Retargeting Tools for sosiale medier
Et selskap reklamerer for et produkt i massemedier, mange lesere ser det, noen går til nærmeste butikk for å forhøre seg og mange glemmer det. Og påfølgende annonser på TV eller hamstring kan få den potensielle kjøperen til å søke i produktet eller huske merkevaren i et varehus eller et kjøpesenter. I nettannonser er det mulig å komme tilbake til en potensiell forbruker gjennom retargeting-verktøy. Enkelt sagt refererer retargeting-verktøy til å vise bannerannonser til besøkende som allerede har besøkt nettstedet ditt gjennom en kampanje med pris per klikk. Retargetingsverktøy er ikke begrenset til å betjene besøkende på nettstedet med bannerannonser, men det kan også skje gjennom sosiale medier-Twitter, Pinterest, Facebook, LinkedIn og andre plattformer.
Her er 6 strategier som skal brukes for vellykkede verktøy for målrettet målføring på sosiale medier:
-
Bruk CPC-kampanje i forbindelse med retargeting-verktøy
En av de mest brukte online annonsene er CPC (Pay-per-Click) fra Google som bringer målgruppen til destinasjonssiden eller nettstedet ditt. Kjøp eller konvertering skjer ikke på en lineær måte. Mange besøkende spretter av nettstedet eller fortsatt, andre registrerer seg for å få produktinformasjon, men blir ikke kunder. Slike potensielle forbrukere kan få en visningsannonse når de igjen søker etter nøkkelordet på nettet. Det er aktivert gjennom informasjonskapsler eller piksler.
Det er to typer retargetingverktøy tilgjengelig: Den ene er informasjonskapsler basert og den andre listebasert. I retargeting-strategi blir piksler eller informasjonskapsler installert gjennom et programmert Javascript plassert i besøksens nettleser. Informasjonskapslene muliggjør sporing av besøkendes bevegelser over forskjellige nettsteder og retargeting-plattformer for å vise visningsannonser. Fordelen med pikselbasert målretting er at den kan gjøres øyeblikkelig.
Det andre alternativet oppretter en liste over e-post-ID-er basert på svar mottatt fra PPC-kampanjen, og videreselger dem gjennom en e-postkampanje, eller gjennom sosiale medier - Twitter, Facebook, Linkedin når de besøkende logger seg på med den aktuelle e-post-ID-en.
Både pikselbasert og liste over målrettede strategier har fordeler og ulemper. I retargeting-strategien kan volumet av mennesker som er målrettet på et hvilket som helst tidspunkt være lite, og det må installeres på alle sider. Listemålretting kan ikke skje hvis flere bruker forskjellige e-post-ID-er for ulike sosiale medier-plattformer.
Hvis et selskap produserer helse-, kosmetikk- og velværeprodukter, kan hvert produkt tilsvare et sett med nøkkelord og relaterte CPC-kampanjer. I slike tilfeller er det bedre å ha separate destinasjonssider med forskjellige informasjonskapsler slik at retargeting-verktøy er effektive. For eksempel vil noen som har søkt etter ernæringsprodukter bli servert med visningsannonser relatert til det, mens noen som har søkt etter kosmetikk kan se bannerannonser som blir vist gjennom retargeting-strategi.
-
Bruk retargetingverktøy med SMS
Du har et nettsted som gir gode resultater i organisk søk etter bestemte søkeord og som også kjører betalte kampanjer (CPC). Hvis du har fanget mobilnumrene ved hjelp av registreringsskjemaet på destinasjonssider, kan de besøkende få servert rabattilbud, nye produktlanseringer, festivalhilsener eller eventuelle nyheter som er relevante for kunden. Dette gjør at selskapet kan holde kontakten med utsiktene til flere plattformer og få kunden til å føle seg ønsket. Fordelen med SMS-kampanjer er at de er billigere, gir mer rekkevidde til rimelige priser.
-
Retargetingsverktøy med sosiale medier
En fordel med online-annonsering er anlegget det gir å bruke flere plattformer for å engasjere publikum. En CPC-kampanje kan bringe potensielle kunder til landingssiden din som deretter kan målrettes via Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin og andre plattformer. Dette fordi kjøp eller salgskonvertering ikke skjer på en lineær måte som nevnt i begynnelsen av denne artikkelen. Så merkevaren din må være synlig på tvers av plattformer for målgruppen som påvirker dem til å konvertere til merkevaren din. For øyeblikket er retargeting-verktøy bare mulig på nettsteder som har mer enn 10.000 besøkende daglig, ettersom Twitter mener at målgruppen som blir målrettet blir mindre for nettsteder med lite trafikk. Tilsvarende har Instagram nå bundet opp med retargeting-selskaper for å tilby dette anlegget.
