Markedsføringsmål - En liten virksomhet må til enhver tid være klar over å utvikle visse viktige markedsføringsmål som kan dekke alle aspekter av prosjektert markedsføringstiltak. Dette er viktig for veksten og suksessen til virksomheten. For eksempel trenger en virksomhet et mål for sin markedsdel og også en for mengden kunder. Ved å gjøre noe slikt vil virksomheten ikke bli lurt av en økning i kundene hvis den begynner å miste markedsandelen. Nå, for å skrive ned noen viktige markedsføringsmål for virksomheten din, må du først lage presise og målbare mål. Å skrive listen over viktige markedsføringsmål innebærer å starte med markedsføringsmiks eller "4P-er". Begynn med å gi en oversikt over overskrifter for produkt, pris, sted og markedsføring. Det vil hjelpe deg å bygge et mer inkluderende og grundig sett med viktige markedsføringsmål.
Markedsføring er en essensiell komponent i enhver forretningsstrategi og innebærer å skape oppmerksomhet rundt produktene, tjenestene og virksomheten som helhet. Et gjennomtenkt markedsføringsmål i en markedsføringsplan er en uunnværlig strategi for enhver vellykket forretningsorganisasjon. Uansett markedsføringstaktikk, er alt du trenger å gjøre å virkelig implementere markedsføringsmålene i en markedsføringsplan så effektivt du kan.
Foretak vurderer i markedsføringsstrategi
Noen av de viktigste markedsføringsmålene som enhver virksomhet vurderer i sin markedsføringsstrategi er som følger:
-
Øke salget
For de fleste av de forretningsmessige virksomheter som driver med fortjeneste er det å drive virksomhet og øke salget det viktigste motivet. Markedsføring trenger også en solid avkastning, det vil si at økningen i salgsinntektene må være betydelig utover kostnadene som påløper og bør være presise. Bare det å angi en økning i prosent vilkår er kanskje ikke tilstrekkelig når det gjelder salgstall. Jo mer presist du skriver, jo bedre blir det. For eksempel: "Vi ønsker å øke salget til våre kvinnekunder som er over førti år."
-
Øk produktbevisstheten
Dette målet består i å styrke interessen til mennesker for et produkt som var i markedet siden lenge, og folk har gamle tilnærminger til det. Ved å ta i bruk en slik taktikk, kan allmennhetens interesse gjenopplives og derav får produktet (eller tjenesten) mer popularitet og aksept. For eksempel startet kampanjen “Got Milk” på midten av 1990-tallet en enorm løft etter at den ble kampanjet landsdekkende.
-
Lansering av merkevaren
Det er veldig viktig å lansere deg selv som et merke effektivt i bransjen, da det allerede er flere andre konkurrenter. Kunder kan lett bli distrahert av andre alternativer, og det må derfor tas en god del omsorg med lanseringen av et nytt merke. Et eksempel på et markedsføringsmål kan ta formen av "Vi ønsker å bli et av de tre merkevarene i bransjen". For eksempel lanserte webhotellstjenesten Godaddy.com en kraftig markedsføringskampanje under Super Bowl og fikk fordel.
-
Effektiv merkevarestyring
For å få et offentlig blikk mot merkevaren din krever det litt innsats. På grunn av dette er det noen merker i verden som Nike og McDonald's som bruker bilder bare for å minne forbrukerne om merkevaren og ingenting annet. Dermed kan et nyttig markedsføringsmål være "Å bli forbrukerne våre klar over merkevaren vår uten ytterligere stimuli gitt". Selskapet som heter Starbuck brukte en lignende strategi da det fjernet navnet på merkevaren og bare stolte på logoen sin for å appellere til forbrukerne.
Markedsføringsmål skisserer hva du ønsker å oppnå med markedsføringsinnsatsen. Det kan være noen viktige aspekter du må vurdere når du innstiller faktiske markedsføringsmål. Når du setter mål, må det tas i betraktning at dine mål er SMART eller spesifikke, målbare, oppnåelige, realistiske og tidspesifikke. "SMART" -tilnærmingen lar deg effektivt administrere markedsføringshandlingene, og gjør det viktigere for deg å bestemme hvor vellykkede disse har vært, og om de har gitt det aktuelle resultatet.
