Introduksjon til markedsinntrenging
Så snart et selskap går inn i et nytt marked, streber det etter penetrering av markedet. Hovedmålet bak markedspenetrasjonsstrategien er å lansere et produkt, komme inn i markedet så raskt som mulig og til slutt, fange en betydelig markedsandel. Markedsinntrenging brukes også, noen ganger som et mål for å vite om et produkt har det bra i markedet eller ikke.
Teknikken til markedsinntrenging påvirker vanligvis ikke den samlede markedsføringsstrategien til et selskap, men bringer alltid et solid vekstpotensial og en økning i inntektsgenerering. Et selskap som prøver å ta i bruk konseptene om markedsinntrenging, må huske å også implementere spesifikke planer og taktikker for å utfordre konkurrentene og øke salgstall. Imidlertid må det også vurderes at penetrering av markedet kan være en risikofylt sak og har noen ulemper også.
Mer ofte er denne teknikken nyttig når en bedrift selger rådende produkter i et pågående marked. Markedsførere må ta hensyn til relevante markedsutviklings- eller ekspansjonsnettdata for å bestemme, hvilken penetrasjonstaktikk du vil ta i bruk? Med andre ord kan markedet være mettet eller det kan være i en intens konkurransescenario, eller produktene kan ha lav behandlingstid. Hva skal være den beste taktikken for alle disse forskjellige scenariene? Vel, svaret på dette spørsmålet ligger i den typen markedsgjennomtrengningsstrategi du tar i bruk. Og ja, det er ganske mange forskjellige penetrasjonstaktikker å velge mellom. Så uten videre, la oss få vite om noen få av dem.
Market penetrasjon taktikk
-
Prisjustering
Strategien for prisjustering er en av de mest brukte markedsgjennomtrengelsestaktikkene. Et eksempel på markedspenetrering kan være å senke prisen på et produkt eller en tjeneste med det formål å øke salget er en prisjusteringstaktikk. Videre er endring (økning eller reduksjon) i prisen på et produkt etter analyse av konkurrentenes produkter også et scenario med prisjustering. Men i reell forstand, bør denne markedsføringsstrategien brukes veldig omhyggelig, fordi overdreven kan føre til ugunstige resultater. Som å øke prisen konsekvent kan kundene tro at du er et selskap med høyt profittmotiv. Å redusere prisen for ofte vil få dem til å tro at produktene dine er av sub-standard kvalitet.
-
Forsterket opprykk
Den drastiske økningen i markedsføring av et produkt (eller tjeneste) kan føre til dramatiske resultater. For eksempel kan reklame være et fantastisk verktøy for å øke merkevarekjennskapen. Bedrifter kan velge å gjøre kampanjene sine langsiktige eller kortsiktige, avhengig av deres behov og budsjett. Det som imidlertid må vurderes er at uansett størrelse på kampanjen, må det være godt planlagt og gjennomtenkt. En lett å motvirke reklamekampanje vil ganske enkelt bli ødelagt av konkurrenter i denne tidsalder med kuttstrupe konkurranse.
-
Distribusjonskanaler
Strategien til distribusjonskanaler er en av de mest konstruktive markedsinntrengningsstrategiene. Denne strategien innebærer typisk åpning av nye distribusjonskanaler ved å fokusere på en bestemt distribusjonskanal. For eksempel, hvis salg gjennom utsalgssteder er din primære kanal, kan du lære å få nye kanaler som telemarketing, e-postmarkedsføring, online markedsføring, etc. Slik åpning av nye distribusjonskanaler baner vei for flere nye kanaler og dermed fører til til økt markedsplass og samlet lønnsomhet.
-
Forbedring av produkter
Det er sant at for å virkelig appellere til kundene dine, må du forbedre produktkvaliteten. Noen ganger ved å kommunisere med dem om den bedre standarden på selve produktet kan noen ganger imidlertid gjøre susen, og det kan ikke være behov for noen større forbedringer i produktet. Dette er fordi de fleste forbrukere blir oppfordret til å kjøpe et produkt bare etter appellen og ikke nødvendigvis sjekker om det beviser seg selv eller ikke. Derfor kan du bare appellere sterkere og øke salgsinntektene ved å gjøre små justeringer med produktet og emballasjen.
Anbefalte kurs
- Agile og Scrum online trening
- Business Analytics ved bruk av R Training
- Business Case Writing Online Training
-
Upsurge-bruk
En veldig potent metode for markedsinntrenging er økt bruk av produkter eller tjenester. Hvis en markedsføringskampanje blir levert effektivt på et spesifikt område, vil det føre til en økning i produktbruk som dermed vil føre til bedre markedsinntrenging med økningen i salgstall.