-
Retargeringsverktøy med e-post
Akkurat som informasjonskapsler er installert på hver destinasjonsside i en kampanje, kan vi, når vi begynner å sende e-postkampanjer, installeres en informasjonskapsel som hjelper oss å kjenne den anonyme leseren som åpnet e-posten vår, og deretter hjelpe oss med å plassere visningsannonser eller tekstmeldinger når han fortsetter å søke for emner eller nøkkelord relatert til vår virksomhet.
Anbefalte kurs
- Performance Management Course
- Sertifiseringskurs i elementer i luftfart
- Fullfør digital markedsføringstrening
-
Statisk vs dynamisk målrettet retargeting-verktøy
Oftest blir målgruppene på retargeting statiske annonser som betyr at alle besøkende ser de samme annonsene. I dynamiske målrettingsverktøy, produktbilder, priser, meldinger kan varieres. Dette betyr at det vil være et sett med kreativitet som kan velges av retargeting-verktøyene for å levere i henhold til et bestemt nøkkelord, surfeatferd eller søkekriterier. Noen som kommer til selskapets hjemmeside kan få servert annonser som skaper merkenavn, og de som går til produktsider kan få servert annonser som markedsfører produkter og tilbud.
-
Retargeting-verktøy for mobil
I disse dager kan forbrukere bruke et skrivebord på kontoret for å søke etter data eller informasjon. Da de reiser, kan de kanskje søke relatert informasjon på den bærbare datamaskinen og hjemme på mobilen. Noen retargetingsverktøy som Perfect Audience bruker en sporingskode generert av Marin Identity Graph, slik at retargeting er mulig selv om de bytter frem og tilbake med de tre enhetene for surfing.
Bannerannonser for mobil er mulig i 320 x 50 piksler, mellomliggende annonser (320 x 480, 480 x 320). Alle annonser må være i gif, jpg.webp eller png med filstørrelsen mindre enn 70 kb. Animasjonen er også mulig.
De tre målene for retargeting-verktøy
-
Øke bevisstheten
Det første bevissthetsnivået er generert av CPC-kampanjen og beskrivelsen på landingssiden eller gjennom nettstedet ditt. Imidlertid kan denne første bevisstheten økes ved å kommunisere til kunden gjennom forskjellige plattformer. De gjentatte kampanjene er med på å legge igjen et avtrykk av din logo, varemerker, firmainformasjon, produkter og merkevarer blant målgruppen. En ulempe er at tung målretting gjøres selv på potensielle personer som kan være svake, og kun har besøkt destinasjonssiden en gang.
-
Salgskonverteringer
Det åpenbare resultatet som et selskap som investerer i retargeting-verktøy forventer, er salgskonvertering. Når en besøkende kommer til en destinasjonsside og registrerer seg, er hans bevissthet om selskapet og produktene begrenset. Hvis du er i en konkurransedyktig bransje som sportsvarer, innertøy eller kjøkkenutstyr, ytterligere reklamemeldinger ved hjelp av insentiver - rabatter, tilbud i begrenset periode kan få potensielle kunder til å handle. Salgskonvertering kan også skje på grunn av merkevarekjennskap gjennom flere kanaler. Eller retargeting-strategi kan også konvertere noen forbrukere til å søke om en gratis prøveperiode. Dermed kan kvalifiserte ledninger flytte et skritt nærmere kjøpetrakten.
-
Industriens økende markedsstørrelse
Vedvarende retargeting-strategi fra store aktører i vertikal kan bidra til å øke markedsstørrelsen på industrien gjennom økt bevissthet. Dette kan fungere spesielt i nye teknologier som oppvaskmaskiner, hjemme-rengjøringsroboter, nye klesprodukter, inverter A / c og så videre. Selv om utvidelse av markedsstørrelse eller omsetning kan bety inntreden av flere spillere, vil hver aktør tjene på en slik utvidelse. Det vil også føre til innovasjon på eksisterende produkter for å beholde markedsandeler.
Hvordan implementerer retargeting-verktøy?
Retargetingsverktøy fungerer bedre for selskaper der nettsteder har en daglig besøksbase på 10 000 og over. Piksler eller informasjonskapsler må installeres i nettlesere som brukes av besøkende. Landingssider skal ha et godt design og tekstinnhold som er appellerende for besøkende og ber dem om å registrere seg eller registrere seg.
Tatt i betraktning mangfoldet av arbeid (ommåling på tvers av plattformer) og intensiteten i det, må selskaper bruke en målrettingsplattform eller verktøy for å håndtere oppgaven. Det er flere verktøy for retargeting tilgjengelig, men de populære er Perfect Audience, Bizo, Adroll og Retargeter. De er også mulig gjennom Facebook, Twitter og Linkedin.
Det første trinnet i retargeting-verktøyene for sosiale medier innebærer å lage en liste over destinasjonssider og andre kilder og eksportere filen til Facebooks tilpassede publikumssjef.
I Facebook Administrer annonsene-siden din er det mulig å skille publikum ut fra e-post, telefon eller bruker-ID-er. Vedta passende navnekonvensjoner slik at det er lett å finne det senere og spore resultatene.
