Oversikt over målmarkedsstrategi
Målmarkedsstrategi, hvorfor er det viktig å ha en? Så du har lagt på uendelige timer med hardt arbeid og endelig gjort det morderen produkt eller tjeneste. Men arbeidet ditt er ikke over ennå. Du må introdusere det for ditt målmarked. Selv om det er relativt enkelt å utvikle noe generelt merkevare- og annonseinnhold for massene, må du bruke tiden din og ressursene dine på å jakte på mer målrettede markeder som vil hjelpe deg med å maksimere avkastningen på investeringen (ROI).
For eksempel vil General Motors og Ford sannsynligvis vite at det å markedsføre pickupene sine i Texas eller North Dakota vil være langt mer effektivt enn å selge dem i New York eller California. Før du introduserer et nytt produkt eller en tjeneste, må du derfor analysere nøye hvem du vil markedsføre den til, hvordan og når. Prosessen, dvs. å vite hvem du skal markedsføre produktet eller tjenesten din, resulterer ofte i høyere avkastning, og innebærer implementering av systemer, i stedet for avhengig av kritisk markedsføring.
Trinn Mål markedsstrategier for vellykket virksomhet
Vel, hvis du er usikker på hvor du skal begynne, er her noen måter å definere din målmarkedsstrategi.
-
Skjerp fokuset ditt i målmarkedsstrategien
En av de mest effektive tingene for smart markedsføring av produktet eller tjenesten din er å begrense blikket ditt, dvs. med andre ord, prioritere. Men hva er innsatsen for å prioritere? Her er noen tips for å hjelpe deg med å omdirigere markedsføringsmetodene dine.
-
Bestem hvilke behov produktet ditt oppfyller:
Hvem er det folk som mest sannsynlig bruker produktet ditt? Når du fortsetter å svare på dette spørsmålet, bør du vurdere faktorene som alder, geografisk beliggenhet, kjøpekraft, sivilstand osv. For eksempel vil en fersk universitetsutdannet som nettopp har startet med sin første jobb, ha et annet behov enn å si, en mor av tre tenåringer. Selv om begge deler vil ha de grunnleggende nødvendighetene som mat, klær og husly, vil de sannsynligvis bruke disponibel inntekt på forskjellige måter. Rundt 50% av alle tusenårs-kvinner handler klær mer enn to ganger hver måned, sammenlignet med bare 35% av kvinnene fra den eldre generasjonen. Millennial menn bruker derimot dobbelt så mye på klær som ikke-tusenårsårsaker.
Hva betyr det i sammenheng med virksomheten? Hvis du er en klærhandler, enten du tilbyr $ 500 strøk eller $ 15 t-skjorter, vil du ta deg til forskjellige målmarkedsstrategisegmenter. En t-skjorte som selger for $ 15 kan kjøpes flere ganger i året, mens 500 pelsen mest sannsynlig vil være et livskjøp. Hvis du er i målmarkedsstrategi som planlegger å selge 15 dollar t-skjorter, har du nå en mye bedre ide om målmarkedet ditt, dvs. tusenårsmenn som vil ha variasjon til et lavere prispunkt.
-
Bruk traktmetoden:
For noen administrerende direktører er det vanligvis nyttig å tenke at valg av målstrategi er en iscenesatt trakt. For eksempel er kjønn ofte den første bøtta. Hvis produktet eller tjenesten er kjønnsspesifikk, reduseres publikummet umiddelbart. Alder kan være det andre filteret. Hvis du produserer surfebrett, er det lite sannsynlig at det å markedsføre produktet til septuagenarians føre til suksess. Den siste sikten kan være inntektsnivået. En familie som kjøper en Kia kommer sannsynligvis fra en annen inntektsramme enn den som kjøper en Lexus.
Når du går gjennom de påfølgende filtre, når du et mer målrettet marked for produktet og tjenesten din. Du kan selvfølgelig eksperimentere med rekkefølgen på trakten og forskjellige kombinasjoner eller filtre for å se om du oppnår et annet sluttresultat. Den siste gruppen du kommer til vil gjøre det enkelt å finne søtplassen, dvs. skjæringspunktet mellom "kunne kjøpe" og "svært interessert".
-
Legg vekt på hovedverdiproposisjonen:
Hvem er det folk som sannsynligvis vil være interessert i verdien av produktet eller tjenesten din? La oss for eksempel vurdere at selskapet produserer barnevogner som enkelt kan brettes til en kompakt og bærbar form. Hvilken type foreldre ville være interessert i produktet? Kanskje de som må reise ofte. Kanskje du er en produsent av DSLR-kameraer som tåler nedsenkning i vann og nedsenkning på harde bergarter. I slike tilfeller kan målmarkedsanalysen din være utendørs fotografer som kjøper fra butikker som REI eller Patagonia. Uansett produkt eller tjeneste, noter du kjerneverdiene produktet tilbyr. Deretter tegner du en linje til den demografiske gruppen som prioriterer disse verdiene.
