Alt om nisjemarkedsstrategien
Nisjemarkedsstrategi består av et stort antall potensielle kjøpere som er diversifiserte, spredt geografisk, forskjellige i inntekt, sosial status og utdannelsesmessige resultater. Naturligvis er det mange selskaper som designer produkter eller tjenester som tilfredsstiller et bredt publikum eller som er ment å tilfredsstille en stor gruppe mennesker, og slik type aktivitet kalles massemarketing.
Fordelen mange ser ved å målrette mot massemarkedet i en hvilken som helst produktkategori er at markedet er stort, og de sier at selv om tre til fem prosent av markedsandelen kan oppnås, ville det være tilstrekkelig å drive virksomheten lønnsomt. Med tanke på den enorme markedsstørrelsen, kan det imidlertid være mange aktører med sine egne styrker og svakheter at det kanskje ikke er lett å legge en liten andel av den. Det kan være nødvendig med enorme annonsebruk for å bli lagt merke til i et overfylt marked, selv om det er stort og diversifisert.
Det er derfor ikke overraskende at mange eksisterende og nye virksomheter inngår et mer trangt marked kalt nisjemarkedsstrategi. Det kalles nisjemarketing. Nisjemarkedsstrategien kan være liten i forhold til dens større motpart, men konkurransen kan være mindre, markedsføringen kan være mer fokusert og dermed lettere å utvikle virksomheten.
I følge Linda Falkenstein, forfatter av Nichecraft: Å bruke spesialiteten din til å fokusere virksomheten din, gjøre markedet i hjørnet ditt og få kunder til å oppsøke deg sitert i Entrepreneur.com, en nisjemarkedsstrategi dukker ikke opp eller utvikler seg på egen hånd, den må være dyktig opprettet av en gründer. Det er nisjemarked i B2B (Business to Business) marked så vel som forbruker (B2C) markeder. Selv store virksomheter fokuserer på et nisjemarked - for eksempel fokuserer Walmart på kjøpekjente kjøpere mens Rolex fokuserer på de eksklusive profilene.
Eksperter påpeker at både etablerte virksomheter, så vel som nye bedrifter, kan finne en nisjemarkedsstrategi for å vokse og blomstre. Geoff Dillon, en profesjonell innen markedsføringskommunikasjon med base i Toronto, hadde skrevet for et tiår siden at en sterk posisjon i en nisjemarkedsstrategi er mye bedre enn en svak posisjon i et stort eller massemarked.
Definere din nisjemarkedsstrategi;
-
Identifisere målgruppen (fordeler med nisjemarkedet)
Du har bestemt deg for å målrette mot et bestemt publikum, og det er ikke massemarkedet. Fra da av er utfordringen å identifisere aldersgruppe, geografisk region, behovene produktet vil imøtekomme, deres sosiale status og relaterte parametere. Her må vi være veldig spesifikke i følge Linda Falkenstein. Og uttalelsene våre skal ikke være vage som tenåringer, unge kvinner, unge menn, barn eller amerikansk hurtigmatmarked eller rike forretningsmenn som leter etter eiendomsinvesteringer.
Når det gjelder B2B-virksomhet, virker IT-markedsføringsfirmaer, finanssektoren, bilindustrien alt for generiske og kan derfor ikke klassifiseres som et nisjemarked. Bilbilselskaper som selger rimelige elbiler i Kina kan være en god måte å definere et nisjemarkedsfordel på. På samme måte er jenter i metrobyer i India som har premium jeans i alderen 13-16 år med lave midjeegenskaper, et mer nøyaktig bilde av målmarkedet enn tenåringsjenter som foretrekker klær i vestlig stil.
-
Hvordan velge fokusområde (nisjemarkedsfordeler)
Når målgruppen er identifisert, må vi nå utvikle fokusområdet og beskrivelsen skal ikke være for generell. Mange gjør feilen med å identifisere de mest lønnsomme eller høy vekstindustriene. En farmasøytisk markedsføringspersonell med ti års erfaring kan muligens ikke gjøre det bra med å starte en pharma-produksjonsenhet eller en pharma-detaljhandelenhet. Hans ferdighetssett ligger i markedsføring og ville derfor gjort det bra hvis han kilder medisiner fra produsenter og selger under eget merkenavn. Her igjen, hvis forsøket er å målrette alle medisinske spesialiteter, er investeringer og risiko større. Hvis fokuset kun er på hjertemedisiner eller nevropsykiatriske medikamenter, blir fokuset innsnevret og dermed lettere å utvikle markedet. Det hele avhenger av domenekunnskapen og erfaringen til gründeren.
