Det er enkelt å tømme intervju hvis du kan gå inn i tanken til rekruttereren og kan programmere tankene hennes deretter. Nei, du vil ikke gjøre det bare med triks; men også med din ærlighetsnivå og kunnskap om den stillingsstillingen du har søkt på. Men hva hvis du kan blåse din rekrutterer og forhandle om lønnen veldig få kan oppnå? Hva om du bare får rekruttereren til å ønske deg for enhver pris bare med en enkel finjustering i forberedelsene dine? Ja, det ville være fantastisk. Men hvordan vil du gjøre det? Hvordan vil du mestre kunsten å være mesteren i intervjuet hver gang du kommer inn i intervjuerommet?
Ja, her introduserer vi deg en fantastisk teknikk som bokstavelig talt vil blåse tankene dine. Den kalles koffertteknikk, og den blir fremmet av gründer og en av de store karriereekspertene Ramit Sethi.
For å kunne mestre denne koffertteknikken må du forstå grunnlaget og hvorfor den fungerer. I denne artikkelen skal vi først orientere deg om koffertteknikken, så skal vi snakke om i detalj hvordan den fungerer; neste gang skal vi formulere hvorfor det fungerer, og til slutt vil vi skildre hvor denne koffertteknikken fungerer.
Hva er koffertteknikken?
Intervju er en diskusjon, ikke en kamp. Under denne diskusjonen forhandler begge parter for å se om de passer godt for hverandre. Hvis ja, fortsetter de og jobber sammen. Hvis ikke, ser de begge etter andre muligheter. Så tro først og fremst at du ikke er en svakere part i avtalen. Selv om arbeidsgiveren er et gigantisk selskap, ikke behandler deg selv som blant ubetydelige individer; heller stole på dine evner og ferdigheter.
Hvis du ikke stoler på din egen kapasitet, er ikke koffertteknikken noe for deg. I koffertteknikk må du trekke ut et dokument fra kofferten din som viser arbeidsgiveren din hvordan hun kan forbedre en eller flere ting om selskapet.
Husk at arbeidsgiver ikke alltid vil sitte og ta intervjuet; rekrutterere vil gjøre som er ansiktene til selskapet. Så du må vite når du skal presentere dokumentet. Hvis du viser det for rekruttererne, kan det hende at de ikke forstår verdien. Men hvis du sitter med arbeidsgiverne som driver virksomheten, vil de forstå verdien av dokumentet og gi deg mer preferanse framfor andre kandidater som har like ferdigheter.
Hvordan fungerer koffertteknikk?
Først av alt er det få ting du må vurdere før du bruker denne teknikken.
Bare skriv ikke noe i forslaget. Forslaget skal være relevant og bør legge vekt på selskapets problemer (først og fremst) og ikke det som allerede er løst av selskapet. Finn ut hvilke presspunkter selskapet har akkurat nå, og prøv å konsentrere deg om dem. For å gjøre det må du gjøre din egen forberedelse. Teknisk teknikk fungerer bare når du forbereder deg godt på forhånd for hvert intervju. Du må vise frem til arbeidsgiveren at når de er interessert i å jobbe med deg, er du like spent på å kunne jobbe med dem.
Hvis du vil knekke intervjuet, må du forberede deg separat for koffertteknikk. Å vite om selskapet vil ikke hjelpe deg å forsegle avtalen. Du må gjøre mer.
Åpne den virtuelle verdenen til selskapet og gjør en SWOT- og PESTEL-analyse. Gjør begge analysene ved bruk av statistikk. Du vet ikke hva slags arbeidsgiver du vil møte i intervjuet. De kan ha mer logisk sinn som kreative tanker. Ellers kan det være begge deler! Jobben din ville være å sikre at du appellerer til begge deler av hjernen med analysene dine.
Når du er ferdig med analysene, er det på tide at du gir noen forslag på bakgrunn av analysene. Dokumentet ditt ville være meningsløst uten det. Legg til forslagene du har for de presserende problemene selskapet har stått overfor. Legg også til noen strategier du vil bruke for å løse problemet. Vær spesifikk. Skriv ned i dokumentet hvordan du vil løse problemene. Du bør postere løsningene dine som dette - hvis en fungerer, vil du holde de andre i vente; hvis en ikke fungerer, implementerer du de andre strategiene innen en måned. Hvis du skriver dette i dokumentet ditt, vil det blåse arbeidsgivers sinn.