Bildekilde: pixabay.com
-
Få data for din målmarkedsstrategi
Å jakte ned riktig målmarkedsstrategi betyr også å infusere en konklusjon med objektive data. Dataene kan komme fra mange kilder. Her er noen retningslinjer du må huske på mens du samler inn dataene dine.
Anbefalte kurs
- Online Logistics Management Course
- Salgskurs
- Brand Management Training Bundle
-
Samle undersøkelsesdata for å finne potensielle markeder:
Metrics er en flott måte å finne sannsynlige demografiske grupper på. Dette kan omfatte undersøkelser via nyhetsbrev og e-postblåsinger. Eller du kan synes det er verdt å ansette et markedsføringsfirma som vil samle de foreløpige dataene for deg. Uansett er nøkkelen å samle inn demografiske data gjennom undersøkelsen. Det vil hjelpe deg med å korrelere positive svar for produktet ditt med bestemte demografiske grupper. Dette er de samme gruppene produktet ditt senere skal målrette mot.
-
Agressivt trekke på eksisterende data:
Det er ingenting usannsynlig at selskapet tilbyr et produkt eller en tjeneste som stort sett ligner de som allerede eksisterer i markedet. Gjør så mye lekser som mulig i et slikt tilfelle. Hvilken demografisk målgruppestrategigruppe kjøper produktet? Når kjøper de? Hvilken artikkel i produktoppstillingen er spesielt populær? Det er tilstrekkelig med data tilgjengelig på nettet for å få et makrosyn av tverrsnittet av kunder som kjøper produkter som ligner på det du tilbyr. Du kan også få din egen makrovisning angående kundetype.
Slik kan du utføre en markedsundersøkelse selv. Tilbring en halv dag på en lokal kaffebar. Når kundene legger inn en bestilling, må du ta nøye merknader om hva hver enkelt kjøper. Hvor gamle er de? Hva er kjønnsdelingen og etnisitet? Er det noe særlig drikke som er mer populært enn resten? Når er den travleste tiden i butikken? Når du har fått dataene dine, kan du bruke funnene til markedsføringstiltak for kaffeselskapet.
-
Se på ditt eget nettverk:
Neste gang du tilbringer tid med venner og familie, kan du se på produktene de bruker. Ville de være interessert i produktet eller tjenesten din? Still stumpe spørsmål som “Vil du bruke dette? Har du behov for dette produktet? ”Eller“ Kjenner du noen som vil bruke dette? ”Disse spørsmålene kan gi viktige data.
Du kan tappe inn på ditt nettverk av kolleger, mentorer og innbyggere. Be dem om å undersøke produktene dine nøye. De kan til og med prøve dem gratis noen dager. De kan bare overraske deg med en målmarkedsføring du aldri hadde forestilt deg, og avslører innovative måter å målrette mot andre potensielle kunder om å bruke produktet.
Når det er mulig, tegne forskjellige perspektiver mens du bygger markedsføringstiltak. Endelig mål vil være å la de demografiske gruppene se sammenhengen mellom deres behov og ditt produkt. Analyse av flere datastrømmer, sammen med fortsatt arbeid med å identifisere målkunder, vil hjelpe deg med å nå det, i tillegg til å maksimere avkastningen.
-
Fokuser merkevareinnsatsen på nytt
Merkevarekampanjer er viktig for å øke produktbevisstheten hos potensielle kjøpere som du ikke har skuret ennå. Disse kampanjene hjelper deg også med å øke bevisstheten og engasjementet blant eksisterende potensielle kunder og også forme oppfatningen om markedsstrategiselskapet ditt, merkevaren og tilbudet. Det endelige målet med en merkevarekampanje er å netto flere potensielle kunder på toppen av trakten og øke strømmen av potensielle kunder gjennom trakten, og konvertere et prospekt til en kunde.
Bruk de innsamlede kundesegmenteringsdataene for å utvikle eksklusive "kjøperpersoner" for interessenter som er involvert i å påvirke og ta "kjøp" -samtalet. Dette kan være informasjon, som en rolle i organisasjonen, forretningsbehov og utfordringer, foretrukket markedsføringsinnhold og kjøpsvaner.
-
Engasjer deg gjennom relevant innhold
Produktet eller tjenesten din kan ha en ubestridelig fordel i forhold til konkurranse. Men potensielle kunder vil kanskje ikke bli til kunder før de blir kjent og bygger tillit til merkevaren din. Hyggelige ting skjer når din målrettede markedsføring forstår hvem du er, arbeidet ditt og hvor forskjellig du er fra resten. Mot det slutten, gi dem alle muligheter til å utdanne seg selv, når de finner tid til det.