Metoden "SMART" blir vanligvis forklart som følger:
- Spesifikke - Er målene identifisert av deg presise nok til hva du forventer å oppnå?
- Målbar - Kan du telle hvert mål når det gjelder mengde, dvs. kan du bruke en måleenhet som markedsandel i prosent eller noe annet for å gjøre det mulig for deg å kjenne til din suksessstatus?
- Oppnåelig - Hvis dine mål er rasjonelle når det gjelder å virkelig oppnå dem, eller er de bare utenfor rekkevidde på alle måter?
- Realistisk - Har du tilstrekkelig personell og ressurser til å realisere målene du har satt deg, og om de faktisk kan oppnås eller ikke?
- Tidspesifikk - Når forventer du å realisere dine mål? Og hva vil være din timing plan sammen med mål timing for hvert spesifikt mål
Her er trinn for å veilede deg gjennom prosessen med å skrive noen viktige markedsføringsmål:
-
Trinn 1
Del dokumentet ditt i 4 seksjoner med titler for produkt, sted, pris og kampanje. Lag underoverskrifter for alle som klassifiserer markedsføringsmålene og -målene du vil ha for å produsere eller temme produktet ditt, prøve forskjellige prisstrategier, analysere de forskjellige salgsfremmende beslutningene du har og vurdere produktets sirkulasjonsalternativer.
Registrer salgsmålene dine som samlede dollar eller som prosentøkningen øker. Hvis du for eksempel setter ditt neste salgsmål som et brutto salgstall på 1 million dollar, kan du også registrere det som en spesifikk (25%) økning i salget. Du kan også inkludere markedsføringsstrategien din for å nå dine mål i salgsmålene dine. For eksempel vil "ABC Company øke salget 30% ved å våge seg inn i et nytt marked".
-
Steg 2
Gjør produktoverskriften din ved å skrive en synopsis på markedsplassen som adresserer årsakene som påvirker etterspørselen etter tjenesten eller produktet ditt. Ta vare på markedsføringsmålene og -målene for å beskrive den optimale målrettede kunden ved hjelp av grundig demografi, forstå hvordan konkurransen din presterer godt, kartlegge kundene om deres behov og finne ut hvilke produktfunksjoner du må dra nytte av, avhengig av markedsundersøkelsesresultatene. Fastsette et mål for å definere om du helt må endre, endre eller vedlikeholde som den gjeldende produkt- eller tjenestefunksjonaliteten.
Sørg for å holde et mål for markedsandeler. Og det må være nøyaktig og trinnvis. Dette betyr at du ikke bør sette uoppnåelige mål som å fange 90 prosent markedsandel på bare 2 år. Sett deg i realiteten mål som er kompatible med markedsføringsplanen din, og legg bare til et prosentvis tall for en liten periode. Det skal høres mer ut som “Vi ønsker å eskalere vår andel med 10% det neste halvåret.” Et slikt mål vil ikke bare oppnås i virkeligheten, men vil også motivere markedsføringspersonalet mye mer.
-
Trinn 3
Sett mål for å finne ut hvilke endringer som forskjellige priser kan sette på salgsmengder, inntekter, brutto fortjeneste, overskuddsmarginer og merkevare. Lag pristestingmål som lar deg kort selge til forskjellige prispunkter i forskjellige geografiske områder. Denne strategien vil gi deg holdbare data om implikasjonene av ulike prisstrategier. Ta kontakt med salgspartnere for å finne ut om de antar at du kan øke prisene dine uten en påfølgende kvalitetsreduksjon og -nedgang i salget.
Du må konstatere en spesifikk figur på hvor mange kunder og hvor mye av markedsandelen du tar sikte på å fange. Det krever en nøye undersøkelse av et gjennomsnittlig kjøp. For eksempel, hvis den gjennomsnittlige forbruker bruker bare $ 50, vil du åpenbart trenge minst 20 kunder for å tjene anslagsvis $ 1000. Å lokke kunder innebærer å investere penger, og dermed må du bevilge et skikkelig budsjett til det. Så du kan skrive “Vi ønsker å trekke 300 flere kunder ved å publisere i lokalaviser som vi ikke har brukt før.” En enda bedre ting ville være å navngi avisene og også pr.
