Øk markedsandelen til et produkt - Hver organisasjon eller selskap som ønsker å lykkes, må kontinuerlig strebe etter å øke sin markedsandel. Men faktum er at de fleste selskaper kommer til kort med en stor margin på sin årlige planlegging og fremskrivning. Når sjetongene endelig blir talt på slutten av regnskapsåret og suksessen blir evaluert, oppfyller regnearkets forventninger ofte ikke virkeligheten. Selv om forventningene er oppfylt, er ikke riktig mål på suksess bare vekstprosenten av markedsandelen, men tiltaket sammenlignet med jevnaldrende i bransjen.

Når skal du utvide virksomheten din?

Gjør aldri feilen ved å prøve å vokse for tidlig. Vent til det tidspunktet firmaet ditt støttes av vellykket handel for å gi bevis for at forretningsmodellen din fungerer. Dette sammen med en grunnleggende markedsundersøkelse vil fortelle deg om det er nok etterspørsel etter å rettferdiggjøre utvidelsen og gi deg tid til å få på plass et system for å møte økningen i skalaen.

Å jobbe med en utviklingsstrategi kan hjelpe deg med å måle målet på fremdriften. Det vil sette dine kostnader, metoder, mål og en pragmatisk plan. Du må tilpasse forretningsplanen din i henhold til strategien.

Den virkelige vinneren er imidlertid den som oppnår veksten på bekostning av andre konkurrenter i markedet. Når den individuelle økningen i markedspai mangler sektorgjennomtrengende vekst, har du ikke råd til å være på listen over laggards.

Men hvordan vinner du på konkurrentens regning? Her er noen grunnleggende regler for å øke markedsandelen og også stjele kunder fra dine konkurrenter.

  1. Markedsandelsbygging

Flertallet av selskapene som analyserer deres stilling, konkluderer med at de opererer under den optimale markedsandelen. De optimaliserer ikke produksjonen helt, eller enda verre har de ikke bygget en enhet av den mest økonomiske størrelsen. Det vil si at de ikke er helt store for å oppnå distribusjons- og / eller salgsfremmende økonomier. De kan ikke tiltrekke seg det sterkeste talentet og se en større markedsandel for å love større overskudd, og tilsvarer større risiko.

Strategier for økning av markedsandeler bør ideelt sett oppfylle flere hensyn, dvs. om (1) det primære markedet er stabilt, synkende eller voksende; (2) produktet er svært differensierbart eller homogent; (3) selskapets ressurser er lave eller høye sammenlignet med konkurrentene. og (4) det er flere eller bare noen få konkurrenter og deres effektivitet.

  • Produktinnovasjon:

Dette er en av de mest effektive strategiene for å øke markedsandelen for produktet. Produktbegrensning kan derimot være passende for vekst i et fremvoksende marked. Det kan imidlertid ikke endre den eksisterende markedsandelen. Selskaper som Zenith, Xerox, Polaroid, Control Data og andre satte sitt preg fordi de nullet inn et bedre produkt.

Innovasjon er ofte en risikabel og kostbar strategi som krever en nøye analyse av markedets krav, klar timing og store investeringer.

  • Markedssegmentering:

Denne strategien kan også brukes til å øke markedsandelen i virksomheten. Flere ledende selskaper retter seg bare mot massemarkedet og neglisjerer kanten. Dette er en stor feil, illustrert av noen av de ledende amerikanske bilprodusentene, som i årevis kun har tatt vare på store biler, og hevdet at småbilsegmentet var for lite til å gi overskudd. Vakuumet ble først fylt av Volkswagen, og senere av andre japanske og europeiske selskaper som fikk enorme overskudd.

  • Distribusjonsinnovasjon:

Det er en strategi som kan hjelpe et selskap til å dekke markedet mer uttømmende. Timex solgte klokker fra ukonvensjonelle utsalgssteder som klær og apotek. Disse utsalgene nektet å selge andre rimelige klokker, og lot Timex være et åpent felt for å score. Kosmetikk major, Avon, oppnådde en spektakulær vekst ved å gjenopplive den forsømte og daterte kanalen for dørstedsselger, i stedet for å kjempe om plass i tradisjonelle detaljhandelskjeder.

  • Salgsfremmende innovasjon:

Dette er den endelige strategien for å øke markedsandelen. Tenk på “Vi er nei. 2, vi prøver hardere ”av Avis, eller“ Marlboro Man ”av Philip Morris. En særegen og smart merkevarebygging og markedsføring - når den er etablert - kan være vanskelig å gjenskape. Men for mange organisasjoner har en tendens til å vektlegge mer på innovativ markedsføring når de i virkeligheten skal jakte på det virkelige segmentet, produktet eller distribusjonsinnovasjonen. Prangende markedsføring kan ha en hul ring hvis den ikke støttes av forbedringer i kundens verdi.