-
Å kjenne til risiko og vekst
De fleste markedsførere når de tenker på vekst, tenk på nye lanseringer. Det er imidlertid bare delvis sant. Egentlig kan det være risikabelt også. Når et nytt produkt lanseres, risikerer det at det lykkes eller ikke. Men en effektiv distribusjonskanal sammen med en jevn leveringsprosess gjør at det er sikkert at produktet oppfyller forventningene. Tilsvarende kan det også være risikabelt å gå inn i et helt nytt markedssegment. Derfor er det helt avgjørende å kjenne til markedet og produktet ditt for å klare deg godt og over all forventning. En effektiv måte å gjøre dette på er å kommunisere med kundene riktig og være følsom for deres krav og ønsker.
-
Lag inngangsbarrierer
Når det gjelder å ta i bruk strategiske alternativer, er det avgjørende å utnytte virksomhetens styrker på en riktig og rettferdig måte. For eksempel ved å minimere de variable kostnadene, kan du øke salget og etablere en hindring for oppføring for andre. Dette er grunnen til at mange firmaer med overlegen teknologi og distinkte prosesser er i stand til å redusere variable kostnader og tjene bedre bruttomarginer per solgte vare. Med en betydelig andel i markedet og en effektiv markedsføringsprosess, kan virksomheten din skape en barriere for inntreden for å forhindre at konkurrenter kommer inn i din bransje.
-
Vær unik og tenk annerledes
Selv om hele prosessen med markedsinntrenging virker enkel og ensformig, er det likevel en stor utfordring hvis du oppfatter det slik. For å overvinne utfordringen, må du være mer unik og svært nyskapende i din tilnærming. En repetitiv salgsstrategi vil gi utilfredsstillende resultater og hindre vekstpotensialet ditt. Så det ville være bedre å tenke annerledes og endre penetrasjonstaktikk etter behov. Ved å være mer nyskapende og tilføre verdi til produktene dine forbedrer du suksess sjansene dine.
Noen handlinger du kan anse som unike er:
- Lær kundene dine - Dette er viktig siden mange ganger folk ikke er klar over kvaliteten på produktet og hvordan det kan være til nytte for dem.
- Gjør det enklere å kjøpe - Mange vellykkede virksomheter låner ut et kredittfasiliteter til kundene sine og øker dermed kundenes kjøpsevne.
- Utvid distribusjonsnettverket - Å gjøre produktet tilgjengelig flere steder og bedre leverings- og servicealternativer kan også øke salget ditt betydelig.
- Generer henvisninger - Hvis du kan oppfordre kundene dine til å gi henvisninger, vil det absolutt påvirke sjansene dine for salg. Du kan for eksempel tilby gavekuponger eller belønningspoeng til de kundene hvis henvisninger faktisk blir konvertert.
- Endre produktdesign - Ved å gjøre produktet på en mer brukervennlig måte, får sjansene dine for salgskonvertering betydelig løft. For eksempel kan du lage en lang roman til en pocketbok i stedet for en hardbundet.
-
diversifisering
Produktpenetrasjonstaktikken for diversifisering innebærer å produsere nye produkter for nye markeder. Strategien for diversifisering følges vanligvis når det er metning i det nåværende markedet, eller når miljøendringer som samfunnsmessige, økonomiske, teknologiske eller lovgivningsmessige gjør det veldig vanskelig å generere nysalg i disse markedene. Denne strategien følges ofte av de virksomhetene i helsesektoren, som sykehus. Sykehus har nå diversifisert tjenestene sine i form av langtidsomsorgsfasiliteter, refusjon, nettverkshenvisninger og utnyttelse. De firmaene som har diversifisert seg etter muligheter med styrke, har kunnet oppnå mest mulig.
-
Strategiske allianser
For noen organisasjoner er det vanskelig på grunn av en eller flere grunner til å komme inn i nye markeder. For å løse et slikt problem inngår mange av disse organisasjonene en slags strategiske allianser med hverandre for å operere i et bestemt marked. Selv om strategiske allianser kan dannes til mange former, er den mer vanlige joint venture-virksomheten, der hver partnervirksomhet har en aksjeposisjon. De vanligste og naturlige strategiske alliansene finnes i legemiddelindustrien.
Fordeler og ulemper med markedsgjennomtrengelsesstrategier
Markedsinntrengningsstrategiene drar fordel av reduserte priser for å øke produktets etterspørsel og øke markedsandelen. Når etterspørselen etter produktet øker, sparer bedriften penger på produktproduksjonskostnader på grunn av det større volumet av produkter. Markedsinntrengningsstrategi vil ikke fungere for alle produkter og alle typer virksomheter. Så noen selskaper bruker forskjellige markedsføringsstrategier enn det normale for å være mer effektive.
