Forskjellen mellom salg og markedsføring
Ethvert antall tjenester eller varer som selges i en periode, kan bli referert til som salg. Besittelse av et produkt kan overføres fra produsent til distributør, distributør til grossist, grossist til forhandler og etter hvert fra forhandler til sluttkund i bytte av enten penger eller tilsvarende vederlag. Motivet bak salgsprosessen er å øke inntektene. Hver markedsføringsstrategi i virksomheten er motstykke til en salgsprosess. Markedsføring omfatter prosessen der kravet fra kunden samles først, og deretter blir produktet solgt til kunden eller kunden blir lokket til å kjøpe produktet. Det kan kalles en pull-strategi, som er et av nøkkelbegrepene i enhver markedsføringsstrategi.
La oss studere mye mer om salg vs markedsføring i detalj:
Eventuell eierskapsoverføring skjer etter oppgjør av pris på varen, som er under vurdering. Ofte blir betalingsprosessen en forpliktelse før selgeren vil utføre salgsprosessen. Det kan være en indirekte salgsprosess, dvs. en interaksjon der enhver som selger varer eller tjenester på vegne av eieren, er kjent som selger eller selger. For enhver salgstransaksjon er kjøp og salg to sider av den samme mynten, dvs. begge er uunngåelige. her vil vi diskutere forskjellen mellom salg vs markedsføring.
Kjøp kan ikke utføres uten salg og omvendt. For å fullføre utvekslingen av verdier, utløses en forhandlingsprosess av selger og kjøper, som er en del av enhver standard salgsprosess. Samtidig er det noen sett med regler gitt av styrende organer, som må følges av salgsprosessen. Det antas at salgsprosessen vil skje på en etisk måte, og dermed ende opp med en belønning både for kjøper og selger. Enhver agent i salgsprosessen kan representere enten en kjøper eller selger, salgsrepresentanten er den tradisjonelle selgeren som representerer et selskap eller en person i salgssiden. Kjøperen i den andre enden av transaksjonen fungerer som forbruker av kjøpet.
I motsetning til en salgsprosess, innebærer markedsføring mer av en medieorienteringsaktivitet, der nyhetsbyrå, reklame spiller en nøkkelrolle i å publisere funksjonen til et produkt. Markedsføring innebærer et forhold som er en-til-mange som igjen er, i motsetning til salg der det er en-til-en-forholdet. Fra et markedsføringsperspektiv kan det hende at en person må håndtere flere offentlige grupper, og det er her medienes rolle er veldig praktisk og intuitiv. Kundenes krav blir analysert, markedet blir forstått av en liste over eksperter, og til slutt lokker kjøpere seg til å kjøpe et produkt.
Markedsføringsstrategier er basert på fakta som om kunden vil kjøpe produktet av overlegen kvalitet, denne effektive tilnærmingen gjør at markedsføringsteamet gjør en analyse av markedet og etter hvert forstår konkurrentens produkt og kundens behov. Dermed blir produktorientering et spørsmål om bekymring for enhver effektiv markedsføringsorientering. Det er en kundesentrisk tilnærming, der ethvert firma vil lage sine markedsføringsstrategier og programmer rundt produktet, som passer kundens behov. Det gjennomføres omfattende og grundig markedsundersøkelse for å måle kundenes ønske, dette innebærer å ha et FoU-team også for å komme med et produkt, som tilsvarer kundesentriske data. Etterpå blir promoteringsteknikker benyttet slik at kunden forblir klar over produktets eksistens og fordeler. Dermed involverer en hvilken som helst markedsføringsbeslutning rundt 4 Ps, dvs. produkt, pris, kampanje og sted. Hver 'P' har en nøkkelrolle i å bestemme markedsføringsstrategien, for å oppfylle kundebehovet og levere et produkt deretter.
Salg vs markedsføringsinfografi
Nedenfor er de 6 øverste forskjellene mellom salg og markedsføring 
Viktige forskjeller mellom salg og markedsføring
Både salg vs markedsføring er populære valg i markedet; la oss diskutere noen av de viktigste forskjellene mellom salg og markedsføring:
- Enhver overføring av eierskap til et produkt fra en person til en annen er definert som salg, mens man med markedsføring ville analysere markedet og til slutt forstå kundens krav.
