Forretningsutviklingsstrategier…. Errr … Hva er det? Er det relatert til salg? Er det relatert til partnerskap? Er det en slitsom jobb? Kan jeg gjøre det? Er det relatert til måloppnåelse? Mange ubesvarte spørsmål… .. La oss prøve å finne et svar på disse spørsmålene.

Forretningsutviklingsstrategier er en kombinasjon av mange individuelle oppgaver som har som mål å implementere og utvikle vekstmuligheter enten i organisasjonen eller mellom to eller flere organisasjoner. Det er relatert til all utvikling av en bestemt virksomhet som gjør den berikende og fruktbar. Det er en blanding av teorier om handel, virksomhet og organisasjon. Forretningsutvikling omhandler etablering av langsiktig verdifaktor for en organisasjon med tanke på markeder, kunder og deres innbyrdes forhold.

I nyere tid er det en ny jobbprofil for Business Development Executive hvis funksjon har utviklet seg etter hvert som næringslivet har forvandlet seg til den globale økonomien. Denne jobbprofilen representerer en sentral rolle i å øke virksomhetsmengden for et bestemt selskap.

Hva er forretningsutvikling?

Det er definert som "prosesser og aktiviteter som er opptatt av analytisk forberedelse for sannsynlige vekstmuligheter, som ikke gir rett til beslutninger om strategi for implementering av vekstmuligheter, men støtter strategien for implementering av vekstmuligheter. ”

Grunnlaget for forretningsutvikling handler om å skape langsiktig verdi eller et langsiktig positivt bilde av en organisasjon i hodet til kunder, interessenter, markeder og så videre. Forretningsutviklingen handler om å identifisere disse sammenkoblede nettverkene, noe som vil skape nye muligheter for vekst.

Langsiktig verdi

Forretningsutviklingsstrategier

handler om en hvilken som helst bli rik-rask-formel eller jeg-vinn-du-miste guidebok. Det handler ikke om å skape verdier som vil forsvinne i løpet av sekunder. Det handler om å skape passende muligheter for den spesifikke goodwill å beholde over lengre tid. Konseptet er at portene skal være åpne slik at det er en fri flyt av verdier. Stabilisering av forretningsutviklingsplattformen ved å styrke den langsiktige verdien er den eneste måten for organisatorisk vekst

Historie om forretningsutviklingsstrategier

I det praktiske livet har begrepet forretningsutviklingsstrategier utviklet seg til flere applikasjoner og bruk. I denne alderen er oppgavene til forretningsutvikler veldig varierte og interessante. Den har en bred applikasjonsgruppe som starter fra IT-fagfolk til ingeniører, fra markedsadministrasjon til potensielle kunder. Nyere forskning har pekt på samarbeidet mellom nye forretningsutviklingsløsninger til en innovasjonsledelsesprosess. Forretningsutviklingsfunksjonen har utviklet seg til en mer modnet, meget teknisk funksjon som særlig gjelder i bioteknologi og farmasøytisk industri. Historikk spesifiserer at forretningsutvikling kan spores tilbake til Industrial Revolution-perioden.

Salg vs forretningsutviklingsstrategier

Forretningsutviklingsstrategier skal ikke forveksles med salg. Salgsprosessen er basert på å drive inntekter eller generere overskudd. Den eneste hensikten med salg er overlevering av varer og derved opprettholde en fortjenestemargin. På den annen side identifiserer og skaper forretningsutvikling nye partnerskapskanaler som indirekte hjelper med å drive inntekter. Salgsfunksjonen omhandler bare produksjonen, mens forretningsutviklingsprosessen omhandler hele reisen.

Forretningsutviklingsstrategier er egentlig en markedsføringsfunksjon, selv om det innebærer noen mindre salgskompetanse som forhandling. Typiske mål for forretningsutviklingsstrategier inkluderer markedsutvidelse, merkevareprojeksjon, anskaffelse av nye kunder, generell bevissthet om merkevare, etc.

Salgets funksjon er å selge produkter eller tjenester direkte til sluttbruker eller klient. Mens funksjonen til forretningsutviklingsstrategier er å jobbe gjennom kanalene eller partnerne for å få salget til å skje med kundene.

