Grått marked: Salg av juridiske varer eller varer via distribusjonskanal som heller ikke er lovlig, men ikke ment for salg av den opprinnelige produsenten, kalles salg i markedet.
Black Market: Produkter eller varer som er lovlig begrenset eller forbudt å selge; men i tillegg til begrensningene selges de i det svarte markedet.
Grå økonomi: Økonomi eller varer og produkter som ikke beskattes eller overvåkes av noen form for myndigheter, hører under den grå økonomien. Dette er en veldig uformell type økonomi.
Definisjon av det grå markedet
Dette begrepet som er "Det grå markedet" er også stavet som "det grå markedet", men betydningen av det grå markedet er den samme, og det har den samme definisjonen. La oss lese definisjonen av Gray Market gitt nedenfor.
For å være presis er dette et marked der produktene og varene kjøpes og selges utenfor ikke innen i den originale produsentens autoriserte distribusjonskanal.
Du kan også henvise det grå markedet til salg og import av produkter fra forhandlere som ikke er autorisert av produsenten; selgeraktiviteten er imidlertid ikke ulovlig, men den er uoffisiell.
ELLER
I et grått marked er merkevarer som selges ekte, disse varene er også kjent som gråvarer selges ikke innenfor den autoriserte distribusjonskanalen av autoriserte markedsforhandlere. Disse produktene selges faktisk i et uautorisert salgsområde av uautoriserte markedsforhandlere. Disse produktene selges til en lavere pris enn prisen på det samme produktet som selges i det autoriserte salgsmarkedet og av autoriserte Gray Market-forhandlere.
Forklaring av begrepet Gray Market
Vel, uttalelsene ovenfor har gjort begrepet ganske tydelig. La oss likevel prøve å forstå det samme bedre.
Markedet er også kjent som parallellmarkedet. Årsaken bak å kalle det det parallelle markedet er fordi produktene eller varene selges i en distribusjonskanal som ikke er godkjent av produsenten av varene, dette systemet danner en parallell distribusjonskanal for kjøp og salg av varer som skapte to forskjellige priser for produktene i markedet.
Å ikke forveksle begrepet med det svarte markedet eller den grå økonomien er viktig. Den viktigste faktoren her er at markedet omhandler lovlige varer eller gråvarer som selges i en uautorisert distribusjonskanal av uautoriserte Gray Market-forhandlere som ikke har lov til å selge produktene av den opprinnelige produsenten av produktene.
Som oftest selges disse lovlige produktene gjennom en ulovlig distribusjonskanal, er kanalene enten individuelle distributører eller små selskaper som ikke har autorisasjon til å selge produktene av produsenten av produktet. Årsaken til å selge i markedet er å selge produktet til en lavere pris enn den tilgjengelige forhandleren gjennom den autoriserte distribusjonskanalen. Eller salg av produkter i et land der produktet ikke er tilgjengelig.
Typer av grått marked
Visste du at det er en rekke selv i det grå markedet? Det jeg mener er at markedet har typer. La meg forklare dem kort.
- Det opprinnelige markedet der de lovlige produktene selges gjennom uautoriserte distribusjonskanaler. Det er her de nye produktene selges. Stort sett handler markedet med nye og originale produkter.
- Noen ganger er det vanskelig å skille mellom nye og brukte varer i markedet. Markedet der brukte varer selges kalles også det grønne markedet.
- Og den tredje typen marked kalles også det mørke markedet. Det mørke markedet handler med hemmelighetsfull og uregulert handel med råvarer som råolje.
Det grå markedet og forklaringen er nå veldig tydelig. Nå må vi forstå dette markedet enda bedre ved å forstå, hvilke årsaker føder det grå markedet? Hvordan påvirker det markedet, industrien og produsenten? Hva er fordeler og korn på markedet? Og til slutt hvordan kan vi forhindre tapet?