Mange mennesker skynder seg inn i domener som ikke er kjent for dem, og den eneste grunnen til at de prøver det, er at det viser høy vekst i inntekter og avkastning på investeringen. Trender kan endre seg raskt, og når det nye selskapet etablerer seg, kan den positive trenden i nisjebransjen ha endret seg.
Dessuten kan en vellykket handelsmann som plutselig hopper inn i IT eller programvare bånd bare fordi den er varm, brenne fingrene på grunn av mangel på domenekunnskap og kompetanse. En slik person vil være helt avhengig av at noen andre driver virksomheten fra starten og derved mer sannsynlig å være ledere i feil retning eller sannsynligvis bli lurt.
Falkenstein understreker viktigheten av entreprenører for å lage en sjekkliste over kjernekompetansen før de våger seg inn i noe nytt. De må identifisere ferdighetene sine, hvilket arbeid de gjør best, kunnskapsområde, prestasjoner og viktige erfaringer i livet. Interesse, erfaring er nøkkelfaktorer for å lykkes med en ny virksomhet.
-
Identifiser kundens behov (fordeler med nisjemarkedet)
Det er et kjent forretningsparadigme for å lykkes - identifiser et behov og fyll det. De fleste av suksesshistoriene i virksomheten kommer fra en skikkelig forstand til å identifisere et problem og gi løsningen. Det gjelder programvareindustrien der antivirusprogramvare dukket opp for å fylle et behov for å slette virus eller trojanere som ødelegger filer eller hemmer bruken av en PC.
Det er forskjellige måter å identifisere behovene til forbrukere - markedsundersøkelser, uformell samtale med potensielle kunder og sekundærdata. Det er forskningshus som publiserer markedsundersøkelser på nisjemarkedsstrategistråer, og det kan være et godt utgangspunkt å identifisere målgruppen din. Noen ganger kan den beste metoden være å snakke direkte med kundene.
Til å begynne med var det bare kopimaskiner, deretter flerfunksjons elektroniske enheter som har faks, kopimaskin, skriver og skanner rullet inn i en da virksomheter begynte å lete etter en enkelt enhet som kan utføre alle kontorfunksjoner.
I India var populær tannkrem i dag opprinnelig i pulverformat, men identifiseringen av behovet for å ha praktisk limeformat i forseglede rør åpnet et nytt marked som nå har overgått tannpulver og andre former for tannrenseløsninger.
Anbefalte kurs
- Agile og Scrum Training
- Online sertifiseringstrening i forretningsanalyse ved bruk av R
- Online sertifiseringskurs i sakskriving
-
Se etter ignorerte forbrukere (fordeler med nisjemarkedet)
Det kan være noen målmarkeder som ikke er dekket av eksisterende
Massemarkedsførere, og de kan være fokusområdet for nisjemarkedsføring. For eksempel, hvis ingen leverandør eller dagligvare leverer frukt og grønnsaker eller tilberedt mat i en bestemt region, er det en god mulighet til å tilby slike tjenester hvis det opplever et reelt behov hos menneskene som bor der. Hvis den er sammensatt av eldre mennesker som bor i høyhusbebyggelse, kan kravet til hjemmelevering av daglig mat og dagligvarer være høyere. Tilsvarende sørger de fleste helse- og treningssentre for de unge, hvis en bestemt lokalitet har flere eldre som leter etter trening og fitness, vil et velværesenter med fokus på eldre få virksomhet.
Mange eiendomsaktører kan ignorere første gangskjøpere som leter etter rimelige, men koselige boliger. Og hvis det ikke er slike tjenesteleverandører i en by, kan fokuset være på dette lille segmentet der selskapet kan ha mer enn 80% av markedsandelen, selv om det større eiendomsmarkedet som serverer alle kategorier kan se mer attraktivt ut.
-
Syntetiser attributtene (fordeler med nisjemarkedet)
Når gründeren identifiserer målgruppen, attributtene og behovet den oppfyller for kunden, trenger de fortsatt å syntetisere kvalitetene til det nye produktet eller virksomheten, ifølge Falkenstein.
Det skal samsvare med den langsiktige visjonen som er satt av gründeren, det er et reelt behov for produktet, strategien er nøye kritet ut, produktet eller tjenesten er unik i markedet, det er mulighet for å utvikle nye produkter rundt det selv om du beholder den nisjemarkedsstrategien som allerede er identifisert for å starte virksomheten.
-
Evaluering (fordeler med nisjemarkeder)
Når planen for produktet er klar og målgruppen er identifisert, er neste trinn å evaluere syntese-kriteriene oppført ovenfor. Samsvarer det med egenskapene som er oppført, og hvis det svikter i noen få av dem, er det bedre å skrape produktet og prøve noe nytt? Evalueringen skal gjøre det mulig for virksomhetene å ta de riktige beslutningene og ikke bli drevet av ren hørsel, intuisjon og populær oppfatning om et marked som kanskje ikke er sant.