Anbefalte kurs

  • Online interessentstyringskurs
  • Administrer prosjektintegrasjonsopplæringspakke
  • PMP Scope Management Training Courses

10 fantastiske forretningsutviklingsstrategier

Forretningsutviklingsstrategiene er overalt, og mange ideer er der som kan utnyttes på kommersiell basis. Disse ferske ideene kan høstes, lanseres og derved markedsføres ordentlig. Alle kan få fantastiske ideer når som helst. Ideene kan være store, små, store. Ideer er vanligvis drevet av en lidenskap for ens interesseområde. En ny idé kan bæres fra en eksisterende situasjon eller fra den tenkendes innovative sinn. Bedriftseieren kan også observere to forskjellige fagdisipliner og blande dem jevnt, noe som føder et nytt felt for forretningsinnovasjon.

Her er de 10 mest fantastiske forretningsidéene-

  1. Rekrutter rett personell til rett tid

En person kan ha en stor grad av kunnskap så vel som et sterkt nettverk som er ivrig etter å avslutte avtaler med kunder. Men det kan være skadelig for et selskaps velvære. Noen ganger vektlegger markedsføringsteamet bare på de laveste prisene. De glemmer å ta hensyn til tekniske og kvalitetsmessige aspekter. Dette gir en dårlig innvirkning på selskapets omdømme. Effekten vil avhenge av selskapets livssyklus. Det er tre livsfaser i en virksomhets liv, og ikke alle ansatte er egnet for hvert trinn. De tre livsfasene er-

  • Speiding - Dette er den innledende fasen av et selskap. På dette stadiet handler forretningsutvikling med identifisering av ulike inngangspunkter til markedet. Ulike gearingspunkter identifiseres, og det berørte interne teamet får tilbakemelding om markedsanalyse. Nøkkelferdighetene som er involvert her er samarbeidsarbeid med produkt- og ingeniørteamene.
  • Testing - På dette stadiet vil forretningsutvikleren lukke noen få åpne avtaler for å teste forutsetningene fra markedet og legge inn forskjellige funn. Det kreves analytiske ferdighetssett for å sette opp et måleramme. Rammeverket vil avhenge av selskapets mål, styrker og visjon.
  • Skalering - Etter at dataene er samlet fra hver eneste avtale, legges det en vei for måloppfyllelse. Etter dette er forretningsutviklingen klar til å begynne å stenge for avtaler. Et helt støttesystem for fremtidige aktiviteter opprettes.

  1. Se etter den rette muligheten-

Kontaktene du har å gjøre med må også kryssjekkes. Å håndtere den rette personen er veldig viktig. Denne praksisen fører til uønsket bortkastet tid. Det er veldig viktig å identifisere potensielle kunder som du kan gjøre forretninger med. Det er viktig å skanne markedet for fruktbare foreninger før du begynner å håndtere potensielle kunder. Hvis dette trinnet er utelatt, vil du oppdage at du allerede er tappet ut, men det er ikke gjort noen positive assosiasjoner. Fokuser på de klientene som faktisk betyr noe for bedriften din i stedet for å grave hodet i uønskede.

  1. Slutt å snakke for mye

Når du snakker i mer enn 50 prosent av tiden, snakker du faktisk 10 ganger i overkant. Jobben din er ikke å utslette alt, men forstå og undersøke klientens perspektiv, hans problemer, problemer, type arbeid, tid som er tatt osv. Vær en aktiv lytter hvis du virkelig ønsker å utvikle virksomheten din. Du vil alltid være en favoritt leverandør i en konkurransedyktig økonomi hvis du finpusse dine lytteferdigheter.

  1. Fokuser på kundens krav

Ikke presenter det du tilbyr. Presentere hva klienten trenger. Ikke snakk om tilbudene dine i stedet for å lytte nøye til kundens krav, preferanser. Hvis du lytter nøye til kundene dine, kan du endre din egen tonehøyde for å samsvare med kundekravene som igjen øker kundetilfredshetsgraden. Vær alltid nøye med kundenes problemer, slik at du tilpasser tilbudene dine etter hans behov. Hvis en klient ikke klarer å få det han ønsker, minimeres sjansene for å gjøre forretninger med ham. Han vil ikke velge deg som sin forretningspartner og i stedet lete etter andre potensielle partnere.

  1. Vær viktig

Det er en kjent ide at viktige mennesker elsker å takle andre viktige mennesker. Vær aktiv i forretningsforeningene dine. Å være en del av de organisasjonene som oppfyller dine forretningsbehov og hvor du kan samhandle med potensielle kunder. Du kan tilby frivillige tjenester til bransjeeksperter for å få synlighet og for å fange mål med høy verdi. Du kan klatre på bedriftsstigen for å samle ønsket prestisje i din berørte bransje. Hvis du lykkes med det, er de påfølgende ordrene bundet til å strømme inn i selskapet ditt. Husk at folk liker å takle det kremede laget eller vinnerne innen deres respektive kompetanseområder.

