktet og tjenestene som han har byttet mot kontanter, i motsetning til salg: salg er bare opptatt av å bruke takt og forskjellige markedsføringsmetoder for markedsføring. få kunder til å bytte kontanter for utveksling av produkter og tjenester du blir bedt om å selge, uavhengig av kundenes behov og tilfredshet.
Markedsføring får ikke kunden til å betale for dine produkter og tjenester uten å sjekke om verdien av varene og tjenestene er relevant; Imidlertid skaper det etterspørsel etter at produktene og tjenestene skal selges i riktig retning og blant riktig publikum.
La oss fremdeles se på det nøye fordi jeg er så sikker på at relevansen av markedsundersøkelser fortsatt kan utdypes. Så la oss se på de 10 viktige grunnene til at markedsføringsforskning betyr noe.
-
Forbrukerfokusert forskning
Verden og landet ditt har mennesker i milliarder. For å markedsføre riktig må du fokusere på riktig mengde mennesker, du kan ikke selge eller markedsføre en kabal eller dyrebare smykker til husarbeidere, og det er mye fordelaktig å fokusere på de høyere middelklassen og befolkningen i den øvre eller den rike klassen for dyrebare smykkevirksomheter.
Tilsvarende har forskjellige markedsføringsforskningsbedrifter et annet segment av produkter og tjenester, og deres fokus på salg varierer med klassen av mennesker de kommer over. Markedsundersøkelser fokuserer på kravet og tilfredsheten til forbrukeren.
En enkel lov i bedriftsverdenen “KUNDEN din er KONGEN av markedet”, for å holde deg i virksomhet trenger du å holde kontakten med kongen gjennom ulike markedsføringsundersøkelser. Du må avholde regelmessige møter for å forstå dagens forbruker og deres krav.
Tiden har endret seg, og det samme har folk (kunden din). Du må holde kunden fornøyd med at du trenger å kjenne dem.
-
Markedsundersøkelse leder deg
Markedsføring fungerer på grunnlag av mange markedsføringsdata hentet fra forskningsarbeidet, analyser, markedsføringsforskningsprosjekter osv. Det fungerer ikke bare ved å presse produktet sitt til en kunde, i motsetning til salg. Å markedsføre et produkt og deretter bruke salgsteamet for å selge det samme gir deg bedre resultater, ettersom markedsføring av produktet allerede har begynt å skape etterspørsel etter produkt og tjenester hos et fokusert antall kunder.
Markedsforskere kan veilede forbrukerens krav og hva som virkelig, virkelig viktig for ham. Grunnkrav fra kunden selskapet fokuserer og prioriterer salget av sine produkter og tjenester effektivt. Markedsundersøkelser kan lede deg gjennom og lede deg til både kortsiktig såvel som langsiktig krav fra din fokuserte kunde.
-
Hjelper deg med de mest lønnsomme vekstmulighetene
Alle i virksomheten er der ute for å tjene penger; fortjeneste er din brutto omsetning minus utgiftene. Hvordan kan du nå maksimere fortjenesten din? Ja, forretninger, salg, service, hvert team ønsker å maksimere overskuddet for bedriften sin.
For å maksimere overskuddet ditt, må du kutte ned kostnadene til markedsføringsforskningsorganisasjonen. Markedsforskeren hjelper deg med å samle inn data, strategisere og analysere de samme, slik at du kan maksimere kan du fokusere på de riktige måtene å gjøre forretninger for å kutte ned på utgiftene og til slutt maksimere fortjenesten.
Anbefalte kurs
- Program på Google Analytics
- Online opplæring innen import eksportstyring
- Online opplæring i operativ forskning
-
Skaper et merkenavn og en merkevareposisjon i markedet
Markedsundersøkelser fokuserer på både skudd og langsiktig krav fra kunden ved å gjøre det. Markedsforskeren skaper krav til produktene for både kort og lang sikt for kunden. Produktets merkenavn blir populært og gir det anerkjennelse og en posisjon.
I motsetning til salg, der fokuset kun er å selge produktet og tjenesten for det øyeblikket, fokuserer markedsundersøkelser på kundenes behov og krav og foreslår et produkt deretter ved ikke å skyve et produkt. Når kundebehovet er fokusert på at du utvikler et forhold til kunden, et langsiktig forhold, hjelper ham å stole på deg og han kommer tilbake til deg for dine produkter og tjenester.
-
Gir deg forståelse av konkurransen
Å kjenne kunden din er veldig viktig, faktisk den viktigste delen av virksomheten din; men du må vite hvilken konkurranse virksomheten din vil møte fra første dag. Å arkivere et stadium med monopol er nær umulig i dagens tid; du har definitivt konkurranse i enhver virksomhet du driver med.