-
Trinn 4
Gjør en SWOT-analyse av de forskjellige distribusjonskanalene du må bruke for å markedsføre salget av produktet ditt. Dette innebærer å skrive styrker, svakheter, muligheter og trusler knyttet til hver. Inkluder distributører, forhandlere og grossister, utenfor selgere, innen salgspersonell eller firmaer og online salg. Vurder ikke bare effekten hvert aspekt vil ha på salgsmengde, men vurder også mulig innvirkning på salgskostnadene, brutto fortjeneste, marginer og det totale bildet. Sett deg et mål å lage en posisjonsliste slik at du kan bestemme hvilke forsyningskanaler som fungerer best.
Velg en estimert prosentvis økning av hvert kundekjøp. For eksempel, hvis kunder vanligvis bruker $ 50 per kjøp, velger du et nærliggende tall i prosent du vil legge til. Mer presist ville målet høres mer ut som “Vi ønsker å eskalere gjennomsnittlig kundeforbruk med 20 prosent ved å trene våre salgspersonell på ferdigheten til å selge opp eller gi råd til tilleggsprodukter etter at kundene har kjøpt produktet.
-
Trinn 5
Gjør en SWOT-analyse som peker på de forskjellige valgene om annonsering, PR og promotering du eier. Kontroller "kostnad per enhet" eller kostnadene for å oppnå tusen sannsynlige kunder for hvert alternativ. Planlegg kostnadene for hvert alternativ og potensiell effekt på salgsvolumet ditt. Kontroller avkastningen for hver, basert på forventet salgsvolum og kostnadene for hvert valg.
Bestem prismål. Markedsføringsmålene og -målene avhenger alltid av driftspriser. Gjennomgå den rådende prisstrukturen din for å fastslå din nåværende holdning i markedet. For eksempel kan en vin av førsteklasses kvalitet forklare en høy pris for å lokke entusiaster til overklassen. På den annen side må utstoppede leker være priset i henhold til konkurransen som nabobedrifter står overfor. Sett et prismål som gir en rimelig gevinstmargin og fremdeles gjør at du holder deg i markedet. For å nå et slikt prissettingsmål må man kanskje være veldig vedvarende og øke prisene med 10 prosent per kvartal.
-
Trinn 6
Nå grupperer du alle dine viktigste mål i et sammendragsavsnitt, for å vite om de kan fungere i samhold eller ikke. Hvis du merker en konflikt, må du justere de som forårsaker den. For eksempel, hvis sammendraget nevner: "Vi ønsker å øke salget med 35 prosent og redusere prisene med 20 prosent", blir du kjent med at dette er motstridende utsagn. I stedet kan sammendraget lese mer som “Vi ønsker å oppnå salg på 1 million dollar og en markedsandel på 20 prosent. Vi ønsker å øke antallet kunder med 25 prosent og øke gjennomsnittlig salg med 22 prosent. Videre ønsker vi å øke prisene med 10 prosent de neste tre kvartalene. "
Avslutt rapporten med et sammendrag som erklærer de viktigste resultatene fra undersøkelsen. Unngå å gjenta detaljert støtte for dine slutninger, som leseren allerede kan finne i de indre delene. Og omfavne noen anbefalinger mot slutten av sammendraget.
Konklusjon
En bedriftsorganisasjons markedsføringsmål bør være konsistente og spesifisere organisasjonens viktigste bekymring. Dette innebærer at målene dine skal flyte fra virksomhetsoppgaven til de økonomiske målene og til slutt til resten av markedsstrategien. Synlig definerte mål gir også en retning for dine ansatte når det gjelder hva og hvordan du skal oppnå og på hvilket tidspunkt? Disse fungerer også som motivatorer for de ansatte ved å produsere en oppnåelig oppgave som de kan forsøke å oppnå.
Anbefalte artikler
Her er noen artikler som vil hjelpe deg med å få mer detaljert informasjon om markedsføringsmålene, så bare gå gjennom lenken
- Lag en effektiv markedsføringsplan
- 10 trinn for suksess med datadrevet markedsføring
- Vellykket implementering av kontobasert markedsføring
- Affiliate marketing - definisjon (ressurssterke)