Anbefalte kurs
- Sertifiseringstrening i PMP kommunikasjonsledelse
- Nettbasert kurs i prosjektledelse
- PMP Stakeholders Management Online Course
Så la oss begynne med hva som føder det grå markedet? Eller årsakene til Gray Market
De uautoriserte forhandlerne vinner i det grå markedet pga
-
Lavpriskonkurranse
Mange produsenter distribuerer produktene sine gjennom veldig store distributører for å øke salget, og de ønsker også å selge i enorme bulker. Dette skaper en salgskonkurranse blant autoriserte markedsdistributører. For å selge varene sine, reduserer de produktprisene ved å tilby rabatter og selge produktene til lavere priser. Dette reduserer overskuddet per produkt.
-
Prisforskjell i forskjellige land
Produsenter tilbyr forskjellige priser eller forskjellige kostnader for samme produkt i forskjellige land. Dette er en av strategiene deres for å maksimere fortjenesten på grunnlag av etterspørselen etter det produktet i det aktuelle landet. De grå markedsførerne er klar over det samme og kjøper varer fra landet de får produktene til en lavere pris og selger dem til en lav pris i vertslandet. Dette skaper forskjellige priser for det samme produktet i vertslandet.
-
Blokkert distribusjon
Noen produsenter hindrer noen få distributører i å selge produktene sine; men distributørene ønsker å selge produktet fra produsenten, og derfor kjøper de produktet fra det grå markedet. Det er her de kjøper produktet fra til en lavere pris enn prisen som er angitt av produsenten. Dette innebærer å kjøpe produkt til en lavere pris og distribuere varene gjennom en ulovlig distribusjonskanal.
-
Salgsmål
Produksjonsbedriftene håndhever enorme salgsmål på sine ansatte, spesielt deres salgsteam. Dette skaper salgspress, og det er slik at de ansatte selger disse produktene i det grå markedet for å oppfylle salgsmålene for grått marked. Dette gir anledning til kjøp og salg av produkt i det grå markedet fra en sunn virksomhet.
-
Høye produktkostnader
Noen fremste produkter har en veldig høy salgspris, noen er overprisede, noen er dyrere enn konkurrentene osv. For å selge produktene sine og balansere det grå markedssalget i markedet selger selskapene produktene sine i det grå markedet for å beholde sine produkter som selger og ruller.
Du må ha en ide om hvordan påvirker det grå markedet virksomheten?
Det er viktig å forstå at dette grå markedet eller det parallelle markedet har en negativ innvirkning på produsentens virksomhet, industrien og økonomien. La oss se på noen få effekter.
-
Påvirker lønnsomheten
I det grå markedet blir varene solgt til en lavere pris som kostnaden besluttet av selskapet. Selskapet setter prisene baserer sine beregninger av fortjeneste. Når varer selges til en lavere kostnad, påvirkes selskapets lønnsomhet.
-
Varemerkets omdømme
Produkter fra det grå markedet har ingen garanti støttet av selskapet. Hvis produktene som selges i det grå markedet, har problemer med ytelsen, vil navnet på merkevaren bli påvirket.
-
Kan ikke garantere produktet
Som diskutert tidligere at i det grå markedet er det veldig vanskelig å skille mellom de nye produktene og de brukte. Du vet aldri hva den grå markedsføreren kan selge et originalt nytt produkt eller et brukt produkt. Det er heller ikke så enkelt å stole på det grå markedet som det virker.
-
Flere markedspriser
Fordi ved parallell markedsføring har varene forskjellige priser, forvirrer det forbrukeren. De autoriserte Gray Market-forhandlerne selger ekte produkter til en høyere pris, mens de grå markedsførere selger de samme originale og lovlige produktene til en lavere pris enn markedet. Derfor er det prisforskjeller for ett enkelt produkt utviklet av samme produsent.
-
Effekter regjeringen
Gråvarer er varer som selges uten skatter. Skatt påføres både kjøp og salg av produktene. Økning i transaksjonene i det grå markedet setter regjeringen tap.
Fordeler og ulemper ved Gray Market fra kundens synspunkt
Ja, det er få fordeler som kunden får hvis han kjøper produktene sine fra det grå markedet. Disse fordelene, fordelene eller fordelene er listet opp nedenfor.