Derfor er det veldig viktig for hvem konkurrentene dine er, hva selger de, hva er deres fokus, hva er deres strategi, hva er deres posisjon i markedet som du vil selge i, etc. En markedsundersøker gir deg dataene som gir svarene på alle spørsmålene om markedsundersøkelser du må ha svar på før du prøver å knekke markedet.
-
Hjelper med å redusere risikoen
Markedsundersøkelser og analyser samler inn mye data fra markedet fra kongen av markedet selv. Data er aldri feil, det vil aldri gi deg et galt bilde av hva som er kravene til kundene dine og når.
Dette hjelper deg med bare å produsere og selge den nødvendige mengden. Det vil minimere svinn og spare risikoen for tap. Å redusere risikoen for tap er veldig viktig, da det kan påvirke virksomheten din. Kontinuerlig tap i virksomheten kan også føre deg til et punkt der du kanskje må legge ned virksomheten eller forlate markedet.
-
Øker beslutningsevne
Markedsundersøkelser fungerer bare på grunnlag av forskning, forskning med kunder, tilbakemeldinger, krav, forventninger, endringer de ønsker i et gitt produkt. Forskning føder data, markedsføringsforskere og analytikere bruker disse markedsføringsundersøkelsesdataene for å hjelpe ledelsen med å ta beslutninger om produktene og tjenestene, nye introduksjoner eller endringer i den eksisterende og hvordan kan de selge det bedre.
-
Skaper fremtidige kunder
Som diskutert tidligere i motsetning til salg, fokuserer ikke markedsundersøkelser på å selge bare i dag for arkivering av mål for dagen eller målet for måneden; det fokuserer på å skape et kundegrunnlag for både i dag og i morgen. Basen er skapt ved å skape et forhold til kunden ved å kjenne hans likes og misliker, ved å være i kontakt med kongen av markedet på jevnlig basis i en eller annen form.
Du kan bruke undersøkelsesgruppen for markedsundersøkelser for å gå ut der i markedet og snakke med kundene, eller du kan bruke de sosiale mediene for å holde kontakten med kunden, TV-en, radioen og det er så mange flere alternativer.
-
Riktig salgsfremmende aktiviteter
Mange tror at det å gi en annonse i det nye papiret eller i fjernsynet eller radioen er en veldig god måte å markedsføre forskningen på varene og tjenestene dine på. Ved å gjøre det, fokuserer du og markedsundersøkelsene dine på riktig målgruppe.
Setter du budskapet ditt riktig inn i kundene, kan du forklare dem hvordan du passer riktig inn i deres liv og hvordan vil du kunne påvirke deres liv.
Salgsfremmende aktiviteter er riktige av å bli satt på riktig måte hvis publikum forstår hva du vil formidle til dem. Bruk hva du vil bruke, sørg for at du er i stand til å kommunisere det du faktisk vil kommunisere til riktig publikum.
-
Maksimerer innovasjon
Du er i markedet i dag, og du bruker ikke innovasjon på riktig måte, absolutt fiasko. Du vil hjelpe merkevaren din til å vokse, du må bruke innovasjon og innovative markedsføringsideer. Innovasjon hjelper markedsundersøkere i din bedrift å maksimere vekstmuligheter og ta merkenavnet ditt til et annet vekstnivå.
Det hjelper ikke bare å markedsføre produktene og tjenestene, det designer også produktet ditt riktig, ved å designe nettstedene dine. Det hjelper deg også med å maksimere fordeler og funksjoner ved å adressere riktig publikum og oppfylle deres behov og krav.
Konklusjon
Tiden har endret seg og endret tid har gjort kunden til kongen av markedet, så hvis kunden bestemte deg for å bli, vil du være i markedet, ellers må du kanskje forlate virksomheten. Så det er veldig viktig å holde kunden fornøyd og innhold ved å forstå deres krav og behov.
For å forstå kunden din bedre må du gå midt i kundene dine for å få tilbakemeldinger på å utvikle data å forske og jobbe videre med. Basere datamarkedsforskerne og analytikeren hjelper selskapet å ta en rekke beslutninger riktig for å øke salget, maksimere inntektene og redusere utgiftene, øke og maksimere fortjenesten.
Relaterte artikler:-
Her er noen artikler som vil hjelpe deg med å få mer detaljert informasjon om markedsføringsforskningen, så bare gå gjennom lenken.
- Fantastisk guide for etikettregler for profesjonelle
- Globale markedsføringsstrategier for selskaper
- 10 Kraftige markedsføringsstrategier for tjenester (verdifulle)
- Inbound Marketing Strategies for Startups