En fremtredende markedsføringsguru ved navn John C. Maxwell hadde en gang uttalt at "en leder er en som vet veien, går veien og viser veien". Men alle spør "hvordan finne den riktige" måten "? Ja, det kan være ekstremt utfordrende å finne riktig vei og det kan bli markedsleder, spesielt i et mettet marked.
Dermed er det veldig viktig å være klar over markedet rundt deg. Du må definere markedsstrategien din og ta hensyn til de rådende markedssituasjonene. Men før du faktisk prøver å bli markedsleder, må du prøve å forstå, hva forventes det spesielt av kundene av en markedsleder? Du må vite hvordan du isolerer de viktigste kommunikasjonsemnene mellom konkurrentene og kundene dine, noe som vil hjelpe deg å finne en markedsledende stilling.
Et merke må også erkjenne det faktum at de ikke kan oppfylle alle ønsker fra alle mennesker. Det er mye nyttig at merket anerkjenner et nisjemarked og prøver å tjene det aktuelle markedet så godt det kan. I dag er det mye sosial data tilgjengelig som merkevarene kan bruke for å finne ut hvilke aspekter kundene anser som dine styrker. Disse dataene er også veldig viktige for å avgjøre om konvensjonell annonsering tjener sitt formål eller ikke gjennom innspillene fra kundene.
I nåtiden er det en mengde både produkter og konkurrenter i bransjen. Faktisk er det alle som ønsker å være i forkant i denne kuttstrupe konkurransen. Men kan alle være så vellykkede som de ønsker å være? Jeg tror ikke det. Dette er fordi hvert marked kan ha bare en markedsleder og ikke flere ledere.
Så siden vi nå forstår at det er veldig vanskelig å bli markedsleder under noen form for markedsforhold, ville det være bedre å kjenne til de forskjellige teknikkene som er effektive i dette.
Her noen viktige teknikker for å være en vellykket markedsleder:
-
Gjør merkevaren din global så vel som lokal
Det er noen få markedsledende selskaper som LG, Microsoft og Coca Cola som er markedsledere i nisjemarkedet. De har produkter som er populære over hele verden. Imidlertid er en markedsledende strategi vedtatt av dem forskjellig for hvert produkt og basert på det aktuelle markedet de er i.
Derfor må enhver virksomhet som har konkurrenter prøve å ikke bare utvide globalt, men også lokalt. Dette betyr at mens de prøver å tjene det globale markedet og nå dem, må de aldri undervurdere potensialet i det lokale markedet og også det lokale markedet i andre regioner. For eksempel utreder mange store firmaer nå det skjulte potensialet i sine egne regioner på toppen av de globale markedene.
-
Vokse smart
Det ville være dumt å vokse bare for det. Spør du strategene, er det bedre å opprettholde en flytende kontantstrøm i virksomheten enn å holde et øye med langt utenfor markeder. Dermed må du prøve å aldri bruke arbeidskapitalen din til utvidelsesformål, da det faktisk ville hindre vekstplanene dine. Ja, utvidelse er avgjørende for virksomheten din, men ikke på bekostning av en skjev arbeidskapital eller bukket kontantstrøm.
-
Kontrollkostnader
Hvis vi ser nøye på regnskapet til noen av de anerkjente selskapene i verden, ser vi at de alltid reduserer kostnadene så mye som mulig. Det er en enkel regel å tjene mer fortjeneste. Inntekt minus utgifter tilsvarer fortjeneste. Så hvis et selskap kan redusere kostnadene, krymper utgiftene automatisk og det samlede overskuddet stiger. Imidlertid er det ganske viktig å vite hva hovedutgiftene dine er før du faktisk kan begynne å kutte dem. For eksempel er transport, arbeidskraft, distribusjonsmarginer og utleie noen av utgiftene som et produksjonsselskap bærer. Derfor bør man kjenne til hver komponent i kostnadene. Betydningen av kostnadskontroll er bevittnet mer i tider med en økonomisk krise.
Hver gang et selskap står overfor så vanskelige tider, må det begrense kostnadene og dermed dempe utgiftene så mye det kan. De vanligste måtene å gjøre dette på er ved å gjøre noen elementære endringer i råvarer, inngå kontrakter til lavpristransportører, transportere i bulk og redusere kostnadene gjennom å kutte ned på arbeidskraft og permittere noe av personalet. Slik er metodene som effektive firmaer bruker for å kontrollere kostnadene i tider med finanskrise. Likevel, hvis effektive metoder blir praktisert i de jevne tider, har selskapet anlegget med dypere lommer og tykkere marginer for å motvirke kriseperiodene i stedet for å iverksette svært tøffe tiltak.
