Effektiv strategi for markedskommunikasjon -
Strategi for markedskommunikasjon sier seg selv; det er en tverrfaglig aktivitet som krever flere ferdighetssett og koordinering mellom avdelinger. Tidligere ble markedsføring, reklame, publisitet og salg alle sett på som vanntette rom med funksjonelle koblinger mellom seg.
La oss studere mye mer om strategi for markedskommunikasjon
Akkurat som enkeltpersoner markedsfører seg gjennom språk, kjole, kroppsspråk, etikette, væremåter og måter, bruker selskaper markedsføringskommunikasjonsstrategier for å projisere et bilde blant potensielle kunder av sine produkter eller tjenester.
Det er flere måter å nå potensielle kunder på. Det er disse komplekse og overlappende funksjonene som utgjør en organisasjons viktige markedskommunikasjon.
Det begynner med logo, varemerker, merkevarebygging, posisjonering av produktet, pressemeldinger, reklame, PR, salgspresentasjoner, sponsing, kampanjer for samfunnsansvar.
Imidlertid har fremveksten av markedskommunikasjon (MarComm) som spesialitet muliggjort en sømløs integrering av disse funksjonene som igjen hjelper selskapet å projisere et enhetlig image til kundene.
- Har et godt merke og merkenavn
- Vær oppmerksom på og kreativitet til logoen
- Posisjonering - klarhet i segment-, normal- og premiumsegmenter
- Reklamepitch på et passende nivå
- Blogg for å gjøre din bransje og produkt å bli snakket om
- Sponser bedriftsarrangementer og sosiale aktiviteter med tanke på det bredere selskapets image
Strategi for markedskommunikasjon:
Topp 10 markedskommunikasjonsstrategi er som følger:
-
Merk deg vei til suksess:
I markedet kan du enten bli en vare eller et merke. I å være en vare er risikoen lavere, kanskje større volum kan oppnås i tynne marginer, men markedet vil være overfylt.
Det vil ikke være en identitet for produktet ditt. Slike umerkede produkter er synlige på tvers av forbrukervarer, industrielle og forbruksvarer. For f.eks. når du velger maling utvendig, har forbrukeren frihet til å gå for et merkevare som Berger eller for en umerket vare.
Forskjellen vil være prisfastsettelse, tekstur, finish og kundenes generelle tilfredshet. Det kan være mulig å få kvalitet, standardkvalitet i et kommodittisert eller umerket produkt, men et merkeprodukt er en garanti for kvalitet ettersom selskapet har lagt så mange ressurser og krefter i å lage produktet.
Det med mål å gi økt verdi til kunden når det gjelder kvalitet, ytelse og sikkerhet.
Noen av de vellykkede merkene som lett kommer til en kunde, kan være Microsoft, IBM, Coca-Cola, Pepsi, Amazon, Starbucks, Audi, Unilever, Yahoo, Ford, Sony, Warner Bros og flere andre.
Ifølge John Williams, et merke som skiller dine produkter og tjenester, kommer det fra hvem du er, hvem du vil være og hvem folk oppfatter deg å være.
Den viktigste fordelen med merkevarebygging er at det gjør det mulig for selskapet å prissette sine produkter på et premiumnivå sammenlignet med kommodiserte produkter. Det er viktig å ha en melding eller tagline som formidler kjernefunksjonen til merkevaren.
Noen av de populære merkelappene er Apple-Think Different, Samsung Galaxy - det neste er nå, Ford - føler forskjellen, BMW - leder kjøreglede, Audi-Vorsprung Durch Technik - Fremme gjennom teknologi.
Et merke skal omfatte selskapets mål, fordelene med produkter og tjenester, kundens oppfatning av firmaet og hvilke egenskaper som skal knyttes til firmaet.
For å forstå det krever en del undersøkelser om kundenes behov, vaner og ønsker. Merkevarebygging er omfattende - det dekker hvordan du deltar på telefonsamtaler, e-signaturer, hva selgere bruker på stedet-samtaler og nettstedinnhold, bilder og sosiale medier.
Hvis temaet for produktet er innovasjon, bør all markedskommunikasjon være fokusert på det.
La oss gå til neste strategi for markedskommunikasjon.
-
logo:
Vær oppmerksom på kreativitet. En logo er den mest synlige og tilbakekalte funksjonen til et merke. Selv når noen glemmer merkenavnet, er det mer sannsynlig at han husker logoen.
Derfor bør man ta hensyn til design, valg av logo, og i disse dager bruker selskaper store mengder penger på å lage logo, noe som betyr betydningen av det i merkevarebygging som det betegner alt selskapet står for.
Det er bedre å ikke kopiere en eksisterende logo eller gjøre endringer i den, men bedre å ansette en designer som har erfaring med å lage profesjonelle logoer for selskaper. Logoen din skal skille deg fra konkurransen - bruker andre firmaer tynne linjer og kurver, eller er den fet og enkel?