  1. Vedlikehold av markedsandeler

Mange bedrifter, mens de vurderer sin markedsposisjon, kan oppleve at de allerede opererer på et optimalt nivå. Risikoen eller kostnadene for å øke andelen kan negere gevinstene. En nedgang i den nåværende markedsandelen kan derimot skade utbyttet. Disse selskapene fokuserer mer for å opprettholde sin markedsandel.

Men disse selskapene opplever ofte at det er like utfordrende å opprettholde markedsandelen som å øke den. Underdog-konkurrenter biter konstant i et stabilt selskaps andel ved å introdusere nye produkter, snuse ut nye segmenter, prøve nye distribusjonsformer og lansere nye kampanjer.

Priskutt er en av de vanligste og mest irriterende former for angrep. Det høyere markedsandelsselskapet er ofte i et dilemma om man skal tilby priskutt for å opprettholde sin andel eller avgi litt andel og opprettholde marginene. Hvis sistnevnte selskap opprettholder prisene, kan det miste sin andel. Tap over all forventning kan føre til doble ombyggingskostnader mer enn overskuddet fra eierprosessen.

  • Produktinnovasjon:

Dette er det beste forsvaret for å opprettholde markedsandeler; den samme strategien som fungerer bra for en underdog. Et ledende selskap må aldri føle seg strid med slik ting er. Den må forutse foreldelse ved å komme med nye produkter, distribusjonskanaler, kundeservice, kostnadsminimeringsprosesser etc.

  • Markedsfesting:

Det er her markedsleder plugger inn hullene for å forhindre at rivaler utnytter dem. Det er også essensen av multi branding strategi perfeksjonert av Procter & Gamble (P&G). Selskapet introduserer en rekke konkurrerende merker for å binde opp den knappe distribusjonsplassen og barrikadere noe av konkurransen.

  • Konfrontasjonsstrategi:

Dette er selvfølgelig det minst attraktive av partiet. Her forsvarer markedet store sin posisjon ved å hengi seg til en priskutt og kampanjekrig for å disiplinere nybegynnerkonkurrentene. Det kan ty til trakassering, dvs. å presse leverandører og forhandlere til å ignorere nykommere for å unngå å miste goodwill. Konfrontasjon fungerer noen ganger, men det innebærer risiko og bidrar mindre til sosial velferd enn en innovativ prosess.

Bildekilde: pixabay.com

  1. Markedsandel reduksjon

Mange selskaper, som analyserer tilhørende risiko og lønnsomhet med sin nåværende markedsandel, konkluderer ofte med at de har utmattet seg i markedene. Deres store andel setter dem på det "varme setet" eller inkluderer stort sett marginale kunder. Slike faktorer kan føre til at selskapet vurderer å redusere sin tilstedeværelse i markedet.

Reduksjon av markedsandeler krever både selektiv og generell markedsføring. Det er et forsøk på å redusere kundebehovet permanent eller midlertidig. Det kan rettes mot hele markedet eller en del av det og forsøker å snu den normale strømmen av markedsføringstrekk, dvs. redusere reklame og markedsføring, heve priser, kutte tjenester osv. Det kan også innebære noen ekstreme tiltak som å redusere bekvemmelighetsfunksjoner og produktkvalitet . I en lengre periode med mangel kan disse tiltakene være spesielt nødvendige.

Mange selskaper med høy markedsandel har brukt markedsføring for å redusere tilstedeværelsen til et mindre risikabelt nivå. P&G, for eksempel, lot sjampo-markedsandelen synke til litt over 20% fra rundt 50% de siste årene, noe som overrasket mange av konkurrentene. I løpet av denne perioden forsinket P&G reformulering av sine eldre merkevarer som Head & Shoulders og Prell, prøvde å introdusere bare ett nytt merke som to ganger ble trukket ut av testmarkedene, og aldri forsøkt å "kjøpe" tilbake aksjen med kraftig markedsføring og bakholds markedsføring. Det er sannsynlig at P & Gs passive respons på tilbakegangen er konstruert og kan motiveres av et ønske om å unngå antitrustvansker som møtet med Clorox.

Kellogg er et selskap som har brukt selektiv demarketing på forsinkelsen for å komme inn i det naturlige kornmarkedet. Selskapet bestemte seg for å la sine rivaler dominere segmentet for å forbedre sine egne sjanser til å komme ut av dagens antitrustvansker, minus for mange arr.

I bilbransjen har eksperter lenge bemerket hvordan Ford, Chrysler og General Motors, behandler American Motors som et skjold for antitrustangrep. De store har gitt AMC kun mindre konkurranse om lukrative regjeringskontrakter (militære, post-jeeper osv.).