-
Utvikle effektive markedsføringsplaner
Den virkelige "mantraen" for å lykkes i dagens meget konkurransedyktige forretningsscenario er å gjøre en positiv innvirkning på forbrukernes sinn gjennom markedsføring. Dette bildet av merkevaren du vil at kundene dine skal beholde, skal være veldig attraktivt og lønnsomt. Det er først da du kan få et konkurransefortrinn over kundene dine. Markedsplanene dine skal implementeres riktig. Hva er meldingen selskapet prøver å levere? Hvordan endre denne meldingen etter hvert for å trekke flere kunder? Hvordan revidere markedsføringstaktikk for å fange større markedsandel? Hvordan og i hvilken rekkefølge implementeres planene? Markedsplanen din må inneholde detaljerte svar på spørsmål fra markedslederen.
På dette stadiet av implementeringen av markedsføringsplanene dine, er det viktig at du blir klar over konkurrentenes taktikker og strategier og tar ideer fra dem for å lage en bedre markedsføringsplan. Det er best å gjøre en konkurransedyktig analyse av alle konkurrentene dine og lokalisere deg selv i rangeringen og deretter lage en passende markedsføringsplan som fungerer. Du kan motta en utfordring med den høyest rangerte konkurrenten, men gradvis vil du jobbe deg for å eliminere de over deg, og til slutt kan du bare komme i kontakt med markedslederen også! I et slikt scenario er riktig implementering av markedsføringsplanen avgjørende for at planen skal fungere.
-
em
Det er godt observert av eksperter i servicebransjen at du er like kompetent som dine ansatte. En kundeserviceansvarlig vet viktigheten av å beholde en ansatt i toppklasse og forskyver dermed sine fremtredende ansatte til andre prosjekter når de har fullført en bestemt oppgave. På samme måte vil en administrerende direktør aldri ønske å miste sin beste leder. Dermed vil ikke ethvert selskap kunne miste sin ansattes best og dyktigste medarbeider. Faktisk er ansatte dine beste eiendeler.
Det er også like viktig å motivere de beste ansatte og interessenter gjennom nødvendig handling. Ethvert større selskap i verden som har en lav utmattelsesgrad bruker sikkert mye på opplæring og ferdighetsutvikling av sine ansatte. En god grunn til dette er at når en dyktig ansatt forlater et selskap, han eller hun tar med seg en del av ferdighet og kunnskap som er oppnådd i selskapet. Nå må denne delen av kunnskap og ferdigheter som brukes overtid på den ansatte, reinvesteres i en annen ansatt, noe som ikke er et sunt tegn for selskapet som helhet. Dermed bruker smarte organisasjoner alltid nok på å trene og beholde sine potensielt lønnsomme ansatte enn å se dem gå. Dette er en av de virkelige nøklene til suksess.
-
Kundesentrisk tilnærming
Et effektivt selskap glemmer aldri at all suksess og triumf skyldes kundene. Hvis et selskap begynner å tenke noe annet, vil det snart bli kastet ut av markedet. Dermed er det verdt å investere tid, ressurser og energi på dette aspektet av virksomheten din. Du må først prøve å gjenkjenne kundenes interesser og smak. Du må jevnlig prøve å unne deg analyse av forbrukeratferd og prøve å lese tankene til kundene dine. For hvis du ikke klarer det, står du overfor en ekstrem trussel fra konkurrenten. De kan utvikle en ny teknologi og ta bort selv de mest lojale av kundene dine.
Forsøk for eksempel å analysere selskapene som Google og Facebook. Facebook siden de kom inn på sosiale medier kjørte hele veien, og la aldri Google (Google Plus) en sjanse til å ta igjen. Og da Google Plus hadde noe å vise til kundene sine, var det praktisk talt ingen som la merke til det. Slik vant Facebook mot Google. Så moralen i historien er at du alltid er oppmerksom på dagens markedstrender og vet hva kundene dine liker. Og tenk annerledes over konkurrentene og ikke la dem et spillerom.