En logo skal være ren og enkel for at den skal brukes på mange steder - det være seg hamstring, aviser, nettsteder, lastebiler, nett, visittkort og mange andre steder.
Suksessen til et merke avhenger av å synliggjøre logoen så mange steder som mulig, ifølge markedsføringseksperter. En trendy logo kan forvirre kunder og ikke levere de tiltenkte fordelene.
Hensikten med å ansette en profesjonell designer er å unngå å bruke aksjebilder eller bilder eller bare brukte kopierte bilder. Så det tjener godt ikke å utklipp, som er universelt og tilgjengelig for bruk av noen.
Logoen skal differensiere produktet og få det til å skille seg ut - oppmerksomhet må rettes mot bruk av skrifter, bilder og farger. Det er bedre å bruke tre farger som gjenspeiler organisasjonens verdier og mål. Det er bedre å ha en farge, dobbel og flerfarget versjon for bruk på forskjellige steder og situasjoner.
Når du har ansatt designeren og ferdigstilt logoen, må den være varemerkebeskyttet. I USA kan det gjøres gjennom US Patent and Trademark Office og kan gjøres online fra deres hjemmeside.
I andre land har patent- og varemerkemyndigheter blitt konstituert for å tilby slike tjenester. Når den er beskyttet, kan den brukes på nettsteder, brevhoder, visittkort, annonser i aviser blant andre.
La oss gå til neste strategi for markedskommunikasjon.
Anbefalte kurs
- Neuro-Linguistic Programming Certification Course
- Nettopplæring på SAS
- CCBA Training
-
posisjonering:
Posisjonering er et ofte brukt begrep i markedsføring, men kanskje ikke riktig forstått. Når du lanserer et nytt produkt eller merke, må det plasseres passende i markedet, enten i start-, vanlig- eller premiumsegment.
Det er et begrep som brukes både som verb og substantiv. Det er en prosess der selskapet skaper en oppfatning av produktet i forhold til konkurransen. Det svarer på det viktige spørsmålet om hva selskapet gjør fra kundens synspunkt.
Oppfatningen defineres av hvor vellykket markedskommunikasjonsstrategien er: den er definert av produktet (hva det er), en fordel for en kunde (hva den gjør), effekten på forbrukeren (hva det betyr) og motivasjonen til kjøpe (Hvorfor jeg burde bry meg).
Her hjelper markedsføringskommunikasjon gjennom medier, annonser, e-postadresse og produktanmeldelser, men en del av oppfatningen blir gjort i hodet til kjøpere gjennom emballasje, priser, produktytelse, referanser og medieanbefalinger.
Utfordringen for et selskap som går inn i et nytt marked er å definere markedet og firmaets plass i det. Det innebærer å posisjonere selskapet for visjonære kjøpere som en tankeleder innenfor en gryende, meget lovende markedskategori. Fordelene med produktet og det er et konkurransefortrinn mot eksisterende produkter og status quo.
Posisjonsstrategien vil være annerledes i et eksisterende marked der det bør være en tydelig demonstrasjon for økonomiske kjøpere og sluttbrukere angående produktets troverdighet og om det er det mest passende for deres behov. Markedsføringskommunikasjonen bør tydelig formulere slike fordeler.
Posisjonering av et produkt er viktig av mange forskjellige grunner - det er en enkelt innflytelse på en kundes kjøpsbeslutning, et produkt blir evaluert i henhold til det mentale kartet over markedet, posisjonering eksisterer i kundens sinn og det vil ikke lett bli endret. Det er viktig for selskapet å demonstrere et produkts relevans ved å bruke støttelige, troverdige og saklige betingelser.
La oss gå til neste strategi for markedskommunikasjon.
-
Reklame:
Formålet med reklame er å skape oppmerksomhet rundt merkevaren eller produktet ditt blant forbrukere og potensielle kjøpere. Det skaper et ønske om produktet blant forbrukerne gjennom passende meldinger som helse, ekstra bekvemmelighet, mote, utseende, nytte og mange andre fordeler.
Annonsering er et dyrt aspekt ved merkevarefremming, og riktig medieplanlegging må gjøres for å få de tiltenkte fordelene innenfor budsjettet og tidsrammen som er satt for kampanjene.
Trykk, utendørs skjermer, hamstring, radio, TV, nettsteder, sosiale medier-plattformer som Facebook, Twitter og Pinterest er alle mulige medier for å få budskapet om produktet og selskapet til massene.
Markedsføringseksperter påpeker at firmaets annonseringsmål bør være klart fastlagt i forretningsplanen. Det kan være en viss prosent av veksten i salg, flere salgshenvendelser eller bygge flere fotfall på detaljhandler.