-
Testmarkedsføring (fordeler med nisjemarkeder)
Mange store selskaper introduserer et nytt produkt i utvalgte markeder, måler publikums respons og tilbakemeldinger fra selgere før de går videre med full produksjon av produktet eller lanseringen av en tjeneste. I testmarkedsføring får en utvalgt gruppe kunder en mulighet til å kjøpe og bruke produktet. I mange tilfeller tyr store selskaper til å gi prøver gratis eller ta del i messer for å måle markedets respons. Eller de kan holde miniseminarer for å introdusere et produkt og generere tilbakemelding fra de valgte brukerne av produktet. Når tilbakemeldingene er mottatt, må den evalueres og nødvendige endringer gjøres.
-
Implementering av ideen i markedet (fordeler med nisjemarked)
Det siste stadiet i innføringsprosessen til nisjemarkedstrategien er selve introduksjonen av produktet i markedet. Hvis det er et skjønnhetsprodukt som selges gjennom farmasøytiske utsalgssteder, må det produseres tilstrekkelige mengder, bestillinger hentet fra forhandlere, eller samarbeide tett med distributører for å introdusere produktet i markedet. I følge Falkenstein er dette den mest avgjørende fasen av nisjemarkedsføringen. Han sier at hvis det er gjort tilstrekkelig med lekser, er lanseringen av produktet bare en beregnet risiko.
Konklusjon av nisjemarkedstrategi
Nisjemarketing har flere fordeler i forhold til massemarkedsføring, og spesielt for nye virksomheter som ikke har kontanter. Nisjemarkedsaktøren er mer som en stor fisk i et lite tjern, mens en bedriftsenhet i et stort marked sannsynligvis er en liten fisk i et stort tjern Hvis det er et stort antall konkurrenter.
Siden produktet fokusert på nisjemarkedsstrategi er skreddersydd til behovene til den lille gruppen det henvender seg til, kan produktet påvirke markedet da det er en sterk grunn for folk å kjøpe. En sterk posisjon i nisjemarkedet hjelper et selskap til å forsvare sin posisjon og gå inn i nytt nisjemarked. På den annen side vil massemarkedet tiltrekke flere aktører og konkurransen intensiveres og gi en mindre kake for eksisterende spillere.
Organisk vekst er mulig i nisjemarkedet ettersom forbrukerne muntlig vil spre de gode egenskapene til produktet og henvise det til andre.
I følge markedsføringseksperter er en definert markedsposisjon som er målrettet mot et nisjemarkedsfordel, en sikker formel for suksess som sikrer kortsiktige utsikter, kontantstrøm og potensial for langsiktig forretnings modning utover den opprinnelige nisjeposisjonen.
Første gang gründere i nisjemarked må være selvmotiverte, målsettere som har vilje og positivitet til å lykkes mot alle odds i markedet. Oftest er det ingen forrang for produktet eller tjenesten, da det ville være en ny idé. Derfor vil suksessen til virksomheten avhenge av leksene, kalkulerte risikoer som er tatt.
Fordeler med et nisjemarked kan utvikles i alle bransjekategorier, det være seg finans, turisme, informasjonsteknologi, skjønnhet og velvære, helse, agro-prosessering, matforedling, produksjon, elektronikk, elektroteknikk og så videre.
De siste årene er miljøvennlige feriesteder innen turisme, økologiske produkter i landbruket, Enterprise Resource Planning (ERP) innen IT, dansebaserte treningsprogrammer i velværeindustrien alle gode eksempler på vellykkede segmenter for nisjemarkedsfordeler.
Den ultimate testen av et nisjemarkedsfordel produkt er hvor nyttig det er for forbrukerne. I følge Dixie Gillaspie, skribent og coach, jo mer produktet hjelper kjøperne dine, jo mer de forbruker, desto mer refererer de og desto mer sannsynlig vil de være villige til å betale mer for det. Nisjemarkedere nå i økende grad kan bruke nettet, sosiale medier og andre digitale plattformer for å få budskapene sine. Og sammenlignet med tradisjonelle medier, er avkastningen på investeringer i slike nye medier bedre, sier markedseksperter.
Anbefalte artikler
Så her er noen artikler som vil hjelpe deg å få mer detaljert informasjon om nisjemarkedsstrategien, nisjemarkedsfordeler og også om nisjemarkedsidéene, så bare gå gjennom lenken som er gitt nedenfor.
- De beste tingene lærer å bli vellykket entreprenør
- 5 trinn for å definere målmarkedsstrategien
- 12 Google Marketing Tools Du må bruke for bedre resultater | strategier
- 9 Beste eksempel for strategi for innholdsmarkedsføring | fordeler