Guerilla Marketing vs Viral Marketing - Det er ikke helt uvanlig å finne ord eller termer fra andre fagdisipliner for å gå inn i ledelsesdomen-bakhold, strategisk og taktisk markedsføring, gerilla-markedsføring er alle fra kamp- eller krigsfeltene og begrep som viral markedsføring ble inspirert fra verden av medisin og informasjonsteknologi (IT).

Tradisjonelle medier som TV, aviser, magasiner og radio er mer fokusert på å skape merkevarekjennskap gjennom kreativ kvalitet og noen kan ha brukt animasjon og humor for å tiltrekke lesere og seere. Men det primære formålet var å skape merkevarekjennskap og resultere i økt salg, men ikke med det formål å engasjere eller underholde forbrukere.

Med økende konkurranse, lavkonjunkturer, strammere markedsføringsbudsjetter for små og mellomstore bedrifter, trengte markedsførere å innovere med kostnadseffektive taktikker for å bli lagt merke til, og to slike strategier er: - gerilamarkedsføring og viral markedsføring, begge er ganske ukonvensjonelle. De er oppmerksomhetssøkere, og suksessen deres avhenger av hvor raskere de blir snakket om enten av munnhell eller delt gjennom sosiale medier.

Guerilla-markedsføring

Begrepet gerilamarkedsføring ble myntet av Jay Conrad i hans bok fra 1984, Guerilla Advertising . Den ble lånt fra geriljakrigføring adoptert av væpnede sivile. Det er ganske uregelmessig krigføring som inkluderer bakhold, sabotasje, raid og elementer av overraskelse.

Guerilla-markedsføring er også ukonvensjonell, tar på seg konkurransehodet og det er alltid et overraskelseselement som venter den målrettede forbrukeren. Imidlertid må mye omsorg utvises i gerillamarkedsføringskampanjer, da det kan slå tilbake hvis folket og reguleringsorganene ikke klarer å forstå den kreative ånden og humoren bak det ved å ta det for alvorlig.

Det som kommer til tankene er bombeangrepet fra Boston fra 2007 laget av Turner Broadcasting for å promotere en film med et Cartoon Network-show kalt Aqua Teen Hunger Force. Turner Broadcasting ansatte Interference, Inc. De plasserte LED-plakater som lignet på "Mooninite" -karakteren til tegneserieshowet i Boston, Massachussets og omliggende byer. Plakatene ville lyse opp bare om natten med 'Mooninite' karakter som satte langfingeren. Enhetene lignet eksplosive apparater, og det forårsaket en redsel. Det viste seg å være en kostbar øvelse ettersom Turner Broadcasting and Interference Inc. måtte pådra $ 2 millioner for kampanjen.

Hvis det brukes klokt kan gerillamarkedsføring betale rikt utbytte som skjedde i tilfelle The Blair Witch-prosjektet.

Nyutdannede fra University of Central Florida Film-programmet satte opp en internettkampanje for å spre rykter om den fiktive legenden om 'Blair Witch' gjennom et nettsted. Den sa at tre studentfilmskapere hadde forsvunnet i skogen nær Burkittsville, Maryland, mens de filmet en dokumentar, og tre år senere ble opptakene funnet. Kampanjen skapte en sensasjon allerede før den psykologiske skrekkfilmen var klar for visning og den brutto $ 248.639.099 over hele verden. Nylig satte Orangetheory Fitness Canada i London oransjemalte sykler i London, men de skapte følelsen av de såkalte spøkelsyklene som ble vist som minnesmerke for syklister som ble skadet eller drept i bygater.

Etter protester i sosiale medier trakk London-franchisetakeren til det Florida-baserte firmaet kampanjen. Kampanjen hadde imidlertid fungert i 98% av markedene de prøvde, ifølge Hifa Maleki, seniordirektør i Orangetheory Fitness Canada. Det ble gjort med hell i Chicago, Vancouver, Seattle, Barrie, Newmarket og Waterloo.

I 2011 streifet Coca Cola-lastebilen i gatene i Rio De Janeiro, Brasil, og tilskuere som trykket på en spesiell rød knapp fikk spesielle gaver. Det varierte fra en drikke til et surfebrett som spredte lykke rundt.

Viral markedsføring

Bare et virus sprer seg raskt i en menneskekropp når immunforsvaret blir svakt eller i datasystemet når en bruker tilfeldigvis kjører et kjøringsprogram som inneholder en virusprogramvare, prøver viral markedsføring å spre en melding, ide eller bilde som inneholder en merkevarekommunikasjon til like mange mennesker gjennom sosiale medier og ved å få en plass i avisspalter og elektroniske medier.

