Alt om de internasjonale strategiene for markedsadgang
Internasjonale strategier for markedsadgang - I løpet av de siste to tiårene har globalisering blitt normen og selskapene har innsett at for å bli stor, ville det være nytteløst å se på en politikk som vender innad, men trenger å utforske den internasjonale definisjonen av markedet.
Til tross for de raske fremskrittene innen teknologi, satellittkommunikasjon og raskere transport gjennom luft og sjø, trenger selskaper fortsatt å gjøre mye bakgrunnsoppgaver før de går inn i de internasjonale markedsføringskonseptene.
Bildekilde: pixabay.com
I følge Lauren Maillian Bias, administrerende direktør for Luxury Market Branding, en strategisk markedsføring og konsulentvirksomhet for merkevarebygging, er det veldig viktig å forstå det spesifikke landets kultur, skikker, behov og uuttalte regler før du går inn i de internasjonale markedsføringskonseptene.
Ellers kan selskapet møte tilbakeslag, møte til og med juridiske problemer og deretter miste alle investeringene og få innsatsen til å gå til spill. Vodafone-avgiftsspørsmålet i India, Amways problemer med reguleringsspørsmål relatert til nettverksmarkedsføring, så også Coca Colas miljøproblemer i India.
Lauren Maillian Bias påpekte at det er fem ting som skal tas vare på før du utforsker den internasjonale markedsdefinisjonen, og at de fleste av dem ikke har noe med markedet å gjøre, men å forstå samfunnet, konvensjoner, tradisjoner, væremåter og skikker.
Forstå toll og forretningsetikette
Hvert land har sin egen kultur og tradisjon, og som utlending må du akseptere og respektere det. Det strekker seg fra måten du hilser på noen, holder forretningsmøter, spiser etikette, til og med håndhilsing eller hilser ved å bringe to hender sammen som i indiske Namaste. I Japan kan det hende du må bøye deg litt for å vise respekt. Å forstå slike kulturelle forskjeller og sette pris på dem er veldig viktig for å etablere langsiktige forhold.
I USA er hilsenen mest ved håndtrykk, men i andre kulturer kan det være en varm klem, bue, kyss på kinnet og så videre.
Det må utvises forsiktighet med å bruke riktig hilsen når du møter dem, da det kan skade deres følelser. Halvparten av å drive virksomhet i en internasjonal strategi for markedsinngang handler om å forstå deres historie, kultur og bli kjent med dem, sier markedseksperter.
Kulturell følsomhet er drevet av to faktor-empati og objektivitet. Å ha empati betyr din evne til å gjenkjenne og akseptere forskjeller som manifesterer seg i sosiale situasjoner. Det er et populært ordtak når i Roma gjør som romerne gjør. Hvis du ikke forstår kulturelle, språklige forskjeller, språklige forskjeller, kan du føre til at merkevaren din blir fullstendig tilbake.
Man må være forsiktig med språket og små feil kan skade forhold. Man må være forsiktig med de maskuline og feminine kjønn. 'Den' på fransk er enten 'le' (maskulin) og 'la' feminin. Hvis det er en slip-up og bruk la for le ved en feiltakelse, kan det tolkes som uvitenhet eller uerfarenhet fra din side og dermed skade forretningsforhandlinger.
Også i forretningsforhandlinger er det kulturelle forskjeller. I Japan er det krenkende å si 'nei', men i USA handler enhver forhandling om å komme til en konklusjon - ja eller nei.
Forstå valutasvingninger
I det innenlandske markedet er det hovedsakelig etterspørsel, tilbud og konkurranse fra andre firmaer i bransjen som betyr mest. Når du driver forretninger i andre land, må du imidlertid ha en detaljert analyse av valutabevegelser, historiske trender og være i stand til å forutsi atferden. Kontrakter forhandles måneder i forveien, og i mellom kan valutavekslingen ha endret seg, noe som kan være negativt i avtalen din. Det er bedre å låse inn valutakurser og leveringsdatoer og unngå spekulasjoner. Det er nå råvarebørser hvor eksportører og de som driver utenlandsvirksomhet kan sikre sin risiko i forskjellige valutaer. Programvare, farmasi, produksjon, agro-produkter er alle utsatt for valutarisiko.
Anbefalte kurs
- PRINCE2 eksamenssertifiseringskurs
- Customer Analytics Training Bundle
- Profesjonell markedsføring Analytics kurs
Forstå lover og konvensjoner
Det er veldig viktig å forstå et lands grunnlov, lover angående industrien, næringsliv og internasjonale forhold. Lover kan avvike fra land til land, provins til provins og kontraktslov, selskapslovgivning og industrielle lover kan ha subtile forskjeller, og derfor bør det tas aktsomhet fra begynnelsestrinnet når selskapet ble opprettet. Skattelovene må overholdes, og hvis du ikke gjør det, kan det føre til alvorlige økonomiske konsekvenser.
