Prisstrategier for å øke salget - Prisingen av ethvert produkt er ekstremt sammensatt og intens, da det er et resultat av en rekke beregninger, forskningsarbeid, risikotaking og forståelse for markedet og forbrukerne. Ledelsen i selskapet vurderer alt før de priser et produkt, alt dette inkluderer segmentet av produktet, muligheten for en forbruker til å betale for produktene, markedsforholdene, konkurrentens handling, produksjonen og råstoffet kostnad, eller du kan si kostnadene for produksjon, og selvfølgelig margin eller fortjenestemargin.

Prisstrategier Definisjon

Hovedmålet med ledelsen i hver organisasjon er å maksimere fortjenesten ved effektivt å få produktene på sokkelen; la oss definere og forklare dette bedre.

Prisstrategi er en måte å finne en konkurransedyktig pris på et produkt eller en tjeneste. Denne strategien er kombinert med de andre markedsføringsprisstrategiene som er 4P-strategien (produkter, pris, sted og markedsføring) økonomiske mønstre, konkurranse, markedets etterspørsel og til slutt produktegenskaper. Denne strategien består av et av de viktigste ingrediensene i blandingen av markedsføring da den er fokusert på å generere og øke inntektene for en organisasjon, som til slutt blir gevinstgivende for selskapet. Å forstå markedsforholdene og de uoppfylte ønskene til forbrukerne sammen med prisen som forbrukeren er villig til å betale for å oppfylle sine uoppfylte ønsker er den ultimate måten å oppnå suksess i prisstrategien for et produkt eller en tjeneste.

Ikke glem det endelige målet for selskapet er å maksimere fortjenesten i konkurranse og opprettholde det konkurrerende markedet. For å maksimere fortjenesten sammen med å beholde forbrukeren din, må du sørge for å velge riktig prisstrategi. Riktig strategi vil hjelpe deg å nå dine mål som organisasjon.

Prisstrategier innen markedsføring

  1. Gjennomgangsprising eller prising for å oppnå markedsandel

Noen få selskaper tar i bruk disse strategiene for å komme inn i markedet og for å oppnå markedsandeler. Noen selskaper tilbyr enten noen få tjenester gratis, eller så holder de en lav pris for produktene sine i en begrenset periode som er i noen måneder. Denne strategien brukes av selskapene bare for å sette opp deres kundegrunnlag i et bestemt marked. For eksempel ga Frankrike telekom gratis telefonforbindelser til forbrukere for å hente eller skaffe maksimale forbrukere i et gitt marked. Tilsvarende ga Sky TV bort sine parabolantenne gratis for å sette opp et marked for dem. Dette gir selskapene en start og et forbrukergrunnlag.

På lignende måte er det få selskaper som holder produktkostnadene lave som sitt introduksjonstilbud som er en måte å introdusere seg i markedet og skape et forbrukergrunnlag. Tilsvarende når selskapene ønsker å markedsføre et førsteklasses produkt eller en tjeneste, øker de prisene på produktene og tjenestene for den aktuelle tiden.

  1. Økonomipriser eller ingen frill Lav pris

Prisstrategiene for disse produktene anses som ingen lave priser der markedsføringen og markedsføringskostnadene for et produkt holdes på et minimum. Økonomipriser er satt for en viss tid der selskapet ikke bruker mer på å markedsføre produktet og tjenesten. For eksempel blir de første setene til flyselskapene solgt veldig billige i budsjettflyselskaper for å fylle ut flyselskapene setene som selges i midten er økonomisetene der ettersom setene som selges på slutten er priset veldig høyt da det kommer inn under premium prisstrategi. Denne strategien ser mer økonomisalg i lavkonjunktur. Økonomiprising kan også betegnes som eller forklares som budsjettprising av et produkt eller en tjeneste.