Annonseringskampanje kan være merkespesifikk eller firmaspesifikk, avhengig av kravet du har for hånden, og det er bedre å ansette annonsebyråer for å gjøre reklamen etter å ha definert kravene til merkevaren og den unike selgerproposisjonen (USP) til merket.
Når reklamen er godkjent, ansettes medieplanleggere for å bestille plass i TV, trykke og kringkaste medier for å kjøre kampanjene. Her vil riktig planlegging med byrået sikre at en bedre avkastning på investeringen (RoI) oppnås.
Annonsekravet vil variere avhengig av type, størrelse og omfang av virksomheten til et selskap. For en oppstart ville målet være å etablere identiteten. Det kan kreve en høy grad av markedsføringsstøtte for å tiltrekke oppmerksomhet fra forbrukere.
For en voksende virksomhet er målet å skille seg fra konkurransen og komme med overbevisende meldinger for å lokke kjøpere, og for en etablert virksomhet, er målet å opprettholde kjøpsinteresse og ikke å tape på ny konkurranse.
I reklame er den mnemoniske AIDA mye relevant - den betegner bevissthet, interesse, lyst, handling. Hver kampanje skal være fokusert på å oppfylle disse målene.
Reklame eller markedsføringskampanje er ikke bare begrenset til annonser og hamstring, men også i emballasje, fargene som brukes i det, skrifter og symboler.
La oss gå til neste strategi for markedskommunikasjon.
-
blogging:
Blogging har vist seg som en nyttig funksjon i markedskommunikasjonsstrategi for en bransje som er kostnadseffektiv og kan betale utbytte på lang sikt mens veksten kanskje ikke er eksplosiv.
Imidlertid mener den kjente innholdsstrategen Neil Patel at innholdsmarkedsføring kan gi en jevn, målbar vekst på månedlig basis.
Man bør passe på å ikke skrive for mye om produktet, men nye teknologier, trender i markedet, spørsmål relatert til industri, nye teknologier, forsknings- og utviklingsspørsmål, funksjonaliteter til visse nye produkter, produktanmeldelser.
Det er veldig viktig å ha et godt tema, skrivekvaliteten skal være god med tanke på innhold og grammatikk, og reklamemateriell skal være av høy kvalitet.
Det ville være flott om topppåvirkerens eller ekspertene i bransjen blir invitert til å skrive blogger som igjen kan utgjøre en forskjell i rangeringen av søkemotorer på nettstedet og bloggen.
Eksperter fra selskapet kan også skrive gode bloggartikler, men det bør tas forsiktighet når det gjelder valg av emne og dets relevans for leseren.
I følge Neil Patel forkynner mange markedsføringsblogger innhold av høy kvalitet, men leverer av lav kvalitet på egen hånd. Bare en liten prosentandel av bloggene er av høy kvalitet.
Å analysere og bruke Big Data er noe selskaper ennå ikke gjør mens de kobler bygg til nettstedene sine, gjør søkemotoroptimalisering (Search Engine Optimization) slik at innholdet blir sett og plassert på toppen mens besøkende kan bruke søkemotorer for å få nøkkelinformasjon.
Forsikre deg om at det er målnøkkelord i innholdet, og underoverskrifter og bilder og infografikk brukes til å supplere redaksjonelt innhold.
La oss gå til neste strategi for markedskommunikasjon.
-
Sponsing av bedriftsarrangementer og samfunnsansvar (CSR):
Når som helst foregår flere industrielle, forbruker- og messer over hele verden, og det er perfekt fornuftig å sikre bedriftens eller produktets tilstedeværelse, enten ved å sette opp utstillingsboder og nå ut direkte til forbrukere eller sponsing av premier eller arrangementer som holdes som en del av showet.
Mange selskaper sendte beskjeden om at de bryr seg om samfunnet eller de mindre heldige ved å sponse et måltid, gi bøker og skrivesaker gratis, lage tilbehør for funksjonshemmede eller å sette opp en skole, barnepark, bussrom eller infrastruktur i en by eller landsby for eksempel å bygge en vei, en kanal og målet å løpe kan være å ha en langsiktig forening i hodet til forbrukerne og beslutningstakerne i myndigheter og industri som selskapet bryr seg om innbyggerne og er fast bestemt på å gi tilbake til samfunnet en andel av det de tjente som inntekter og fortjeneste.
Anbefalte artikler
Dette har vært en guide til strategien for markedskommunikasjon. Her diskuterer vi 6 viktige strategier for markedskommunikasjon. Her er noen artikler som vil hjelpe deg med å få mer detaljert informasjon om strategien for markedsføringskommunikasjon, så bare gå gjennom lenken.
- De beste 9 kommunikasjonsverktøyene for markedsføring for å bygge forretninger
- 12 effektive trinn med de beste automatiserte markedsføringsmailene
- 10 beste og effektive måter å bruke emoji på i markedsføring