Markedsplanlegging - Introduksjon
Planlegger du å være en gründer? Er du klar til å starte din virksomhet som kan få deg til å skille deg ut fra resten av verden og lede veien til suksess? Er forretningsstrategien din planlagt grundig? Dette er noen få grunnleggende spørsmål som rotet med hodet til enhver gründer.
Hvis man tror på de vanlige undersøkelsene som er utført over hele kloden, mislykkes nesten seksti prosent av den nye virksomheten innen et år etter lanseringen. Hovedårsaken til denne feilen er mangel på planlegging. Planlegging kan sette din vei, og det blir lettere å nå himmelene for suksess. Å planlegge en virksomhet er en ting, men markedsføringsplanlegging er en helt ny verden som, hvis den ikke styres riktig, kan sette virksomheten din i en bitter grop.
Hva er markedsføringsplanlegging?
Mer teknisk sett er markedsplanlegging prosessen med å granske en eller flere markedsplasser som viser seg å være potensielt interessante, slik at det blir lettere å avgjøre om virksomheten optimalt kan konkurrere med de andre lignende firmaene. Typisk produserer prosessen med markedsføringsplanlegging markedsstrategien som faktisk brukes til å øke salget for virksomheten som produserer den. Markedsplanlegging inkluderer spesifikk, markedsnøyaktig eller virksomhetsdekkende policy som beskriver handlinger som er involvert for å oppnå et bestemt mål som er satt innenfor en valgt tidsramme for biz. En markedsføringsplanlegging fremkommer med identifisering (gjennom markedsundersøkelser) av forbrukernes behov på mer presise måter og hvordan selskapet planlegger å oppfylle dem samtidig som det genererer et akseptabelt avkastningsnivå.
Marketing Planning kombinerer også analysen av markedssituasjonen som for øyeblikket; trender og muligheter og strategisk planlegging for å sette i verk, skattemessige estimater, avtaleutbredelse, skråbløte og prosjekterte (proforma) årsregnskap som skal projiseres. Men på et mer generelt begrep kan en markedsføringsplan startes som et forretningsdokument som skisserer taktikken og markedsføringsstrategien. Disse markedsføringsplanene er lagt ut for en bestemt periode (dvs. det neste året), og en rekke markedsføringsfaktorer er inkludert; handlingstrinn, kostnader og mål.
Formål med markedsføringsplanlegging
Alle firmaer lager en markedsføringsplan, men den triste virkeligheten er at de blir holdt til side og glemt, noe som kan vise seg å være katastrofalt for selskapet. Alle virksomheter som har suksess innen markedsføring starter alltid med markedsføringsplanlegging. Planene for et stort selskap inkluderer hundrevis til tusenvis av sider mens det lille selskapet kan få det til med bare et halvt dusin ark. Å ha en omfattende, grundig markedsføringsplan foreslått. Hvis det ikke interesserer deg å lage en miniplan som en del av forretningsplanen din, kan du legge ved den komplette markedsføringsplanen til forretningsplanen som et vedlegg til foretaksordningen.
Hva er inkludert i markedsføringsplanen?
Mange ting er dekket i et lite forretningsprogram, som inkluderer beskrivelse av konkurrentene, styrken og svakheten til både konkurrentene og dine, fra markedets synspunkt og etterspørselen etter produktet eller tjenesten i markedet. Akkurat som forretningsplanen, kan markedsplanlegging vise seg å være vanskelig og komplisert. Magien med å lage planen er at den hjelper deg å nå dine foretrukne markeds- og gevinstmål. Det grunnleggende i markedsføringsplanleggingen inkluderer:
Anbefalte kurs
- Nettkurs i logistikkledelse
- Opplæring i salgssertifisering
- Brand Management Training Bundle
#1. Hvor står bedriften din?
Hva er dine tjenester eller produkter? Hva er utfordringene virksomheten din står overfor for øyeblikket, og hva kan være fremtidige problemer eller nye lover som påvirker virksomheten din og på hvilke måter? Å inkludere en komplett ærlig analyse som er fri for forspenning, kan vise seg å være svært fordelaktig for firmaet, da det hjelper deg å skjerpe de betydelige delene og ta et godt grep om de delene som er svake.
# 2. Hvem er målmarkedet ditt?
Hvilken del av befolkningen vil være dine sannsynlige kjøpere av produktene og tjenestene dine. Sannheten er, vær mer realistisk og aldri si at hele samfunnet vil være din forventede kunde. For la oss innse det, venner, kan hele samfunnet aldri være din målrettede forbruker. For å hjelpe deg med å definere markedet ditt, finn ut menneskene som trenger den typen løsning for å bestemme hvordan produktet og tjenestene dine hjelper folket.