  1. Bruk av psykologiske prisstrategier

Psykologiske priser Strategier er en tilnærming for å samle forbrukerens emosjonelle reaksjon i stedet for hans rasjonelle reaksjon. For eksempel vil et selskap prisere produktet sitt til Rs 99 i stedet for Rs 100. Prisen på produktet er innenfor Rs 100, dette får kunden til å føle at produktet ikke er veldig dyrt. For de fleste forbrukere er pris en indikator for å kjøpe eller ikke kjøpe et produkt. De analyserer ikke alt annet som motiverer produktet. Selv om markedet er ukjent for forbrukeren, vil han fortsatt bruke pris som kjøpsfaktor. For eksempel hvis en iskrem vektet 100 gms for Rs 100 og en mindre kvalitet iskrem vektet 200 gms er tilgjengelig til Rs 150, vil forbrukeren kjøpe 200 gms iskrem for Rs 150 fordi han ser overskudd i å kjøpe iskremen til lavere koster å ignorere kvaliteten på iskremen. Forbrukerne er ikke klar over at pris også er en indikator på kvalitet.

  1. Prisstrategier for produktlinjen

Prislinje for produkter defineres som å prissette et enkelt produkt eller en tjeneste og prise et utvalg av produkter. La oss ta og forstå dette ved hjelp av et eksempel. Når du går til bilvask har du muligheten til å velge en bilvask for Rs 200 eller en bilvask og en bilvoks for Rs 400 eller hele pakken inkludert en tjeneste til Rs 600. Denne strategien gjenspeiler en strategisk kostnad for å lage en produkt som er populært og konsumert av forbrukeren med en rettferdig økning i omfanget av produktet eller tjenesten. I et annet eksempel hvis du kjøper en pakke chips og sjokolade hver for seg, ender du opp med å betale en egen pris for hvert produkt; derimot av du kjøper en kombinasjonspakke av de to, ender du opp med å betale relativt mindre pris for begge, og hvis du kjøper en kombinasjonsbokse av begge deler i et større antall, ender du opp med å betale enda mindre.

For produsenter av produktproduksjon og markedsføring av større pakker er mye dyrere, fordi det ikke henter dem god mengde fortjeneste, men de gjør det samme for å tiltrekke flere forbrukere og holde dem interessert i produktene sine. På den annen side er det mer fordelaktig å produsere mindre pakker og mindre mengde og henter mer fortjeneste for produsenten av produktet.

  1. Priser valgfrie produkter

Det er en generell tilnærming, hvis selskapene senker prisen på et produkt eller en tjeneste, øker de prisen for deres andre tilgjengelige valgfrie tjenester. La oss ta et veldig enkelt og vanlig eksempel på et budsjettflyselskap. Prisene for deres flybillett er lave, men de vil belaste deg ekstra hvis du vil bestille vindusplass, hvis du ønsker å reise med familien og vil bestille en hel rekke sammen, kan det hende du må ende opp med å betale ekstra kostnader pr. retningslinjene deres, i tilfelle du har for mye bagasje å ta med deg, vil du ende opp med å betale ekstra for det samme, faktisk vil du ende opp med å betale ekstra kostnader selv om du trenger ekstra benplass i et budsjettselskaper. Du kan si at selv om prisen på flyprisen er lav, vil du ende opp med å betale mer for de ekstra, men obligatoriske tjenestene du trenger når du reiser.

  1. Prising av fangenskapsprodukter

Captive-produkter har produkter som kompletterer produktene uten at hovedproduktet ikke nytter eller er ubrukelig. For eksempel har en blekkskriver ingen nytte uten kassetten, den vil ikke fungere og har ingen verdi, og en barberhøvel har ingen verdi uten knivene. Hvis selskapet produserer blekkskriveren, må den produsere kassettene, og hvis selskapet produserer en barberhøvel av plast, må den produsere blader for det samme. Av en enkel grunn at en hvilken som helst annen firmakassett ikke vil passe inn i blekkskriveren, og at heller ikke andre firmaer får plass i barberhøvelen. Forbrukeren har ikke noe annet alternativ enn å kjøpe komplementære produkter fra det samme selskapet. Dette øker salget og fortjenestemarginene til selskapet uansett.

  1. Priser for kampanjer

Salgsfremmende priser er veldig vanlig i disse dager. Du finner den nesten overalt. Prising for å markedsføre et produkt er en annen veldig nyttig og nyttig strategi. Disse kampanjetilbudene kan inkludere rabattilbud, gave- eller pengekuponger eller bilag, kjøpe en og få en gratis osv. For å markedsføre nye og til og med eksisterende produktselskaper tar i bruk slike strategier der de lanserer disse tilbudene for å markedsføre sine produkter. En gammel strategi, men det er en av de mest vellykkede prisstrategiene til dags dato. Årsaken til suksessen er at forbrukeren vurderer å kjøpe produktet og tjenesten for tilbudet som forbrukeren mottar.