Neste ting du må tenke på når du presenterer dokumentet. Hvis du bare presenterer dokumentet i begynnelsen, vil kofferteknikken mislykkes. Hvorfor skulle noen ønske å vite noe om dokumentet til diskusjonen er relevant? Så vent til rekrutten eller arbeidsgiveren spør deg - Hvorfor skal jeg ansette deg eller hvordan kan du tilføre vår virksomhet eller lignende spørsmål verdi? Og så kan du trekke fram det dokumentet og vise hvordan du kan hjelpe virksomheten til å vokse og hvilke strategier som vil fungere. Ett ord med forsiktighet - ikke gå inn på hvorfor de tidligere strategiene implementert av arbeidsgiverne ikke fungerte eller den slags ting. Dette bøyd i veien kan bli kostbart for deg.
Når du trekker fram dokumentet, må du også sørge for at du gir det til rett person, ellers vil det ikke fungere så effektivt som det skal. Hvis du sitter foran rekruttererne, kan det hende at de ikke forstår verdien av dokumentet ditt.
Nå kan du tenke hvorfor denne koffertteknikken fungerer. Vi vil gå inn på hvorfor. Men før du trenger å vite hva koffertteknikk handler om som er relevant for virksomheten. Via koffertteknikk vil du påvirke arbeidsgiver eller rekrutterer til å tilby deg større pakke enn gjennomsnittlig tilbud. Menneskene som ikke vil bruke denne teknikken, vil ikke vite hvor mye de legger igjen på bordet. Bruk denne koffertteknikken i ditt neste intervju og se selv hvordan det fungerer.
En annen viktig ting med koffertteknikken er at den tvinger deg til å bli selektive med hensyn til selskapene du skal gi intervju i. Du kan ikke gå til noe selskap og sitte på intervju. For å kunne få mer kompensasjon, sjekk omsetningen og gjennomsnittlig lønnspakke i selskapet. Hvis et selskaps omsetning er USD 100 000, kan det ikke betale deg $ 50 000 per år som lønn. Sjekk statistikken før du går til intervju og før du bruker koffertteknikk under intervjuet.
Hvorfor kofferteknikk fungerer?
Teknisk teknikk fungerer fordi den understreker det alvorlige behovet arbeidsgivere må møte for å kunne finne den rette kandidaten til jobben.
Arbeidsgiverne har bestemt seg for å ansette en person eller to av hovedsakelig to grunner. Den første grunnen er at arbeidsgiverne er for opptatt til å utføre arbeidet selv. Den andre grunnen kan være at de ønsker noen som er spesialiserte i å løse et typisk problem som de eksisterende menneskene i selskapet ikke er i stand til. I den situasjonen kan du forestille deg at du presenterer et dokument som direkte taler til problemet arbeidsgiverne står overfor.
Du presenterer en analyse av det som arbeidsgiverne har slitt på ganske lenge. Ville de ikke føle seg lykkeligere når de føler seg fast på hvordan de skal løse problemet med selskapet som noen som sitter på den andre siden, allerede har dokumentert det og løsningen på papir? Dessuten er de opptatt og liker å finpusse ting i stedet for å lage ting fra bunnen av.
Hver gang du presenterer dokumentet ved å bruke koffertteknikk, er alt du gjør å forlate arbeidsgiverne muligheten til å finpusse dokumentet du har laget fra bunnen av. Det sparer tid, og de føler at med lite arbeid kan de dra et sted, i det minste et sted som er bedre enn de er i. Det hjelper deg umiddelbart å vinne intervjuet. Du beviser umiddelbart overfor arbeidsgivere og rekrutterere at du er den rette innsatsen uavhengig av hvor mange kvalifikasjoner andre kandidater viser på papiret.