For å bli viral bør det være humor, et menneskelig interesseelement, overraskelse eller noe sensasjonelt innhold for at det kan deles og kalles 'viral'. Den mest siterte virale kampanjen er ALS Ice Bucket-utfordringen. Folk måtte helle en bøtte med isvann på seg selv, fange dem på video og merke venner for å være med. Snart støttet kjendiser som Bill Gates, Mark Zuckerberg og Martha Stewart kampanjen ment for veldedighet.

I Old Spice-kampanjen snakker en kjekk mann direkte med kvinner, 'din mann kunne lukte som meg', som gikk viralt med sin kule, sexy tone. Samungs LED-TV-kampanje om å sette LED-lys i sauer og skape kunstverk trakk 19 millioner visninger på styrken til nyheten.

Anbefalte kurs

  • Stakeholder Management Training Bundle
  • Administrer prosjektintegrering Online Training
  • Program for interessentstyring

Sammenlignende blikk på Guerilla og Viral Marketing

Guerilla og Viral markedsføring faller i området for ukonvensjonelle markedsføringsteknikker som er vedtatt av selskaper for å bli lagt merke til. Noen ganger brukes det som et kompliment til sine massemediekampanjer, men for små og mellomstore bedrifter med lavere markedsføringsbudsjetter kan disse ukonvensjonelle metodene være billetten til å komme inn i storligaen.

Her er et forsøk på å finne ut likhetene og forskjellene i Guerilla og viral markedsføring.

  1. Overraskelse og forvirring:

Guerilla og virale markedsføringskampanjer får bedre resultater på sin evne til å forårsake en overraskelse og ærefrykt for seerne. Renault prøvde ut en romankampanje i Belgia da den lanserte sin nye bil Megane. I stedet for å presentere sin nye modell på YouTube, som kanskje ikke blir lagt merke til mye bortsett fra av bilentusiaster, gikk Renault for å få opplevelser fra bilen med bilen. De plasserte programvare for kamera og ansiktsgjenkjenning i Renault Megane, den første bilen i verden som oppdaget ekte utsikt. Kampanjen oppfordret forbrukere til å bli belønnet for oppmerksomheten sin ved å besøke et spesielt nettsted og forutsi den virkelige utsikten på bilen for å vinne en billett til Grand Prix F1.Det vakte oppmerksomhet, økte trafikken til nettstedet og engasjerte forbrukernes interesse. Den mest siterte virale kampanjen med Red Bull energidrikk er et annet tilfelle av å bringe overraskelse, sjokk i markedsføringen. Videoen deres viste Torro Rossos F1-bil som ble droppet av et helikopter i en skibakke og deretter kjørt. Torro Rossos biler vinner ikke heiser, men fanger oppmerksomhet av sjokk og forvirring som markedene virkelig ønsker.

På samme måte stjal Red Bull energidrikk den 12. oktober 2012 igjen rampelyset da det gjorde at ekstremidrettsutøveren Felix Baumgartner satte verdensrekord for det høyeste fallskjermhopp på over 128.100 fot inn i stratosfæren. Red Bull fikk den sårt tiltrengte oppmerksomheten for å få åtte millioner bekreftede visninger på YouTube. Eller James Bond stopper kampen midtveis for en forfriskende slurk av Heineken.

  1. De er mer egnet for små og mellomstore bedrifter:

Veksten av gerilla og viral markedsføring hadde mye å gjøre med kostnadseffektiviteten. For at en viral markedsføringskampanje skulle være vellykket - noen ganger var alt det som var nødvendig en amatørhandikam, et mobilkamera og litt nærvær for å få arrangementet slik det skjedde og spre det på YouTube og sosiale medier. Det kan være en flott måte å bli lagt merke til, skille fra konkurransen, enestående for moro og underholdningsverdien det gir. Samsung, Red Bull, Turner Broadcasting, Vodafone, Coca Cola er imidlertid i dette spillet fra tid til annen og derav ganske universelt anvendelige for små, mellomstore og store selskaper.

  1. Kampanjen skal ikke fornærme kulturelle følelser:

Orangetheory Fitness Canada-franchisetaker i London måtte følge med på sin oransje sykluskampanje da den begynte å bli likestilt med plassering av sykluser i minnesmerke om døde syklister. Selv om denne kampanjen var vellykket i noen andre markeder, mottok den kritikk i sosiale medier i Storbritannia. Derfor kan den kulturelle konteksten, lokale religiøse og etniske forskjeller ha innvirkning på suksessen til en viral- og gerilakampanje. I USA måtte flere brennevinmerker som skapte en sensasjon ved å merke den i navn på hinduistiske guder, gjenkjennes på grunn av populær misnøye blant store deler av indiske innvandrere.