Du kan komme over begrepet markedssegmentering (eller som spesialiserer seg på spesielt nisjemarked eller -grupper), under analysen. Markedssegmentering er de flere gruppene i det målrettede markedet. For eksempel, hvis firmaet lager et produkt som hjelper til med å miste vekt, kan forskjellige grupper være nye mødre som ønsker å miste babyboomere eller babyvekter som ønsker å gjenopprette helsa og få sin kjente figur.
# 3. Hva er dine mål for planperioden?
Vær nøyaktig om de sene fremtidige målene. Målene som må oppfylles i et oppgitt tidsstempel, for eksempel øke e-postlisten med x-beløpet det neste året eller finne x antall nye klienter.
# 4. Hvilken markedsføringstaktikk vil du velge?
Gjør målmarkedet til din guide. Hvor ligger markedet ditt? Hvordan kan du lokke befolkningen, slik at de kan sjekke ut bedriften din?
Disse taktikkene hjelper til med å tiltrekke befolkningen i å kjøpe produktene og tjenestene til firmaet, og øker den generelle resultatforholdet til selskapet.
# 5. Hvor mye vil det koste
Selv om det finnes mange gratis markedsføringsstrategier som alt tar tid, er det også en type kostnad? Så det er lurt å lage et budsjett for markedsføringsplaner. Av alle steder er markedsføring prioritet for alle steder å bruke pengene, så lenge investeringen er klok.
Hvordan kompilere markedsføringsplanleggingen?
Et tre-ringperm er et perfekt sted å holde markedsføringsplanen din. I det minste bør markedsføringsplanen gjennomgås kvartalsvis, men en månedlig ville gi et bedre perspektiv. For å innstille månedlige rapporter om produksjon / salg må det være en fane som lar deg følge med på ytelsesgraden når planmanøvren er i gang.
Den mest passende måten for små selskaper å tenke på markedsføring er at planen skal dekke et helt år. Ingenting er permanent, tiden endres, folk forlater, markedene skrider frem og deretter regres, og kundenes krav varierer. Deretter anbefaler vi et fragment av planen din som skal opprettes om mellomlang sikt fremover, det vil si fra tre til fire år langs tidslinjen. Men den største andelen av programmet ditt bør konsentrere seg om det kommende året.
Et par måneder bør investeres mens du skriver planen, selv om lengden på bare noen få sider. Å utvikle planen er ikke noe barn jobber, det kan betraktes som det "tunge løftet" i markedsføringsverdenen. Gjennomføring av planen er fylt med utfordringene, men avgjør metoden angående måter og taktikker, er markedsføringens største utfordringer. De fleste markedsføringsplaner dukker opp med startåret, eller det kan også begynne med det nye regnskapsåret hvis disse to er forskjellige for firmaet.
Hvem kan se nærmere på planen din?
Alle medlemmene i firmaet. Vanligvis holder selskaper markedsføringsplanene sine ekstremt private for forskjellige motiver: Enten er de for utilstrekkelige, og ledelsen kan skamme seg over å la den se dagens lys, eller så er de konkrete og chock fulle av avgjørende kunnskap, som ville gjør dem dyrebare for konkurransen.
Uten å få minst noen mennesker involvert, er en markedsføringsplan ikke mulig. Uavhengig av størrelsen på firmaet, få tilbakemeldinger og anmeldelser fra alle deler av et lignende selskap som; finans / handel, fabrikasjon, hjelpere, forsyning og så videre - inkludert selve markedsføringsdelen. Dette er spesielt viktig fordi det vil samle alle lagrene i selskapet ditt for å få markedsføringsplanen til å fungere. Ditt primære folk kan gi unidealistisk uttrykk for hva som er oppnåelig og hvordan målene kan bringes til virkelighet, og all innsikt kan deles av befolkningen om potensielle potensielle, ennå uoppdagede markedsføringsmuligheter, og legge en annen høyde til planen. Hvis samarbeidet ditt er en administrativ operasjon av en person, må du gjøre alle arbeidene dine samtidig.
Hva slags forhold eksisterer mellom markedsføringsplanen og visjonserklæringen eller omrisset for virksomheten til firmaet?