-
Vær oppmerksom
Et selskap må alltid være på vakt mot situasjonen, spesielt når vi blir møtt av Hvis vi snakker om forbruksvarer, er det minst 10 forskjellige aktører som konkurrerer mot hverandre. Videre må hver av spillerne ha 10 forskjellige linjer med produkter. De må ha noen få høye TV-apparater for A-klassen og visse rimelige modeller for den budsjettbevisste forbrukeren. De har også kunnskap og informasjon om konkurrentens neste trekk og prøver dermed å ligge foran ved å bevege seg foran konkurrentene. Dermed er det viktig å ha informasjon om konkurrenter i enhver form.
La oss ta et annet eksempel fra samme segment av forbruksvarer. Som vi vet at forbruksvarer er avhengig av salg av kanaler. Så kanalsalgsteamet ditt bli informert om funksjonene i produktet du vil selge. Dermed må riktig trening formidles til det teamet for å holde dem oppdatert. Tenk om du er på nippet til å lansere et nytt produkt og salgsteamet ditt for kanaler er helt uvitende om funksjonene og funksjonalitetene. Det er klart at kundene ikke vil kjøpe produktet ditt og et enormt tap når det gjelder salg og utgifter til materialer vil pådra seg bare på grunn av mangel på riktig kommunikasjon og informasjon til riktig tid. Derfor er informasjon og dens utbredelse til rett tid blant de rette kanalene helt avgjørende for å være en smart markedsfører og være i forkant i konkurransen.
Hvert selskap har ambisjoner om å være markedsleder i nisjemarkedet. Å være markedsleder har virkelig noen integrerte fordeler i forhold til konkurrentene. Markedsledelsen hjelper til med å garantere et nivå av soliditet og lang levetid. Å bli markedsleder og holde på er imidlertid ikke så lett.
Forventningene til markedet og kundene innen det satte standardene svært høye. Å holde seg på toppen av markedet kan faktisk være skjøre ettersom forbrukere stadig evaluerer nye og bedre alternativer. Dermed er det å bli markedsleder en langsiktig prosess som innebærer ekstrem omsorg og hardt arbeid hele veien.
Bortsett fra disse syv hovedtrinnene, kan det være noen flere trinn å følge for å slå konkurransen rundt deg og strebe etter å bli markedsleder. Disse er:-
- Ikke gå inn i et nisjemarked - Siden vi allerede har sett hvor tøft det er å bli markedsleder i et mettet og veletablert marked, vil det være mer fordelaktig å komme inn i et nytt eller et nisjemarked. Du kan lage et spesialisert produkt eller en tjeneste og prøve å finne et smalt marked uten store aktører i det markedet. På denne måten ville det være lettere å lede markedet og oppfylle ambisjonene dine. Husk markedsføringsmessig, jo mindre, jo bedre!
- Handle en 'lilla ku' - Det er faktisk en viss konkurranse selv i nisjemarkedet. Den virkelige nøkkelen til å bli markedsleder er å finne måter å faktisk skille merkevaren din fra konkurrentene. I følge Seth Godin i Purple Cow: Transform your Business Ved å være bemerkelsesverdig, må du utvikle et distinkt produkt for å virkelig skille deg ut fra resten.
For eksempel har både Google og Apple fulgt Purple Cow-modellen. Dette skyldes at det eksisterte flere datamaskinprodusenter da Apple i 1984 lanserte Macintsosh. Men det viktigste målet med Apple var forskjellig fra andre, bedre brukeropplevelse og design. På samme måte overhørte Google raskt mange av konkurrentene etter lanseringen i 1998. Dette skyldtes sin rene brukervennlige tilnærming og bedre rangering av søkeresultater.
- Bruk på markedsføring - Det er virkelig viktig å ha kreative markedsførings- og reklamestrategier for å skape merkevarelojalitet. Det har blitt funnet av Content Marketing Institute at B2C-markedsførere i gjennomsnitt bruker mer enn elleve content marketing-taktikker som netteartikler, sosiale medier, nyhetsbrev og blogger. Videre brukes mer enn syv sosiale medieplattformer for å appellere til kundene sine. Dermed anbefaler vi deg å være så kreativ som mulig når det kommer til markedsføring. Dette er en veldig nyttig og sikker måte å få kontakt med kunder på en bedre måte.
Konklusjon
Det er vårt løfte at alle de ovennevnte trinn blir fulgt av noen av de beste virksomhetene rundt om i verden. Selv om virksomheten din er en oppstart, og du har planer om å utvide den ganske raskt på kortere tid, kan disse markedslederstrategiene og taktikkene tas som en referanse til å effektivt starte oppstartsselskapet ditt og ligge foran konkurransen.