Det er bedre å ha lokale advokater for å gi juridisk rådgivning. Det kan hjelpe en ny entreprenør fra utlandet til å navigere i uforutsette hindringer og forklare alle kontraktsbestemmelser og terminologier. Det er viktig å forstå lovene og legalismen til jurisdiksjonen som styrer kontrakten din før den blir juridisk bindende.
Lær om konkurranseaktivitetene
Det er ofte en god øvelse å forstå hva konkurrentene har gjort med tanke på markedsføringsstrategi, distribusjon og hvilken målgruppe eller demografi de har tilgodesett. Hva er hindringene de sto overfor, hvor mye markedsandel har de fått, hvordan de gjør det?
Test farvannet før du går inn i de internasjonale strategiene for markedsadgang
Å forstå kulturforskjellene og tradisjonen betyr også å forstå demografien til nasjonen - aldersgruppene, jobber, religion, inntekt og sosial status i målkategorien, og å stille inn strategiene på riktig måte.
Hvordan gjøre internasjonal virksomhet
For et selskap eller en gründer som ønsker å gjøre forretninger i utlandet, er det internasjonale markeder som betyr flere alternativer - ett er å produsere i eget land og eksportere, selge til en tredjepart og eksportere, produsere kontrakt, franchising, produsere i utlandet og gjennom felleskontrollerte selskaper
Hver har sin egen fordel og ulemper. Indirekte eksport etter produksjon i hjemlandet, effektiviteten i produksjonen, inflasjon, produksjonskostnad, råvarer, kvalitet på produktet vil ha betydning for suksessen til produktet i internasjonale markedsadgangsstrategier. Svingningene i valutaen vil ha innvirkning på lønnsomheten i eksportvirksomheten. Produktet må være i samsvar med sikkerhetsstandarder og andre kvalitetsparametere som er angitt i den eksporterende nasjonen.
Noen selskaper bruker tredjeparts markedsføringsbyråer for å eksportere til andre land - hvor det er lettere å få til ting som markedsførings- og logistikkdel blir håndtert av et selskap som har ekspertise i landet og industrien, men marginene vil bli påvirket da det må være deles med markedsføringsbyrået.
Noen selskaper gir en lisens i et fremmed land for å produsere sine produkter som de får royalty for. Franchising er også en annen form for lisensiering, der merkenavnet, logoen og produktene selges av franchisen mot en engangsbetaling til merkeeieren. MacDonalds, KFC, Star Bucks og flere næringskjeder bruker franchising-ruten for å få tilgang til internasjonal markedsdefinisjon.
Noen selskaper vedtar kontraktproduksjon ved å knytte seg til en produsent i et fremmed land, og det vil bli solgt under det eksporterende selskapets merkenavn. Bata skoselskap gir designen for små enheter i målland til å lage skoene og tilbehøret som deretter selges under merkevarenavnet Bata. Nå som Kina har blitt verdens produksjonshub, bortsett fra Thailand, Taiwan og Sør-Korea, foregår mest produksjon i disse landene enten i frihandelssonen eller på annen måte og deretter sendt til andre konsumerende land.
Noen selskaper tar risikoen for å produsere i utlandet ved å sette opp en egen enhet eller overta en eksisterende. Datas oppkjøp av Jaguar i Storbritannia er et nylig eksempel. Eller Apollo setter opp produksjonsenheten i Tyskland eller Ford setter opp produksjon i Chennai i Tamil Nadu delstat er alle eksempler på produksjon i utenlandske land. Slike operasjoner innebærer enorme investeringer, overholdelse av lover og skattespørsmål. I noen land inviterer imidlertid statlige myndigheter og føderale myndigheter utenlandske investeringer i industrien, da det kan øke sysselsetting, inntekt, muliggjøre teknologisk kunnskap og rask vekst i økonomien, spesielt hvis lokale besparelser og investeringspotensial er lite.
I internasjonale markedsføringskonsepter er noen land, spesielt i Gulf-regionen, tillatt utenlandske investeringer bare som fellessatsinger mellom en lokal industrimann og utenlandske selskaper. Aksjemønsteret kan være i 50:50 55: 45 eller annen andel. Det må tas hensyn til å velge joint venture-partner utenlands - deres kompetanse i bransjen, kunnskap og bevissthet om markedet, deres forrige track record, økonomiske status og blant andre faktorer må vurderes før du signerer JV. Imidlertid har de fleste land nå satt opp frihandelssoner der det er skattefritt og 100% utenlandske investeringer er tillatt. Frihandelssoner er i utgangspunktet ment for eksportorienterte enheter og genererer valuta og lokal sysselsetting. India, Kina, Dubai, Malaysia, Vietnam har alle satt opp frihandelssoner for å tiltrekke seg nye utenlandske investeringer.
Noen merkefeil som viste seg å være kostbare
I den tidligere delen av artikkelen ble viktigheten av å forstå skikker og tradisjoner i vertslandet understreket. Her er noen av de mest populære tabber for merkevarebygging begått globalt.