- Salgsprosessen fokuserer på salgsdelen av produktet, dvs. en spesifikk tilnærming mens markedsføring har en integrert tilnærming, alt fra kundebehov til samling til å tilby det ønskede produktet.
- Under en salgsprosess byttes varer ut mot pengemessige hensyn, mens markedsføring dreier seg om å identifisere kravet til kunden og deretter tilfredsstille dem.
- I enhver salgsprosess kan et produkt bli tvunget til kunden, mens markedsføring innebærer å lokke kunden til å kjøpe.
- Salg fokuserer på direkte samhandling med kunden og overtaler dem til å gjøre et kjøp, mens markedsføring innebærer å generere verdien av et produkt og deretter tiltrekke kunden mot det.
- Ethvert salg vil fokusere på selskapet eller personens behov, som er prioritert, mens markedsføringsstrategi fokuserer på kravet til markedet, og identifiserer kravet til sluttkunden.
- Enhver salgsprosess består av mellommenneskelige interaksjoner, dvs. en-til-en-interaksjon med en kunde, mens markedsføringsprosessen innebærer en-til-mange-interaksjoner, med en offentlig gruppe.
- Salgsprosessen er ment å avslutte salget og til slutt få en signert kontrakt eller avtale mens markedsføring handler om å nå og overtale kunden til å møte potensielle kunder.
- Salgsprosessmetoder er drevet av menneskesentriske aktiviteter, mens markedsføring innebærer mediasentriske aktiviteter siden forholdet mellom mange og flere må oppfylles.
- For salget opprettes et produkt først og deretter selges det til kunden, mens ved markedsføring samles kravet fra kunden først, og følgelig selges produktet til kunden eller lokker kunden til ønsket produkt.
Sammenligninger mellom salg og markedsføring
Nedenfor er de beste sammenligningene mellom salg og markedsføring
|
Grunnlaget for sammenligning mellom salg og markedsføring | salgs~~POS=TRUNC | markedsføring |
| Definisjon | Overføring av eierskap til produkt fra en person til en annen | Handlingen for å analysere kundens behov og forstå markedet |
| Vilkår | En kortsiktig prosess | En langsiktig prosess |
| Basis | Folkedrevet aktivitet | Mediedrevet aktivitet |
| Fokus | Ethvert salg vil fokusere på selskapet eller personens behov | Markedsføringsfokus på markedets behov, til slutt drevet av kunde |
| Strategi | Produktet kan tvinges videre til en kunde, dvs. push-strategi | Kunden lokkes mot produktet med markedsføringstaktikk, dvs. pull-strategi |
| relasjon | Salg er det en-til-en-forholdet | Markedsføring er drevet av et en-til-mange forhold |
Konklusjon - salg vs markedsføring
Med så mange forskjeller mellom salg og markedsføringsstrategier, er de ufullstendige uten hverandre. De er ikke motstridende i sin natur, de utfyller hverandre. Enhver virksomhetsoverlevelse krever forståelse av salgsprosessen og markedsføringen. Selgeren skal være utstyrt med riktig trening siden en typisk salgsprosess er en menneskeorientert funksjon og derfor blir opplæring obligatorisk. Med markedsføring lokkes kunden mot å kjøpe et produkt, og derfor må kravsamling fra kundeperspektiv samles inn. Medie- og reklamebyråer spiller en avgjørende rolle for å forstå arten av kundens krav. Dermed er enhver markedsføringsstrategi medieorientert, hvis eneste mål er å overtale kunden til å kjøpe et produkt. På slutten av dagen er salg og markedsføring pilarene i enhver forretningsstrategi, to sider av den samme mynten.
Anbefalt artikkel
Dette har vært en guide til de største forskjellene mellom salg og markedsføring. Her diskuterer vi også nøkkelforskjellene mellom salg og markedsføring med infografikk og sammenligningstabell. Du kan også se på følgende artikler for å lære mer -
- JDBC vs ODBC
- Matlab vs Octave
- Ubuntu vs OpenSUSE
- Oracle vs SQL Server
- SQL Server vs PostgreSQL: Forskjeller