  1. Hovedmotto: Kundetilfredshet

Det er ingenting i verden som er verre enn en rasende klient. Ikke bare det ødelegger ditt forhold til klienten, men det er også skadelig for selskapets omdømme. Glem alt annet og fikse kundens problemer først. Hvis du tar en rask handling når kundene dine klager på et problem, vil du gjøre et betagende inntrykk på kunden din. Du vil få applaus fra klienten din, og navnet ditt vil bli sendt ut i bransjemedlemmene. Husk å øve empati når du arbeider med klienter. Plasser deg selv i din klients stilling og føl hans problem. Ved å gjøre det, blir du effektivt pleid virksomheten din.

  1. Gi utmerket service

Etter at du har påvirket kundene dine og fått forretninger fra dem, er det på tide å gjøre dem fornøyde med de fantastiske tjenestene dine. Hold deg til fristene som er fastsatt med kundene dine. Vær en perfekt guide gjennom hele prosessen. Hvis du lykkes med å gjøre kundene fornøyde, vil de tilby deg gjentatte forretninger så vel som nye forretningsmuligheter. Hvem vet, du kan bli belønnet med noe usedvanlig bra.

  1. Kvalitativ vs kvantitativ tilnærming

Mange virksomheter fokuserer utelukkende på kvalitativ forslag til virksomhetsverdier og gir mindre betydning for de andre faktorene. Men dette er ikke en klok idé. Denne planen har stor sannsynlighet for å mislykkes og er ganske vanskelig å oppnå. Det er også en minimal sannsynlighet for at markedet vil betale høyere for en premium-tjeneste. Markedet er ikke klart til å bruke ekstra penger selv om de får forbedrede brukeropplevelser og bedre tjenester. Som et resultat øker det kvantitative aspektet av virksomheten sjansene for å lykkes. Å skape konkurransedyktige laveste priser vil sikkert tiltrekke seg flere kunder. Dette vil igjen maksimere inntektsgenerasjonen.

  1. Slutt å si: Jeg har ikke tid

Tidsstyring er en avgjørende ferdighet som enhver bedriftseier trenger å vite. Det handler om å prioritere arbeid. Viktig arbeid må gjøres først, og mindre viktige jobber kan gjøres senere. Du kan også ha en god forretningsidé på det mest tidlige. Å styre tiden din med omhu er en av de mest avgjørende oppgavene, spesielt når du er en forretningsstart. Å balansere tid mellom operasjonelle aktiviteter og forretningsutviklingsaktiviteter er en kunst du trenger å mestre. Dette kan gjøres bare når du har brukt mindre tid på ubrukelige ting og tildelt mer tid til viktige oppgaver.

  1. Innovasjon på sitt beste

Innovasjon er den beste måten å være på toppen av konkurransen. Når du tilbyr kundene dine noe unikt, er det stor sannsynlighet for at klienten vil gjøre forretninger med deg. Alle foretrekker produkter eller tjenester som er nye i markedet. Så hvorfor ikke gå ut av boksen og ha noen kjempeflott ideer? Gi kundene noe som ingen tilbyr. Innovasjon kan innebære nye metoder, ideer, arbeidsflyter, prosessstrømmer som vil være gunstig for bedriftene.

Forretningsutviklingsstrategiens rolle er ekstremt avgjørende i de første stadiene av en ny virksomhet. Denne fasen bestemmer skjebnen til virksomheten din. Hvis du gjør det bra, vil du smake suksess snart, ellers vil det ta virksomheten din i retning nedover. Du må identifisere de vinnende konseptene for bedriften din. Du må brainstorme ideer for å lykkes med å utvikle virksomheten. Begynn å lete etter nye nisjer for å markedsføre dine produkter eller tjenester. Du kan også bruke ferdighetene dine på et nytt felt som kan være fordelaktig. Du kan også søke etter eksisterende produktlinjer og tilby en billigere versjon av samme produkt. Når du gjør en blanding og match av ideer, vil det ikke skuffe deg når du skal nå dine mål. Bare vær trygg og vær klar til å REGELLE verden!

Anbefalte artikler

Her er noen artikler som vil hjelpe deg med å få mer detaljert informasjon om forretningsutviklingsstrategier, så bare gå gjennom lenken.

  1. De 10 beste vellykkede forretningsutviklingsprosessene
  2. 15 Vanligste oppstart av feil du bør unngå
  3. Hvorfor er forbrukeratferd viktig for bedriftsledere?

Kategori:

Entreprenørskaputvikling