- Produktene er tilgjengelige til en pris lavere enn normal markedspris.
- Produkter som ikke er tilgjengelige i markedet i et spesifikt land, blir også gjort tilgjengelig i markedet gjennom det grå markedet.
Imidlertid er ulempene med dette markedet mye mer enn fordelene, så la oss se på ulempene eller ulempene med det grå markedet.
- Varene som er tilgjengelige i det grå markedet kommer ikke med noen garanti eller garanti fra selskapet.
- Gråvarer er ikke pålitelige, da du aldri vet om produktene som følger med blir brukt eller nye produkter.
- Gråvarer har ikke en salgsservice tilgjengelig for produktene.
- Kunden kan ikke skille mellom det originale og det dupliserte produktet i et grått marked.
- Produkter som ikke er laget i henhold til den spesifikke målgruppen selges her
Fordeler og ulemper med grått marked fra selskaper, industri og nasjoner synspunkt
Selvfølgelig har det grå markedet flere ulemper enn fordelene for alle, men la oss se på de små fordelene det gir selskapene.
- Bedriftene som selger varer med høy verdi til en ublu verdi kan også levere varene sine gjennom det grå markedet for å øke salget av produktene.
- For å oppfylle salgsmålene selger de ansatte produktene gjennom det grå markedet for å redusere kostnadene for produktet.
Men nå som vi vet om fordelene, la oss sjekke ulempene med det grå markedet for alle.
- Den første ulempen er at det påvirker selskapene og den industrielle lønnsomheten
- Selskapets merkevarebilde og omdømme kommer på spill for de grå markedsførere kan også levere produkter som ikke er originale
- Produktene selges uten skatter, og det er grunnen til at regjeringen taper på innkrevingen av skatter.
- Produktet har dobbel pris i markedet på grunn av parallell markedsføring eller parallellimport.
- Selskapet kan ikke garantere for produktene som er kjøpt fra det grå markedet.
- Forretningsforhold og klienttillit står på spill fordi det grå markedet brukes til å distribuere produktene i markedet.
- Økning i transaksjonen i det grå markedet påvirker økonomien og omsetningen i næringen. Dette påvirker markedet industrien.
- Kunder mister tilliten til selskapets produkter da de ikke får den kvaliteten de har betalt for.
- Produktene er solgt ut av produsentens autoriserte distribusjonskanal.
- Alt ovenfor sier at selskapet i industrien og nasjonen lider stort tap på grunn av det parallelle markedet, tapet ikke bare er monetært, det er også en kostnad for omdømmet og merkevarebildet som er mye dyrere enn de økonomiske gevinstene og tapene.
Endelig må vi nå vite hvordan vi kan unngå tapet i det grå markedet.
Hvert problem i denne verden har en løsning, og dermed kan problemene som oppstår i markedet også tas vare på ved å arbeide ut for å stabilisere eller sortere ut disse problemene. La oss se hvordan.
- Selskapet bør sette en enkelt kostnadspolitikk for sine produkter.
- Bedriftene i bransjene må øke sin distribusjonskanal for å unngå grå markedsføring.
- Strenge vilkår for distributører.
- Spor distribusjonskanalene og distributørene, og aksjen rulles ut til dem.
- Administrer produksjonskostnader for å stabilisere kostnadene for produktet og redusere salgskostnadene sammenlignet med konkurrentene.
- Kontroll over produktforsyningsmarkedet må holdes av selskapet og distributørene.
- Sett realistiske mål for de ansatte i selskapet, spesielt salgsteamet, for å unngå å selge det samme i det grå markedet.
Første bildekilde: pixabay.com
Anbefalte artikler
Her er noen artikler som vil hjelpe deg med å få mer detaljert informasjon om det grå markedet, så bare gå gjennom lenken.
- Hvordan lage markedsføring for evangelisering
- 8 pinlige feil på LinkedIn du bør unngå
- Tilknyttet markedsføring - eksklusiv definisjon (ressurssterk)
- 11 Kraftige tips for å være en vellykket markedssjef