I delen Opprett annonse er det mulig å definere målet om å målrette strategikampanjer som flere besøk på nettstedet eller salgskonverteringer. URLen til retargeting-verktøyene skal ha en UTM-sporingskode, noen få teksttekster som er relevante for kampanjen.
Den ideelle størrelsen på en FB-annonse skal være 1200 x 628 piksler, og tekstmateriale bør ikke inneholde mer enn 20% av annonsen. Det er mulig å sjekke det ved å bruke et FB-verktøy. Det er mulig å gi en beskrivelse av annonsen din med en begrensning på 200 tegn.
Den største fordelen med FB-annonser er at det er enklere å lage enn bannerannonser, og visningsfrekvensene for sidefelt er opptil 60% lavere sammenlignet med CPM-kampanjer (kostnad per visning) på søkemotorer.
For å gjøre Instagram retargeting fungerer, må en Facebook Pixel legges på nettstedet ditt som kan gjøres ved hjelp av FB Power Editor. For Instagram Retargeting, må det opprettes et tilpasset publikum ved hjelp av Facebook Pixel-fanen. Et kriterium kan være å målrette mot personer som har besøkt nettstedet de siste 15 dagene. Da kan reklamen for Instagram lages ved hjelp av Ad Set.
I følge rapporter kommer det til å bli mer integrering av Facebook- og Instagram-annonser de kommende årene. Mercedes var den første som brukte den i 2014 for lanseringen av GLA-modellen. En FB-kampanje ble fulgt opp av Instagrams visuelle merkevarebygging. Dette hjalp selskapet til å drive 54% flere besøkende på Mercedes-nettstedet. Videre fulgte opp med en direkte respons annonse i 580% vekst i nettstedsbesøk. Instagram er nyskapende med call-to-action-knapper som Registrer deg, Registrer deg, kjøp nå osv.
Konklusjon
Retargeting-strategien er et nylig fenomen innen digital markedsføring og gjennomgår fortsatt mange endringer. Eksperter advarer om at målrettet strategi har sine begrensninger og kanskje ikke hjelper å bringe et stort antall besøkende tilbake til nettstedet ditt til tross for noen rapporterte suksesser. I følge Retargeter skal selskaper følge noen prinsipper mens de måltar seg på nytt. Ikke alle besøkende bør målrettes, fordi overeksponering kan slå tilbake. Dette kan resultere i bannerblindhet. Negative følelser som genereres av hyppig eksponering kan skade merkevaren.
I stedet bør det være et lokk på frekvensen av annonser den merkede eller informasjonskapsler besøkende vil bli utsatt for. Det andre store problemet forbundet med retargeting-strategi er å bombardere en eksisterende kunde med flere annonser som kan irritere dem. Dette kan unngås ved å implementere en forbrenningskode i retargeting slik at konverterte kunder ikke blir utsatt for ytterligere reklamemateriell. De skal vises med annonser bare for produkter som ikke er kjøpt av dem eller ved ny lansering av produkter av selskapet.
Det er viktig å sette målene for målrettet strategi og få budsjetter tildelt i begynnelsen. Enkelte selskaper har rapportert om en lavere klikkfrekvens på retargeting sammenlignet med CPC på Google. Men hvis målet med å målrette på nytt er økt merkevarekjennskap, så betyr ikke klikkforholdet alene. Det er bedre å jobbe med et enkelt verktøy eller en tjenesteleverandør for å målrette på nytt, ettersom arbeid med flere team kan resultere i hvert av budene for de samme bannere eller spor på Facebook, Twitter, Instagram, etc. Dette vil også øke kampanjekostnadene. Reklamer bør endres med noen få måneder, fordi det å kjøre de samme i flere måneder kan føre til reduserte klikk. Akkurat som i trykte annonser, bør nok innsats og ressurser brukes til å ha god reklame for bannere, da den er mer egnet for merkevarebevissthet.
retargeting-strategien bør være spesifikk ettersom de besøkende allerede er klar over selskapet og produktet snarere enn generiske. Nettsteder og sosiale medier har sesonger med lav, middels og høy trafikk, og en passende kalender for å målrette på nytt, akkurat som å utarbeide en redaksjonell kalender vil bidra til en bedre avkastning på investeringen (ROI).
Anbefalte artikler
Dette har vært en guide til retargeting-verktøy er ikke begrenset til å betjene besøkende på nettstedet med bannerannonser, men det kan også skje gjennom sosiale medier-Twitter, Pinterest-plattformer. Dette er følgende eksterne kobling relatert til retargeting-verktøy.
- 12 Google Marketing Tools Du må bruke for bedre resultater | strategier
- 8 beste strategier for å bruke sentimentanalyse for å bygge merkevaren din
- 12 beste verktøy introdusert i Adobe Photoshop Elements 14
- Fantastisk guide på C vs C ++
- CWant vite om C vs C ++ ytelse