  1. De gjenspeiler det virkelige liv, de fleste hendelser på veien, luft eller vann:

I motsetning til massemediekampanjene som er skriptet, skutt i studioinnstillinger og redigert, er den ukonvensjonelle markedsføringen som gerilla, viral alle uskriptet eller løst skrevet med bare strategien som er utarbeidet i detalj. Red Bull-kampanjer skjedde alt i luften, Coca Cola-kampanjer på gaten. Det er lykkemaskin som dispenserte mer enn bare cola ved St John's University i januar 2010. Den hadde skjulte kameraer som fanget forholdet til studenter som ble virale når de ble satt på YouTube med 4, 5 minutter visninger. Den vant den prestisjetunge CLIO Gold Interactive Award.

  1. Det skal være en merkevarekobling:

Når vi hører om flere suksesshistorier i ukonvensjonelle markedsføringskampanjer, hører vi heller ikke om flere feil på dette domenet. Humor, overraskelse, forvirring og sjokk vil ikke gi ønsket resultat hvis det ikke er noen forbindelse med merkevaren som blir promotert. Humor kan nytes for den skyld, men ikke føre til økt salg.
I Storbritannia mislyktes Kellogs ReTweet to Feed a Hungry Child-kampanje, og selskapet måtte be om unnskyldning. Selskapet var involvert i veldedige aktiviteter og kjent for det, men folk trodde likevel at det bare var en viral kampanje som holdt sulten etter barn som gissel. Det var ingen iboende beskjed eller merketilkobling som forbrukerne kunne sette pris på.

  1. Engasjement av mennesker viktig:

I Viral- og Guerilla-kampanjer er involveringen av menneskene på gaten viktigere enn noe annet. Et New York City-basert Pretzel Company som får smørbrød til å bli rammet av en ny kampanje ved å plassere bittesmå sandwich-brett rundt i byen for å kunngjøre det nye menypunktet. Dette oppmuntret folk til å ta bilder og dele dem på sosiale medier. I prosessen tjente de rabatter for sine sandwich-kjøp. Det var så vellykket at smørbrød nå er en hotselling vare for Pretzel.

  1. Det handler ikke om penger alene, men en edel sak:

Som ALS Ice Bucket-utfordringen viser, kan virale kampanjer være veldig bra for en edel sak, og du kan samle kjendiser til å støtte den. På samme måte traff Medecins Du Monde-kampanjen en av de smarteste og mest altruistiske markedsføringstiltakene med grasrota ved å fremheve situasjonen for hjemløse i Paris. Den humanitære organisasjonen delte ut 300 'to andre telt' for uredde pariser som sov utendørs. Prefaberskapet med Medecins du Monde-logoen trakk oppmerksomhet til antall hjemløse, og myndighetene handlet raskt for å godkjenne 10 millioner dollar til nødboliger. Under en av de verste flommene i historien i den sørindiske byen Chennai, ferget Ola Cabs båter for å frakte folk strandet forskjellige steder og også til nødhjelp. Dette ble dekket i TV og aviser som ga det etterlengtede merkevarebildet for drosjebiloperatøren.

  1. Ingen formel for suksess:

Alle former for ukonvensjonell markedsføring har ingen suksessformler som kan brukes jevnlig. Utfallet er uforutsigbart og avhenger mye av kreativiteten bak det og den kulturelle konteksten det er utplassert i. Det kan imidlertid spare mye penger på annonsekostnader og kanskje gi bedre avkastning på investeringen (ROI). I følge Ryan Lum, grunnlegger og redaktør av Creative Guerilla Marketing, bruker Amerika 250 milliarder dollar på markedsføring og reklame hvert år. I denne sammenheng er ukonvensjonelle metoder slik en gerilamarkedsføring å annonsere med et blunk, dets skitt billig og full av lureri.

Konklusjon

Gerilakampanjene handler kanskje mer om en begivenhet på gata og dens respons via jungeltelegrafen og sosiale medier, men viral markedsføring avhenger sterkt av de sosiale mediene for å bli lagt merke til.

Sportsbegivenheter, filmer, favoritt-tv-reklamer og messer blir favorittsteder for merkevarer å starte innovative kampanjer. PRWeek rapporterte at årets Super Bowl ikke vil være noe unntak. Utenfor USA twitter Storbritannia mest om arrangementet. Fra markedsføringssynspunktet har rekkevidden blitt fenomenal, men ikke så mye som den verdensomspennende tv-rekkevidden for fotball-VM på 3, 2 milliarder dollar. Det kan dukke opp som en hendelse som kunne være vitne til flere ukonvensjonelle markedsføringsstrategier som gerilla, bakhold, viral blant andre.

Anbefalte artikler

Her er noen artikler som vil hjelpe deg å få mer detaljert informasjon om Guerilla Marketing, så bare gå gjennom lenken.

  1. 6 meget konkurrerende viral markedsføringsteknikker (kraftige)
  2. Buzz eller Viral Marketing
  3. Strategisk markedsføring vs taktisk markedsføring: Hvilken er bedre? (Hjelpsom)
  4. 12 effektive trinn med de beste automatiserte markedsføringsmailene

Kategori:

Entreprenørskaputvikling