Her er noen fordeler med å praktisere strategier for markedsgjennomtrenging: -
-
Rask vekst -
Hvis målet med virksomheten og markedsføringsaktivitetene dine er å utvide kundegrunnlaget, er markedsgjennomtrenging det nøyaktige middelet du trenger. Når du foreslår lavere priser enn konkurrentene dine, blir det mulig å friste kundene, og du får det du forventet. Dermed er rask vekst sterkt avhengig av lavere priser. Jo mer rasjonelle disse er, jo bedre blir sjansene dine.
-
Kostnadseffektivitet -
Det er helt klart rimelig å si at penetrering fører til kostnadseffektivitet. Gjennomtrenging av markedet kan føre til kostnadsfordeler hvis forretningsprosessene går slik du forventet. Ved å holde lave priser, sikrer du at kundene blir hos deg, og det betyr også at du kan bestille mer mengde produkter fra leverandørene dine som til slutt resulterer i høyere overskuddstall. Dette er grunnen til at visse selskaper tar risikofylt rute og først kjøper produkter i bulk på grunn av nedsatte priser, og deretter implementerer de gjennomtrengningsstrategi.
-
Konkurranse konkurrenter -
Et av de mer utfordrende segmentene i markedsgjennomtrengningsstrategien er å bekjempe med dine rivaler. Bare prøv å forestille deg, du har rikelig med konkurrenter som desperat prøver å utvikle deg og bremse deg og stjeler kundene dine, noe som resulterer i redusert fortjeneste for deg. Nå som følger overlevelsesregelen, er din eneste vei ut å kjempe og beseire dem for å holde seg i toppen. For eksempel vil lave initialpriser tvinge konkurrentene dine til å gå til alternative strategier med endrede markedsinntredelsespriser. På denne måten vil du appellere til de tapte forbrukerne, og det vil gjøre konkurrenter på defensiv eller forlate markedet helt.
La oss se på noen av ulempene med markedsgjennomtrengningsstrategier:
-
Uoppnådde produksjonskostnader -
Å senke produktprisen slik du vil er ikke alltid mulig. Noen ganger er produkter kostbare å produsere og små virksomheter synes det er vanskelig å overleve mens de produserer tilstrekkelig til å senke produksjonen og prisen. Dette blir mer komplisert når du må forholde deg til konkurrerende firmaer. Under slike omstendigheter er det best å fokusere på markedsføringskampanjen, produktemballasjen og forbedre publikums image fordi disse har det samme potensialet som har en lav prisstruktur.
-
Ubesvarte sjanser -
Noen firmaer som produserer luksusprodukter begår den dumme feilen å markedsføre det som en billig vare. Derfor vil kunder som elsker luksusprodukter unngå at de markedsføres som en "billig vare." Hvis du er konsentrert om å lage luksusprodukter, vurderer derfor at lave priser kan gjøre salget tynnere og produktet kan til og med mislykkes i marked.
-
Dårlig selskapsbilde -
Når firmaet ditt har mange produktlinjer som også inkluderer en luksuslinje, vil det i sannhet være negativt å ta i bruk en strategi for markedsinntrengning. Hvis du for eksempel bruker en bestemt markedsgjennomtrengningsstrategi på et enkelt produkt, kan det dårlig reflektere de resterende av produktlinjene. Derfor, hvis et stort antall kunder blir kjent med ditt billige produkt, er det høyst sannsynlig at de vil glemme at du også produserer luksusartikler og merkevarens status som luksusprodusent vil forsvinne.
-
Mangel på resultater -
Markedsinntrengningsstrategi vil ikke virke på et sted der prisene tidligere er lave. For eksempel, når prisene tidligere er lave, har forbrukerne nå bygget tillit til et eksisterende selskap, og det å komme inn i dette markedet og prøve å slå konkurrenten ville være en svært ineffektiv måte å gjøre. Snarere bør et nytt selskap fokusere på å få verdien i virksomheten, ved å prøve å skape lave priser på produkter.
Konklusjon
I den gitte artikkelen har vi prøvd å vise frem flere strategier for markedsinntrengning. Imidlertid vil slike taktikker være de beste når du bruker flere taktikker sammen. Økningen i rekkevidden til produktet ditt skal ledsages av en påfølgende økning i kampanjene dine. Etter å ha økt kampanjen, er du nødt til å øke produktbruken og på den annen side tiltrekke deg konkurranse fra dine konkurrenter.
Anbefalte artikler
Dette har vært en guide til Market Penetration. Her har vi diskutert Topp 10 vellykkede strategier for markedsgjennomføring. Du kan også gå gjennom våre andre foreslåtte artikler for å lære mer -
- 5 Fantastisk og nyttig strategi for inngående markedsføring
- Fantastiske og nyttige tips Kontorproduktivitetsverktøy
- 10 Kraftige markedsføringsstrategier for tjenester (verdifulle)
- Markedsstrategier i virksomheten 15 mest nyttige strategier
- 10 Viktige trinn i globale markedsføringsstrategier for selskaper