Den siste, men ikke minst grunnen, til hvilken koffertteknikk fungerer er fordi du bruker denne teknikken og gir retning til intervjuet, ikke rekruttererne og arbeidsgiverne! Før du presenterte dokumentet, var det de som dikterte diskusjonen. Etter å ha brukt koffertteknikken, er det du som vil snappe avtalen i din retning.
Nå vil alt de vil spørre være på bakgrunn av dokumentet du allerede har presentert. Og etter å ha blitt overbevist om ferdighetene dine i å løse selskapets problemer når de skal snakke om lønn, kan du forhandle. Ikke vær stum her. Ha noen dokumenter og bransjerapporter klare for gjennomsnittslønnen som blir gitt til personene som har lignende stillinger i bransjen.
Trekk ut noen rapporter fra Salary.com, Glassdoor.com og PayScale.com og vis dem lønnen du skal betale og hva arbeidsgiverne tilbyr. Det vil bevise at du har gjort forberedelsene dine før du kom til intervjuet, og at du er en seriøs kandidat. Og så vil du kunne snappe en god del av dem. Denne teknikken brukes allerede av tusenvis av mennesker, og de har fått høyere lønnspakke og bedre tilbud i henhold til talsmannen for denne teknikken, Ramit Sethi.
I hvilke situasjoner fungerer koffertteknikk?
Du lurer kanskje på at koffertteknikken bare fungerer i tilfelle frilansering. Men det er ikke sant i det hele tatt. Kofferteknikk fungerer i alle bransjer underlagt din kunnskap om det hele. Det vil fungere hvis du vil jobbe med det.
Uansett hvilken bransje du vil holde intervju for, kan du bruke denne teknikken og kan sikre at du får en god tur på hva du nå mottar. Det betyr at koffertteknikk ikke bare fungerer i tilfelle jobbintervjuer og freelancing; det fungerer også hvis du en dag ønsker å øke betalingspakken. Bare sitte sammen med sjefen din og presentere dokumentet for hvordan du kan løse problemene selskapet har stått over i lang tid.
Et ord med forsiktighet her - du må tenke at flyttingen din ikke skal gjøre sjefen din usikker hvis han ikke er arbeidsgiveren. Hvis han føler seg usikker, vil han aldri tillate deg å jobbe med anbefalingene dine og glemme en økt lønningspakke. I “48 Laws of Power” snakket Robert Greene om en lov som er veldig relevant i dette scenariet - “Never out the master.” Du må huske det før du bruker koffertteknikken i tilfelle promotering og mens du arbeider med sjefen din om øke kompensasjonen.
Bruk denne koffertteknikken i alle slags forretningsavtaler der du vet at tingene ikke kommer til din fordel. Forbered deg på forhånd og ordne statistikken ordentlig i et dokument for å vise at du har gjort leksene dine, og at du ikke kan settes på vent, da den andre parten er mer veltalende når det gjelder å uttale ting.
I den endelige analysen
Teknisk koffert er ikke så populær fordi den første ikke er i orden. Intervjuene føler fortsatt mangel på betydning når de sitter sammen med intervjueren. De tror at selskapet og beslutningene er viktigere enn det de tenker om seg selv. Denne ideen om deg må endres. Du må tenke likt i alle slags intervju eller forhandlinger for å kunne implementere denne koffertteknikken. Først styrker deg selv, og deretter styrker du evnen til å bli kompensert. Hvis du stoler på deg selv nok og vet i ditt hjerte at uansett hva som skjer, vil du komme deg til toppen av din yrkeskarriere, vil det ikke være noen som kan stoppe deg.
Dermed må du ikke skynde deg for hvert intervju som kommer din vei. Hvis du er friskere og søker etter jobber, kan du prøve 1-2 intervjuer per uke for å øke effekten. Det er ingen vits å gå til hvert intervju uten noen forberedelser. Hvis du forbereder deg godt og holder tankene dine riktig, ville du ikke bare sprekke intervjuet, du vil også kunne tjene en mye bedre lønn enn gjennomsnittet. Ta deg god tid, gå tilbake og still de riktige spørsmålene om hva du vil gjøre i din yrkeskarriere.