  1. Risikoreduksjon

Bedrifter som konkluderer med at deres markedsandel er farlig, kan ta i bruk strategier for å redusere risikoen i stedet for strategier for å redusere deres andel. Optimal markedsandel er en funksjon av både risiko og lønnsomhet. Enhver suksess for å redusere risikoen rundt en høy andel ligner på å optimalisere andelen.

Bedrifter kan vurdere følgende risikoreduksjonsmetoder for å minske usikkerheten over markedsandelen.

  • PR:

Det blir stadig mer vanlig at mange store selskaper bruker store beløp på PR og reklame for å forbedre merkevaren deres. Disse selskapene håper at denne innsatsen vil undergrave den offentlige støtten til myndigheter, myndigheter og forbrukergruppeaksjoner som kan skade deres interesser.

Atter andre bruker reklame og PR for å offentliggjøre sin stilling til noen kontroversielle spørsmål. Ledende oljeselskaper brukte massivt på avisannonser og forsvarte sin høye fortjeneste under den nylige petroleumsmangelen, og argumenterte for at pengene var påkrevd for å mate den fremtidige energiveksten eller møte fortidens deprimerte fortjeneste. Disse annonsene overbeviste sannsynligvis ikke en eneste skeptiker og gjorde publikum sintere over ubrukeligheten av helsides innleggene. Mange kritikere merket til og med trekket som ”økopornografi” og klagde over at disse annonsene bulet skatteinntekter fra staten.

  • Konkurransedyktig pasifisering:

Et selskap med høy markedsandel kan prøve å redusere risikoen forbundet med sin posisjon ved å dyrke et bedre forhold til sine konkurrenter. Det er mange måter å oppnå dette på. Bedrifter kan hjelpe deg med å finne råvareforsyninger eller til og med selge materialet. De bruker kanskje på reklame som beskytter hele bransjen og ikke bare sin egen virksomhet. De kan slutte å reagere kraftig på konkurrentenes strategiendring, i tillegg til å utvide prisparaplyene. De kan også holde tilbake produksjonen.

Pacifiserte mindre konkurrenter eksisterer i nesten alle bransjer. Ford og General Motors har innsett at det er i deres beste interesse å holde American Motors og Chrysler i god humor. Mindre kornprodukter er på samme måte på Kellogg på vennlige vilkår.

Konkurransedyktig pasifisering gjør at mindre og svake konkurrenter kan blomstre i markedet. De gjør en offentlig tjeneste ved å gi forbrukerne et bredere utvalg av produkter å velge mellom.

  • diversifisering:

Å komme inn i markeder som er forskjellige fra nøkkelmarkedet, fører til en jevn strøm av overskudd som fortsetter, selv om det er noe drastisk som salg og antitrust har skjedd.

Dessuten kan frykt for konkurranse i et etablert marked føre til at et selskap diversifiserer seg. Gillette er et nylig eksempel på et selskap med høy markedsandel som har diversifisert mye. Det har utvidet seg fra barberingsprodukter til penner, deodoranter, hårføner, sjampo og forskjellige andre produkter.

Diversifisering av strategier fra ledende markedsandelsselskaper skaper vanligvis en positiv samfunnsgevinst. Deres inntreden i nye bransjer genererer sunn konkurranse i bransjen.

  • Sosial respons:

Å svare på sosiale behov er en av de mest konstruktive måtene et høyt markedsandelsselskap kan redusere risikoen for. Mange selskaper har tjent kundenes tillit på grunn av deres kontinuerlige innsats for å imøtekomme samfunnsbehov. Selskaper som Whirlpool, Zenith og Sears er de som umiddelbart kommer i tankene. Stol på ikke et resultat av en smart og vedvarende PR-kampanje. Det er snarere tilfredsheten som publikum og kunder får når de arbeider med selskapet.

Avsluttende ord

Å øke markedsandelen er en aggressiv strategi som selskaper implementerer for å styrke deres tilstedeværelse i bransjen, samtidig som konkurransen svekkes. Å sikre flere kunder fører til større inntekter for et selskap samtidig som andres fortjeneste reduseres. Å øke markedsandelen er utfordrende, men selskapet må leve opp til det.

Små selskaper har begrensede ressurser som de mange ønsker å forfølge markedsandeler for å bygge strategier som å sementere sin nåværende posisjon og opprettholde konkurransefortrinn. De kan fremme en lojal kundebase. Men et selskap må nå posisjonen først, der det kan ringe skuddene om markedsandel.

Anbefalte artikler

Her er noen artikler som hjelper deg å få mer detaljert informasjon om markedsandelen til et produkt, så bare gå gjennom lenken.

  1. 7 Vellykket markedsleder
  2. Bedre resultater fra Marketing Cloud
  3. Eksempel for strategi for innholdsmarkedsføring
  4. Effektiv markedsføringsplan
  5. Funksjoner i Microsoft Project Certification
  6. Primærmarked og sekundærmarked

Kategori:

Entreprenørskaputvikling