- Braniff International oversatte et slagord "Fly in Leather" til spansk, men det betydde "Fly Naked"
- Coca Colas merkenavn som ble markedsført i Kina, betydde 'Bite The Wax Tadpole'
- Colgate lanserte sin 'Cue' tannkrem i Frankrike uten å vite at det var navnet på et pornografisk magasin i det landet.
- Electrolux markedsførte sine støvsugere i USA med merkelappen - 'Ingenting suger som en Electrolux'
- Ford plyndret i Brasil med sin Pinto-bil da Pinto betydde 'bittesmå mannlige kjønnsorganer'.
- Mercedes Benz markedsførte Benzi-bilen sin i Kina. Der betyr Benzi et rush for å dø.
- Vicks møtte problemer med merkevaren sin i Tyskland, da V uttales som 'f' i Tyskland, noe som gjør det til en slang for samleie.
- Pepsis kampanje Pepsi bringer deg tilbake til livet ble oversatt til kinesisk som forandret betydningen til 'Pepsi bringer deg tilbake fra graven'
- Chevrolets Nova når det ble oversatt til spansk, betydde 'Won't Go'.
Branding-tabber kan vise seg å være kostbart i det lange løp.
Noen markedsføringsstrategier for å følge lokalisering
Mange selskaper nærmer seg de internasjonale strategiene for markedsadgang med en størrelse som passer alle tilnærminger som kan være et hinder for veksten av den utenlandske virksomheten. For matbedrifter som selger foredlede kjøttprodukter, kan det hende de må endre produktsammensetningen eller ingrediensene for å passe til lokal smak. I den europeiske regionen foretrekker folk mindre krydret mat. Noen steder kan det være at svinekjøtt må erstattes med storfekjøtt eller kylling. I noen land foretrekker folk sterk kaffe med aroma, og derfor kan slike selskaper måtte tilpasse tilbudene sine.
For bilprodusenter vil lokalisering være nødvendig for å passe til lokale vei- og infrastrukturforhold bortsett fra kjøpekapasiteten til kjøpere i regionen.
Geografisk segmentering : Hvis et selskap planlegger å tappe flere markeder på forskjellige kontinenter, bør det ha en internasjonal strategi for markedsadgang som dekker alle større regioner. Landsledere bør være involvert i utarbeidelsen av GMS. Det trenger ikke være for hvert land, men for hver region - for f.eks. Asia, Afrika. Stillehavet, Europa, Midtøsten. Koordinering av GMS vil hjelpe til med ensartethet av merkevarebygging, emballasje og salgsfremmende appell.
Typiske produktkategorier som krever internasjonale strategier for markedsadgang er teknologi, produkter, forbrukerelektronikk, kamera, datamaskiner, luksuriøse merkevarer, klær, personlig pleie, underholdning. På disse områdene er det global standardisering. strategier for å komme inn i det globale markedet kan sies å være vellykkede hvis de endrer preferanser hos lokale forbrukere.
IKEA, den svenske møbelselgeren, har endret markedet for møbler i mange land. Den bruker en veldig standardisert og koordinert markedsføringsstrategi, med fokus på enkle og funksjonelle møbler, årlige kataloger og lagerlager.
Retningslinjer for merkevarebygging og merkevare, strategisk markedsføringsplanlegging og budsjettering, strategier for sosiale medier, forskningsstrategi og globale PR-forhold må tilpasses situasjonen i vertslandet. Å få tilgang til internasjonale strategier for markedsadgang har egne kostnader og fordeler forbundet med det. Noen ganger kan globale merkevareledere og markedsføringseksperter må konsulteres for å få innsikt i strategiene som trengs for å lykkes i et annet land.
Ifølge en markedsføringsekspert er virksomhetene med strålende globale strategier Red Bull (Australia), Airbnb California, Dunkin Donuts, Domino's, Rezdy, World Wildlife Foundation, Nike, Pearse Trust, MacDonalds og Innocent Drinks. Noen av de beste selskapene har tatt i bruk franchise-ruten for å få tilgang til internasjonale markeder.
Suksessen til disse merkene skyldes tilpasning av de sosiale strategiene deres til å imøtekomme flere språk for å tilpasse menyene til ønsket om mangfoldet av mennesker. Med litt lekser, observasjon og riktig internasjonal markedsdefinisjon, venter internasjonale markedsinngangsstrategier for å bli tappet.
Anbefalte artikler
Her er noen artikler som vil hjelpe deg med å få mer detaljert informasjon om de internasjonale strategiene for markedsadgang, så bare gå gjennom lenken.
- 10 fantastiske måter å takle internasjonale forretningsspørsmål på
- Internasjonal markedsføring vs globale markedsføringsforskjeller
- Markedsstrategier i virksomheten 15 mest nyttige strategier
- Innenriks HRM kontra internasjonal HRM
- Topp 5 effektive og populære strategier for inngående markedsføring
- Forskjell mellom inflasjon og renter