  1. Priser som per geografiske beliggenhet

Av enkle grunner, for eksempel den geografiske plasseringen selskapene gjør, varierer eller endrer prisen på produktet. Hvorfor påvirker plasseringen av markedet prisen på produktet? Årsakene kan være mange, noen er knapphet på produktet eller råvaren til produktet, fraktkostnadene for produktet, avgifter varierer i noen få land, forskjell i valutakurs for produkter, etc.

La oss ta noen eksempler på prisstrategier, når noen få frukt ikke er tilgjengelige i et land de importeres fra et annet land, disse fruktene er eksotiske frukter, er de også knappe, dette øker verdien i landet de importeres til, knapphet, fraktkostnader for det importerte produktet, sammen med dets kvalitet, øker prisen, hvor det er mye billigere der det opprinnelig ble dyrket. Tilsvarende innfører regjeringen tunge avgifter på noen få produkter som bensin eller petroleumsprodukter og alkohol for å øke inntektene; følgelig er slike produkter dyre i noen få land eller deler av landet sammenlignet med de andre delene. Geografisk beliggenhet skaper en enorm innvirkning på prisstrategien til et produkt, da selskapet må ta hensyn til alle aspekter før de priser et produkt. Derfor må prisen være perfekt og passende.

  1. Verdi Priser et produkt

La meg først være klar over hva verdipriser betyr, prisfastsettelse reduserer prisen på et produkt på grunn av eksterne faktorer som kan påvirke salget av produktet, for eksempel konkurranse og lavkonjunktur; prisfastsettelse betyr ikke at selskapet har lagt til noe eller økt verdien på et produkt. Når selskapet er redd for faktorer som konkurranse eller lavkonjunktur som påvirker salg og fortjeneste, vurderer selskapet verdipriser.

For eksempel har McDonalds, den berømte næringskjeden, startet måltider for forbrukeren siden de har begynt å konkurrere med andre hurtigmatkjeder. De tilbyr et måltid eller en kombinasjon av noen få produkter som en lavere pris der forbrukeren føler seg følelsesmessig tilfreds og fortsetter å kjøpe produktene sine.

  1. Prising av premiumprodukter

Vel, denne strategien fungerer bare omvendt. Premium-produkter blir priset høyere på grunn av deres unike merkevare-tilnærming. En høy pris for førsteklasses produkter er et omfattende konkurransefortrinn for produsenten, da den høye prisen for disse produktene forsikrer dem om at de er trygge i markedet på grunn av deres relativt høye pris. Premium priser kan belastes for produkter og tjenester som edle smykker, edelstener, luksuriøse tjenester, cruses, luksuriøse hotellrom, forretningsreiser, osv. Jo høyere kostnaden er, desto mer blir verdien av produktet blant den publikumsklassen. .

Konklusjon

La oss konkludere med å oppsummere. Prisingen avhenger helt av 4P-prisstrategien i markedsføring som er veldig viktig, og den må vurderes før du priser et produkt. Ledelsen i selskapet må prissette sine produkter og tjenester veldig effektivt, da de ikke ønsker å inngå noen situasjon der salget deres treffer på grunn av relativt høy pris sammenlignet med konkurrentene, og heller ikke selskapet ønsker å holde en pris for lavt til å maksimere fortjenesten eller inngå tap. Priser må derfor gjøres veldig smart og effektivt og sørge for at ledelsen i organisasjonen vurderer alle aspekter før de prisgir et produkt.

Anbefalte artikler

Her er noen artikler som vil hjelpe deg med å få mer detaljert informasjon om prisstrategier i markedsføring, så bare gå gjennom lenken.

  1. Strategisk markedsføring vs taktisk markedsføring
  2. Vet det beste
  3. Lag digital markedsføringsstrategi
  4. Viktig av fordelene med markedssegmentering

Kategori:

Entreprenørskaputvikling