Prøv å utvikle en integrert online strategi for markedsstrategi som utvider en uttømmende dekning via sosial markedsføring, visningsannonser, e-postmeldinger og forskjellige andre taktikker som gjør det mulig å sette relevant innhold foran potensielle kunder i alle trinn av trakten. Husk at innholdet ditt må være relevant. Skreddersy innholdet for å adressere "målpersoner" som du har definert, og kartlegge innholdet ditt til riktig kjøpstrinn på nettkanalen som mest sannsynlig vil engasjere den potensielle kunden.
-
Mål målet for å øke konverteringen
Utsiktene som klikker på annonsene dine, deler sosiale medier eller besøker bedrifts- eller nettstedbloggen, er allerede engasjert i merkevaren. De har allerede sendt et signal om interesse for produktet eller tjenesten din. Det er mer sannsynlig at disse utsiktene blir vurdert som lavere i markedsføringstrakten og mer som høyt kvalifiserte potensielle kunder.
Med målretting på displayannonser kan du holde merkevaremeldinger og tilbud rett foran målkunden / markedet, uavhengig av hvor de er, og dermed øke sjansene for konvertering. Mens du starter en målrettet kampanje, kan du lage tilpassede annonser basert på et bestemt målgruppesegment definert av prospektenes demografi eller interesse. Hvis noen for eksempel besøker hjemmesiden din, men ikke gjør noe annet, må du målrette den personen på nytt med en kreativ reklame som fokuserer på å øke merkevarekjennskapen og fremhever produktets samlede verdiforslag. Men hvis den personen navigerer til en bestemt produktside på nettstedet, kan du ta muligheten til å fokusere reklamen for å forsterke verdien av det produktet.
Evaluere beslutningene dine i målmarkedet
Når du har nullstilt målstrategiene dine, bør du vurdere følgende spørsmål.
- Er det nok folk til å passe til kriteriene dine?
- Vil målmarkedet virkelig dra nytte av det du har å tilby? Er det etterspørsel etter det?
- Kan du forstå hva som driver målmarkedet ditt til å ta beslutninger?
- Har de råd til produktet eller tjenesten din?
- Kan du nå ditt budskap til målmarkedet?
- Kan du nå dem med meldingen din, og er de lett tilgjengelige?
Forsøk å ikke bryte ned målmarkedsstrategien for langt. Husk at det kunne være flere nisjemarkeder. Vurder om markedsføringsbudskapet skal være forskjellig fra hvert marked. Hvis du er i stand til å nå alle nisjer med en felles melding, kan det hende at markedet ditt har blitt brutt ned for langt. Hvis det bare er 40 personer som tilfredsstiller kriteriene dine, kan det hende du må vurdere målet ditt på nytt. Trikset er å identifisere riktig balanse.
Alt sagt og klart, det er vanskelig å definere en målmarkedsstrategi. Men hvis du er klar over hvem du vil målrette mot, blir det lettere å finne ut mediene du kan utnytte for å nå dem, så vel som meldingene som vil slå et akkord med dem. Stol på e-postmeldinger for å levere varene i stedet for fysiske post. Spar penger for å få et bedre avkastning.
Et high-end portrettstudio hadde flere salgsenheter fordelt på en rekke destinasjonssentre. Studioet sendte direkte e-poster for å målrette de de "trodde" var kunder, innenfor en forhåndsinnstilt radius. De gjorde dette konsekvent og fant ut at de ikke fikk noen resultater fra de dyre kampanjene. Studioet ringte et markedsføringsfirma for å hjelpe dem. Det første selskapet gjorde var å se på deres nåværende kundedatabase. De fant nok klientinformasjon siden det var et high-end studio som holdt uttømmende detaljer om kundene sine. Studioet ville fylle ut et spørreskjema om kundens navn, adresse, barn og deres liker og misliker. Firmaet skannet dataene og identifiserte hver kundeplassering på kartet. Den fant ut at de beste kundene kom fra studioets målradius siden det var et destinasjonssenter. Flertallet av kundene kom faktisk fra mellom 13 til 18 mil unna. Selskapet tok dataene og utviklet en ny geografisk målrettet adresseliste for familier som bor innenfor dette området, og husket på andre kundedata.
Neste gang studioet kjørte en direktemailkampanje, var det en stor suksess.
Anbefalt artikkel
Her er noen artikler som vil hjelpe deg med å få mer detaljert informasjon om målmarkedsstrategien, så bare gå gjennom lenken.
- Google Marketing Tools Du må bruke for bedre resultater
- Inbound Marketing Strategy
- Digital markedssjef må ha
- Bruk Emojis i markedsføring
- Bedre resultater fra Marketing Cloud