Introduksjon til Fokusstrategi

Fokusstrategier er blant tre Porters arketypiske strategier, disse tre strategiene er kostnadsledelse, differensiering og fokus. Alle tre strategiene har ett mål som er å levere overlegen verdi til kundene. Disse strategiene er basert på visse prinsipper med konkurransefortrinn som er levering av overlegen verdi til kunder med en avkastning over gjennomsnittet for selskapet og interessentene. Det overordnede fokuset er å levere det beste produktet til kunden bedre enn noen andre i markedet.

Hva er fokusstrategi?

Strategien er bestemmelsene av mål og de langsiktige målene, og tilpasningen av handlinger og tildelingen av ressurser som er nødvendige for å gjennomføre denne målsnakeren. En strategi er viktig for fremtiden som det er usikkerhet. Strategi handler om planlegging som er gjort for neste dag eller fremtid og forventes å få de beste resultatene ut av strategien, det er viktig for oss å takle det usikre i morgen og være forberedt på å forberede oss i dag mot fremtidige muligheter. Strategibeslutninger er ikke enkle ennå komplekse, den forventede fremtiden kan oppstå fra komplekse, sosiale, tekniske og andre interaksjoner og strategi gjort dagen før kan redde i situasjonen.

Trinn for å oppnå suksess for å nå målet gjennom riktig strategi

Trinn 1

Det krever beskrivelse av oppdrag og mål som bør ha økonomiske resultater også for organisasjonen, beskrivelsen skal være for en definert tidssone. Den strategiske intensjonen og interessentanalysen blir utført for å få den nøyaktige kunnskapen om uttalelser og visjonsuttalelser, en uttalelse om strategisk intensjon og en vurdering av interessenter og interessenter.

Steg 2

Den beskriver omfanget av organisasjonen markedet de ønsker å konkurrere i. Det er viktig for organisasjonen å ta de riktige valgene; valgene kan være på samme kanal, men bør ikke gå utover kunnskap. Valgene tas også hvis organisasjonens fokus bare er hjemmemarkedet eller det vil gå multinasjonalt, noe som kan være produktmarkedsdiversifisering.

Trinn 3

Artikulasjonen er viktig for fordelene som firmaet kan gi seg selv og kundene sine innenfor valget av markedet de gjorde. Organisasjonen bør huske på at hvorfor skal kunden kjøpe produktet? Hvorfor en kunde bør kjøpe fra deg? Hvilken verdi kan et firma tjene på å komme med et forslag til kunden?

Trinn 4

Det bør være strategisk logikk bak konkurransefortrinn, dette kan være strategier i to deler-en er å plassere logikken i markedet (markedsbasert logikk) som underbygger selskapets ambisjoner om konkurransefortrinn.

Markedsfokusstrategi

Hvis man velger denne strategien, sikter organisasjonen seg mot enten lave kostnader enn konkurrenter som betjener det markedssegmentet eller en mulighet til å tilby nisjemedlemmer som er forskjellige fra konkurrenter. Fokusstrategien er i utgangspunktet utvalgskjøpere har særegne preferanser. Når strategien er basert på kjøpersegmenter hvis behov er rimeligere å tilfredsstille relativt i markedet, er fokusstrategi basert på lave kostnader. På samme måte krever det et unikt produkt når du er kjøper innen differensieringssegmentet. Fokusstrategi er rettet mot et spesifikt markedssegment, der fokus på en valgt kundegruppe, produktutvalg, geografisk område eller tjenestelinje. Det vedtar et smalt konkurransevilkår innen en bransje.

Målet med Focus-strategien er å øke markedsandelen gjennom å operere i et nisjemarked, eller marked med mindre konkurranse. Nisjemarkedet oppstår av flere faktorer som geografi, kjøperegenskaper, produktspesifikasjon og krav. Suksessen til en fokusstrategi blir vurdert når et bransjesegment er stort nok til å ha vekstpotensial sammenlignet med konkurrentene. Større og mellomstore bedrifter bruker fokusstrategi i forbindelse med differensiering og generell strategi for kostnadsledelse.

Konkurransedyktige strategier for forskjellig markedsposisjon

Fem konkurransedyktige strategier for en annen markedsposisjon er som følger-

1) Overordnet lavprisleverandørstrategi

Ved å gjøre store anstrengelser for å oppnå lavere kostnader enn konkurrenter og appellere til et bredt antall kunder, fortsetter det vanligvis av underprising av konkurrenter.

2) Bred differensieringsstrategi

Strategien er å presentere et annet produkt enn konkurrenter på en måte som vil appellere til et bredt spekter av kjøpere.

3) Fokusert lavprisstrategi

For dette segmentet fokuseres det på smale markedskjøpere og konkurranse til kjøpere i samme scenario. Selskapet må holde lavere priser for å tjene nisjemedlemmer til en lavere pris enn konkurrenter i markedet.

4) Fokusert differensieringsstrategi

I dette segmentet er fokuset på smale kjøpere og konkurranse til rivaler ved å tilby tilpassede attributter til nisjemedlemmene bedre enn rivalene i markedet.

5) Beste kostnadsleverandørstrategi

For dette segmentet er fokuset å tilby det beste produktet til en bedre pris, verdien for pengene er fokuset ved å innlemme gode til utmerkede produktegenskaper til en lavere pris enn konkurrenter. Fokuset er å ha de laveste prisene og prisene sammenlignet med konkurrentenes attributter de tilbyr.

a) Lederskapsstrategi med lav pris

Dette er basert på organisasjonens evne som kan tilby et produkt eller en tjeneste til en lavere pris enn konkurrentene. Forutsetningen bak en lavkostnadsstrategi er at den skaffer seg en betydelig kostnadsfordel fremfor konkurrenter som kan overføres til kundene for å få en større fortjeneste eller markedsandel. Lavkostnadsstrategi kan gi en fordel der et firma kan tjene høyere gevinstmargin ved å selge produkter til samme markedspris som konkurrenter. Disse produktene er rettet mot å bli solgt til lavere pris og appellere til en gjennomsnittlig kunde i et bredt målmarked. Noen ganger har disse produktene høye standarder og ikke tilpasset den enkelte kundes smak, behov eller ønsker. Så for en lav lederskapsstrategi blir fulgt av å endre produkter som mulig, kan firmaet gi fordeler av stordriftsfordeler og erfaringseffekter. Lederskapsstrategier med lav pris kan også brukes i tjenestebasert virksomhet for fordeler.

b) Fordeler med å bygge en lav pris

Tilstedeværelsen av et sterkt marked kan gi firmaet mulighet til å overbevise rivalene om ikke å starte priskrig i bransjen, dette betyr at lavprisselskaper kan sette scenen for prisdissiplin i markedet. Det er lett for lavprisselskaper å holde konkurransen utenfor industrien gjennom sin priskraft, dette kan være et vesentlig hinder for firmaer som vurderer inntreden i bransjen.

Anbefalte artikler

Dette er en guide til Fokusstrategien. Her diskuterer vi Definisjon og Fem konkurransedyktige strategier for en annen markedsposisjon sammen med trinn for å oppnå suksess for å nå mål og markedsfokusstrategi. Du kan også se på følgende artikler for å lære mer–

  1. ITIL servicestrategi
  2. Kundens anskaffelsesstrategi
  3. Salgsteamstrategi
  4. Verktøy for strategiplanlegging

Kategori:

Entreprenørskaputvikling