Bedriftsplanen din snakker høyt og tydelig om hva virksomheten din er, hva du gjør og ikke gjør, og hva dine endelige mål er. Det omkranser mer enn markedsføring; det inkluderer "tilsynelatende tingen, "
Tilbakebetalingen av en markedsføringsplan
En markedsføringsplan er fylt med fordeler inkludert:
-
Samlende faktum
Markedsføringsplanen din gir tilhengeren noe å rally bak. Det bygger et selvtillit ved å gjøre teammedlemmer eller følgere til at alle diagrammer er for å være alt planlagt ute, og at deres mentor vet hvordan de skal bevege seg på suksessbanen som fører til destinasjonen. Bedrifter forsømmer ofte viktigheten av påvirkningen av en "markedsføringsplanlegging" på folket, som er villige til å føle seg å være en del av teamet som er engasjert i en spennende og bysantinsk satsing.
Hvis du ønsker at de ansatte skal føle seg ærlige og begrenset til din biz, er det viktig å få dem til å føle seg velkomne som om de også er en del av firmaet, ved å dele med dem visualiseringen av hvor firmaet henvender seg de kommende årene. Folk forstår ikke økonomiske perspektiver, men de blir vanligvis begeistret for en veltrent og godt lagt markedsplan. Så det er på høy tid for deg å vurdere å frigjøre markedsføringsplanen din.
-
Diagrammet for realisering
Vi vet alle at ingen planer er perfekte. Hvordan kan noen forutsi fremtiden? Så det er ikke uvanlig å tenke på å sette sammen en markedsføringsplan er en øvelse i dumhet, bortkastet tid. Ja, det kan være mulig, men bare i det tynneste intellekt. Hvis du ikke organiserer deg, er du bestemt til å bli kondemnert, og et inexakt komplott er langt bedre enn ingen strategi i det hele tatt. Det er bedre å være noen få grader unna riktig vei enn å være helt tapt.
-
Bedriftens driftsinstruksjoner
Uansett hva du kjøper, kommer det godt med et sett med bestillinger som gjør det lettere for deg å håndtere. En markedsføringsplan er en steg-til-trinn-guide for å jage suksessen til bedriften din. Derfor er det mer viktig enn et visualiseringsuttalelse. For å utarbeide en original markedsføringsplan, må du evaluere virksomheten din fra baksiden til fronten og sørge for at alle seksjonene fungerer samlet i den viktigste teknikken.
-
Bedriftens driftsinstruksjoner
Du lar ikke dine økonomiske personer føre statistikken deres tilfeldig. Kommersielle rapporter er livlinjen til den statistiske siden av enhver virksomhet, uavhengig av størrelsen. Det skal ikke være ulikt med markedsføring. Dine skriftlige brosjyrer legger opp spillplanen din. Uansett de endrede forholdene, holder det deg påminnet om hva du har sagt ja til. Forholdene kan være et følelsesmessig eller økonomisk vrak, men planen vil holde deg påminnet om tingene som står på spill.
-
Reproduksjon på toppnivå
I den jevnlige fartheten av små reklamefilmer er det vanskelig å snu responsen din mot de bredere visningene, spesielt de seksjonene som ikke er godt knyttet til de vanlige oppgavene. Du må ta intervaller sporadisk for virkelig å tenke på samarbeidet ditt om det leverer det endelige målet ved å gi deg og dine medarbeidere det du ønsker, om det ikke er noen banebrytende rynker du kan inkludere, om du får alt du kan få ut av tjenestene dine eller produktene, salgsautomaten og markedet ditt. Så de kan dedikere seg helt, til å tenke hardt og tegne de mest presise layoutene de kan av det nærmeste forestillingen av yrket.
Å skrive markedsføringsplaner for noen få år frigjør deg for alle slags problemer, da du kan slappe av og evaluere en sekvens av dem, årlig, og sjekke fremgangen til bedriften. Selvfølgelig er det en vanskelig oppgave å gjøre tid til det, men det gir deg et upartisk perspektiv av hva du har gjort med ditt faste liv i noen år. Så det er det perfekte tidspunktet å starte markedsføringsplanleggingen, hvis du ønsker å se virksomheten din vokse med tiden. Skynd deg og kom i gang!
Anbefalte artikler
Her er noen artikler som hjelper deg å få mer detaljert informasjon om markedsføringsplanleggingen, så bare gå gjennom lenken.
- Datadrevet markedsføringsstrategi Suksess
- 5 Beste kraftige kampanjen for digital markedsføring
- 9 beste trinn for å lage en strategisk forretningsplanleggingsprosess
- 10 viktige trinn for suksess med datadrevet markedsføring
- Tilknyttet markedsføring - eksklusiv definisjon (ressurssterk)